刷快手赞50:快手全网最低价下单平台

总体而言，今年双11低价大战三方打得非常激烈，只剩下一边在网上“吃瓜”一边琢磨“猫狗”谁便宜的消费者。 不管是否下单，我们先来看看平台、主播、商家之间的斗争。 这一代消费者已经“学会了精通”。

作者｜吴楠楠

编辑｜胡占甲

操作｜陈家辉

零态LT出品（ID：LingTai_LT）

双11购物节已进入第15个年头。 在“扎发接发”的时代，人们本应更加庄重、端庄，但整个行业却呈现出“儿童打架”的景象。

自10月24日双11第一枪正式打响以来，三天之内，“底价之争”就点燃了整个互联网。 商家给京东发了律师函，京东的销售人员远远地对李佳琪喊道。 双11首日，李佳琦三度登上热搜榜。 随后，疯狂小杨哥也在直播间“投诉”李佳琪“劫持”商家，“专业打假人”王海也“针对”李佳琪。

一时间，平台、商家、主播相互“讨伐”。 全场无人能分清：“谁动了谁的蛋糕？” 但经过这一轮“乱象”，一个关键词浮出水面，那就是——定价权。

大家突然意识到，他们为了获得定价权而忽视了自己过去的“光鲜亮丽”。

双11进入第15个年头，各大电商平台不再比拼谁流量最多、产品丰富、售后保障好，而是比谁“价格最低”。 因此，除了被曝“底价”，淘天、京东、抖音、拼多多、快手“电商五国”别无选择。

《猫狗斗拼快》已至“底价”

今年，几大电商似乎在口号和优惠政策上不遗余力地证明自己的平台是最便宜的。 不仅如此，他们对口号的时机似乎也很讲究。

10月18日，快手启动了以“大品牌百亿补贴，尽在快手商城”为主题的双11促销预售。 此次促销“将重点发布全年最大折扣，真正让用户感受到‘好生活可以不贵’”。

10月19日，京东举办双11发布会，以“真便宜，闭眼买”为主题，强调将用超低价格和诚意产品，为消费者打造闭眼购买体验。消费者。 京东零售首席执行官辛立军在会上表示，低价是京东的DNA。

与往年相比快手全网最低价下单平台，双11首日京东直接提供现货销售。在消费补贴方面，除了跨店购买299元以上立减50元外，消费者还可以加20元元补贴。 此外，京东在双11期间为参与商户的超8亿件商品提供30天全价保障，消费者还可享受差价一键退款服务。

有趣的是，京东刚喊出“真便宜”，桃田集团就拿出了一张“全网最低价”的卡。 10月20日，天猫召开双11发布会，称预计超过8000万件热销商品降价至年内最低价。

从今年的主题来看，桃田集团似乎正在从注重GMV转向注重价格和用户。 据澎湃新闻报道，今年双11期间，淘天集团将“全网最低价”作为核心目标，用户、平台、直播等多个部门均以此作为双11的核心考核KPI。

当日，“抖音商城双11带货节”促销活动也正式启动。 双11期间，抖音商城单品价格将下降15%。 与以往的跨店满减方式相比，抖音决定，本次双11，由商家自己决定折扣比例。 这个“操作”可以说是非常有趣了。 相当于大促销的降价并非完全由平台补贴完成，而是商家主动降低利润，被动“筛选”掉低价产品以求竞争。 这相当于平台只通过一条规则获得收益。 获得您想要的“最低价格”。

“猫和狗抖得快”花了很多心思。 另一方面，擅长“底价”的拼多多则稳坐钓鱼台。 此次拼多多“优惠券上加优惠券”，直接宣布在大促、百亿补贴的基础上再额外发放官方补贴，还有年度降价单、品牌折扣、直折百元等活动将在拼多多上线。 拼多多双11促销项目负责人表示：“今年的电商促销正在回归大促销的初衷，为消费者带来更多实惠。 这也是拼多多一直坚持的理念。”

为何低价成为今年的一大主题

各大平台的双11策略，再次让前几年“史上最低价”的描述“相形见绌”。 没有最低，只有更低。 为何今年低价“争夺战”更加激烈？

第一个原因是淘田和京东两大“老大哥”的市场竞争策略发生了“根本性变化”。 由于近年来拼多多、抖音等新势力的“围剿”，淘田、京东的股价不断被蚕食。

公开数据显示，拼多多和抖音去年全年GMV达到阿里巴巴国内业务的50%。 今年一季度，拼多多营收超过阿里巴巴国内营收的62%； 去年，拼多多全年GMV达30万亿，同比增长22.95%； 而京东2022年的GMV也将是3万亿，但同比下降8.81%。

可见，无论是淘天还是京东，都已经到了必须寻求变革的时候了。 今年，马云和刘强东“重回前线”，不仅展现了两大平台求变的紧迫性，也指明了“这场战役如何打”的清晰思路。

5月份，马云在参加淘天集团内部会议时，直接给淘天集团开了一个“药方”：三个回归——回归淘宝、回归用户、回归互联网。 这个“药方”直接成为了桃天转的核心依据。

“回归淘宝”指的是天猫。 天猫一直比淘宝“贵”，两个平台也实行不同的促销策略。 “回归淘宝”不仅让曾经主打B2C的天猫为中小商家“降低门槛”，也意味着“支持低价”。

“回归用户”就是“以用户为中心”，而不仅仅是关注平台和商家的利益。 满足用户的需求，自然需要努力为用户提供高性价比的产品和优质的服务体验。

三种回报中，前两种要求建立“高性价比”，都要求桃天集团建立自己的价格能力。 由此看来，也不难理解今年双11桃天集团以“全网最低价”为核心目标。

另一方面，在去年11月20日的京东运营管理培训会上，刘强东也指出，京东给一些消费者的印象是越来越贵。 京东需要重拾低价策略，回归用户：“京东应该服务多个层次的消费者，满足不同消费层次的需求，但大家对性价比的追求是一样的。” 刘强东的话也正式打响了京东的“低价战”，平台开始通过持续的低价扭转消费者心目中“京东贵”的心态。

除了两大“大佬”发起“低价战”，与直播电商等平台正面竞争外，电商市场极度饱和的趋势也是加剧电商竞争的主要原因。 “低价战”。 公开数据显示，2022年和2023年，综合电商平台仍将保持领先地位，但份额有所下降，分别为81.5%和80.2%； 直播电商将持续增长，占比将分别达到15.2%和16.1%。 %。

这个数据直接说明，社区团购和新零售的占比极低，绝大多数份额已经掌握在综合电商平台和直播电商手中。 那么对于这些​​平台来说，第一，增长已经到了天花板；第二，增长已经到了天花板。 其次，接下来的追加份额只能来自竞争对手之间的竞争。 但当前市场的现实是，谁掌握了“定价权”，谁就俘获了消费者的心。

最低价格比较

没有绝对的赢家

平台、主播、商家报价低廉。 虽然消费者可以获得实惠，但这三者之间并没有绝对的赢家。 短期来看，各平台的“低价”将保证双11期间流量不被“瓜分”，或者保住CMV。 但从长远来看，低价思维越成功，就越多的消费者将不再愿意为任何“更昂贵”的产品付费。

例如，京东的“更快、更好省”原本侧重于配送快、品质好等平台优势，“省”排在最后。 多年来，消费者一直愿意为京东的快捷配送“买单”。 但随着拼多多从二三线城市向一线城市转移，京东原有核心用户群体的消费习惯也逐渐受到影响。 北上广深很多年轻白领从拒绝到尝试，再到习惯。 在拼多多上购物。

除了低价问题外，平台还面临着因价格低廉而利润率下降的挑战，以及长期无法摆脱争夺资源和流量的焦虑。 不久前，在抖音平台长大的人，包括交个朋友、东方精选，纷纷加入淘宝快手全网最低价下单平台，这直接说明，不仅用户不再被平台差异化，大IP也不再被平台差异化。 当然，如果顶级主播自己搭建平台，拥有会员体系，甚至在其他平台直播，也会带走一部分流量。

可以说，面对“最低价”的争夺，“电商五国”没有一个能够“坐稳钓鱼台”。 既然他们不愿意让“定价权”落入他人手中，那么从长远来看，他们必然会投入大量的资源。 “争夺世界地位”。 在这样的情况下，主播和商家都无法“独居”。

从李佳琦“全网最低价”的频繁“针对”可以看出，虽然消费者不会认真对待头部主播的“投诉”，但他们之间却发生了“大吵大闹”，而且很明显没有人能够过上舒适的生活。 “价格”将彻底成为悬在主播直播间头顶的“达摩克利斯之剑”。 定价是否“合理”、产品是否通过检验，都要随时接受消费者和同行的检验和监督。

与此同时，商家也将像前两者一样失去低价竞争的“武器”。 过去，如果产品卖得不好，商家可以通过打折、压低价格，通过比竞争对手压低价格来获得优势； 但现在，不仅竞品可能会降价。

不仅如此，商家还要面对各个平台之间的“困境”，整天折磨自己，哪个主播、哪个平台会给出最优惠的价格，得出的结论是没有一个渠道敢得罪。 于是，在流量成本上升、谁掌握定价权的情况下，商家只能不再依赖顶级主播，转而发展门店自播。

总体来说，今年的双11低价大战三方打得非常激烈，只剩下一边满网“吃瓜”一边琢磨“猫狗”谁便宜的消费者。 不管是否下单，我们先来看看平台、主播、商家之间的斗争。 这一代消费者已经“学会了精通”。

-结尾-