快手1元100赞：快手全网最低价下单平台

消费者辨别最低价格并不容易。 一款电烤箱凸显了今年双十一的主题：全网最低价。

近日，据新浪科技报道，京东销售人员在微信朋友圈发帖称，他们收到了海狮电器律师的来信。 理由是，海狮某烤箱经京东自掏腰包补贴后，价格低于李佳琪直播间，违反了法律规定。 海氏与李佳琪签署的《保留价协议》将导致巨额违约金。 对此，ONE回应称，李佳琦直播间与品牌签订的合同中不包含“全网最低价”和“二选一”的约束条款。 直播间产品的定价权在于品牌。 随后，海狮电气也表示，“并未与销售人员提及的渠道签订任何‘底价协议’”。 并表示，京东无权擅自修改价格，因降价而产生的损失将由品牌承担，而非京东。 销售索赔由平台补贴。

10月25日晚，京东家电直接挂出“低价李佳琦直播间”的横幅，并强调抽万支眉笔，再次正面对抗。

事情的真相或许还有待进一步澄清，但毫无疑问，低价将成为今年双十一期间各大平台竞争的核心。 然而，当所有平台都想拥有全网最低价时快手全网最低价下单平台，谁才是真正的最低价呢？

全网最低价，火热开启

“我还是喜欢以前的双十一，当天想买什么就点什么，真的很便宜，也没有那么花哨的花招。” 一位居住在北京的32岁妈妈谈到了又一个双十一。 施说：“我很累，预算也比较有限，但看到低价促销，我忍不住想看看能不能打折囤点东西。”

这也是很多消费者在双十一购物时的真实写照——尽管这几年他们饱受日益复杂的玩法折磨，也因各种购物节层出不穷而对华而不实的折扣逐渐麻木，他们仍然无法忍受。 我想看看我是否能得到真正的好处。 低价竞争确实再次成为今年双十一的主旋律。 双十一前，包括淘天、京东、拼多多、抖音、快手的各大电商平台都纷纷释放了拼低价的决心。

天猫双十一启动会上，桃天集团将“全网最低价”作为团队的核心绩效指标，在营销上也主打“低味双十一”。

“今年双11，我们将有超过8000万件热销产品达到年度最低价。”桃田集团营销部总经理穆山在发布会上表示。

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具体来说，除了官方的百亿补贴、买贵补偿、跨店折扣之外，还有不需要联名下单的“官方即时折扣”，以及全新的“天天低价”活动，提前发放现金折扣共计10亿元。 优惠券。 京东打出了“真便宜”的口号，除了百亿补贴、9.9包邮等低价措施外，还取消了预售流程，声称“如果你想做就这样吧，做一个有亮点的人。”

据京东介绍，相比618，双十一期间参与百亿补贴的产品数量翻了一番。 双十一活动期间，用户可享受超8亿件商品30天及以上保价。 除了“猫狗”之外，拼多多、抖音商城、快手商也通过单品立减、尾款15折、跨店满减等方式降低商品价格，和消费者补贴。 从各电商平台已发布的招商细则来看，低价竞争对商家的要求更为具体：例如天猫要求商家在一定期限内不得列出高于平时价格的价格，而且如果双十一期间有货的话，价格必须在平时折扣的基础上至少有10%的折扣； 抖音商城、快手、小红书在其招商价格规则中也提到了“全网最低价”关键词。

“今年我们天猫旗舰店双十一的机制应该是前所未有的，不仅价格低于25折，而且预售赠品也很丰厚，这是历年来最划算的促销活动，一定要低于 15% 的折扣。” 宠物食品品牌Joyzone创始人塔拉告诉《中国新闻周刊》。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘和林表示，在“双十一”越来越常态化、消费者越来越常态化的背景下，低-价格状态为Yes，这也体现了电子商务回归到成本效益的本源。 “玩比价游戏对于平台和消费者来说都是一种折磨，而平台的目标是增加销量，减少这种折磨，让双方快速达成交易，然后下订单。 ，这样比较好。”

低价竞争将长期持续

激烈的低价竞争背后，消费者端、品牌商家、平台端都在发生变化。 一方面，面对部分预算有限、消费较为谨慎的消费者，平台只能依靠铺天盖地的低价促销来维持对他们的吸引力。

“消费者观念发生了变化，消费行为变得更加理性。而且在信息爆炸的背景下，每个人都可以从多个渠道了解到产品原材料、工艺等更全面的信息。同时，消费意愿和消费意愿也随之提高。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅分析道，这同时也对平台的低价策略提出了更高的要求。庄帅指出，由于经济结构的变化，品牌和商家更加关注国内市场，品牌之间的竞争也越来越激烈，“所以他们也希望通过低价来更快地占领市场。”并获得更高的市场份额。” 就占领市场而言，双十一仍然是商家的必争之地。 Tara表示，从过往经验来看，双十一仍将成为其天猫店的销售高峰。 庄帅还认为，从宏观角度看，随着过去十年中国制造能力的快速发展以及经济形势变化的影响，中国当前制造业库存加剧，包括服装、化妆品、食品、电子产品等字段。 因此，去库存的压力也变得更大。

因此，双十一促销也再次承担起清理库存的任务。 另一方面，电商市场的竞争格局也在发生变化。 “从淘田和京东逐渐达成事实上的默契（市场竞争），到拼多多在城市‘包围农村’崛起快手全网最低价下单平台，再到抖音、快手借助直播电商快速发展，中国已经现在基本形成了五大电商业务格局，（GMV）规模基本过万亿。”庄帅总结道，“如果算上小红书、微信视频号，就有七大平台了，竞争越来越激烈。”凶猛的。”

如今互联网已经深入农村，玩家格局的变化意味着平台竞争也从增量市场转向存量市场。 淘天集团CEO戴山曾表示，电商行业已经从流量时代转向“流量留存”时代。 这个时代的变迁迫使其将业务重心从获取新用户（流量）调整为留住老用户（体量留存）。 ）。

当然，在留住老用户的同时，如果还能抢走同行业的用户那就更好了。 因此，低价竞争自然被推到了新的战略高度。 “目标是争夺其他平台的用户。”潘和林告诉《中国新闻周刊》。 值得注意的是，上述所有变化都将继续产生影响。 这也意味着，电商平台之间关于价格力的竞争，远远超出了今年的双十一，也远远超出了今年。 “价格战还会持续很长一段时间，”庄帅判断，“甚至可能持续二十年、三十年。”

全网最低价是伪命题吗？

价格战的另一面是中国消费者越来越追求更高的性价比和体验。 低价固然能吸引消费者，但留住消费者还是要看产品质量和服务质量。

这也意味着各大电商平台需要进一步在供应链能力上展开竞争，提高平台产品的品质和丰富度、服务质量以及平台的议价能力。

事实上，从今年双十一期间各平台的动作也可以看出，各电商平台除了争夺低价之外，也在试图秀出自己的供应链肌肉。

比如，京东的“现货销售”本质上再次展现了供应链的实力，尤其是覆盖面广、快递时效强的物流体系； 淘天联手菜鸟集团，实现半日达、送货上门、极速预售。 送货等模式和服务保障双十一物流。

但目前来看，电商平台的不同供应链模式在降低成本、提高效率方面仍有改进的空间。

以三大电商平台为例，“京东供应链强控，淘田强开放，拼多多采用中间中立供应链”，庄帅说。 连锁模式有其优点和缺点。

像京东这样的强控制带来了采购、库存管理、仓储管理等方面的高成本。同时，这种供应链模式并不适合所有品类，比如服装等由于变化较大而变化较大的品类。季节性和趋势； 但这可以帮助京东变得比现货、价格控制等更强。

桃田强大的开放供应链高度灵活，可满足多种商家、多种品类的需求； 但其对库存等方面的控制力相对较弱，在用户体验方面可能会导致延迟发货、不发货等情况。 挨家挨户的影响。 拼多多的供应链无论是价格体验还是运营效率都处于中间位置。 控制力比桃天还要好。 与京东相比，拼多多成本更低，可以满足更多品类，但供应链相对复杂。 这也给产品质量监管增加了难度。 在庄帅看来，谁能更好地解决成本和效率两个基本问题，进一步挤出供应链的水分，为消费者提供更具性价比的产品，谁就更有信心打好良性的价格战。 不过，在盘和林看来，全网最低价是一个伪命题。 “大多数品牌都会要求各大平台统一报价，因为单一平台的最低价格会扰乱品牌自身的价格体系。”

而且消费者比较价格并不容易。

电商从业者于红星在朋友圈记录了另一段观察：“现在，如果你对一个产品不是特别熟悉，你很难比较价格……我感觉品牌都是贼。” 。 根据不同的平台和渠道，投放不同的产品，它们看起来都一样，型号不同，价格也不同。 所以看来，所谓的全直播间最低价，或者说价格低。 事实上，你很难评估它是否是最低价格。 ”

归根结底，买不如卖。