短视频热门教程小红书对于商业空间的探索越来越坚定。
就在小红书加速布局本地生活的消息传出后不久，每日经济新闻记者发现，小红书已低调上线团购功能。 第一期活动仅在小红书总部所在地上海开展，部分品牌覆盖全国门店。 据活动页面显示，参与商户已超过20家，招募仍在进行中。 此外，在广州，小红书还推出了团购活动，参加者为广州地区的茶饮料商家。
2023年3月4日报道，小红书总部办公楼位于上海新天地复兴SOHO商务中心。 图片来源：东方IC-1695652044934479881
此前，从4月中旬开始，小红书本地生活官方账号“吐博书”开始发布笔记，旨在帮助用户找到好店、挑到好货。 还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”，旨在招募到店餐饮商家和服务商，以及当地美食博主。
其实，小红书之前在当地的生活并没有零布局，只是更像是做小本生意，并不急于变现。而此次，随着团购功能的上线，小红书加速进军当地生活的热点战场。
本地生活一直被业界视为一块难啃的硬骨头——美团仍有优势，但随着抖音的崛起、快手快手布局、口碑并入高德地图——小红书已经只有现在进入了这个赛道。 还能找到地方吗？ 在这个英雄辈出的战场上，小红书能否讲述新的故事？
小红书早就筹划整理本地生活了？
此次推出团购功能之前，小红书就已经在当地生活中进行了一些尝试小红书业务下单，但动作并不大。
2019年，小红书悄然上线了展示店铺POI详情的功能。 注释内容发布者可以在注释中嵌入商店链接。
另记者了解到，以民宿为例，2020年4月，小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，允许用户直接在网站上预订民宿，用户可以在小红书社区完成引导搜索与民宿预订闭环。 首批已有200多家民宿品牌入驻小红书，并开通直接预订功能。
此外，在与第三方合作的基础上，根据露营行业的特点，小红书开发了自己的露营预订系统。 同时，通过与第三方服务商合作，用户还可以在小红书上下单路冲等其他服务。
对于露营业务，小红书有很多计划。 公开信息显示，2022年7月，小红书科技有限公司100%控股的“浦镇祥利（上海）旅游文化有限公司”成立。 其业务范围包括休闲观光活动、露营地服务、旅游景点等。 景区管理、公园、小型设施、娱乐活动，旅游开发项目策划咨询等。
此外，在去年6月底举行的2022首届长三角露营大会上，小红书与浙江省湖州市安吉县签署战略合作协议，并在那里启动了小红书首个线下露营基地。
与之前的低调布局相比，这一次小红书的动作要大得多。 最大的变化在于，它显然是想把之前只用来“种草”的当地生活货币化。 从玩法上来说，从咖啡、茶饮料入手，对于定位为生活方式社区的小红书来说，确实是一个很好的切入点。 不过，记者发现，目前小红书的团购活动页面上尚未看到销量等数据。
随着团购功能的上线，小红书对于增加本地生活的态度十分明确。 在本地生活的战场上，小红书的效果如何？
业内人士普遍认为，小红书目前在本地生活的布局既有优势，也有劣势。 易观营销渠道行业高级分析师马世聪告诉每日经济新闻记者，小红书的核心优势是种草能力，拥有一批接受种草心态的人。 在她看来，与抖音、美团等竞争对手相比，小红书在整体流量规模、服务能力以及商家端资源积累方面均处于劣势。
与刚涉足本地生活相关业务时相比，小红书的实力有所增强。
截至2022年底，小红书月活跃用户超过2.6亿，其中70%以上为90后用户，50%用户在一二线城市，近50%用户为三、四、五线城市。 近30%是男性。 此外，记者今年2月获悉，截至当时，小红书月活跃创作者超过2000万，日均发表笔记300万+，日均搜索查询量近3亿次。
本地生活，小红书探索商业化路径的又一尝试
小红书增加本地生活的举动并不令人意外。
今年开始，小红书正在进一步明确其商业化路径。 今年1月，小红书公众号“蒲公英助手”发布的通知显示，自2023年1月5日起，原蒲公英品牌合作标准将升级为“品牌标志组件”，博主与品牌可以自主基于营销需求。 选择。 这意味着，虽然小红书品牌合作的广告标识依然存在，但品牌在投放广告时可以将其设置为隐身模式，增加了品牌的自主权。
无独有偶，早在今年1月，就有用户发现小红书原有底部导航栏中的“购物”入口被“视频”取代，出现在首页第二栏。 之前的“购物”入口出现在顶部子导航栏的第二栏。
此外，《LatePost》今年3月曾报道称，小红书将把直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容和直播电商业务。 新部门的负责人是银时（花名），同时也是小红书社区生态的负责人。
如今，借助线上团购功能，小红书有望打造本地餐饮从内容种植到消费交易的闭环。 显然，这是小红书探索商业化的又一次尝试。
马世聪认为，小红书正在通过内容实现商业化。 在她看来，小红书做了比较好的内容积累。 由于盈利的需要，商业化是不可避免的。 “就到店业务而言，如果小红书能够实现闭环建立，并培养用户侧的相关思维，将为其实现整个电商领域的闭环铺平道路。” 马世聪说道。
不过，这并不意味着小红书加速进入本地生活轨道后就会一帆风顺。
不谈行业竞争，马世聪表示，小红书加速进入本地生活轨道的难点在于如何打通整个用户行为。 她认为，小红书的能力更多是在当地生活种草。 如何真正完成转化销售是一个难点，在用户心态和B端能力上都需要更多的布局。
百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，虽然比电商、外卖“轻很多”，但在他看来，到店业务存在一些“缺陷”。实现闭环。 “店内生意很难做。 老客户不需要这个平台，新客户要么成为老客户，要么再次停止购买。 对于商户来说，推广充值有更好的现金流，而且不需要通过平台扣分，因此店内业务只能不断拓展新店。”庄帅还提到，酒店的店内拜访主要是为了商务客户服务和销售拓展企业客户，而企业业务就是“最大的一笔”。
值得一提的是，小红书目前正在积极招募本地订餐商家和本地订餐服务商，并提供了“0佣金”、“0押金”等支持政策。
2023年当地生活会复苏吗？
值得一提的是，在小红书正式进入市场之前，本地生活赛道的竞争就已经很激烈了。
眼下，抖音正在迅速崛起。 据报道，今年4月，抖音生活服务正式公布了去年的经营业绩：与2021年相比，2022年抖音生活服务GMV增长7倍。目前，抖音生活服务业务已覆盖370多个城市。 有超过200万家商店。 据36氪了解，去年抖音生活服务GMV超过770亿元，广告收入也达到83亿元，超出预期，完成了年初设定的目标。
面对抖音的进攻，美团积极防御，正在进一步加大短视频业务，聚焦内容。 据介绍，截至4月10日，美团官方招聘网站已列出80余条短视频业务相关岗位需求，包括战略分析、后端研发、算法工程、产品运营、数据分析等不同方向，基本覆盖短视频业务。 视频轨道完整链接。
据《晚点晚报》报道，2022年底，大众点评移交给美团到店业务部负责人张川，再次开启内容转型。 据报道，张川曾在一次内部会议上表示：“大众点评如果不继续向内容和视频转型，未来几年肯定会被颠覆。”
据相关报道，今年4月，快手生活服务业务新增上海、青岛、哈尔滨三个试点城市，并于当月进入杭州。
阿里也在三月份更换了阵容。 高德宣布与阿里巴巴本地生活旗下店内业务口碑正式合并。 未来，阿里巴巴旗下所有本地生活到店业务都将统一整合到高德地图的入口中。 未来，高德地图的流量或许会给口碑带来“新生命”。
与同赛道上玩家的各种大招相比，小红书的切入动作显得有些低调。 到店餐饮业务今天才开展。 小红书迟到了吗？
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔莉莉告诉《每日经济新闻》记者，有流量、有折扣，小红书入局也不晚。 “而且从董洁直播的成功经验来看，小红书只有尝试一些与现有基于客户群的团购不同的东西，才会有更高的成功机会，并且更加一致。”
“我认为还不算太晚。” 马世聪表示，该市场仍在快速增长，尚未形成垄断。 “小红书首先想要进入的是团购，也就是到店业务，品类很多，小红书覆盖的品类和渗透的深度都可以扩大。”
QuestMobile最新数据显示，2023年3月，本地生活行业将迎来复苏小红书业务下单，活跃用户规模、使用次数等方面较2022年同期都有明显改善。其中移动互联网行业活跃渗透率细分领域，本地生活占比达到37.9%，仅次于地图导航、支付结算和手机银行。
目前，在当地生活轨迹中，各个企业的核心竞争力各有不同。 浙商证券相关研报提到，抖音平台主要围绕内容生态维持源源不断的公域流量，衍生出以直播、电商、本地生活为主的流量变现和辅助业务，包括结算手续费和服务费等。佣金。 广告和营销费用是主要收入来源； 美团的优势在于完善高效的基础设施和稳定的用户心态。 在一个强调基础设施、组织繁琐、需要密集工作的行业，“强大的分析决策力、强大的本地推动力和执行力”才能形成规模优势、网络协同优势和效率优势。
那么，小红书如何在当地生活中造势，能分到多少蛋糕呢？ 虽然难度不小，但机会依然存在。
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