短视频热门教程文/淘气电商编辑部红梅
“姐（这里四声），你轮胎瘪了，要找备胎吗？”
“你平时都用什么化妆品？你脸皮这么厚……”
“你是什么牌子的垃圾袋？怎么包装得这么好？”
人的每一口都像一首诗。 抖音上有一对兄妹，每吃一口都像打了一巴掌。 就是让人拍手叫好的那种。
上面提到的就是抖音美妆博主的“破产姐弟”。
作为美妆博主，他们似乎有点“不尊重”：不做评论、不发化妆教程、不分享情趣用品……每天就是斗渣男、撕小三，遇到不平事，拔刀相助。 粉丝们戏称这对兄妹为天天拆散情侣。
虽然他们“不务正业”，但“破产姐弟”交出的成绩单却令人刮目相看。 2019年7月，他们上传了第一篇抖音帖子。 不到半年的时间，他们就积累了超过120万的粉丝点赞 超过1.3亿，在粉丝增长高峰时，一度一周获得51万粉丝！
这对兄妹到底有何秘诀，能吸引如此庞大的粉丝群呢？ 如果你不做常规的美容内容，你如何通过你的产品获利？ 除了“破产姐弟”，还有哪些美妆账号与众不同？
接下来，就让我们一起来好好看看吧。
聚焦心，“剧+美”完成赛道超车
2019年7月3日，《破产兄弟姐妹》发布首部作品，目前点点赞超过140万。 向上滚动你会发现，所有作品无论是播放量、互动次数还是作品质量都非常稳定、高品质。 他们是怎么做到的？
第一点，第一印象
“破产兄弟”这个名字让你想起什么？ 没错，就是热播的美剧《破碎的姐妹》。
这是他们的第一个小想法。 当账号前期还没有普及的时候，会更容易让大家和你产生关联，也更容易让人热门你产生关联，更容易让人记住你。 这已经让你赢在起跑线上了。
第二个小心思在账号介绍里，“今天发财了吗？记得常来店里。” 发财、店铺、破产三个关键词的组合引起了大家的好奇。 这是一家什么样的商店？ 为什么会破产？ 让人不由自主的低头一看。
第二点是性格
《破产兄妹》的主角是一对姐弟：
姐姐热心、善良、乐于助人，却对弟弟有怨言。 她经常在店里卖东西帮助顾客，被弟弟调侃：“这家店迟早会因为你而破产。” 此情节设置也呼应了帐户名称。
弟弟恨恶如恶，言语直率恶毒。 他张开嘴，就会飞出一把小刀，伤人却不流血。 他也是一个人形表情包，负责剧中大部分笑点和节奏。
姐弟俩都是遇到困难时挺身而出的人物。 被网友深恶痛绝的白莲花、马宝男、小三，瞬间出手，让人看了心里过瘾。
第三点、内容
《破产兄弟》的内容话题均来自现实生活。 短剧每一集都是以一位嘉宾的故事为背景，《塑料女友之恋》、《怪婆婆的宝贝老公》、《白莲花前女友》、《重男轻女》的母亲、《软蛋男》、《家暴男》等。 ..
大家可能都曾经经历过这样的剧情，或者目前正被它所困扰，观看时很容易产生沉浸其中的感觉。 姐弟二人敢爱敢恨，互相帮助，做着生活中大家想做却不敢做的事情。 让人安心、享受，非常好。
除了选择反映生活方方面面的话题外，他们还善于聚焦热门话题。
例如，该帐户上的第一个短剧的标题是“我可以问我的前女友我应该把这个生物放进哪个垃圾桶吗？” 垃圾分类是当时人们嘲笑的热门话题，前女友也是一个有故事的词。 ，这部作品一经发布就迅速突破百万点点赞。
经营初期，破产兄弟注重输出优质内容，一是巩固人品，二是为后期带货变现做准备。
破产兄妹的带货方式是在剧情的发展过程中嵌入关联性强的产品，将产品的作用展现在故事的脉络中，更加生动自然，不仅具有娱乐性观众的同时，也给了他们强大的推动力。 而且，化妆品店的设置也很巧妙。 只要是化妆品店所涵盖的产品类型，他们都可以进行促销，毫不唐突。
现在，他们推广的品类选择首先是符合化妆品店的设置，其次是需要覆盖粉丝群体。 破产兄弟的粉丝主要是30岁以下的女性，她们是化妆品、日用化妆品的高消费人群。 他们的抖音店铺目前有53款商品，涵盖美妆、个护、日用品等，销量数万件。
“非典型”抖音美妆博主
抖音上，专攻“美女+剧”的破产姐弟不止一位，比如下面这位“全网最帅美女博主”叶老师。
叶先生可以说是美人反转剧的开创者。 她很快就走红了，不到一年的时间就积累了近2000名粉丝，最高时每天有140万粉丝。
早期的作品大多是关于自卑的单纯女孩，在被绿茶/渣男欺负后，用化妆变得自信美丽，然后转身打他们的脸； 目前的剧情都是支持闺蜜对抗渣男、侦破出轨等，闺蜜爱情的题材有很多。
叶先生的风格比较中性，给人的感觉就是霸道总裁，无条件关心保护女朋友。 这样的设定很受女孩子的欢迎。 叶先生的粉丝89%都是女孩。 确实“女孩子长得帅，就和男孩子没有关系了”。 ”。
她创建这个账号的初衷是想传达“任何女孩在面对不公平待遇时都可以说不”的理念。 她富有创意、积极向上，拥有众多热门视频。
长期的优质内容输出，让《野公子》成为了超级IP闲鱼如何涨粉，并与粉丝建立了强烈的信任感。 他们喜欢叶子，相信叶子，变现效果自然出色。 叶公子的抖音店铺有56个商品，涵盖美妆、护肤、服饰、好物等，销量基本在1万到2万以上。
说完女生，我们来说说男生。 今年双十一男士护肤品销量增长40多倍。 男士化妆和护肤并不是什么新鲜事。 自然，男性美妆博主也越来越多。 这里给大家介绍一位专门做喜剧小品的博主。 男美妆博主，黑马小明。
黑马小明在抖音上拥有685W+粉丝，是个人资料上转型的直男。
一个满脸痘痘、肤色不均、头发油腻的邋遢男，一个月没洗脸，洗脸、化妆、换衣服后，就变成了一个漂亮男孩。
前后反差如此之大，以至于网上有人质疑，“抖音黑马小明真的是同一个人吗？还是用了替身？”
这里可以用粉丝评论来回答：“黑马小明，妆前黑马，妆后小明。”
黑马小明早期作品都是纯直男转型，后来转型为短剧，加入励志、反转、爱情等多种元素，更具娱乐性。 剧中采用前后对比的方式来展示产品，从而达到种草带货的目的。
黑马小明的抖音店铺有43个商品，主要是男士化妆品和护肤品。 数据很好。 其中一款定妆喷雾已售出超过12万份。
概括
从图文、长视频、短视频、直播，美一直是热门赛道。 化妆教程、种草、评测……这些常规的玩法，让新博主很难出名。 无论是技术高超，颜值高，搞笑白痴，还是富婆属性，已经太多了。 太多了。 竞争如此激烈，创新是必须的。
“颜值+剧情”的玩法出现时间不长，但内容格式已经更新了好几次。 像“主角作为一个普通人被别人羞辱和嘲笑，然后换上衣服让所有人惊叹，并打了肇事者的脸”这样的情节是最基本的。 想要吸引眼球闲鱼如何涨粉，就必须不断升级，破产姐妹的美容店、叶公子的悬疑剧、黑马小明的喜剧剧，都是升级版。
源于生活的逆袭和逆袭剧情，可以让观众自然地扮演自己的角色。 毕竟谁没遇到过几个渣白莲花和顶级亲戚呢？
观众的心跟着主角被欺负、被反击、被杀。 情感上的代入让他们很容易接受主角使用的产品。 在看完短剧的愉悦心情中，消费变现是极其容易的。
但同样，这类短剧的制作门槛较高，周期较长，人物的表现力也比较高。 想要尝试的朋友还是需要权衡很多因素再做决定。
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