短视频热门教程如今，“增长”依然是互联网圈最热的词，增长策略也慢慢脱离“野蛮期”，更加注重产品本身和用户体验。 我们觉得有必要跟大家分享一下我们过去一年的研究成果：Yanzhe@GrowthBlackbox 将为大家解析 2018 年中国最热门10 种增长黑客策略：
1、短视频吸引流量
2、社交电商
3. 抽奖
4. 课程试听
5.微信生态矩阵
6.虚拟经济
7.超级会员系统
8、团队PK
9. 游戏化
10.问答裂变
早期，微博、微信等平台上的热门内容可以制作成PPT短视频，转移到抖音上来流行。 但现在，真人、创意新颖的短视频更受欢迎。 我们认为，短视频吸引流量的功效是毋庸置疑的，但对短视频的质量要求会越来越高。
今年9月，一段情侣抢着取款的抖音短视频获得了超过1700万的观看量。 视频中提到的社交应用“爱心银行”在24小时内新增下载量达到50万，超过微信、QQ和小红书。 登上App Store社交类别榜首。
爱情银行的核心玩法是“银行”的概念：365天连续签到的情侣可以获得1000元奖金（正是流行短视频中的场景）。
我们当时正好在研究这个案例。 事实上，早在热门视频发生前6个月，爱心银行就鼓励应用内用户将自己玩应用的视频上传到抖音，并瓜分每日1万元奖金。
在抖音的#爱银行#标签下，已累计浏览量250万次。 最受欢迎的视频是用户UGC内容多次迭代的结果。
无独有偶，对于近期最火的社交应用银语来说，短视频流量也是重要的增长手段。 早期，音语也是卡拉OK接龙的产品机制，但其主要受众是歌手的粉丝，在贴吧和粉丝群体的推广效果并不明显。
幸运的是，音语和抖音普及的66键盘是同一个团队。 他们发现，有用户自发传播音宇网友的唱歌视频，反响不错。
于是我开始尝试在抖音微博上投放短视频，确实取得了不错的效果。 此后，银鱼开始以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频，就像爱情银行一样。 以下是我们在内测群中看到的银鱼奖励活动详情：
目前，抖音#音抖音#话题浏览量已达135万，微博最有效短视频转发量超过2万次。
概述：
2017年的电商主角拼多多，让人们认识到微信生态拥有不逊色于淘宝的销售能力，拥有比淘宝更高的配送效率。 然而，拼多多的团建方式主要有两个缺点：
如果说拼多多的建团模式是一个连接数亿用户的拼多多平台，那么2018年兴起的社交电商模式就是一个先通过利润分成连接多个团长的电商平台，然后就起来了给群主辐射更多用户。 这种模式的好处是：
线上、社交电商主要改变了微商和代购，以及日常购物。 然而线下，社交电商催生了2018年最火的电商赛道——社区团购。
每日一淘是每日优鲜孵化的社交电商项目。 2018年年中开始声名鹊起，百度指数一路飙升，并在资本寒冬期间完成两轮总计1.3亿美元的融资。
每日淘的模式与早期的云集类似，以“省钱自用、分享赚钱”为卖点，吸引用户加入。 用户需购买400元创业礼包才能加入。 整个分配系统看起来很复杂，但实际上主要涉及两个方面。 一方面是邀请佣金，另一方面是销售佣金：
每邀请新人加入，VIP导购、顾问、高级顾问均可获得“培训补贴”； 用户下单时，其VIP导购、顾问、高级顾问还可获得一定比例的奖励。
通过这种机制，每日淘的销售额每个月都在翻倍。 但显然，易涛和云集一样，都面临着监管问题。
2018年11月，每日一淘主动将加入门槛从购买399元创业礼包改为邀请10位好友，直接砍掉了用户的重要一块收入。 从订单销售佣金来看，电商价格相对透明。 除非有非常强大的供应链，否则很难给予用户多层次的佣金奖励。 这两项收入有所下降，每日淘可能很难复制2018年的增速。
社区团购可以看作是线下场景的放大——线下，也有几个大妈去批发市场低价大量采购，然后分给几个人的例子。
在线上，社区团购可以看作是LBS版的社交电商。 每个社区都有一个团长，通常是妈妈或者社区店老板，然后组织社区用户通过朋友圈下团购订单。 订购的商品将发送给组长，然后由组长分发。
截至目前，已有多家社区团购平台完成融资超千万元。 据介绍，有我有社区团购等头部平台月销售额已突破1亿，老用户每月平均下单次数达到9次。
但我们也观察到，目前社区团购的准入门槛较低，品类主要集中在生鲜水果。 为了增加回购量，让集团领导者赚取足够的利润，扩大SKU势在必行。
与熟人社交电商相比，社区的社交性仍然较弱。 如果扩大SKU后，品控和服务跟不上，肯定会出现崩盘式的下滑，这对供应链来说是一个不小的考验。
概述：
2018年，微博推出了“支付鲤鱼”和“王思聪IG中奖抽奖”两项热门抽奖活动。 这些活动不同于简单的彩票。 彩票只有一种形式。 重点是制造巨大的话题事件，引发大众的运气和从众心理，在短期内实现海量的用户增长。
令人惊奇的是，抽奖+活动营销方式对于2018年来说并不新鲜。早在元代，为了解决修建寺庙和佛塔的财政问题，寺庙的僧人用数十件高价宝物作为盛大的礼物。奖品，向社会出售用竹子制成的彩票，最后通过公开抽奖仪式宣布谁将获得大奖。 家。
为了扩大影响力，寺庙将联手富商、名人作为活动平台，充当销售代理。 大奖公布当天，数千人涌入寺庙观看抽奖仪式，给寺庙带来了丰厚的利润和名誉。
这种抽奖活动在元代被称为“抽签射利”。 我们不难发现，除了付费参与抽奖之外，“抽奖”与支付宝锦鲤抽奖高度相似。 两者都具有“高奖”、“联合发行”、“事件营销”、“围观”等元素。 。
“支付宝锦鲤”活动大家都很熟悉，规则我就不多说了。 整个活动在发布和抽奖中达到高潮。 该活动在6小时内被转发超过100万次，最终锦鲤“新小呆”的微博粉丝一夜之间增加了60万。
在活动后期（10月6日之后），我们捕获了26万条微博数据，并在知识星球上曝光了一组数据：整个活动保守估计有数百个大V，数百万粉丝参与转发，但从从转发关系链来看，90%以上的通信属于一级转发，二级以上转发的很少。 这说明“抽奖+活动营销”的策略与“裂变”不同，主要依靠多渠道分发而非病毒式传播。
支付宝锦鲤火了之后，垂直领域不少企业纷纷效仿，大学锦鲤、本土锦鲤再次火爆。 用户对锦鲤的容忍度逐渐提高，新的玩法需要拓展。
锦鲤抽奖起源于微博，在微信生态中，抽奖策略也在2018年蓬勃发展。微信生态中最大的抽奖小程序——抽奖助手，发布一周年已有超过5000万用户参与抽奖。 而且还有很多模仿抽奖助手的小程序，足见微信抽奖的旺盛需求。
除了基本的抽奖功能外，还衍生出了抽奖策略。 发起抽奖时，商户可以在抽奖详情中添加自己的图文介绍，并留下微信ID、公众号、小程序链接等，抽奖助手支持用户复制微信ID跳转商户小程序。 排水过程中摩擦力很小。
我们发现，不仅官方品牌通过抽奖来增加小程序和公众号的流量，而且许多代购和应用内购的个人账户也在通过抽奖来增加微信粉丝。
既然抽奖拉流量，除了参与抽奖的老粉丝之外，新的流量从哪里来呢？ 发起抽奖后，您可以联系官方，在首页申请加入公众抽奖，对公众流量池进行流量分流。
据我们观察，首页每一次公开抽奖都有几万到几十万人参与，而且商家开出的奖品价格也不贵。 比如下面韩国代购发起的抽奖活动，3支口红+2张面膜，吸引了14万人参与抽奖，即使添加微信的转发率只有1%，也能获得1400名粉丝，这就是非常划算。
而且，有些个人账号长期在做抽奖活动，有朋友透露，流量转化率远超1%。 总之，参与微信抽奖的成本并不是很高，大家可以尝试一下。
概述：
2017年回顾中，我们引入了“分销佣金”的策略，知识付费就是佣金拉动增长的一个案例。 但到了2018年，用户对课程海报的容忍度越来越高。 还有其他方式来支付知识费用吗？
众所周知微博涨粉24小时下单，无论是很早就出现的起点网络文学，还是现在的微信阅读，付费电子书一开始都是免费的，让读者有一个“检验”的过程。 所以我们看到很多付费课程开始借鉴这个策略，将前一两个视频/音频课程免费，以吸引用户尝试。
在此基础上，还有一种方式升级课程试用策略：用超低价基础课程吸引流量，然后将用户转化为高价高级课程。 这种策略的好处在于，超低价的基础课程不仅筛选出了目标用户，还降低了目标用户的购买决策难度。 在基础课程的教学过程中，可以通过社区不断提升信任度，最终将用户转化为付费的高级课程。
只要转换效率理想，最终的投资回报率能够为正，就可以加大投入，倍增。 可以说，所有高价付费项目都值得尝试一次这个策略。
今年9月，长投学堂宣布完成1亿元A轮融资，成为国内最大的在线金融教育机构。 9元小白理财训练营是长投学校的核心课程。 据介绍，目前训练营学员人数已超过200万人。
据我们研究测算，近一个月来，长投书院在公众号上发布软文超过400篇，总阅读量超过百万。 所有软文已重定向至9元小白理财训练营报名页面。
注册后，长投学院通过QQ群为用户提供16天以上的课程，并最终为群内学生提供高价付费课程的优惠名额（优惠后价格仍为1000多元）。 据我们观察，新手训练营到高价付费课程的转化率高达10%左右，长投学院付费课程整体销量已超过5000万。
以此推算，只要用户LTV超过人均投资成本，就可以加大投入，不断复制增长规模。
宝贝玩英语依靠的是对幼儿的英语启蒙。 已累计付费用户30万，年收入超2亿。 经过两年的积累，形成了“7天免费公开课-海报上的朋友打卡-毕业-付费学习”的用户路径。
与长头学校不同的是，宝贝玩英语的公开课是完全免费的。 不过，公开课7天期间，需要将海报分享到朋友圈并签到即可获得绘本练习册大礼包。 利用7天免费体验，增强用户信任，引导毕业付款。
除了试课之外，长投学院和宝宝英语还有一个共同点，那就是大量参与的学生会转化为试课的社区管理员，类似于经销代理。 如果试班社区的成员付费，分销代理可以获得一定比例的佣金，这也维持了很多试班社区的运营。
概述：
经常有人问，公众号开通率低于5%，小程序不留存怎么办？ 解决增长黑箱的方法是通过公众号+微信群+个人号三种接入渠道，在微信生态内生成自己的微信生态矩阵。
不用说，每个渠道都有其独特的价值。 社区主要负责维持粉丝并连接粉丝。 成长黑盒目前拥有近200个微信群。 群里的公众号每天都会更新我们的成长日报。 我们精选了3-5篇优质文章推荐给大家。 他们已经连续被推了243天。 可以说，直到地球爆炸，我们才会放假。
而个人账号则往往有朋友圈，私聊的留存、触达、付费效果远好于公众账号。 例如，ofo面临财务困难时，发布了有关土蜂蜜的软广告文章，遭到大家的疯狂批评。
但如果你仔细研究，你会发现软文底部的二维码是一张GIF动态图。 许多二维码会自动切换，用户扫描后随机添加到不同的个人账户中。 这些个人账号的头像、姓名、内容、说话技巧都是完全一样的，这只是为了规避微信添加好友的上限。 添加好友后，每天通过私聊+朋友圈触达，实现付费转化。
目前，成长黑匣子官方账号拥有近4万名粉丝，近200个微信群，4个个人账号，好友人数超过1万。 这种公众号+微信群+个人号的体系，可以与用户保持长期、高频次的接触，相当于完成了一个简单的用户成长路径，甚至到了一定阶段，用户就成为了我们的朋友。 朋友。
我们甚至强烈建议创业团队不要急于开发产品，而是使用公众号/小程序+微信群+个人号来测试MVP解决方案的效果。 不仅需要较少的研发投入，还可以更贴近用户，充分考察PMF贴合度。
邢步兴老师是我们的好朋友。 他的《数字货币案例：量化投资》课程长期位居网易云课堂金融领域付费排行榜前两名。
量化交易是一个小众领域，用户完成课程并推荐非常重要。 相比于公众号一天一条消息的单向沟通机制，邢步航更愿意利用频率不限、打开率较高的朋友圈、微信群与粉丝互动，分享量化投资相关内容。
目前，他个人账号的粉丝数量是公众账号的三倍。 账号内，他有非常完善的教学机制：公众号+免费转个人号，通过朋友圈和私信完成售前咨询，建立信任感。 用户付费后，可以通过微信群答疑解惑、维护、传播、吸引流量，积累星球知识。
除了量化投资之外，大多数垂直领域都非常适合公众号+个人号+微信群的体系。
概述：
虚拟经济并不是什么新鲜事。 小学五年级的时候，我花Q币买QQ节目，还订阅了红钻会员。 我们必须将虚拟经济列入这份名单有两个原因：
一方面，虚拟货币的快速爆发和降温引发了一波财富狂潮，紧接着又是一波收割狂潮。 另一方面，虚拟积分结合小程序也产生了一些快速获客的案例。 许多初创公司将虚拟积分融入到自己的商业模式中，完成了用户的快速积累，并在寒冬中获得了资金支持。 例如，用积分兑换物品，或者买卖二手物品。
虚拟经济补贴不是用真金白银补贴用户，不仅能在一定程度上降低获客成本，还能增加用户提高留存的沉默成本。
去年虚拟积分系统使用最广泛的应用无疑是积分兑换奖励的小程序。 你可以看一下“阿拉丁小程序榜”中排名前十的社交应用，发现其中有一半是阶梯兑换类型的——就连京东也在这一领域做出了规划。
通过微信内置的计步功能，这些小程序可以将用户的步数转换为等值的虚拟积分。 这些积分可以兑换小程序商城的产品。 它们所承载的功能不仅仅是获取流量然后通过广告变现，而是作为产品激活和留存的工具。
例如，健身APP“咕咚”就推出了“SPC运动宝”计步兑换小程序。 据悉，上线三周内用户数已突破100人。 用户兑换的产品中包括咕咚自有品牌的智能运动装备。 还可以与APP联动。 这样，微信生态的用户就融入到了自己的App系统中，同时分发了自营的智能设备。
2018年，二手货市场非常火爆。 不仅有闲鱼、转转等代表性企业，还有多找鱼二手书、梅花二手奢侈品等。然而，二手商品交易中一直存在交易摩擦问题——以人民币定价会导致用户交易欲望下降，从而限制转化率和商品流通率。
于是，多家平台打造了虚拟积分+二手交易的模式。 例如，相物说以“小红花”为虚拟货币，商品由卖家自由定价，但不与人民币挂钩。 用户用红花购买别人的产品，通过销售自己的产品赚取小红花。
垂直领域也有“漫游鲸鱼”：以“书费”作为虚拟积分，与人民币1：1的比例。 用户出售图书时，可以获得与原价等值的“图书费”，不与人民币挂钩； 在平台购买书籍时，从账户内的书费中扣除价格的85%，剩余15%以人民币支付。
去年我们对上述两个案例进行了详细研究，这里不再讨论。 请参阅文章末尾的往期文章。
概述：
前面提到，在2018年新增用户增长空间不大的前提下，大家越来越注重提高留存。 在传统行业，会员制是经典的留存方式，但2018年，用户见识了太多的营销套路，开始喜欢更低的投入、更多的权益。 即使这些权利不用，也必须包装得越大越好。 简单的积分、折扣、升级等显然远远不能满足用户。
于是，平台开始将各种权益打包，打包成超级会员出售。 最典型的就是阿里巴巴的88会员。 淘宝、优酷、饿了么、虾米等阿里巴巴平台淘宝、优酷、淘气值1000以上的用户支付88元即可享受会员服务。
有人说，这是因为阿里巴巴资源多，但并不是阿里巴巴根本玩不好吧？ 事实并非如此。 早在去年，不少本地公众号就与当地数十家餐厅合作推出美食会员卡。 价格在50元左右。 持卡人在数十家餐厅消费可享受折扣优惠。 深圳 深受80后、90后的欢迎。
我们可以发现，很多线上增长策略都是传统策略和线下策略的结合和升级。
亚马逊有Prime会员，京东有PLUS会员，甚至淘宝和天猫分别有V会员和T会员体系，但从来没有一个电商会员像今年的阿里巴巴88会员那样有吸引力。 Ali88会员的权益主要包括：
说实话，我看到的时候也很感动，只是后悔自己没有1000淘气点……阿里巴巴88会员的规则巧妙地利用了两点用户心理：
优酷、饿了么、淘票票、虾米都是用户迫切需要的。 四个应用的VIP市场价格总计超过400元。 这样就锁定了用户心中的锚定价格，凸显了88会员的价格优势。
但事实上，这四款App的VIP边际成本远低于市场价格。 再加上回购的利润，以88元的价格出售四张VIP套餐也不一定会亏损。
对于淘气积分在1000以上及以下的用户，购买价格分别为88元和888元，相差10倍以上。
一方面，这再次体现了锚定效应。 88元购买的用户感觉相比之下占了很大的便宜。 如果不买，他们辛苦赚来的顽皮点就白费了。 另一方面，1000点以下购买的用户也不少。 用户咬牙切齿，认为自己错过了福利。 他们应该做什么？ 以后你在阿里巴巴买东西多了，写评论，就必须积累淘气积分，进而促进各种留存数据。
与阿里88会员相比，微信读书的会员机制增加了一些新花样。 购买微信读书无限卡会员后，可以免费阅读已出版的图书、有声内容、漫画和网络小说，这也是一种多重福利的打包方式。
无限卡会员价格为每月19元（安卓自动续费），但如果你读书不多，一个月大概可以读1-2本书。 花19元买会员并不会给你带来多少好处。 如果您正在阅读《疯狂恶魔》，可以利用使用时间兑换书币进行微信阅读，然后使用书币兑换付费书籍。 无限会员的权利并不像看上去那么大。
但别忘了，读书永远是大众乐于做、乐于炫耀的事情，所以微信读书无限卡还有一个重要模式，那就是与好友组队领取免费无限卡。 具体形式包括两种：
这种依靠社交关系的无限卡，7天内有效，需要不断分享才能获得。 另外，没有分享读书好处的社会压力，微信无限读书卡也经常出现在我的朋友圈里。 这种超级会员体系+社交分享的玩法也值得借鉴。
概述：
哪个项目能够在一个月内突然实现数十倍甚至数百倍的增长，涉及全球超过1/3的人口？ ————2108年足球世界杯。
参赛队伍有32支，每支23人。 参赛总人数仅有736人，却吸引了全球超过25亿人次观看。 除了体育以外，2018年依靠PK策略实现大幅增长的队伍还包括竞技游戏（如王者荣耀、各类小游戏）、运营活动（如淘宝双十一团队PK）、明星选秀（如比如偶像）练习生、创造101）等
团队PK策略的核心是把握用户的三种心理：主人翁感、目标感、成就感。 这三种心理不仅让用户愿意继续参与竞争，也愿意动员新人加入他们的团队。
淘宝双十一PK的规则看似很简单：组建最多5人的队伍，系统每天会随机匹配另一支队伍进行PK。 在PK之前，两支球队都会扣除一定数量的“能量”，并互相竞争，每天晚上11点在每个团队收集的喜欢的人数。 获胜的团队可以获得对手的“能量”。
但是根据简单的规则，淘宝仍然扮演一些技巧，例如：
屏幕上充满类似消息无疑赢得了汤宝的精美数据，但我们还必须反思这样一个事实，因为活动需要很长时间，消耗了很多精力，并且很难退出（如果您退出，您也会损失损失很多）等同于伪装绑架用户。 它产生了很多负面口口相传。 我们建议，在使用PK团队进行活动时，用户仍应提供足够的“退出”，并且不会为小型小而损失。
概述：
在许多人的脑海中，“增长=低成本客户获取”。 实际上，许多著名的成长黑客认为“保留”是增长中最重要的部分。 例如，对于500万用户，A公司的每月保留率为95％，B公司的每月保留率为85％。 一年后，公司A的活跃用户将是B公司的三倍以上，并且差距将变得越来越宽。 。
游戏化是电子游戏中策略的拆除，这些策略在早期被称为“电子海洛因”，并将其集成到产品操作机构中。 “行动游戏化”的作者Yu-Kai Chou提出的八角形行为分析方法认为，八个核心游戏化的核心驱动力包括：史诗般的含义和使命和成就感，进步和成就感，创造性的授权和反馈，创造性的授权和反馈，所有权，拥有意义，社会影响力以及相关性，稀缺性和欲望，非执行和好奇心，损失和回避。
游戏化策略首先应用于海外市场，并取得了奇迹般的结果。 例如，在“世界第一的在线教育应用程序中，它是如何增长到3亿用户的？” ”提到，一种外语学习工具Duolingo巧妙地使用了游戏化策略，例如入住培训，升级条，保护性盾牌和徽章收集，以达到海外教育应用程序下载排名的顶部，并且具有保留率课程完成率比其他教育应用程序高得多。
2018年，国内产品还开始结合游戏化元素，Skinner盒子是最广泛使用的游戏机制。 Skinner盒子本身是一种心理实验装置。 盒子里有一只白鼠，已禁食24小时和一个按钮。 当白大鼠按下按钮时，食物可能会散发出来。 一段时间后，白老鼠学会了继续饮食。 按下按钮，行为消失非常缓慢。 迷你游戏《海盗即将来临》是Skinner Box机构的一个例子。 它使用连续的车轮抽奖来吸引奖励，以升级该岛，使用户“上瘾”。
Pinduoduo目前是最受欢迎的社会电子商务项目，2018年有超过2亿个用户。我们发现Pinduoduo的主页已将入口增加了Duoduo Orchard。 用户在Duoduo果园里浇水和种树，完成后，他们可以得到一盒真正的水果。
从本质上讲，这仍然是通过完成任务来赢得水果的活动，但是由于增加了游戏化元素，它已经实现了多种效果，例如保留，吸引新客户和促进订单。 目前，Duoduo Orchard已挤出了原始的新神器“ Take”，以进入Pinduoduo主页上十平方网格的第一个屏幕。
与Skinner Box机构类似，当用户首次进入果园时，他们可以连续多次获得水滴奖励。 虚拟果树迅速增长到进度的50％，这满足了用户的“进步和成就感”和“所有权和所有权感”。 ”。
为了加快果树的生长，用户还可以完成任务，例如窃取水滴，共享，邀请朋友，浏览产品，下订单等，以获取额外的水滴并产生更多的用户价值。 这组机制类似于支撑游戏的游戏化产品“蚂蚁森林”，但是虚拟游戏与现实之间的联系更加紧密。 Pinduoduo将其应用于电子商务领域的应用可以被视为天才的中风。
概述：
2018年的第一周是直播回答应用程序增长的狂欢节周。 Summit应用程序每周下载超过一百万次，紧随其后的是Inke的奶酪超人，Toutiao的百万英雄，Huajiao 直播的百万个直播者等。回答问题的人超过13万。
当然，由于政策，直播问答最终被禁止。 但是在垂直领域，问答裂变的增长策略已经开始显示越来越多的游戏方式。 海外，一个名为TBH的应用程序（老实说）突然变得流行。
TBH会给您一个有关您和您的朋友的问题，然后列出已注册该应用程序的朋友，您选择的答案将匿名发送给您的朋友。 这是一个简单的问答机制，再加上共享的激励措施，它在短短三天内就“捕获”了美国佐治亚州的3,000所学校，并在推出后以1亿美元的价格被Facebook收购。
在中国，为问题和答案提供第三方迷你计划服务的金芒完成了由IDG在8月IDG领导的A系列A+融资中完成的数千万元人民币。 梅图安（Meituan），新华社，朱武（Junwu）细节等，都通过Qingmang创建了问答。 战斗小程序。
当然，根据问答裂变策略，成长黑匣子也有一些尝试。 我们稍作修改了问答活动的形式，并将其变成了一组问答裂变策略，以准确增加风扇。
在2017年，海报裂变策略非常受欢迎，生长黑匣子还进行了几项裂变活动。 我们发现，尽管裂变追随者的数量是相当大的，但人群不准确，并且大量非准确的用户实际上增加了运营成本。
有什么方法可以更准确地获取用户？ 我们想到了“通过问答 +裂变提高阈值以获取准确的用户”的形式。 7月，我们进行了提问的MVP测试：我们使用Quartionnaire.com发布了增长黑客入侵能力测试，总共有十个问题。 如果您正确回答7个或更多问题，您将通过，您将在测试结果页面上获得分数海报。 炫耀。
这项问答活动是在没有任何研发的情况下暂时准备的6个小时，并且仅依靠问卷网站和Wetool，最终使近2,000人完全参与，并有400多名新粉丝。 由于测试问题的筛选，几乎所有参与者都是目标组，这完全说明了问答裂变受欢迎程度的准确性。
通过MVP测试的积极反馈，我们升级了问答裂变游戏玩法，并创建了一个名为“增长黑客排名”的小程序（感谢Fengling Team的技术支持）。 为了根据准确的客户获取尽可能提高裂变的质量，我们在答案迷你计划中特别设置了以下内容：
这样，形成了一组闭环路径“回答问题 - 对结果不满意 - 共享和获取门票 - 再次回答问题”。 当然，除了这些机制外，最重要的是，测试问题对用户具有吸引力，因此可以获得准确的用户，并且用户愿意积极地转发它们。 例如，考试第二阶段的主题是“在程序员的眼中，您是作弊还是傻瓜？” 测试问题主要是产品运营商应该知道的技术知识，但是我们添加了很多工作情景微博涨粉24小时下单，效果非常好。 用户说，该公司的运营产品开发将一起讨论，例如以下问题：
仅依靠测试，我们获得了12,000个迷你程序用户，共享率超过40％。 在考试的一周中，裂变系数为k>1。有近2,000个朋友通过了考试。 这个数字看起来很小，但是所有这些都是精确的目标用户，他们改善了专业信息，并最终被沉淀到我们的微信组和个人编号系统中。
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