快手作品免费刷赞:快手流量推广网站

6月1日，成人世界没有儿童节，只有电商日。 天猫宣布快手流量推广网站，618淘宝直播1.5小时交易额突破20亿元。 同日，快手商首次推出主播“快手店”商家等级体系。 未来，各级各类企业将实行不同的支持政策。

快手正在一步步武装电商能力。 5月27日，与京东签署战略合作协议，以“618”购物节为起点，开展供应链深度合作——京东将向快手全面开放“自营”商品库，双方将共同打造优质产品池。 快手主播可以选择出售的产品。

这对于快手来说是一次里程碑式的合作。 过去，在快手上购物大多需要链接跳转到淘宝、拼多多、京东等外部来源的商品页面，完成后续交易和物流配送操作。 后续的客户服务体验难以保证。 快手接入京东自营商品库后，用户可以在快手站内的“快手店”直接购买京东自营商品，并享受京东211配送、售后等服务。

官方数据显示，2019年有2.5亿人在快手平台上发表作品，2020年初日活跃用户数突破3亿。从短视频平台到内容电商平台，快手的角色转型并不顺利。死板的。 这是因为活跃在快手平台上的许多内容作者都是生产和加工消费品的农民或工厂主或零售个体户。 他们制作的原创内容生态短视频内容和直播主题通常与一个人的专业背景有关。 当这些作者未来成为拥有一定粉丝基础的专家，开始向粉丝群体销售自己的产品时，他们也会获得天然的信任和更高的订单转化率。

电商无疑是快手商业化的重要组成部分。 以内容平台起家的快手希望补充其电商业务能力，让其购物体验与国内领先的电商平台看齐。 目前最有效的方式是与外部各方结盟。

去年这个时候，快手在“618”电商促销季的合作伙伴仍然是拼多多。 快手邀请拼多多商家直接担任主播，在快手App上直播推广自己的产品。 但这只是一次没什么水花的营销活动，双方并没有以此作为深入合作的起点。 11月，快手与天猫联合宣布，将成为天猫双11期间的“官方内容合作平台”。 淘宝联盟随后发布的一份《双11场外人才机构50强名单》显示，近40%来自快手平台。 不过，快手与阿里巴巴的官方合作此后一直保持沉默。

快手与拼多多、阿里巴巴的战略联盟为何落空？ 大家都可以清楚地看到快手的流量价值快手流量推广网站，但能否建立长期的合作联盟，就取决于彼此能否发挥各自的优势。

构建电商闭环

从一开始，快手的电商业务就围绕着“源头好货”的口号。 比如纪念品、鲜花、服装……这些从“源头”开始的产品避免了渠道加价，其低廉的价格也迎合了快手在低线市场聚集的内容用户的消费习惯。 由此看来，拼多多这个C2C集团电商平台在用户圈层和供给特征上似乎最适合快手，但双方并没有实现更长期的合作。 一位接近快手商的业内人士向第一财经记者证实，联盟没有任何解决方案就结束了。 最根本的原因是快手认为两家公司的用户高度重合。 快手担心，跳转交易完成后，其电商用户可能会直接流失到拼多多。

在与拼多多的合作中，快手的电商业务实际上只是作为一种营销工具，为拼多多引流。 短视频平台支付了专家、流量资源、直播技术等费用，最终只收到佣金。 价值链非常短。 以低价着称的拼多多商家利润已经非常微薄，而快手的配送专家和平台的佣金空间也很小。

同样，快手与阿里巴巴的合作也充当了阿里巴巴电商的“外部营销渠道”。 专家带货赚取的收入本质只是淘宝店支付的“营销推广佣金”。 根据快手对其电商业务规则的定义，快手平台将对具有“推广佣金”性质的电商产品收取50%的佣金。

当淘宝店铺通过淘宝联盟对外发出商品营销订单时，店铺通常会抽取商品销售额的20%作为佣金。 不过，从这笔佣金中，淘宝联盟将首先根据销售额的6%扣除“内容场景服务费”，然后从剩余佣金中扣除10%的“技术服务费”。 减去这两个“节俭”的佣金后，快手和平台作者就是50-50。 按照上述标准计算，淘宝店铺每销售100元，淘宝联盟的收入为7.4元，快手和配送达人可以各分享6.3元。

为了摆脱给“淘宝”打工的尴尬境地，快手还打造了魔筷星选、快手小店等“自建电商”。 平台仅收取交易金额的5%作为技术服务费，未来还将继续这样做。 以奖金形式，双倍返还给商家。 魔筷星选也是一个第三方综合电子商务服务平台。 其运营模式与有赞类似——吸引商家入驻平台，并对接快手明星，帮助店铺带货。 不过，魔筷星炫和快手并不相同。 2019年建立了强绑定关系，在产品对接、物流、客服体验等方面与快手自建电商类似。

从长远来看，快手需要建立电商服务闭环，让商家和消费者都在自己的平台上。 现阶段，跳至第三方平台的交易模式只是被迫“转型”。 根本原因在于快手本身并没有丰富的产品库。

快手一直专注于短视频作者发现“源头好产品”，甚至培育产业带。 然而，从快速扩大产品库规模的角度来看，这是一个非常低效的想法。 相比之下，将京东自营商品库和标准化物流配套服务引入快手门店，无疑是快手为消费者打造电商体验闭环的一条捷径。

当然，快手的专家在快手门店通过短视频或直播方式销售京东自营产品时，他们的收入仍然是京东支付的“推广佣金”。 按照平台规则，需要和快手50-50。

缩小“贫富差距”

如果对比抖音快手两家迅速崛起的内容电商，抖音是一个中心化的分发平台，鼓励用户观看基于平台算法推荐的内容，而快手的内容展示则有更明显的“去中心化”特点——粉丝进入快手会优先观看自己关注的达人创作的视频内容，因此更容易积累所谓的“私域流量”。 私域流量的粉丝粘性和电商订单转化率通常优于中心化内容分发平台。 此外，快手的专家们长期以来都将“直播”视为与粉丝互动的重要组成部分，并且比抖音更多的用户建立了观看直播的习惯。

这两个因素，一方面使得快手的直播电商发展得非常快。 其GMV一直高于抖音、低于淘宝直播。 另一方面，迅速聚集了一批以散打哥、辛巴为代表的领军人物。 在anchor的周围，甚至是每个头部anchor的周围，形成了一个anchor矩阵。 相比之下，目前抖音直播的“头号主播”是今年4月份刚刚宣布加盟的罗永浩。

一位内容电商内部人士告诉易杂志，2019年快手商GMV在600亿元左右。 据公开资料显示，辛巴的GMV贡献高达133亿元。 他的主页显示，他出售购买的商品超过4792万件。 但顶级势力太过强大，也成为了快手的“甜蜜麻烦”——会直接威胁到整个平台的直播秩序。 今年4月以来，快手封禁了一批涉及“不良低俗言论”、“虚假宣传或销售假冒伪劣产品”的账号。 4月24日，辛巴和散打哥也曾在网上“打架”，两人均宣布暂时退出。

在规范直播秩序方面，快手并没有向这些大V妥协。 与京东的自营合作，可以帮助快手加速平台对电商资源（商品库和服务）的配置权，从而进一步扶持平台上更多新兴的优质主播。 从私域流量的自然分布来看，或多或少可以拉平一些“贫富差距”。

走向高客户单价

自2020年3月起，快手推出“超级品牌日”等官方活动，外界明显感觉到其正在向“老铁”推销大品牌、高客单价的产品。

快手邀请宝洁、阿迪达斯等企业在平台开展直播，前七届“超级品牌日”交易额突破6亿元。 5月10日的格力专场活动实现交易额3.1亿元，客均单价达到3000元，再次证明了快手平台用户的消费能力。 京东自营电商在3C等高客单价品类拥有丰富的产品选择。 通过长期稳定的上游大宗直采，获得了相对较低的进货价格，加上更有保障的履约和售后服务，可以入驻快手门店。 这里的销售应该也有不错的吸引力。

无需跳转购买商品，这意味着快手对京东App没有用户导流价值。 但事实上，京东选择与快手合作并不是为了利用快手的流量帮助其吸引新客户，而是从“货”的角度开放其电商能力。 以自营电商起家的京东，近年来一直在向“模块化”战略转型——将“货运”和“物流”两方面的标准化能力对外开放。 支持街头便利店“京东店”也是基于“货”能力的开放。

京东自营电商产品库多为标准化产品。 经过十多年的经营，在消费者心目中已经形成了“正品行货”的认知。 这样的产品库的推出，将有助于快手扭转自家电商平台低价低质的印象，让以往持观望态度的大品牌重新评估价值快手商。 京东的物流团队已经作为独立公司向外部零售商和制造业客户输出服务。 因此，快手与京东在物流层面的合作并不复杂。 它只需要从京东购买这个“模块”，就可以为自己的网站上的电商用户提供服务。

回顾拼多多与阿里巴巴、快手合作，两家电商平台虽然交易规模较大，但并不直接掌控“货”。 阿里巴巴虽然拥有菜鸟物流，但现阶段还无法对外提供京东物流的模块化开放。 服务。 只有双方互惠互利，合作才能顺利进行，这就是生意的本质。