短视频热门教程“少数人的硬核新闻”
朱司马季-商战分析NO.11
农历2019年终特别版
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雄鹰折断了翅膀，留下了英雄。
2019年12月19日，当阿里巴巴举全集团追击拼多多700多天的时候，拼多多的GMV在2019年仍然保持着对手10倍的增速，持续快速进步。 阿里巴巴选择继续注——除了宣布重启聚划算、佯装从正面进攻拼多多之外，此前担任天猫和淘宝总裁的蒋凡代表集团执掌阿里妈妈，成为阿里妈妈的掌门人。历史上第一个掌管核心的人。 除业务线外，他还担任阿里巴巴核心流量与收入部门的总裁。
然而，正如黄峥和蒋凡在战火中取得了彼此的成就，为彼此打开了历史之门一样，现实也在2020年春节前将其他人赶出了历史。
据朱司马季独家了解，曾获得软银、腾讯三轮投资的中国第五大电商平台楚楚街，在经历了2019年3月至4月的裁员后，目前仍无法维持平台的正常运营，也可能是2019年，自8月16日起全面解散，目前核心业务仅保留社交电商项目楚楚推。
另一方面，曾准备IPO并于2017年在A股上市的中国前最大电商导购平台返利网，已与阿里巴巴集团密切协商数月，商讨收购事宜。全资并购。 此案正式告破。 据悉，自2019年以来，返利网内部经过多轮人事和业务调整，目前员工人数已从巅峰时期的近千人迅速锐减至如今的500多人。
楚楚街的崩溃和返利网络的痛苦。 上述两家公司今天的经历，其实与各自业务所围绕的下沉市场、特价销售模式以及淘客（CPS：Cost Per Sales）流量密切相关。 以上三者与拼多多和阿里巴巴有着许多复杂且密不可分的联系——因为从结果来看，它们恰恰构成了拼多多在2017年崛起的充分必要条件。
作为9元9包邮的鼻祖，楚楚街从崛起到消亡，背后有哪些耐人寻味的经验和教训？ 房里网、淘客、阿里妈妈之间存在哪些利益冲突？
从拼好货到拼多多，黄峥经历了怎样的行业变迁和学习思考过程？ 他是在什么情况下、什么背景下、在什么机遇下最终登上了中国电商行业的巅峰？
2020年拼多多还有更大的想象空间吗？ 接手阿栗妈妈后，蒋凡能否为阿栗赢回比赛呢？
人们原本以为他就像一只追车的狗，又咬又叫，就算追上了，也对车无能为力。 没想到，当他真的冲进车里的时候，新闻里已经不再是狗咬人了，而是人咬狗了。
他是谁并不重要，重要的是他今天做了什么。
本文涉及的公司与赛道关系示意图
01
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2016 年夏季，香港，港岛玛丽医院。
楚楚街已完成10亿元C轮融资，安装用户数已成功突破1亿大关。 当时的四位最高决策者：卢金杰、薄俊辰、张冲、蒙克从北京秘密飞往这家全香港公司。 最好的妇产科医院。 他们此行的目的是说服一位特殊的朋友加入公司，并希望他能够成为公司的CEO——阿里巴巴集团天猫事业群前总裁“乔峰”王玉雷。 此时，他本人正在这家医院陪伴正在分娩的妻子。 这次操作的幕后黑手、发起人、安排双方会面的人，正是Chuchu Street C轮投资的领头羊、阿里巴巴集团目前的第一大股东——软银。
2015年3月8日被解除天猫总裁职务的王玉蕾，于2018年初重返阿里巴巴，担任北美商业大使。 他现在负责阿里巴巴在美国和加拿大的全球业务。
事情的起因还得从4年前说起。
2012年，一家名为字节跳动的公司诞生在北京市海淀区知春路金秋家园4号楼D座的一间四居室公寓里。 无独有偶，这栋楼顶楼的1101也于当年诞生。 一家名为36氪的科技媒体公司。 如今，金秋家园因上述两家公司而成为北京的传奇，正如阿里巴巴诞生于杭州湖滨花园一样。 然而很少有人知道，这家曾经让中国电商巨头们睡不着觉的独立公司。 角兽——楚楚街也诞生在知春路上，距离金秋家不到200米。
知春路传奇——金秋家园
早期楚楚街团队的一位朋友向朱司马回忆，当时头条的同学来他们公司三四次上门推销广告，因为是同一条街的邻居，他们主动提出要买一个。 。 特别优惠，送三件。
但最终我们没有买，因为我们觉得他们这样卖广告有点不靠谱。
当年我达不到这么高的水平，但今天我一路有你。 字节跳动早已成为当今全球市值最高的创业公司，36氪也成为2019年中国第一家赴美上市的互联网媒体集团。不过，对于当时的资本市场来说，知春上的这三家初创公司当年的道在公司里，楚楚杰的腾讯背景至少看起来比另外两人“可靠得多”。
山西人的创始人吕金杰是一位典型的资深站长。 他年轻时因在开心网和腾讯开放平台开发应用而出名。 楚楚街二号人物薄俊辰和吕金杰是高中同学。 白世胜来自德邦物流。 “紫”“悦”是前腾讯广告部成员，分管产品部的张冲（现任达人硕副总裁）是前腾讯产品经理。
我们的团队实际上一直在非常稳定地开发产品。 楚楚街的第一波用户红利是老鲁在腾讯开放平台上通过QQ空间制作的每日星座运势。 楚楚街诞生之前的想法和字节跳动其实有点像：我们做了几十个小应用和不同类型的APP。 最流行的一个叫9元9包邮，还有一个叫开心淘。 但考虑到电商行业未来肯定需要集中发力。 一个品牌的东西就可以建立消费者的认知，所以我们决定直接把所有的对外出口变成ChuChu Street，所有其他的APP都会被ChuChu Street覆盖。
由此看来，非专业电商玩家的楚楚杰之所以进入电商赛道，其实有很强的偶然因素。 电商外行出身的卢金杰团队，曾与中国电商鼻祖阿里巴巴、有光磁数码产品采购和销售背景的京东、唯品会、其进出口贸易始于广州，而乐其电子则同时在杭州成立。 早年在上海闸北天目西路188号不夜城创办网上手机店的商人黄峥的情况则完全不同。 当然，这样的背景也为楚楚街的最终命运埋下了伏笔。
不过，这里也值得注意的是，与卢金杰同时，作为一名从PC QQ空间获得大量种子用户并成功迁移到移动APP的创业者，还有一个人值得一提，那就是就是创造了今天快手的人。 GIF快手的前身， 快手的开发者，来自中国东北的程一笑。
因QQ空间用户误入下沉市场的卢金杰和程一笑
事实上，从行业背景来看2012年，对于中国电子商务行业来说，这是阿里巴巴所向披靡的一年。 这也是PC迁移背景下电商行业充满机遇的一年。 当时，阿里巴巴内部却丝毫不敢放松。
当时，明美（王银，原天猫营销总监、双11发起人）要求我们团队对社交电商、移动电商进行一轮全国行业调研。 当然，今天看来，还是有一些情报的。 也就是说，我们的团队走访了百度、腾讯、凡客、酒仙网、阿福、遇坊等平台和品牌。
这项调查的结果非常有趣。 当时百度的阿拉丁平台刚刚上线。 负责人跟我们谈话后感觉：百度遇到大麻烦了，他们到现在都没有想到。 万科最鼎盛的时候，他们的移动策略其实告诉我，通过手机APP下单可以得到10元的折扣。 换句话说，我没有想好。 酒仙网似乎意外地发现，他们的手机投递地址都是军校和军队。 看来他们已经形成了早期用户分析的意识。 其他人基本没有像我们一样思考过，正在纠结是做独立APP还是跟淘宝。
一位原淘宝客户营销部的朋友告诉朱司马奇，此时阿里巴巴移动事业部还没有成立，PC过渡到移动互联网时代，内部有两种观点：
在本轮调研之前，阿里巴巴高层普遍有一种强烈的繁荣危机感，因为淘宝在PC互联网时代擅长流量分配，一个页面的入口超过300个，但到了移动时代，手机淘宝主页已变成48小时长。 进入时，产品数量已飙升至6亿个SKU，当时的移动用户数量为3亿。 这就会导致商人吃不饱饭。 在没有算法推荐这套流量分配逻辑的情况下，商家势必会因为淘宝而赔钱。 由于流量分配不公平而导致的叛逆或逃离，是阿里巴巴一直以来最担心的问题。 最终，在前期尝试了包括“来黄”在内的阿里巴巴APP全家桶模式没有获得更大收获后，他们选择立即转身，启动B计划——手淘APP和支付宝APP在阿里巴巴使用后，向移动互联网领域强化。整个集团的资源来建设它们。 时代超级门户。
这就是著名的ALL-IN无线。
然而，就在ALL-IN无线之前，2013年5月10日，在淘宝十周年庆典暨马云辞去阿里巴巴CEO职务的演讲中，马云突然在数万名员工和股东面前发表了引人注目的言论。 。 :
雅虎也会有今天！
显然，马云当时的严厉言论，涉嫌得罪大股东，可以与之前热议的支付宝VIE事件联系起来。 尽管支付宝VIE事件是否真的是三方的完结仍是一个谜，但该事件确实在逻辑上为软银随后投资楚楚街埋下了伏笔——因为仅从阿里巴巴大股东的角度来看，软银忽视了它一些。多年后的所有投资都对阿里巴巴的核心业务构成了潜在威胁，尤其是作为一家已经获得腾讯两轮融资且有腾讯创业者背景的电商公司。 如果只是基于纯粹的金融投资行为的逻辑，显然是无效的。 最确凿的证据是，楚楚街实际上是软银自1999年投资阿里巴巴以来，在中国大陆电商赛道创下的唯一记录。
因为连软银当时都相信：楚楚街将是移动互联网时代的下一个淘宝。
从QQ空间吸引了第一波用户后，我们立即进入了第二个红利期——当时我们无意中发现，一个用户安装下载腾讯广电通的费用还不到50分钱。 老鲁直接说我们能吃多少就吃多少，于是我们开始疯狂光点通。 最后，红利期结束后，我们吸引了超过3000万新用户，占总人数的1/3。 此时，我们的顾客男女比例达到了4.5:5.5，几乎是所有电商平台中最均匀的。
在用户调研中，我们发现一个有趣的现象：当时微信QQ广电通的用户大部分来自县城。 准确的说，他们是现在三四线城市的区县或者二三线城市的年轻人，还有大学生。 他们的月收入不足3000元。 当地最好的步行街品牌是森马和宜春。 他们购买的主要品类是服装、美容、百货和食品。 今天回过头来看，这个用户画像似乎与拼多多的种子用户如出一辙，而我们的9元9包邮策略显然是阿里巴巴和京东涉足下沉市场之前最好的电商路径，因为在彼时，阿里巴巴京东对下沉市场的理解是下村刷墙。
楚楚街的一位朋友告诉朱司马奇，广电通红利期结束后，已经开始渗透下沉市场的楚楚街在2014年中期率先表现出了咄咄逼人的侵略性。 当时她们的主要竞争对手是中国第一的女性导购电商平台——陈琪的蘑菇街和徐伊蓉的美丽故事。
从今天的角度来看，合并前的蘑菇街和美丽说这两个平台都专注于年轻女性用户和女装品类。 这显然对立足服装大业尤其是女装的阿里巴巴构成了直接威胁。 阿里巴巴还曾在2013年蘑菇街投资案中切断了与淘宝、支付宝的合作。 2014年之后，获得腾讯投资的蘑菇街和美丽说都在谋求打造自己的电商平台，与淘宝竞争。 同时，他们也渴望击败对方，成为腾讯旗下第一的电商公司。
此前，由于阿里巴巴电商的霸主地位，中国电商行业和资本市场长期以来存在着“电商本质上是女性”的奇怪认知。 这使得这一时期除了京东之外的几乎所有电商平台都聚焦女性用户：唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说、网易考拉、贝贝网、卷皮。 基于以上基本条件和认知，卢金杰团队在2014年也开始从品牌角度为90后和女性电商贴上标签，包括邀请井柏然作为代言人，并通过服装、美妆等主打产品和小型百货商店商品。 产品调整模式将男女用户比例调整为3:7。
但这样做的结果就是，楚楚街被卷入了蘑菇街和美丽说原本的竞争之中。 腾讯三大电商平台争夺头把交椅的“赛马”在2015年提前爆发，正是在这场战斗中取得决定性的胜利，让楚楚街名声大噪，成功吸引了人们的关注。软银。
我们先看一下阿里巴巴最早进入移动互联网时代的想法，就是购物买O2O。 这与今天新零售的早期版本非常相似。 然而，当时天猫上的这个想法特别无稽之谈：因为4G刚开始普及时，资费非常高。 昂贵的。 这样的话，大家使用网络最频繁的场景应该是WIFI场景而不是4G移动场景。
那么WIFI人口最密集的地方是哪里呢？ 我们把它定义为家里的客厅和学校的宿舍，而中国家庭客厅和宿舍最重要的设备一定是大屏电视、平板电脑和笔记本电脑。 因此，要真正覆盖这两个场景，触达更多用户，就需要借助电视媒体上的热门综艺和影视节目。
楚楚街的一位朋友告诉朱司马纪，基于上述思路，楚楚街于2014年底成为国内首个涉足综艺广告的互联网APP，首轮投资1800万元。 2015年Q1完成，超过500万新用户的增长，一季度数据的暴增，让卢金杰的团队意识到，通过电视媒体触达目标群体有巨大的红利。
由于早期规则不成熟，以及互联网应用广告投放过程中独家协议存在诸多不完善的漏洞，楚楚街特意将湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视的独家协议定向到所有互联网平台。阶段。 ，而不是今天的单一行业——也就是说，当时的一个季度，只要楚楚街的广告在这段时间出现在三台卫视上，那么任何一家互联网公司的广告，包括BAT，都必须在这段时间出现。 消失。
另一方面，楚楚街团队也准备了一场恶毒恶毒的埋伏：其卫视广告策略就是故意买下三大卫视中收视率排名第二、第三、第四的综艺节目的全部广告。 对手要么不买，要么就得天价买下第一号节目广告，与BAT争夺头把交椅。 但此时，从三大平台的现金储备来看，有软银、腾讯、GGV、中鼎、光速、基石、新视野等知名投资机构支持的楚楚街显然是比其他两个好。
陈七没那么容易上当，但徐依蓉却中了圈套。
美丽说为了打压楚楚街的广告攻势，于2015年7月斥资3.38亿元天价冠名《跑男》。 这种烧钱的行为对于一个同时与两个竞争对手进行激烈战斗的初创公司来说是非常不利的。 极其不理智，结果就是美丽说的弹药在比赛一开始就提前耗尽，几个月后就被蘑菇界收购，而徐以容第一个被淘汰。
杀死美丽说后，楚楚街在2015年Q2季度再次通过综艺广告带来了超过千万的新用户，此时其DAU已经成功击败陈欧的聚美优品，成为仅次于淘宝的第二大用户。 、天猫、京东和中国第五大电子商务平台唯品会。 楚楚街APP安装量突破1亿美元后不到2个月，就宣布完成C轮融资——由软银中国领投，新视野、中鼎、基石共同参投。 此时其估值已超过10亿美元，风头正劲。 卢金杰甚至敢在2015年“民营企业家新经济常态税制改革思路研讨会”上直接攻击马云和阿里巴巴。
此时，因为支付宝VIE事件而充满愤怒的软银，悄悄地将“击败阿里巴巴”的计划交给了楚楚街决策者和卢金杰的办公桌，“香港行动”随即启动。
C轮之后整个资本市场的想法是我们应该成为下一个淘宝，所以软银在我们去香港的时候帮我们把这些点连起来。 那天他（乔峰）抽出时间在医院旁边的一家咖啡厅和我们四人见面。 他当时并没有明确拒绝，但是今天我想想，如果他同意了这件事情，以后会发生什么，无论是从公司层面、资本市场，还是从公关角度来看，都是如此。对我们极为有利。 至少会让逍遥子（张勇）如坐针毡——这种感觉就像今天拼多多从新加坡聘请孙同宇来担任公司独立董事一样，马云会很尴尬（孙同宇曾担任公司独立董事）。历史上的独立董事）。 蘑菇街独立董事）。
返回北京后，在软银的帮助下，原天猫商城的管理人才开始进入褚氏公司。 代表人物是原天猫商城快速消费品事业部高管“刚珠”，他加入楚楚街担任COO。 后来我们也今天特意在蚂蚁金服阿里巴巴Z中心大厦旁边的西溪新大厦建了一个办公室，作为桥头堡。 谁从阿里巴巴辞职了谁就接受。 而且，我们已经预测阿里巴巴员工将在3月31日和5月领取年终奖金。 1号按照模式拿钱，按照这个节奏有针对性地挖人——所有这些策略都是针对阿里的。
正当楚楚街一切准备工作完成，正式向阿里巴巴宣战的历史时刻即将到来时，黄峥在双方共同投资人的帮助下意外造访。 楚楚街的命运，以及中国电商行业的最终走向，都因为这个人的出现以及次年的各种巧合和弄巧成拙的事件而发生逆转。
如果您不喜欢桌子的外观，请将其翻转。
02
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2016年，北京，东三环远洋大厦。
这时，名片上还写着拼好号CEO的黄峥经投资人光速资本（现为云九资本合伙人）郝伟介绍，带着同事参观了楚楚街。 管理层进行了学习交流。 这次会议给黄峥最大的收获就是当年9月13日官方决定拼好号与达达（孙勤，现任拼多多COO）的拼多多合并。
然而，就在拼多多拼好货合并发生前12天，肩负着击败阿里巴巴重任的褚楚杰突然通过时任副总裁孟轲的朋友圈发出了代号“救救救救”的消息。 。 SOS事件虽然最终被整个行业定性为一场糟糕的营销闹剧，但事实上从这里开始，拼多多和楚楚街已经悄然完成了两家公司命运的交接。
钱楚楚街的一位朋友向朱司马吉独家解密了2016年“救救救”事件的原因和过程：
事发前，公司在“钢珠”的带领下，已经开始采用天猫式的运营模式，50到60名阿里巴巴助理被我们挖走，其中包括天猫的“钢”组（铁欧，原天猫）家具行业资深专家），我们首先在内部制定了99大促的概念——这一点夹在阿里的双11和京东的618之间，所以当时我们就考虑了让所有品牌参与我们的可能性。 B端角度的大促销。 性爱不多，所以想法肯定是TO C。 原本的计划是把井柏然的一封情书泄露到全网，然后趁机承接99促销与乐视网的战略合作发布会第二天，但老鲁的最终目的是想出一个低成本高产量的解决方案，但最后却变成了“节省，节省，节省”
不过，从今天的角度来看，那次求救也可以理解为楚楚街遇到危机时的最后一次求救。 因为在平稳运行了4年后，其平台的运营思路、战略方向、流量来源几乎同时遇到了问题。 初创公司有时在重大危险来临之前表现得像安静、谦逊的精神病患者，甚至一开始的表现还有些讨人喜欢。
2015年中期，还处于快速成长期的楚楚街运营团队发现了一个令人惊讶又欣喜的现象：后台数据显示，平台每周在全网投放综艺广告后，除了随后DAU和GMV的激增，其主搜索流量也呈现指数级暴涨，而这种“三线暴涨”的状态与之前微信、QQ广电通过QQ空间上线时的情况完全不同——更巧合的是，历史上2008年的淘宝以及后来的2018年的拼多多也遇到了类似的情况。
这实际上是一个危险信号，电商平台新增用户与现有产品体系不匹配，导致流量分配出现问题。 通常最糟糕的结果是高投入、高增长、低留存的消化不良。
一位前淘宝运营专家告诉朱司马奇，2008年阿里巴巴网站搜索流量激增的背景，其实与阿里巴巴终止与百度搜索业务合作引发的百度大战有关。 当时，阿里巴巴正在努力解决这个问题。 由于这个头痛，我果断选择了双重保险计划：
除了通过组建“一搜”团队来强化搜索业务外，还成立了淘宝商城，也就是今天天猫的前身。 搜索团队通过招商，将搜索中热门国内外大牌关键词——优衣库、杰克琼斯、ONLY——一一搬到天猫，进入主流消费群体。 最终，阿里巴巴化险为夷，也帮助平台完成了决定性的转型升级。
就拼多多而言，其2018年的经历与楚楚街如出一辙：搜索流量激增的背景是拼多多在一二线卫视上密集投放广告，导致之前的平台产品体系下沉市场与一二线城市新增用户不一致。 匹配的结果是，GMV和DAU在这个阶段快速增长。 但商品与顾客需求的不匹配导致顾客投诉率急剧上升，最终导致平台商誉受损。 为了解决这个问题，拼多多团队从2019年6月开始转向百亿补贴计划：通过引入一线大牌3C数码、大家电、时尚服饰，特别针对低频高客群苹果手机、平板电脑、笔记本等单一产品。 补贴成功进入以淘宝、天猫、京东为主的一二线中心城市，修复了拼多多此前受损的商誉形象。 顺带一提，这也加速了全平台客单价提升的进程，彻底扭转了局面。
然而楚楚杰并没有意识到这个问题的严重性。 核心决策团队成员来自站长、物流行业、广告部门。 他们的专业背景使得他们对零售和电商行业的理解停留在外行层面：过去10年，马云、卢金杰、黄峥都遇到过这个问题。 但只有卢金杰坚持认为搜索流量激增是一件好事。 这种误判的最终结果是，楚楚街全平台数据增速在2016年下半年开始放缓至50%以下。
楚楚街的第二个误判是，其高层决定走小天猫而不是小淘宝的道路。
“我曾经跟老鲁说，9元送9包邮，其实是淘客电商的一种形式，在电视宣传语中过多播放9元送9包邮的结果，将来新品上市时，会造成极大的问题。”介绍提高客单价的大障碍 张冲是腾讯的产品经理，对电商品类运营一窍不通，刚柱来后，他强调了利用天猫单品来冲击市场的运营思路。但实际上，我们是一个全品类特价销售平台，这种做法打破了之前高度集中的流量分配原则，更大的问题是，虽然楚楚街、拼多多、聚划算都是特价销售模式，但最大的差距是。产品模型是我们的单一坑的深度。 mogujie。”
坦率地说，Chuchu Street的前高管说，Chuchu Street已决心从一开始就销售商品的道路。 Meilishuo和Mogujie平台作为核心的差异是差异化和购物指南。 该策略没有错。 但是问题在于，它过早地终止了与Taoke的合作，并在建立自己的CPS系统之前转向了自行运营的电子商务业务。 当时，Chuchu Street平台的核心交通供应仅依赖于广顿和电视广告带来的短期股息。 但是，在与阿里巴巴，JD.com和Vipshop竞争时，他们无法获得任何优势，并竞标外部流量。 ——Today，本质上，Chu街只是一个传统的电子商务平台，它赢得了移动互联网时代的股息。 包括淘宝在内的传统电子商务平台的常见问题是，自然交通的增长非常薄弱。 一旦外部采购是交通供应，已切断或削弱。 如今，随着付款和购买方案的逐渐多元化，曾经用作平台障碍的许多“不替代”将不再存在。
但是，以上两个错误判断并不是致命的。 Chuchujie最终失去生命的真正原因是，作为一个基于腾讯的电子商务平台，它对Wechat E-Commercey缺乏足够的了解。 在2014年至2017年之间，微信实际上发生了震惊的变化。 特别是，微信工资和迷你计划的出现对中国的电子商务行业产生了深远而革命性的影响。 在过去的三年中，有许多企业家以各种形式创建了各种微信电子商务产品，但是从今天的角度来看 - 除了Pinduoduo，这首歌几乎已经达到了没有人竞争的地步。
这是为什么？
迷你计划上网后，我们很快获得了信息 - Mogujie在广州的微信总部旁边建立了一支团队。 我们做出了相应的回应，并制定了迷你计划。 上网后，我们连接到微信工资。 我们还将微信工资的交易比率曾被用作整个行业排名的参考。 但是，至少我承认，我们从头到尾对微信的理解还不够。 当时所有平台都找不到更大，更好的流量来源。 确实，微信有流量，但是没人知道如何使用它，甚至可以使用它。 绝大多数传统的电子商务商人，尤其是来自阿里巴巴的商人，自然而然地反对微信电子商务。 他们甚至都不称其为微信电子商务，也不称其为社交电子商务，而是称其为微信业务。 他们认为，微信业务等同于金字塔计划。 。 这种偏见实际上不是一个孤立的案例，而是在早期的微信电子商务企业家采取太多弯路之后，整个行业留下了刻板印象。
在此期间，所谓的微信电子商务，有一支狂暴的军队和一个狂暴的巢穴，其时间还没有成熟，在此期间确实表现出令人失望的情况。 前楚街的一名高管直言不讳地指出了朱西马吉：口袋购物的首席执行官王·凯（Wang Ke）具有邪恶的意图，这使得魏德（Weidian）的真正GMV主要来自信用卡的消费，而没有长时间没有手续的信用卡。 它带来了套利行为，但是平台允许这种行为，在视而不见后，它使用天文学GMV筹集了资金。 但是，这种平台获得了DST，Tiger Fund，Matrix Partners，Shunwei甚至Tencent的许多知名投资机构和巨头的支持。 魏德（Weidian）甚至长期以来一直是微信生态系统。 在微信上显示并共享最具代表性的样本案例。
在大多数情况下，像我们这样的移动电子商务平台未能转换为微信社会化，而其他人则没有弄清楚是继续跆拳道委员会模型还是在微信上以平台或两者兼而有之出售商品。 但是问题是，我已经掩盖了三年，而没有找到任何人可以模仿和学习。 上帝知道是否还有前方的道路。
最后，在遇到上述三个主要问题并没有解决方案之后，Chuchujie决定改变其思想：Lu Jinjie取代了Gangzhu，并将他的高中同学Zhao Zhengqi提升为COO的位置。 该公司的高级管理层决定采用一种新的社会电子商务模式。 在内部启动的“ Chu Chu Tui”，进一步削弱了Chu Chu Street电子商务平台的状态。
作为一个以学习态度的旁观者，黄金用自己的眼睛目睹了楚县街的整个过程，从看到高大的建筑物到看到建筑物的崩溃。 参与与黄金会议的Chuchu街的人将以下描述给了朱西马克：
当时，我主要与他分享了我们通过在电视综艺节目中广告获取新用户的一些经验和策略。 当然，从第二年（2017年）开始，我看到Pinduoduo确实采取了完全相同的道路，表明他们已经学到了。 但是，当我与他交流时，有两件事给我留下深刻的印象。
第一个是他的陈述。 我发现他至少在当时没有意识到微信的沉没。 我确信他还不知道这一点，所以今天我仍然认为Pinduoduo的2017年崛起很大程度上是由于运气和巧合，因为仅在Red Invelope War的第二年，Red Invelope Warchat才真正从年轻的团体中渗透给年长的父母。 Pinduoduo的集团购买恰好是从用户中出现的。
第二件事是，在我与他交流后，一个细节是他突然转到隔壁的桌子，问：“你们还有其他问题吗？ 换句话说，当他与我交流时，他实际上仍在听隔壁的桌子上的对话。 这让我想起了Qian，他在我小时候在Stephen Chow的电影中同时播放了Mahjong的三到四桌。 万王之王。
Chuchu Street被迫进行转变，并已暴露。 在Mogujie和Meilishuo合并后，他们轻描淡写了自我运营的电子商务，并转向了实时直播业务。 阿里巴巴，JD.com和Vipshop因两项选择618而受到了血腥的打击。中国电子商务在前所未有的动荡之中进入了2017年。
Chu Chutui于2018年被禁止使用微信，因为她使用腾讯投资的名称吸引了外国投资和发展。
目前，Leqi电子商务已培养了五年的电子商务运营才能。 Pinhaohao在模型上很重并且难以操作，已经完全关闭。 主要团队已经离开了阿里巴巴大本营的家乡杭州。 所有试图指向手指的投资者都已撤回，最重要的是，Pinduoduo平台的产品模型目前已经通过实际战斗来验证。 黄金（Huang Zheng）离开了Google已有10年了，他即将踏上一条疯狂的道路。
疯狂有时就像重力一样，只需要一点推动。
03
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2017年5月5日，Alimama平台官员突然宣布了一条主要通知，没有警告：从现在开始，Taoke网站和应用程序被禁止为消费者提供链接搜索优惠券服务功能。 这标志着自2016年下半年以来的第一次，打击外部交通寡头的动作强度已达到历史上的最高峰。 这也标志着中国的电子商务行业在十多年后进入了“民族跆拳道”。
事件发生后，诸如Mizhe.com和Zhe800之类的购物指南平台接一个地被击中，从未康复。 作为电子商务购物指南行业的领导者，来自上海的Fangli.com在IPO前时期受到了事件的影响，并在解散后被迫被迫，他的公司立即进入了一段调整和痛苦时期超过两年。 Fangli.com担任的领先职位后来被Alibaba和Tencent投资的合资企业Siaohongshu取代。
尽管Alimama一劳永逸地击败了威胁阿里巴巴的外围交通超过10年的购物指南网站，但他们对这场交通革命的最终控制失去了变成微信生态系统中的骚乱。 在过去的12个月中，国家跆拳道的微信生态系统着火了。 这位微信官员禁止了数十万微信团体，并涉嫌涉及共享行为的微信帐户。 出乎意料的是，Pinduoduo意外成为了阿里巴巴袭击的目标，这是这场暴动的最大受益者。 在骚乱期间，其DAU超过了Juanpi，800折扣，Huanli.com，Mogujie，Chuchujie，Suning.com，Vipshop，Tmall和JD.com。 直到2017年12月27日，淘宝换了教练，江才接管了教练。 14天后，阿里巴巴在“ 2017年年度知识产权报告”中以命名名称的形式正式揭开了淘宝vs Pinduoduo的故事。
开设潘多拉（Pandora）的盒子并释放了Pinduoduo的朱·舒尼（Zhu Shunyan）于2017年11月辞去了阿里马马（Alimama）的总裁，目前是阿里巴巴创新业务集团的总裁。
寻找所有这些来源，无法避免的问题是由返回网络和阿里母亲的不满意的购物指南平台超过10年 - 两者都被吸引，保存，支持，压制，首先，首先，竞争，竞争，竞争，竞争，然后然后竞争谈论投资并无情。
像所有购物指南网站一样，我们依靠淘宝政策股利。 我们在2013 - 14年第几乎关闭，PC转移了。 当时，詹姆斯强行支持美国的融资。 目前，淘宝政策改革：严格调查了该命令。 当时，陶克才刚刚开始上升，但规则尚未清楚地制定并具有一定的权重，因此商人开始了一项高返回委员会游戏 - 当时最高委员会可以返回70至80％，并且如此高的雷管模型最终最终使许多产品最终制造出来。 价格已经低于经销商商品的价格，因此无论是消费者还是牛，他们都认为该模型非常有吸引力。
回扣网络脱颖而出的原因是因为我们恰好是所有购物指南平台中最大的类别，因为我们在投资团队中有一个独特的建筑思想：商人和平台之间的关系，在许多情况下，比产品更重要比产品更重要。 吸引投资的人们是阿里巴巴在中国电子商务行业中无敌的秘密，而腾讯对产品和技术的迷信过于迷信，这只是忽略了人力的这一部分可以发挥的决定性作用。
基于上述优势，包括Tmall的家庭装修不良的家用电器，我们也做到了：平台夏季，我们的平台上的Meiling和TCL活动。 这个模型和平台 - 您必须检查自己的订购，这是损失，折扣可能会短期损失，但您可以带来真正的客户获取和销售。 在重量的情况下，为什么我应该继续使用订单而无需返回网络？
来自ReTurne.com的朋友向Zhu Sicha指出，由于返回网络是一家在上海成立的本地电子商务公司，其平台的核心业务与江苏，Zhejiang和Zhejiang和Zhejiang and persion -tier城市有关上海。 在线用户的比例为4：6，年龄层已有25 - 35年的历史，并且具有超过100元的人均客户的用户肖像更接近Tmall。 它实际上与蘑菇街Chuchu街Pinduoduo有很大不同，但就游戏玩法而言：
从这里开始，很难发现Pinduoduo的产品逻辑隐藏了Taoke的强烈痕迹，但是它已经相对稀释了其他社交电子商务平台。 或以物理礼物的形式将其提供给用户。 与采用用户刺激消费的平台和商人的实际礼物或价格扣除相比，佣金撤回的模型显然可以与营销分开，并逐渐进入了利润类别。 ：国家政策监督和与背后相关利益的矛盾。
不幸的是，阿里巴巴是没有人面对的最大兴趣。
阿里最禁忌的是什么？ 首先是劫持商人。 吸引他们平台商人的外部平台一直在斗争。 查看JD.com，Pinduoduo和Vipshop。 其次，他们对自己的喉咙感到厌恶，即从外围劫持的用户劫持用户，而燃烧的网络是基于他们将流量带到淘宝的原因 - 我们使用一群不集中并分散在线购物用户的人。 返回委员会的形式集中在吸收自己，然后移交给淘宝tmall来处理它，但是随着平台更大，尤其是在高回报委员会形成淘宝的价格优势之后，您只是下水道下水道，您就是下水道的下水道。处理库存的过程。 C端的吸引力太大了吗？ 如果每个人都去回扣，淘宝不会再成为一个架子吗？
回扣网络的一个朋友为朱·肖（Zhu Sichang）举例来说是一个例子。 在2015年的春季音乐节期间拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，他们强烈地放置了“访问淘宝，首次访问折扣”的户外广告副本的副本。 态度很艰难，称呼折扣网络。 “这是什么要做的，您想建立反对意见吗？” 因此，自事件结束以来，返回网络并未再次放置大型户外广告。
这是左手和右手之间的关系。 Tmall将这样的广告列入Double 11.如果回扣网络的价格低于该平台正式所说的，则用户必须认为Tmall正在谣言。 但是，如果您杀死了我们所有的平台，谁可以帮助您参与竞争对手的交通？ 微信和头条新闻流量，但人们会随便出售给阿里吗？
这句话没有掉下来，阿里领先。
2016年6月18日，淘宝发布了一项新政策：为防止商人推测的理由，整个平台使用折扣模式取消了商人的重量。 基本销售，价格的价格。 但是，在此调整中，阿里的母亲授予了以折扣网络为代表的大型购物指南/陶克平台的独家优惠券的权利。 内容包括商店优惠券和单产品优惠券。 该游戏玩法的出现动摇了以前依赖信息不对称的，这最初只是一个小型城市中的小型CPS游戏玩法。 由于优惠券的外观，CPS的游戏玩法得到了进一步的简化，并遵循微信从战略上传播到三个福特和五层地区。
值得注意的是，在2016年微信在2016年的下降市场扩张过程中，tencent于2016年7月12日正式启动的King Card是一张国王卡，这是对微信的申请拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，腾讯部门，手机游戏的发展，尤其是开发沉没市场中的国王荣耀在下沉市场中发挥了关键作用。 在公共场景中，这种伪装的流量关税的减少频率和交通量继续增加。 最后，在4G时代使用的4G时代Chuchie街的商业模式仍然是客厅和宿舍的结论。 。
国王卡背后的精美交通战略布局与许多腾讯创始人密不可分，其中包括Ma Huateng Sister Ma Huateng，Ma Huateng是电信公司的背景
但是，2018年3月和2019年3月移动流量平均价格的平均分辨率降低了30％，占移动流量平均价格的20％。 在帮助腾讯加速交通之王的同时，它也意外地给了张教和苏华。 留有机会征收一千年的流量关税，为用户在抖音 ，Volcano，当今的头条新闻和快手的用户查看和用户创建用户创建用户创建低阈值的先决条件。 5年后，流行的短视频应用程序迎来了流量和用户双重爆发的问题。
回到电子商务轨道，随着这一轮沉没市场和股票市场的新交通股息，跆拳道车型即将引发爆发。 目前，我仍然不知道她已经击中了阿里母亲的拖延技巧。 一个大道教向Zhu Sicha解释：
陶克（Taoke）以前的戏剧是城市中最聪明的人，例如有监禁，全职妻子等的母亲，所以这是股票市场。 TAOBAO商店扣除了大型扣除优惠券，以减少和豁免。 当小学生知道他们可以注册TAOBAO联盟帐户是自己的公共汽车时，Taoke偶然地成为了拉动平台的新工具，这也反映了Ali的母亲。 扩张的野心：所谓的民族道教是动员所有微信用户，以将微信的电子商务流量，电子商务交易和订单转移到淘宝。
这些鸟都很好，弓形被隐藏了，狡猾的兔子死了，被跑狗煮熟。
2017年5月5日，就在第45天的回扣网络宣布进入IPO沉默期的第45天，阿里的母亲的最终审判来了：大规模折扣网站的独家折扣优惠券的独家优惠券管理局，例如回扣，例如回扣800，Michard.com被取消。 大道人倒台的日期是小道人狂欢节的时代 - 国家道家人民的出现使每个人都可以使用CPS模型毫不动摇地赚取佣金，因此卷心菜，低价，低价，低价，低价折扣，折扣，折扣，折扣，折扣，折扣和折扣的代金券和互助小组的数量开始增加数百次。 尽管这种狂欢节还触发了微信的反刷屏幕和反引起的共享的警告门槛，但也许到今天，它甚至可能在微信上。 工作人员不知道那个夏天会发生什么使微信集团和朋友的圈子突然变得如此可怕的外观。
目前，JD.com忙于与Tmall 618作斗争，因为第二选择是第二选择。 蘑菇街迫切希望进入无法解脱自己的在线名人现场直播轨道，而前主角楚舒街（Chuchu Street）改变了楚楚（Chu Chu）的推动。 目前，他们大喊口号，并像公司为代理机型的公司一样玩游戏。
目前，Pinduoduo从2017年2月至6月获得了两轮融资2.24亿美元，并突然成为腾讯电子商务营地中的最新战略项目。 Huang Yan立即开始利用小小的教育的力量来降低市场。 Pinduoduo开始在微信生态系统中宣传他们的小组游戏玩法 - 相同的目标人群，相同的共享游戏玩法，而Taobao的价格保证较低，开放式和产品体验更好。
虽然，阿里·妈妈（Ali Mom）于5月21日在事件发生后的5月21日，5月21日，5月21日，5月21日，阿里·妈妈（Ali Mom）正式发出了“微信/QQ频道正常促销链接，无法开放的紧急通知”。 Tencent于2017年7月17日开始全面清理道家集团的混乱。一方面，腾讯的技术团队和阿里巴巴ling团队开始了新的环境和反循环，但最终，最终的命令是陶在朋友的圈子里完全被阻止。 另一方面，微信官员还直接禁止了微信集团和微信帐户，这些官员直接禁止大量购物指南内容。 但与此同时，Pinduoduo继续在微信清除过程中进行编译，最初试图将密码传递给TAAOBAO的订单和流量被拦截。
目前，许多道教客人面前只有两条道路：要么被微信官员杀害，要么是帮助Pindura，而道教的选择显然很明显-Pinduoduo已成为无数小客人的伞。 陶克立即使用了包括Duoduo Jinbao在内的一系列营销工具作为Pinduoduo转移。 高级返回委员会再次返回历史阶段，Pinduoduo是此期间唯一的微信。 商业项目。 （全球捕手的公共帐户以微信的名义以微信为名。情况失控了，试图团结那些刚被自己被击倒的人。 当“购物指南”网站逆转时，他们惊讶地发现DA Taek目前受伤了，过去已经消失了。
同时，Pinduoduo同时继承了Chuchu Street的发射策略。 这首全面的广告歌曲是在此时正式推出的。 第二个季节的广告和“快乐喜剧的第四季”和“如果您是一个”的广告被命名，并且逐渐实施了农村周围城市的策略。
在运营方面，战斗期间已经继承的农业和土地生产和水果类别被切入了所有年龄段的入境港口，而陶波的自由扣除额的投资策略吸引了大量商人来定居。 为了迫使发言权，迫使商人进一步探索产品的价格，以近9份免费送货的最终形式。 它还采用了算法推荐模型，该模型同时使成千上万的人和成千上万的人成熟。 飙升的不利状况。
最后，Pinduoduo构成了流量+单坑销售+完整平台GMV的积极周期，以及用户的持续增长。
在2018年1月10日的枪声中，Pinduoduo仅有478天的前传正式结束了。 在淘宝（Toobao's vs Pinduoduo）与Pinduoduo的相关之时，上述企业和创始人的命运已经朝着不同的方向移动。
Lu Jinjie和Chuchu Street仍然有麻烦。 根据Tianyancha的最新数据，Chuchu Street的客座公司北京醋学者网络技术有限公司目前拥有多达12个主要的自动风险。 根据朱苏吉的说法，丘街将其主体分为多个点。 该公司由原始管理团队经营Chu Chu的业务，而Lu Jinjie本人将重点转移到海外，试图重新塑造东南亚市场的Chuchu Street车型。 但是，目前的东南亚市场不再是蓝色海洋，该地区的领先地位已被阿里最强大的海外电子商务平台Lazada所占据。 因此，与美丽的蘑菇街的比赛晚了8年，急于从阿里（Ali）抢购海外市场要困难。
Chen Qi和蘑菇街似乎是正确的。 2019年初，在美国列出的蘑菇街。 尽管股票价格一直在潜水，并且在2019年底，以前雄心勃勃的微型选择项目被暂停，陈西的愿景绝对不错 - 早在4年前，他就开始深入培养。 如今，现场直播公司确实成为了淘宝，快手和抖音的核心领域。 目前，只要蘑菇街能够继续保持这一必须的地方，陈齐齐的可能性并非完全。
Gerry（Ge Yongchang）和折扣网络藏在角落里，舔伤口。 在2017年被阿里（Ali）的母亲袭击之后，阿里（Ali）的母亲严重损坏了它，而日本乐透投资的折扣网络已经处于恢复期。 正如阿里再次回顾了陶克的价值一样，并进一步修改了陶克的概念国家道教概念，尤其是基本帐户的设置，高端账户和阿里vs pinduoduo的背景，大道教似乎再次再次相遇。 来到转会，但是返回折扣的麻烦是今天已经直立的花生日记，成为了一个伟大的知己，以及激进的新一代购物指南-xiaohongshu。
江范和淘宝被迫犯下最关键的关头。 公共关系战争，补贴战争，三臂斧头，包括第二个选择，持续了740天，Pinduoduo继续毫发无损地进行，这使得江的粉丝重新思考了制定策略来应对Pinduoduo：前所未有的敌人只能使用空前的敌人。和空前的后部。 策略遏制。 也许只有当攻击感到沮丧时，这是淘宝的反击的日子。 每个人都应该拥有一切。 当江范（Jiang Fan）在2020年接管阿里（Ali）的母亲时，可能是他必须给淘宝（Toobao）和超过100,000阿里（Ali）。 当然，在阿里（Ali）的另一个关键方面 - 蚂蚁金融（Ant Financial）的首席执行官孙夸恩（Hu Xiaoming）（Hu Xiaoming）已连续接管了Cai Chongxin的Ali Local Living Servication Platform主席的头衔，并成为负责Dunmei的最高人员团体。
Huang Yan和Pinduoduo，他们还建造了一个远离伟大的工厂。 Costco+Disney Dream在今天在市场上列出的嘴里时，我们只看到了迪士尼部分，Pinduoduo在供应链方面，尤其是原材料方面和物流成本终结开始了有关未来零售业的更多信息。 除了使用简单而粗鲁的数百千万补贴外，由于上海Costco刚刚开业，用户仍然需要一些惊喜。 如果TAOBAO使用E -Commerce模型来解决对信任和商品流通的区域限制，而JD.com使用物流和服务来解决中国离线零售行业的长期效率低下问题，那么今天的Pinduoduo就需要解决问题。 工业能力的水平与实际需求不符 - 就像黄Yan的老朋友一样，NetEase ding Lei想要这样做，但还没有完全这样做。
当中国互联网进入下半年，在5G黎明之前的最黑暗之夜，阿里和腾讯的中级巨人和商业和价值观的新兴企业之间的冲突和竞争变得越来越猛烈。
当组织或公司逐渐偏离和疏远了公众信任时，法律有时不仅不能达到正义，而且会成为束缚，使某些人习惯他们想要的东西。 从长远来看，他认为自己经历了Vicissitudes。 实际上，他只是蹒跚学步。 他认为自己已经掌握了比赛的秘密。 实际上，他远非竞争的资格。
10年前的故事是演讲中的一位领导人企业家。
“即使他们做不起眼的事情，任何人都可以成为英雄。” 然后，企业家开始拼命放弃自己创业时的颠簸。 得到一件外套后，我终于知道生活可以持续。 最后，他成功了。
十年后的故事是，这10年演讲的视频可能会热门热门但邮政-95S的用户可能会嘲笑一年中的庸俗成功故事。 字幕：
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