短视频热门教程作者 | 然财经工作室
报告| 兰慈院
ID：链真
你父母的生活正在迁移到抖音。 你给他们点赞了吗？
“我唱了一首《迷茫的爱》，发到抖音了，请帮我点赞。”
在抖音群聊“40+姐妹也如花”中，这个声音出现后不到5秒，群聊中就分享了一段真人自拍的短视频。 接下来，一场密集的群聊互动即将开始，这段短视频将被群聊中的阿姨们转发传播。
燃财经了解到，越来越多的老年人将社交活动转移到抖音。
如今，打开抖音，消息界面清晰地显示好友的在线动态。 当你打开聊天框时，抖音也具有微信所具有的功能，包括发送语音、表情、图片、视频分享，甚至可以发起语音和视频通话。
47岁的安徽人刘兰女士告诉燃财经，她每天打开抖音次数不少于几十次。 每次她收到抖音她都会点进去看看，有趣的内容也会展示出来。 动动手指，你就不会错过点赞、评论、私信、群聊。 她下载抖音才一年，但她对抖音的依赖已经超过了任何其他APP。
10月23日发布的《2020老年人互联网生活报告》显示，60岁以上老年用户平均每天使用互联网时长64.8分钟，比40岁以上用户长16.2分钟，高于平台用户平均水平等级。 老年人退出社交和工作生活后，由于闲暇时间的增加，他们的孤独感变得更加强烈。 因此，他们倾向于利用娱乐和情感内容来丰富自己的生活。
2018年发布的《老年用户移动互联网报告》显示，2012年以来，手机网民规模增长79%，老年网民规模增长130%。 老年人上网速度是整体移动互联网普及率的1.6倍。
抖音快手是老年用户上网的催化剂。 近两年快手举办了多场广场舞比赛，吸引中老年人参与。 数据显示，过去一年，快手广场舞视频累计曝光量达800亿+，快手广场舞创作者粉丝总数达3.5亿+。
抖音也在积极开拓中老年市场生态。 抖音内部人士曾向媒体透露快手如何快速获得100赞，2020年下半年，抖音将重点渗透下沉市场的中老年用户。
如今，在抖音平台上，已经培养出了玛那叔叔（北海爷爷）、张双利等中老年网红。 其中一些网络名人拥有数千万粉丝。 即使是最小的网红，粉丝也不低于30万，而中老年人是他们粉丝帝国的主力军。
社交上，中老年用户会迟到，但永远不会缺席。 QQ、微信也曾被年轻人使用过，后来被中老年人接管。 抖音快手也不例外。 数据显示，近年来，40岁以上用户短视频应用使用率增长12%，中老年网民群体增长迅速。
与年轻人几乎都是网民不同，中老年人仍然是互联网的一个巨大增量群体。 QuestMobile数据显示，互联网上，46岁以上的月活跃用户为1.53亿，而中国50岁以上人口超过4亿，60岁以上人口超过2.5亿。 也就是说，中老年用户仍有2-3人。 亿是潜在用户。 这个庞大的增量群体，也是抖音、快手等互联网公司的必争之地。
抖音中老年人社交圈
抖音曾经是刘兰不喜欢的产品之一。 大声的声音和无聊的笑话是她对所有短视频产品的第一印象。 一开始，虽然很多朋友和同事推荐她下载抖音，但刘兰却以“我不会用为由拒绝了”。
然而，当越来越多的朋友开始玩抖音时，刘兰发现，玩抖音不仅成为了一种时尚偶像，更是一种融入某个社交圈子的“社交方式”。
刘兰说：“每次身边的人让我关注、点赞时候，如果我说我不玩抖音，总感觉格格不入。我没有抖音账号，没法玩。”我不知道他们今天在讨论什么。” 不管什么话题我都参与不了，久而久之我就成了一个边缘人。”
去年11月，刘兰为了融入同龄人的社交圈，下载了抖音APP。 让刘兰没想到的是，她一加入抖音就彻底沉迷于抖音。 ”抖音内容丰富，娱乐功能更强。很多时候在微信朋友圈看不到的内容，在抖音里都能看到。而且抖音上的视频编辑操作简单，功能更多。分享更简单，对于中年人来说非常方便和老人来操作。”
刘兰的好友张鑫也是抖音的资深用户。 玩抖音两年多，她已经积累了1057个粉丝，累计获得了1.3万个“红心”（点赞），每条帖子可以获得200-300个点赞。 张欣认为，抖音微信是两个功能不同的社交工具：微信是刚需社交网络，抖音是兴趣社交网络。
“微信上有很多朋友，有朋友、亲戚、同事、领导。 大多数朋友关系都不到位。 有些社交交流只能是表面的。 在朋友圈发布动态时一定要注意自己的言行。 抖音、快手等社交平台上，大家根据自己的兴趣决定是否开设账户，然后根据关系程度决定是否关注对方。 能互相关注的朋友基本上关系都很好，在表达情感时不会有那么多的顾虑和暧昧。 也许我就是今天。 如果我心情不好，我可以发在抖音上，但我绝对不会发在朋友圈上。”张欣说。
由于朋友圈互动效率很低，转发的内容往往得不到关注和互动，刘兰一度感到沮丧，失去了表达的欲望。 然而这些问题在抖音上几乎不存在。
抖音平台上的视频内容数不胜数。 刘兰几乎一有空就会打开抖音，看搞笑段子、科普内容。 此外，看电视剧片段、电影解说也成为了刘兰的日常。 在刘兰的抖音账号上，近一半的内容是转发电视剧片段、搞笑段子和科普知识。 这些内容在刘兰的抖音账号上也有很高的互动率。
“有说不完的搞笑段子和健康知识，还有医生教你抗衰老抗衰老、专家教你日常科普知识，甚至还有情感专家教你如何处理婆婆关系” “还有儿媳妇等等，这些我都会转发到抖音的家人账号里。”刘兰甚至让女儿注册了一个抖音账号，在一起讨论问题的时候，她会抖音，让她在表达她的意见之前先看一下。
除了转发博主的内容，刘兰还拍摄自己的生活片段并在抖音 下载抖音不到一年，她就获得了近400名粉丝，每天每条帖子都会获得近100名粉丝。 点赞和30条互动消息，而这些互动是离不开朋友的帮助的。
为了方便沟通，刘兰和朋友们在抖音上建立了多个群。 他们经常在抖音平台上讨论某些视频内容。 好的内容会受到赞扬，坏的内容会被直言不讳。 白迪指出。 如果他们看到有趣的内容，他们会在群聊中分享或发送私信给朋友。 刘兰曾录过一首长达四个多小时的情歌对唱，群聊里的朋友一致认为不好看。 刘兰也毫不犹豫地删除了该内容，因为对于她来说，该内容只是为了发送给她的朋友。 如果你看了，如果你的朋友觉得不好，就会删除。
刘兰表示，微信已经无法识别抖音的分享密码，所以在抖音上建立沟通会更加方便。 而且，抖音还有匹配通讯录的功能。 经过选择性匹配后，关注、互动的人都是熟人了，可以自由分享、畅所欲言的内容会越来越多，因此获得的互动也更高，这大大加深了她对抖音依赖程度的降低。
除了抖音之外，快手上的老年人社交网络也在兴起。 来自沉阳的叔叔陈凯表示，玩快手多年后，他已经从一个单纯的短视频用户，发展成为一名快手交友网友。 因为单身多年，他曾经在快手婚恋交友平台上交友。 如果遇到对自己条件比较满意的同城朋友，也会主动直接发私信。 陈凯说，“我在快手平台认识了近20个朋友，除去第一次见面不太满意的人，我还联系了几个感觉还不错的人。”
抖音、快手争夺中老年人
众所周知，字节跳动一直对社交网络有着强烈的执念。 早在2019年1月，它就在5月推出了多闪和飞聊。 不过，这两款产品并没有在市场上引起太大的水花。 。 2020年3月，抖音线“语音直播交友版块”； 4月，抖音公开测试“联系”和“熟人”功能，分别指向与陌生人社交和与熟人社交。 此外，抖音也在不断调整好友相关功能的交互方式，鼓励用户添加好友、与好友互动等。
在抖音的消息界面中，好友的在线状态显示得非常清晰。 当你打开聊天框时，抖音也具有微信所具有的功能，包括发送语音、表情、图片、视频分享，甚至发起语音和视频通话。 。
如果你没有在抖音上匹配过你的通讯录，那么几乎每次你打开抖音时，首页都会提醒你“在你的通讯录中查找好友，看看哪些好友在使用抖音”。 这也是抖音开启熟人社交的第一步。 。
回顾抖音的发展历史，它最初的定位是小众、潮流产品。 到了2018年，随着用户数量猛增，抖音将口号改为“抖音记录美好生活”，并将目标受众转向全年龄段人群，功能也从娱乐转向表达和分享。 这里面隐藏的是短视频的社交关系——包括生活信息的日常记录和交流，而这些信息来自于真实的人。 。
互联网分析师丁道石表示，“抖音的社交属性非常强。 除了自身的推广、算法和资金之外，抖音抖音一大优势在于利用了平台用户的社交属性。 早期，微信对抖音影响力很大。 抖音也比较友善。 抖音通过社交裂变和口碑传播获得了大量红利。 这推动了抖音发展到今天，成为日活跃用户6亿的超级APP。 现在抖音的地位已经稳定了，自然要通过利用自己的社交媒体来吸引新用户并留住用户。”
快手一直将自己定位为社交平台。 2018年快手如何快速获得100赞，快手创始人宿华在清华大学演讲时提到，快手是“中国第四大社交平台”。 不同的是，快手通过视频建立联系。 首先，越来越多的记录载体正在转向视频。 其次，沟通不再是过去的广播形式，而是变成了一种连接：双向连接、交互连接。
由于中老年用户数量庞大，自然会成为抖音快手下一步发力的重点。 他们各自还利用自己的社交属性，瞄准了空闲时间较多、社交需求强烈、更容易形成社交裂变的中老年市场。 进攻上，双方也取得了阶段性成果。
今年年初，快手赞助春晚，通过分享活动、抢红包等方式获得了不少中老年用户。 快手平台中老年用户比例也在进一步增长。 数据显示，截至2019年第三季度，快手40岁以上用户占比8.14%。 鼠年春节后，快手主要APP用户40岁以上占比10.3%（41-45岁占比5.6%，46岁以上占比4.7%）。 %); 快手快捷版APP 40岁以上用户占比达到21.2%（41-45岁用户占比12.3%，46岁以上用户占比8.9%）。
2020年下半年，抖音还将重点渗透下沉市场的中老年用户，并正在加强本土定制内容的运营，重点关注安徽、河南等省份。
抖音平台上培养了马那叔叔（北海爷爷）、张双利、陕西老桥、济公爷爷游本昌、郎瑛、游凡儿阿姨、康奶奶硕等顶级网红，吸引了众多中年人和年轻人。老年人。 用户参与。
QuestMobile最新数据显示，抖音短视频的年轻用户比例开始下降，而中老年用户比例逐渐上升。 2020年3月抖音短视频新增安装用户中，41-45岁和46岁以上用户占比分别为11.5%和14.5%，同比分别增长1.4%和1.5%。 2020年3月，18岁以下、19-24岁、25-30岁用户同比分别下降0.4%、5.5%、2.2%。 相比之下，抖音上的中老年用户增长明显。
中老年用户已成为抖音、快手众多头部账号的重要粉丝群。 在一些情感类顶号账号中，中老年用户粉丝占比较高。 例如，抖音上的“兔雷”有24%的41岁以上粉丝，快手上的“四川可乐”有“34%”的41岁以上粉丝。
丁道士认为，社交网络是非工具产品留住用户的绝佳工具。 抖音、快手等平台如果脱离社交网络，就很难绑定用户。
以刘兰为代表的短视频用户如果不具备抖音强大的社交属性，单纯靠内容吸引很难将其转化为用户。 刘兰还表示，如果抖音平台没有好友互动功能，只有优质内容，她的使用频率就会大大降低。 “如果没有和熟人的互动，分享的内容也被忽略，我对抖音的兴趣就会降低。 我可能只是偶尔浏览一下抖音的内容。”
银色经济是一个更大的市场
中老年人成为最受欢迎的短视频平台的背后，是潜力无限的白银经济市场。 普华永道数据显示，2018年我国银色经济相关产业规模突破3.7万亿元，预计未来老年产品及服务市场将快速增长，整体市场规模将达5.7万亿元2021年。其中，娱乐消费市场前景最为广阔。 2018年，中国银发经济社交娱乐市场规模达4800亿元，同比增长21.8%。
专营中老年服饰的抖音电商曾强告诉燃财经，“这两年很明显，中老年抖音用户花钱的意愿越来越强” 。 他们追求更时尚的风格和传统的风格。 有些老年服装无法在抖音电商上销售，所以设计的款式会更贴近年轻人群。”
AgeClub曾对4万多条中老年服饰/化妆品消费数据进行分析发现，一半以上的中老年服饰标有时尚款式，整体消费规模达到500亿元以上。
刘兰说，注册抖音后，他们在抖音上关注的电商博主越来越多。 随着对电商博主熟悉度的增加，“刘兰”在抖音上的消费频率也随之增加。 越来越高了。 “通常我在抖音上买的衣服比线下店里的衣服要新一点，很多人向我要链接。随着我的来回走动，越来越多的博主会被我周围的人关注。”
QuestMobile数据显示，2019年短视频月活跃用户数已突破8.2亿，触及“天花板”。 对于短视频平台的龙头企业来说，用户重叠增加、竞争加剧已成为常态。 化进程中，尚未完全开发的中老年市场成为双方争夺的主战场。
除了抖音快手，B站也不甘落后。 2020年以来，B站不断加大促销力度。 5月4日青年节超人气视频《后浪》持续热映。 截至5月5日下午3点，B站视频观看量已突破1000万，弹幕数达17.1万条。 。 据界面新闻报道，B站的这则广告是向这群年轻人以及养育他们的父母致敬。
事实上，B站的多项突破都是针对40岁以上的中老年用户。 由于B站目前的用户过于年轻，2019年5月，B站CEO陈锐披露了一组数据。 2019年第一季度哔哩哔哩新用户平均年龄为21.5岁。 因此，突围中老年市场也是B站寻求增量市场的迫切需要。
电子商务发展得更快。 2018年，阿里发布的《老年人消费升级数据》显示，淘宝、天猫上的老年人数量三年内增长了1.6倍，三四线城市增速明显高于老年人一、二线城市。 老年人医疗美容支出是2017年的4.4倍。
华英资本副总裁张千军此前接受燃财经采访时表示，老年人的需求主要分为两类：养老刚性需求和社交娱乐需求。 其中，养老需求包括医疗、购物、住房； 社交娱乐包括线上线下社交、旅游、教育等。
艾媒咨询分析师王庆林指出，2016年至2021年，老年人在社交娱乐、医疗保健、护理方面的消费年均复合增长率预计将分别达到22.0%、19.0%、16.0%。 银色经济将成为消费升级的基础。 新蓝海。
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