短视频热门教程欢迎来到直播卖货赚钱必修课。 教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营完整攻略。
我经常给我采访的新主播举一个例子。 淘宝直播就像一个全球性的超级商城。 每天人流量是大型线下商场的1000倍。 你做的直播就是这个超级商场里的一个小店。 这些人来来去去，路过，你如何吸引他们？ 来你的店里看看，听听你的意见，最后买点东西带走，就这么简单。
很多个人或企业只想着如何变得热门。 他们不知道如何看待数据，如何升级优化自己的直播内容，也不知道流量背后的秘密。 只有了解流量从哪里来，才能对症下药。 本章重点讲的是直播电商的流量规则。
所有新主播或者商家在第一次开始直播时候都会问一个问题。 新主播有流量支持吗？ 我可以有把握地告诉你，现在是算法时代。 所有平台都会对新帐户有偏好或支持。 这就是所谓的自下而上的流量。 虽然没有一个新主播对自己的流量感到满意，但如果没有底线的流量，你的数据就会极其难看。 自下而上的流量支持期限一般为1个月，最长90天。 该流程会根据主播的成长动态进行调整。 从我们掌握的数据来看，最低人流预限在500名观众左右。 当浏览量低于500次时，直播间就会无缘无故地增加更多的新流量。 这样做的前提是播放时间不能太短，上限在10000左右。
如果你想获得更多的流量，你必须知道流量从哪里来。 我们再一起来分析一下。 直播的流量来源于哪些要素？
第一肯定是高质量的内容。 我这里就不详细说了。
其次，他是一个好主播。 我们知道，很多平台愿意花重金聘请一些好的主播。 因为主播在个人硬件方面还是有一定要求的。 主播不仅个人风度翩翩、魅力十足，还能带动粉丝购买产品。 这样主播就可以赚取更多的收入，同时也给平台带来更多的人气。 因此，一个好的电商主播是很多商家都想合作的人。 因为他们带来了自己的流量，同时，他们的背后还有一群铁杆粉丝。 这可以帮助商家吸引更多买家。
三是保护老粉丝。 对于直播主播来说，维持长久关系的秘诀就是老粉丝。 也可以称为铁杆粉丝。 因为做直播的主要目的是为了更好地宣传和销售产品。 对于一些进入直播间的新粉丝或游客来说，购买商品的动机较小。 人们对你作为锚的信任度也会降低。 但铁杆粉丝就不一样了。 当他信任你时，他也信任你的产品。 因此，购买该产品的概率就会大很多。 铁杆粉丝越多，直播间时购买商品的人气就越高。 不仅可以增加你直播间的人气和气氛，还可以吸引其他粉丝进来，这样可以增加很多流量。
第四，是直播封面和标题。 我们在第七章专门介绍过这一点，这是人们进入直播间的第一步，非常重要。
第五，主动直播间、增加粉丝的三大技巧。 红包、抽奖和闪购福利。 每个人都有贪小便宜的心理。 及时分享，会吸引更多人关注直播。
第六，是标签。 标签对流量的影响是最大的因素之一。 现在很多直播平台都是通过千人展示。 标签是成千上万人识别身份的先决条件。 直播大师可以跨类别选择标签来测试流量大小。 店铺主播可以利用同品类的小标签来测试流量。 建议至少三天。 同时，还要注意收集和分析大主播的标签。 找到平台的标签分配方法。
第七，时间安排。 顶级主播有黄金时段流量支撑。 新主播要尽量避开这个时间段。 晚上8点到凌晨1点，每个时间段根据自己的店铺经营类别、直播内容、直播栏目进行规划。 建议至少三天。 以一周、一个月、三个月为调整基数。 早期，直播的核心是转化，而不是流量。
第八个也很简单，就是分享。 尽快分享你的预览内容和直播内容，吸引更多站外流量。
第九个是数据。 通过数据分析，我们可以诊断直播间的情况。 推断直播间运营状况，进行合理调整，获取更多流量。
想要获得更多的站内、站外流量，就必须在这九个要素上下功夫。 通过不断优化它们，您可以获得更多流量。
还有一个大家都非常关心的关于交通的问题。 你想买流量吗？ 事实上，电商直播不同于秀场直播、直播app等品牌直播。 我们要的是转化率，平台也想要转化率，更注重流量带来的产品销售转化。 所以有两点提醒大家买流量还是不买流量。 第一是永远不要刷数据。 不要购买那些花费几十美元来增加你的关注者、浏览量点赞的服务。 你买的东西根本不会帮助你卖掉任何东西，还会被平台的规则和运营列入黑名单。 这样买到的假数据实际上是在害自己。 其次，如果你想购买数据，请通过官方和广告以及数据购买产品购买。 这时候你需要评估的是你花多少钱带多少人进入直播间，能转化多少人，单个用户的成本是多少快手怎么买流量上热门，单笔交易的成本是多少用户，以及是否具有成本效益。 你需要测试一下。 先花点钱问路。 如果结果好，那就大力投资。 如果效果一般，就算了。
现在在淘宝直播首页买广告位很贵，但是猜你喜欢快手怎么买流量上热门，直播版块嵌入在每日特价中。 还有千人千面。 那个比较便宜，你可以试试。 好了，既然你明白了流量是怎么来的，你就会更有信心了。 你不需要我教你怎么做。
发表评论