短视频热门教程一年一度的双11即将到来，天猫、JD.com、抖音电商、快手电商等电商平台都在努力。有无穷无尽的玩法。然而，当大平台高喊“全网低价”时，谁是全网最低价？低价从何而来？本文将解决您的疑问，如果您有兴趣，可以了解一下。
快到年底了，很多公司又要开展一轮又一轮的活动，现在是活动复盘的时候了，也是做数据的学生抓耳朵掉头发的时候了......活动评审报告不仅难写，而且经常不满意，运营和策划人员写完后也经常不满意，还要一遍又一遍地撕，多难啊！
最后，在事件审查中该怎么做，今天系统就来解释一下。
1. 活动回顾的三个要素
事件回顾有三个关键要素：
活动目标实现
活动过程性能
活动经验总结
结束了，就这么简单！
1.活动目标达到
有必要明确是否符合标准。
活动目标：实现全站100亿GMV，实际99亿，所以还达不到标准！
活动目标：带来10000个新用户快手全网最低价下单平台，其实带来12000个，所以这个目标！
活动目标：清理10万件库存产品，实际清理10万件，如此达标！
就这么简单。结论也应该很简单：好/坏，给出一个正确的词。
2.活动过程中的表现
根据第一部分的结论，存在差异。
结论是好的，应该教过程性能：如何做得这么好。
结论不好，工艺性能应该说：哪个环节不好。
虽然活动的形式千变万化，但总而言之，这个过程只有两个主要部分
策划阶段：参与者、参与行为、参与奖励（如下图所示）。
实施阶段：推广、参与、履行（如下图所示）。
注意：在没有执行的情况下质疑计划是不合理的。因此，无论活动的结果是好是坏，首先回顾执行过程是很重要的。清理执行层的问题（如下图所示）。
在
实施到位的情况下，可以在规划层面查看问题，常见问题如下图所示
注意：在审查评论时，原因绝不会归因于目标太高。相反，是当前客户群的规模不支持目标，或者当前的活动对目标没有贡献。这样做的主要目的是维护目标的合法性，避免将审查变成毫无意义的责骂战。事实上，如果你想浑水摸鱼，首先要做的就是把目标弄浑，或者干脆不设定目标，这在分析中是必须避免的。
还有一个隐藏的问题：业务方面的不作为。业务方明明发现有问题，但活动期间没有进行调整。
例如：
这就是所谓的：死亡。虽然数据分析师直接在操作的脸上贴上“死亡”二字不方便，但他们可以把过去的数据放出来，给大家一个积极的看法，看问题所在。
3. 活动体验总结
基于之前的分析，展望未来。
前景也应该从宏观到微观。
宏观：活动的目标是否值得继续
Meso：这个活动的策划值得继续吗
？
微观：活动的执行，是否有经验教训
宏观目标，很可能天生缺乏，例如：
这些问题不是未能实现活动目标，而是伴随活动目标实现的其他问题。因此，要分开观察，避免出现“捡芝麻扔西瓜”和“拆东墙补西墙”的问题。
中观，是否掌握了用户需求，如：
这些问题可以通过持续跟踪用户的持续消费来回答，如果你发现用户在参与活动时不会囤货，而是在购买时想要购买，那么他们真的挖到了宝藏。
在微观层面，执行转化率是否有提升空间，包括：
这部分分析，同学们平时做的很多，我就不重复了。
以上对未来的前景往往被学生忽略，或者只做微观部分，而忘记讨论宏观和中观的情况。这可以在未来的分析中弥补，以避免被不喜欢：“不深”。
2. 活动审查的三大难点 1.没有目标
相当多的公司非常随意地开展活动，他们根本没有目标。操作只知道：做新的，做促销，发优惠券。我不知道具体有多少。
还有一个类别似乎有一个目标，但实际上它没有。最常见的是：我想提高我的GMV。废话！做活动一定要提高GMV，拉下来难吗？
问题的症结在于，从多少到多少，在分析之前，需要对评估进行量化。
目标的完整描述，应包含以下五个部分：
在XX时间
投资XX资源
将 XX 指示符
从 XX 值
增加到 XX 值
缺少目标是广告系列分析的最大问题之一。实质上，大量企业的数字化和数据建设到位，各部门觉得：“我只需要做好我的工作，数据就是数据的问题。“然后我就不理会目标量化的问题了。设定目标的方法有很多种，你可以使用其中任何一种，即使你事后编造了一个目标，也总比没有目标好（如下图）。
2.未记录
在
活动策划阶段，一般有策划案例，可以查阅记录。然而，在活动过程中，情况经常丢失。
常见的缺陷是：
活动页面上线太急，没有埋点。
活动材料和文案没有标记或分类，并且它们在发送时没有跟踪结果。
如果活动中出现系统错误/缺货或其他问题，则不会记录发生时间和处理方法。
在活动中，有业务主动调整，如额外投资、更换文案、转移货物等，均未记录。
很可能是缺乏沟通，业务枯燥，数据未知。
很可能是中途出了点问题，企业根本不想让其他人知道这件事。
简而言之，没有记录，这使得在审查过程中无法解释数据。
请注意，一些数据分析师本身对这些过程并不敏感。你工作的时候，你不沟通，你只知道怎么看转化路径的数据，所以你不能做出深入的解释。转化路径数据只是一个结果，如何导致这个结果，是业务的执行效率和业务设计的能力，所以在收集的过程中需要对业务行为、标签、分类进行深入分析。
3.没有纪律
以数据分析的名义，事件评论吹嘘它是一匹马。好的应该写得好，坏的应该用不同的方式写。
常见的“变体”包括：
如果企业决心把水搅浑，目前没有好的解决方案。唯一的办法就是把原始数据资料整理出来，留给领导自己判断。
当然，这也是数据分析为企业做贡献的好机会，如果你愿意帮别人装修粉饰，以后就有可能合作得更好。
不过也有可能被商家卖仔猪，老板问：为什么这么分析，商家说：“都是数据傻，我不明白”，锅被扔得干干净净，用得慎用！
三、活动回顾及突破思路要想在
回顾活动时打破局面，核心是：目标就是字，目标一定要明确。
目标是命中门活动分析的目标，所以一定要明确。即使你现在做得不好，你也必须想办法在未来做好。否则，会有无穷无尽的代码数据，改变自然响应率，改变参考周期......各种永远不会停止。以上，大家一定要注意。
双11的初衷无疑是低价。2009年11月11日，淘宝商城全国免费5折，双11拉开序幕。活动并没有什么新鲜事，但平台和商家专注于折扣促销和诚意，让消费者受益，让需求瞬间爆发。
十五年过去了，各界选手不断涌入，各种套路纷纷在舞台上展开角逐，新老钱明暗争夺双11的主场。但与此同时，星月双11正在逐渐黯淡，甚至哑巴。
今年，电商平台再次举起旗帜，集体强调低价。近日，各大电商平台纷纷推出跨店全减、单件减价、消费券、购物黄金、大牌补贴等多种优惠政策，强调是“全网低价”。
如果真的重拾低价，无疑将是双11的一剂强心针。但问题是，当各大平台都喊着“全网低价”时，谁是全网最低价？如果平台想搞低价，商家愿意做吗？低价从何而来？谁的盛宴？
01说的是“低价”，全网最低的是谁？
这
一年一度的双11即将到来，快手10月18日电商开工，抖音20日电商，京东紧随其后，天猫也在24日开启双11预售，今年的淘宝双11取消了预售期，10月31日20点准时开工。虽然各种电商平台的活动时间不同，但它们总是针对一个方向的大促销的诱惑——低价。
对此，电商业人士评论称，“现在整个网络是多层次的”。既然“低价”的基调已经定下，电商平台大促销活动的方式，大促销前的价格验证，大促销中的支持和补贴，都是围绕着价格定下来的。
以淘宝天猫为例，双11淘宝天猫将新增两类低价位产品：一是“官方降价”，单品降价15%以上，跨店无需补足降;“小二对我们的要求是，至少要和其他平台一样的价格。
今年的天猫双11价格验证，需要满足9%折扣后优惠券即可注册。比如每日价格是339元，平台会让你在339元的价格上以9%的折扣报名双11，然后在此基础上降15%。一位天猫服装商告诉亿邦动力。
抖音电商率先取消双11促销全减，重点“官方即时折扣15%起”，消费者无需补单，一次即时减价，平台还提供面额30元、100元、120元不等的平台消费券，进一步提升消费者购物折扣。
相较于天猫双11的价格验证，抖音电商的低价要求稍微宽松一些，抖音双11的最低页面价格取自验证期，根据产品在抖音电商上向用户展示的页面价格最低价（不是优惠券后的价格），双11的活动价格将在最低价格的基础上降低15%。
商家感受到的平台态度是，“抖音也要求低价，天猫不相上下。在规则方面，部分场景的页面价格不会包含在抖音的价格验证中，包括平台定金的预售、平台的直接补贴、团体、人才的专属价格、超值购买渠道、低价闪购渠道（爆杀部分）、单点购买、 彩票购买、会员样品、会员彩票购买和会员积分购买等。
JD.com 和快手电商的“低价”策略有些相似快手全网最低价下单平台，都侧重于大额补贴、流量支持和价格保护服务。快手电商表示将“投入前所未有的资源”，包括180亿流量分红和20亿补贴，推出大品牌补贴等活动，以及相应的正品保险服务。
早在10月16日，JD.com 就宣布今年“双11”的主题是“真便宜”，将投入20亿补贴。京东直播将邀请罗永浩、于大公子、金星、黄胜义、杨紫等10位行业超级主播、明星主播在双11上进行不间断直播。
直播的具体投资要求是，价格必须满足天猫官方旗舰店、拼多多黑标店抖音后全网最低价，双11全周期商品价格需要有保障。
02 平台打低价，商家愿意吗？双
11前夕，一位淘商告诉亿邦动力：“表格一开，商家就接到通知，价格高。你要么改变价格，要么把它从货架上拿下来。我们别无选择，只能屈服（改变价格）。"
另一位服装商表示，他接到天猫小二的电话，表示对商家给出的当前活动价格不满意。原因是该商家没有参与双11产品的注册，而是计划在日价的基础上降低日价15%，整体价格略低于日优惠价。
不过，小二提出，即使价格不能降太多，他也希望报名参加百亿补贴的活动区等活动，配合双11的平台节奏和玩法。小二的建议都被否决了。“价格不能动摇，跟着我们的。扣除多了数百亿补贴佣金“ 他告诉亿邦动力，他目前不参与产品注册，失去的只是双11”皮“（大促销标记）。
该商人也在抖音经营。“抖音是一样的，价格是以天猫为基准的。但没办法，（价格）再低不过了。他说，“今年，我们抖音和天猫渠道一样的价格，最多几毛钱。
另一位京东体育产业商家也有类似的经历。双11开卖首日，京东平台新增品类优惠券，以影响业绩，进一步降低消费者价格。对此，商家紧急与 JD.com 工作人员沟通，将全店产品从优惠券适用范围下架。“但有些客户已经收到了优惠券（购买价格会更低）。
抖音也在滚动低价。某品牌抖音渠道运营告诉亿邦动力：“主要是商城的几个渠道和配套方案，超值采购、万单品方案等，以及各大主播的直播间价，如果你不要求全网最低的价格，就会要求全网的独家机制。有的主播与一些商家的绑定特别深，活动价格叠加在主播补贴上后，价格还是很有竞争力的。"
潘玉润是抖音主播，她曾与科锦、顶岩、红智等品牌的部分产品合作，主要产品和赠品有别于其他渠道，主播团队还提供减去1999元219.9元的返现补贴，直播间红包等，用户购物时可兑换现金，或收到商品后返现。
一方面是平台的降价和主播的降价，另一方面是同行的价格竞争，商家不得不改变价格来卖。
自今年年初以来，文化和教育类别的商家陷入了价格战。“原来4000元的单价，今年已经滚到了1850元。去年，1亿元的销售额是1亿元，而今年，每个月只剩下三四百万元。（今年的双11）为了提现资金，通常会放8%的折扣和5%的折扣，活动期间会放出免费订单（以刺激订单）。"
平台的低价导向在一定程度上加剧了“渠道价格混乱”现象。有商家告诉亿邦动力：“我的天猫店是C店直接改造的，同样的产品，我卖8000元，C店卖4500元，就算神仙来了，也卖不出去。“目前的情况是，官方旗舰店委托第三方严格调查渠道价格，渠道老板要求客服密切关注官方旗打折扣，一旦出现干扰，立即要求跟进。
价格竞争，各大电商公司可能促成了经销商与经销商之间的内卷化，以及工厂与工厂之间的内卷化。某品牌的电商表示：“低价被逼到底，逼到厂家，厂家被逼出渠道能力，要么平台坐镇全吃，要么中间商直接被杀。"
另一位电商经营者表示，今年实施低价策略后，价格比往年更频繁，“就像我们做一般产品一样，一个产品有多个供应商，没有办法控制。
低廉的价格引来了一些商家的不满，但也给一些商家带来了机会。业内人士认为，平台支持低价，对新商家、C店商家和白标商家更友好。
一位3C数字商家表示：“淘宝想搞五星价格强，都受C店的惠及。C店可以任意定价，换个地方一拍就行了，现在店铺速度快，五分钟就能注册一家店铺，有平台补贴，店铺利润率也很低。"
有电商从业者表示，新商家是全网各大平台支持的重点对象，这也是推出低价策略的背景原因。“在进入游戏之初，新企业往往愿意盈利，低价出价，从而以更快的速度抢占市场份额，寻求更高的地位。
这样一来，平台就可以为消费者提供更具吸引力的商品价格供应，并能支持原有的目标商家，实现双赢。他说。
说到今年双11的销售预测，大多数商家都在上涨。一位厦门商家调侃道：“我们的目标不仅是同比上涨，而且是环比上涨，但所有渠道都无法完成，例会是检讨为什么没有完成（目标）。“一个男装品牌，在今年的天猫618和99促销活动中，表现与去年相同，没有降价。
今年的双11，他们设定了30%的增长目标，抖音是主渠道。在平台价格的严格控制下，今年双11还能赚钱吗？大多数商家的回答是“钱肯定还能赚，但不多”。
03 低价从何而来，又是谁的盛宴？
低价正在成为各大电商平台的杀手锏。2023年的双11，平台端在价格问题上被严重“卷”，JD.com、淘宝天猫、抖音电商纷纷推出自己的补贴扶持政策，在消费端、商家端、主播端、渠道端持续努力，争夺“全网最低价”。
除了双11，就连在日常销售中，各大电商平台也习惯了打“价格牌”。靠低价留住用户，有了用户才能有未来的商机，但问题是，如果平台强调的是低价，那么低价从何而来？
俗话说得靠供应商的价格，但问题是供应商低价卷起来，净利润水平不高，平台降价无异于杀鸡还是先有蛋。您是否依靠平台减少佣金进行补贴？
在主要平台降低成本和提高效率的背景下，支持可能不可持续。如果是短期低价，您可以依靠您介绍的新商家。这些新商家也许能够提供更低的价格以获得更高的地位并抢占市场，但这不是一个长期的解决方案。
此外，在过去的几年里，一些商家更换了更便宜的材料、设计等，以换取低价，但随之而来的是退货率飙升。以美容行业为例，为了保价，满足低价要求，去年双11，很多商家买了正装寄样品，今年的双11，买正装送正装，那么，明年双11我们该怎么办呢？
在与业内人士沟通后，亿邦动力发现大家一致认为，“低价”有两个来源：一是降低电商内部运营成本，包括新产品研发成本、推广成本、售后等方面。
近年来，电商的毛利率一直很高，但净利润却很低，因为广告费用、计量研发、库存和售后费用居高不下。如果能节省这些成本，降低退货率，提高转化率，提升新产品的概率，那么还有低价的空间。
某原创设计彩妆品牌表示，“开模设计打样要花很多钱，一个SKU要几十万，一个唇彩就是十几种色调，一批新品就是几百万。新产品研发成本高，但化妆品新品成功概率极低，业内普遍认为新产品整体存活率在10%左右。
2017年，研究机构尼尔森（Nielsen）追踪了在中国推出的25,473种新产品，发现其中多达70%的存活期不到18个月。
如果
化妆品行业新产品的成功概率较低，那么新产品的所有研发成本就会分摊到其他商品的价格上，成为企业的固定成本。如果新产品能够每年不断迭代并成功爆发，而不是沦为滞销、平淡无奇的产品，商家就不必在价格战的漩涡中烦恼了。
二是降低供应链周转成本和损失，包括通过数字化提高生产端效率，通过DTC等模式减少商品、信息、资金周转。
过去，很多中间商如采购商、渠道商、区域代理商扮演着连接生产端和消费者端的角色，消费者看到的零售价格都是由中间商提高的，而生产方则牺牲了第一手的用户反馈和敏捷的市场反应速度。
当市场供过于求时，产品可能无人看管，或者买家可能会降低价格，利润将非常有限。
长期以来，互联网和电子商务的兴起主要是为了消除商品流通中的中间环节。然而，市场自然具有信息不对称的属性，这使得即使是电子商务销售的产品有时也要经过多个中间环节才能交付给消费者。
这就是为什么许多电子商务产品比线下渠道更贵的原因。当工厂和产业带走向各大电商平台时，直接向消费者推荐特色好东西，借助新的数字化手段和物流效率，实现源头直供。
双11考试即将到来，天猫、JD.com、抖音电商、快手电商等电商平台都在努力。
在低价心态的基础上，天猫淘宝也强调，是商家的主仓，可以给商家带来一定的成长;京东强调，是商家经营的首选场所，平台上有低价好东西;抖音电子商务声称这是今年商家唯一的增量;快手电商以推广大牌为主，弥补大牌，努力打造“好日子不能贵”的平台印象。
那么，你最看好谁呢？
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