短视频热门教程创业失败，做自媒体，能成功吗？
“我当时只是年轻无知，然后跟着别人想当老板，盲目投资开店，损失了70万多元，一部分是买房首付，一部分是是朋友借的，后来身无分文，物品也被瓜分，贷款最高峰时每月需要还款近3万元。”抖音博主“李想理想”（以下简称“李想”） ）在2020年的一个视频中说道。
一位网友评论说，李想曾经开过一家餐馆。 破产后，他“做了一辆破旧的面包车送饮料，现在做得越来越好，非常鼓舞人心”。
4月4日至4月10日一周内，李想的抖音粉丝增加约188万。
在李想的视频中，你可以看到这样一个形象：一个天真烂漫、执行力强、寻找小商机的中年兄弟。
他想研究一下充气城堡能不能赚钱，所以他就做了，立即去商场的招商运营部洽谈租金和场地。 如果室内租不了，他会考虑室外。
谈妥场地后，闲鱼花了不到一万元购买了一台7x14米、面积98平方米的设备。 他一个人给鼓风机充气、装风口、装铆钉、接待顾客、核对账单，整整花了20年时间。 于天最终得出结论：第一，要像打游击战一样经营充气城堡生意闲鱼如何涨粉，选择孩子们空闲的时间摆摊； 其次，充气城堡的造价在几千元到三万元之间； 第三，如果我们担心孩子有安全问题，可以购买公众责任险，总保额为100万元。
他的内容是To B，但不是高端品牌或者普通人达不到的B，而是一个起步低、成本低、没有学历限制的B，比如手机维修、婚车司机、圈套摊位等纳米级小生意。 在他的视频中，只要敢想、敢行动，一万块钱就可以入手，2000年后出生的人也可以靠卖鱿鱼谋生。
李响粉丝激增的原因可能与他这两周的更新有关。 他原本分享促销技巧，研究商场、旧衣服回收等小生意，但他开始专心研究各种小吃的菜谱：蒜蓉小龙虾的菜谱是什么？ 烤面筋的配方是什么？ 凉皮的配方是什么？
这种内容转型似乎已经冲击大众市场，李想一下子就制作了几条过百万点点赞视频。
1. 一位创业失败的小企业主开始做自媒体
李想有故事，但大部分辛酸都被他轻描淡写地抛在了一边。 至少，视频中的他始终是积极乐观的。 就算生气，他也只会对着镜头抱怨，继续自己的生活。
有一天，镜头后面的摄影师说了一句话：“你就是喜欢做摆地摊这种丢脸的事情。”
李想立即回击：“我不知道你的高贵感在哪里，如果你拍不到我，就走吧。”
他在抖音简介中表示，自己只是一个普通人，专门调查适合普通人做的事情。
他在视频中提到，自己投资的店倒闭后，为了还钱，他又向朋友借了3万元，和表弟一起做起了饮料批发生意。
饮料批发，通俗地说，就是饮料销售。 您需要在商店周围携带产品。 性格内向的李想被迫能言善辩，能够游走于过道两边，懂得递烟，懂得进退，懂得快速与老板取得联系。 缺货的时候我们会先来吃然后再要求补货。
李想给店老板递烟
2 如果你经常看他的视频，你一定对下面这几句台词很熟悉：
“老大，我们可以合作吗？”
“老板，你们这里有椰子汁吗？”
“老板，我给你放几箱（饮料），你可以卖掉。”
李想经常使用的一种方法是分销商品，也称为“赊销”。 即他先拿几箱货给小店主出售，让他们看看销售效果，一定时间后收取货款。
这大概是大家的共识——销售不容易做。 如果不说废话，跑很多苦活，把鞋子磨坏了，就很难取得好的成绩。
“一开始，人家（客户）根本不理你，然后（我）就不会说话，所以就被各种方式拒绝。当时我就不想再做了，很不舒服。” ，所以我坐在路边思考这到底是怎么回事，但考虑到你要还钱、吃饭，没有其他办法，所以我咬紧牙关坚持下去，”他在早期的视频中说道。 。
在做销售的过程中，他遇到了一个老板，让他等了一晚上，早上却说不要货； 还遇到过老板不愿意付钱，要业务员直接送两盒饮料； 他甚至遇到了一位老板，他直言不讳地质问老板说：“你每天都卖杂牌，你自己喝这种东西吗？”
对于最后一杯，李想打开瓶盖喝了下去。 老板惊讶道：“你真喝了。” 他天真地笑了笑，说道：“我不是很渴，渴了就可以吃完，真的。”
李翔的真诚给顾客留下了深刻的印象。 如果他放低姿态，放慢语气，就更容易卖出去。 当他遇到一个觉得烦的人时，他也会附和他：“说实话，我觉得自己很无聊。如果我有能力当老板，我也开个店，谁愿意每天这样？” ？”
他开的店倒了，但他的心态却完好无损。 当走出卖东西的店面时，李想对着镜头说道：“换个角度看，有人来找我卖东西，我很烦恼。这很正常，对着隔壁店微笑就行了。” 生活还要继续。”
他为生活付出的努力也让网友感动。 有人在评论区留下了类似的经历：“第一次出去办事的时候，老板听不懂我说的话，因为我声音很低，很紧张，连我自己也不知道我说的是什么。”最后老板说我是第一次做生意，我说是的，老板说年轻人不容易，还给我订了几样东西，这让我对自己很有信心。商业生涯。”
小企业系列研究
在连续发布了两段名为“被顾客玩”的视频后，李湘再也没有分享过在店里卖饮料的内容。
从2021年2月开始，他开始研究充气城堡、自动售货柜、扭蛋机等小生意。 每个小生意只制作1-6个视频，他在3-10分钟左右就搭建了一个粗略的模型：开始需要投入多少钱，需要准备什么设备和材料，零食的配方是什么，是否有业务淡季和旺季等。
李湘教粉丝制作粉丝、红烧凤爪等小吃。
做销售培养出来的口号在自媒体上得到了充分的发挥。 2021年底，李想发布了一条题为“新手应该如何制作短视频？最后会有答案！”的视频，表达了自己制作视频的计划。 免费直播分享课程，分享您制作视频的经验和技巧。
卖饮料很难赚钱，那就靠买知识来赚钱吧。
据心豆统计，李湘近六个月共举办了59场直播，其中13场带货。 其中销量最高的一部GMV达到9.19万元，观看人数超过5万。
李想直播时带来了什么
此前，李想的抖音橱窗还展示了电商实用课程学习卡等产品。 排名第一的学习卡单价1299元，累计销量110万元。
李湘似乎不再“缺钱”了。
在制作了一段时间各行各业的生活体验视频后，李想再次改变了视频的方向。 此次，他选择与各个行业的从业者进行对话，询问他们如何进入这个行业、进入的要求以及行业收入，以便粉丝们可以选择职业。
他仍然可以与各种老板打交道，但他的身份已经发生了变化。 李想成了买家，这下他说话底气十足，声音也更大了。
老板不想透露食物配方？ 说起来容易，转账。
付钱似乎已经成为了李想的社交货币。 钱一到，老板二话不说就可以说话了。
李想曾在视频中研究过自助洗车摊的经营模式。 蹲了两个小时，没有一个顾客来。 于是李想开始指导摄影师：“你给老板打电话，你叫老板过来，我就问他投资是多少。”
弟弟有些犹豫：“如果老大不来怎么办？”
李想说：“你给他一千块钱就给他，看他来不来。”
谈判过程被完全跳过。 短短15秒，洗车摊老板就出现在视频中，并戴着领夹麦克风参与拍摄。
有的老板可以协商，前一天晚上谈好价格，第二天握手，戴上麦克风，当场转账5000元，拿到臭豆腐的菜谱。
过去，李想还研究过食品生意，比如脆皮五花肉、广式肠粉等闲鱼如何涨粉，穿插在手机配件、炼金、屋顶防水补漏等视频中。 然而，在过去的六个月里，粉丝数量只是缓慢增加，并没有增加。 突飞猛进的增长。
真正的转折出现在4月5日，当时李想发布了一段视频，讲述了手工凉皮原料的制作步骤。 此后，粉丝数量急剧增加。 截至4月18日，粉丝数已突破670万。
这段视频成为了李想抖音历史上最受欢迎的视频之一，超过230万人点赞凉皮的视频。
在凉皮视频之前，他已经推出了4个食品零食业务视频，包括小龙虾食谱和烤面筋制作，每个视频都获得了30万到110万的点赞。 要知道，几十万、几百万的点赞对于李想来说只是少数，他的视频点赞大多还停留在十万以内的范围。
也许正是美食视频给了他成名的线索。 接下来的一周内，他陆续发布了鸭头、鸭制品、铁板鱿鱼的菜谱，供想摆摊的网友学习。
有网友在评论区表示：“自从看了你的视频，我感觉我捡破烂也能赚很多钱了。”
3. 实验和对话中的幸存者偏差
李响的视频是否存在幸存者偏见？
现存的。
在他的视频中，做红烧鸡、卖杂粮煎饼、开卡车上街卖西瓜都可以赚钱，上屋顶防水补漏也能赚钱。
只要你别觉得太惨，别太累，别太狼狈，辛苦赚来的钱就是你的。
不过，李想的社会实验持续时间很短，少则几个小时，多则几十天。 如果再这样下去，可能就没有多大说服力了。
而当他与不同行业的从业者交谈时，他选取的只是个体样本，很难代表中国超过10亿的人口。 而且，一个企业能否赚钱，受到地域、环境、当地政策等因素的限制，没有办法一言以蔽之。
李想在自己的账号首页写下了“免责声明”：视频提供的只是行业方向，并非标准。 学会做一个独立思考者。
李想隶属于MCN吉唐传媒，该公司也有一个与李想风格非常相似的账号：郑彦顺。
“郑彦顺”的粉丝数量是李响的两倍多。 在现有的抖音视频中，你可以看到他一个又一个地考察企业、普及行业知识。 但他的行业经验如何呢？ 他的来历不明。
也研究小成本生意的“郑彦顺”
如果说李想从草根逐渐成为了著名的自媒体博主，那么“郑彦顺”这个名字已经是粉丝可见的第一个抖音视频中的博主形象了。 他戴着一副眼镜，说着一句似乎是很久以前写下的台词。 镜头一转，主播已经坐在镜头前接受采访。
《明政延顺》也曾一度夺得新斗粉丝榜第一名。 从2021年5月31日到2021年6月6日，一周内获得了323万粉丝。 他的第一个视频于2021年3月12日发布。如果之前的视频没有被删除或隐藏，他的账户在两个月内就会出现粉丝高峰。
另一个类似的账号是“程前时刻”（以下简称“程前”），目前拥有132万粉丝。
如果把三个账号放在一起比较的话，程潜是最“严重”的一个。 他视频中的语气和传统电视台的语气很相似，比如下面的旁白：
“七夕万家灯火，让长安繁华。我只想知道，西安一家有24年历史的花店，在七夕这么重要的日子里，是如何准备的。在七夕节前的这一天，七夕节，我来到杨老师的花店，向他请教如何经营花店。”
在稍微修改了旁白并遮盖了博主的名字后，没有看过过程的人可能会以为这是在家里的电视上播放的。
他在介绍中称，自己曾是陆家嘴金融民工，拥有数量金融硕士学位。 作为一名自媒体人，他也保留了尊严，通过拍纪录片记录小商贩。 在他的视频中，他和摊贩分别是“我”和“他者”。 你可以强烈地感觉到有一股外力进入了摊贩的世界，然后在视频的最后又离开了。
程潜和李想，一个从外部角度观察，一个从内部角度加入。 这两种方法没有对错之分，但各有各的选择。 但从受众角度来看，李湘的受众范围更广。
毕竟这个世界上量化金融高手不多，做过推销员的人肯定不少。
这也是李想总是引来不同行业人士评价的原因：他足够诚实，足够踏实。 他可以轻松地让蓝领工人相信他是我的同类。
他并不是一个总是互相较劲的锋芒毕露的大人物。 他是街头卖瓜的瓜农，是工地搬砖的小工人，是广场摆摊的商贩，也是想做红烧鸡的小老板。 他在视频中说了这样一句话：“有时候我觉得对不起你，因为抖音上别人教你如何做伟大的事情，赚很多钱。我觉得我只能给你这些摆地摊的东西。我当我出去做地面工作时，我很无助，因为我别无选择，而且我没有任何其他技能。”
“普通人”三个字是他的包袱，也是视频的传染武器。
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