短视频热门教程移动短视频专业化：专业化是这场加时赛的门票。没有专业化，你得到的很可能只是一张彩票。
移动短视频品牌推广：节省的流量成本就是你的品牌溢价
全员手机短视频：单兵作战时代结束，全员矩阵风暴即将来临
1. 移动短视频现状
1.有人、老板想做，但专业部门不愿意。
2、没有员工，老板想做，但找不到合适的人
3、人员有投入，但工作不够专业。
4. 没有人员、没有专业知识、急于参与
所有的认知都是老板必须有意识地想做好
当前痛点
缺乏有效的监管执行手段
有素材、无策划、内容随意
没有规划，材料很少，不知道怎么玩
材料、计划和执行总是存在问题。
缺乏有效的监管执行手段
2、移动短视频的痛点
1、投入资金购买设备：成本较高，1万到3万不等。 基础配置：高端电脑、相机、镜头、稳定器等。
2、招专业人士：专业，应届生教完就走； 专业人员工资高，外包生产不稳定，关键是没有人指导怎么做；
3、规划设计内容：没有地方出去学习，行业里没有人教，自己学做没有头绪，运营规划缺乏发散思维，缺乏创造力等。 ;
4、拍摄制作设计：剧本、创意、技巧、策划、设计、效果，要求太全面
5、监督执行检查：需要较强的专业性和对数据的敏感度，还需要对日常工作内容进行总结
6、数据结果导向：每日数据汇总并及时回传，以及中高层重视每日结果验证和监督要求的重要性
PS：核心是老板是否关注新媒体、新电商，是不是真的想让短视频发挥作用！
问题是先射击还是先瞄准！短视频不是战术问题，而是策略问题
什么是策略？ 这是不该做什么和该做什么。
1.您对短视频方式有何看法？
专业设备、专业人员、专业编辑
这就是你想象中的短视频吗？
你所想的就是你所想的...
2.我想做的短视频方法！
手机拍摄、店员、手机剪辑
只要你专业，到处都有机会。
移动短视频专业设备
未来就在这里，你必须拥抱它。
学习意识
为什么学习？
到底什么是学习？
学习内容
1、手机短视频认知度及短视频应用范围
2、移动短视频营销前期如何获客
3、如何利用移动短视频营销提升二次销售客单价
4、移动短视频营销每日奖励机制如何设置
5、移动短视频9大应用场景如何设计
6、手机拍摄短视频的10个技巧
7、移动短视频脚本的15种使用方法
8、移动短视频营销的16种风格
9、移动短视频网络渠道应用
10、如何用手机拍摄现场短视频
11、如何用手机拍摄动态快照和创意脚本
12、如何用手机拍摄标准化采访
13.如何用手机编辑采访视频
14.如何在手机上编辑短视频
15.如何用手机快速现场编辑预览版本
移动短视频课程成绩
1、品牌线上渠道素材内容丰富：形成差异化的品牌标签，
提高同行市场竞争力，丰富日常素材，多渠道广泛传播，形成自媒体矩阵；
2、客户在最短的时间内了解品牌：品牌文化、空间展示、服务流程、
风格场景、服装道具、客户访谈、客户评论、跨行业联盟、客户亮点、
业余爱好者、员工作风、企业文化的转变；
3、线上邀请时间缩短：线上下单让客户快速识别，传达信息量提升印象，快速筛选意向客户，精准下单，快速邀请；
4、顾客在店接受服务时体验良好：增强客户服务体验，提高信誉，双像记录增加业绩；
5、快速推荐获客资金：专业部门好评，获客双重效益。
转介率大幅提升；
6、二次销售转让套餐&业绩增长：选样部门销售优质产品空间大。
有利于转让、提高均价；
7、跨行业合作伙伴：跨行业联盟合作方便，品牌形象和产品推广内容丰富，可以让跨行业联盟快速了解品牌，加速达成合作意向；
1、为什么要做短视频？
短视频是客户在短时间内了解品牌最直接的媒体之一。 有声音、有图片、有动态视觉，可以快速传播，帮助客户种草；
第一阶段：认知的力量
为什么他们都在那里？
新媒体时代如何做好新电商？ 抖音·朋友圈·小红书……
他们都在抢流量、建私域、做视频、想方设法降低成本。
2、为什么要做短视频？
宣传物料、二次销售杠杆、营销差异化、体验流程、获取客户投资、降低成本、吸引流量
为客户提供他们没有的服务体验
让客户在接受服务的同时得到最好的产品
同事提供的服务不叫服务，而是义务。
做别人没有做过的事情就叫服务。
3、短视频方向
内容设置方向关键词
可爱、可爱、快乐、幸福、幸福、温暖
镜头设置方向关键词
推、拉、摇动、移动、升高、降低、转动
特效转场设置方向关键词
闪光、混合、淡入、淡出
4、短视频频道的应用差异
大众点评：优质顾客注重视觉感受； 高端感是吸引大众的第一关键； 短视频主要以笔记形式为主，注意不要在店内发送或使用4G
美团：团购型，爱性价比，比较感强，可以为了省钱而花时间； 所以要尽快抓住她（他）的眼球，短视频是最好的选择，没有之一； 不要问为什么？ 没有解释；
小红书：素人变身、变装、逛店。 这种第一人称视角和体验日记会更受欢迎。 同时，在标题中，注意用博主角度的文字，或者纯粹的推荐和种草拔草。 这样的角色；
抖音、快手
现场拍摄幕后加上成品的精致照片。
好看，好看，好看，还是好看
目前，在抖音上通过拍段子来吸引粉丝、变现的机会非常渺茫。 我需要踏踏实实地做好每一个短视频+打磨视频+设计。
当DOU+投放得当，鼓励顾客分享时，艾特商家会将流量引流至品牌的抖音账号，品牌的抖音矩阵账号会为彼此和艾特吸引流量；
快手：跟抖音一样的操作流程即可
朋友圈
日常发扎的材质和内容需要设计和策划，所以朋友圈里的顾客分为三类：老顾客、已确定但未决定的顾客、未决定咨询的顾客； 然后需要标记客户标签，不能频繁向老客户展示新产品和客户感言或XXX短视频；
已确定但未拍&未定的咨询客户为展示对象，但仍需标注，且每组100人分组可见，以免干扰其他客户；
不建议直接将视频素材发到朋友圈。 建议转发视频账号内容或微视链接，以便您获取第一手资料、浏览量、点赞、转发、评论等信息；
同时，您还可以通过视频号或微信平台对日常客户视频或亲友的试穿视频点赞转发，甚至投票；
朋友圈的特点是发帖频繁，但前提是给客户贴好标签，不要打扰客户。 朋友圈本身就是为了广告、品牌曝光和树立形象。 既然专业，为什么不体现呢？
视频号：相当于官方微站，但不是全部内容，需要策划设计，不定期直播福利；
西瓜视频：纯品牌定位、新闻发布等，以传播为主；
5、不同形式短视频的差异：
1、拍摄形式：微电影、采访、幕后，还是纯粹的产品宣传？
（1）微电影：微电影通过“故事情节”间接表达企业、品牌或产品。 剧情也赋予了企业微电影更丰富、更有创意的表现形式，让观众在不知不觉中受到剧情的影响。 感染并记住影片中传达的公司、品牌或产品信息，形成主动分享、推荐和传播。
(2)访谈：收集、检索。 新闻词汇，指记者为获取新闻素材而进行的观察、调查、采访、录音、摄影、录音、录像等活动。 它是一种收集和收集媒体信息的方法，通常通过记者和信息获取者之间的面对面交流。
(3) 精彩片段：视频精彩片段是视频或照片拍摄的片段。 有些片段被压缩成几分钟的花絮进行宣传。 此次花絮的目的是为了吸引客户朋友圈的朋友观看并宣传品牌。
（4）产品宣传：宣传视频的表现形式更加直接。 无论是企业形象片还是产品直销片，前者整合企业资源，统一企业形象，直接告诉观众企业的品牌、信息、文化等；后者整合企业资源，统一企业形象，直接告诉观众企业的品牌、信息、文化等； 而产品直销片则通过现场录制和三维动画快手点赞1元100个赞平台在线，直观凸显产品的功能特点、使用方法、使用后效果。
坚持比创造力更重要
你继续做吧！
6.如何迭代短视频
幕后、快闪、幕后+快闪、幕后+采访、部分剧情+采访
定制版本设计、纯访谈、微电影（有脚本）、短视频（有脚本）、纯纪录片
7、短视频迭代标准
精彩片段：分为15秒快切精彩片段、儿童摄影拍摄过程精彩片段、30秒&60秒横版儿童短视频
快闪：打磨影片+BGM音乐的组合，建议使用同款风格
幕后花絮+快闪：儿童摄影拍摄过程的幕后花絮，+精致影片+BGM音乐组合
花絮+专访：孩子们摄影拍摄过程花絮+打磨片+爸爸妈妈专访（详情见专访脚本）
附部分剧情+采访：定制版设计
纯访谈：微电影（有脚本）、短视频（有脚本）
真实高清盈利产品，记录成长时光
8、短视频应用
互联网渠道、异业联盟、影院广告、行业植入
9、实施考核标准化
每日数据汇总 - 见表
每周数据汇总回顾
照片体积&转化率&性能比
每月客流量、转化率、邀请成交率
10. 数据管理和性能
拍摄单片+剪辑合格影片的，每部给予10元奖励。
获得有效客户投资奖励20元/个
销售部门通过获得的客户资金有效转化订单，然后奖励短视频拍摄者20元/条
二级销售部利用短视频赠品，将销售订单均价提升500元，然后单独奖励20元/单。
二级销售部将通过短视频进行赠送，并有效将1000元及以上套餐转换为升级套餐或充值服务，并单独给予20~50元/单奖励。
每周客户投资占拍摄量35%以上将奖励100元现金
每周客户投入占拍摄量50%以上将奖励300元现金
每周客户投资占拍摄量65%以上将奖励500元现金
该奖金不可叠加
11. 部门协作
1.部门意识会议
各部门的负责管理者必须对超级客户服务系统有相同的意识和行为。
本部门的执行情况，老板必须亲自检查、监督，决不能做一个放任不管的掌柜。
对于超级客服系统的数据，部门老板必须每周审核一次，并及时反馈。
2、部门协调与沟通
部门之间的协作沟通往往是实施的第一步；
部门间协同沟通的核心点在于数据的及时同步
部门间协作沟通最重要的是部门老板的及时审核
针对实施过程中的困难和困难以及方案结果的优化
一句话：不推卸，敢于承担责任
3. 部门主管迎新会及承诺及机制
核心：全员宣誓大会、军令制定、对赌机制
12. 部门评估
部门考核采用直通考核
也就是说，下一个环节会给上一个环节的部门打分。
每次考核的内容是下一步执行部门对交接部门的监督和核查。
也就是相互评价
上一环节有权对下一环节的实施进行监督和提出建议。
下一个环节有权提出建议并监督上一个环节的交接。
如果你想做，就做吧。 如果你想做好，那就去做吧。
运营和营销的核心和根本是产品
如果没有产品，一切运营都是假象。
不同规模的摄影店如何制作短视频（解决方案框架）
20人以下微型摄影品牌
目前的痛点：
1、没有人员结构快手点赞1元100个赞平台在线，即没有专业摄影师；
2、想做短视频，但没有想法，志气有余，精力不够；
3、有网络推广和新媒体运用的想法；
4、资金有限，推广仅限于朋友圈、本地美团、大众点评，没有太多维护；
5、低价吸引流量，营销无卖点；
解决方案：
1、对导游进行专业培训，使用手机拍摄、编辑短视频；
2、赠送客户体验过程中拍摄的短视频15秒预览版；
3、二级销售部门或指导制作30秒至60秒的短视频，以提高客单价或提高转化率
4、让客户有更多更好的服务体验，同时通过短视频赠送获客；
5、核心关注点：客户服务体验、在线沟通、获取客户投资；
20~40人以下的小型摄影品牌
目前的痛点：
1、有人员、无拍摄创意、无剧本设计、拍摄仅限于现场精彩片段等；
2、精心剪辑的影片无法及时发布，给客户带来平庸的体验；
3、想卖短视频，但价格太高，客户不感兴趣，所以不受欢迎；
4、无法灵活转换客户资金，仅限于二次销售提高均价，实际效果不大；
5、有一定推广费用，但短视频不作为重点项目运营；
6、如果不能坚持做短视频，短期内看不到任何好处，就会逐渐放弃；
解决方案：
1、对于小型摄影品牌来说，运营方式可以是一半手机短视频、一半专业设备；
2、短视频板块全员参与，注重线上传播和客户推荐；
3、设计规划短视频模块，每个客户至少有2个短视频；
4、核心聚焦：二次销售杠杆、营销差异化、体验流程、获取客户投资；
40~60人的中型摄影品牌
目前的痛点：
1、有专业人员、专业设备进行拍摄，但不能产生效益或效益不高；
2、为了实现业绩目标，重点是抖音付费推广和朋友圈推广，客户投入成本较高；
3、以短视频作为盈利项目，客户体验不足，客户转化流程不够细致；
4、不将短视频项目作为公司重点项目来运营，重推广不重运营；
5、全员配合度低，绩效机制不完善。 他们为了工作而工作，逐渐变得疲惫不堪；
6、短视频战略目标不明确，仅作为副业运营，人力物力投入不足；
解决方案：
1、指导或引导摄影师拍照并列为表演机制；
2、将通过短视频获取客户投资作为重点战略项目；
3、每日数据和每周数据回顾是运营重点，拍摄量和转化率是重点；
4、全员参与，全网推广，特别是抖音、小红书重点推送；
5、核心聚焦：宣传物料、二次销售杠杆、营销差异化、客户服务、体验流程、获取客户投资、降低成本、吸引流量
60余人的中大摄影品牌
目前的痛点：
1、重视营销、推广，客户资金成本高，资金投入高，获客成本高；
2、短视频获客意识不足，没有长远精神；
3、有专业人员、专业设备，但没有短视频迭代的计划；
4、拍摄的短视频作为盈利项目而非获取客户、提高客单价，不作为差异化经营；
5、抖音、小红书等渠道短视频表现单一，素材不够精良；
大型商店不在本讨论范围内，但增长空间巨大。
解决方案：
1、成立专门的短视频团队和部门，作为战略项目运营；
2、成立集团MCN短视频运营公司，服务自有品牌的同时赋能本土品牌；
3、赋能本土品牌的目的：连接摄影品牌相关产业和资源，打通全网传播链矩阵；
4、打造自己的IP品牌，设计规划自己的IP周边产品，打造真正的本土摄影品牌。
5、核心聚焦：宣传物料、二次销售杠杆、营销差异化、客户服务、体验流程、获取客户投资、降低成本、吸引流量；
短视频营销应用
移动短视频9大应用场景如何设计
手机拍摄短视频的10个技巧
手机短视频脚本制作的15种方法
移动短视频营销的16种风格
移动短视频网络渠道应用
如何用手机拍摄现场短视频
7条移动短视频营销定位指南（网络营销标准化）
根据品牌定位设计、根据季节时间设计、根据人物定位设计、根据群体定位设计
按行业定位设计、按场景定位设计、按空间定位设计
手机短视频的8个技巧
人人都是自媒体·人人都是传播者
1.品牌多种组合展示 2.电商订单素材丰富
3、内容传播裂变爆发。 4、获客路径缩短得更快。
5、实施和监督方便。 6. 数据管理和控制有详细记录。
7. 业绩增量逐渐增大 8. 私域流量持续扩大
移动短视频9大应用场景
Ø品牌传播、线上接单、服务流程、产品介绍、款式更新、客户体验、提升业绩的有力工具
应用于：品牌推广、门店直播、线上投放、线上邀请、跨界合作、客户体验、自媒体新电商矩阵传播等线上线下渠道；
短视频应用场景
本地网络：大众点评、美团
私域：朋友圈、视频号
免费公有领域：今日头条、西瓜视频、抖音、小红书
不同行业联盟：美容行业、艺术学校、婚礼、酒吧、商场
获取客户的常见方式
1）抖音、小红书、朋友圈：付费广告，成本很高
2）微信，不同行业：推荐系统，成本相对较低
3）婚博会及跨界合作：场景化、聚焦一定时期（阶段性）、中等成本
短视频分发渠道
私域流量：朋友圈、视频号、小红书、大众点评、美团、口碑网
视频岗位：抖音、快手、微视、视频账号、西瓜视频
社区：线上线下会员群、福利群、妈妈群
自媒体矩阵：新浪、搜狐、知乎、闲鱼、网易、趣头条
公共领域视频：优酷、爱奇艺、腾讯视频
应用场景的内容规划与设计
（1）朋友圈：视频、图片、链接、公众号、日常品牌+产品介绍、生活方式
（2）视频账号：品牌介绍、产品展示、口播知识、直播互动、强IP角色设计
（3）小红书：原创分享、好种草、客户照片展示、风格展示、拍摄日记、业余改造、文案+原创+图文视频结合
（4）公众号：品牌介绍、产品展示、原创分享、好草种、客户照片展示、风格展示、拍摄日记、素人改造、粉丝互动、粉丝福利、根据品牌基调和人员执行力协调设置
（5）抖音：风格展示、客户视频集锦、人物访谈、客户评价、根据自身投放进行品牌设计规划
（6）快手：风格展示、客户视频集锦、人物访谈、客户评论、根据自身投放进行品牌设计规划（仅分发抖抖音内容）
（7）微博：原创分享、好物种、客户照片展示、风格展示、拍摄日记、业余改造、文案+原创+图文视频结合
（8）大众点评：风格展示、粉丝福利、顾客评论、折扣促销、顾客体验，每月更新2~3次
（9）美团：款式展示、粉丝福利、顾客好评、折扣促销、顾客体验，每月更新2至3次
短视频的不同表现
缩微胶卷
微电影利用“故事情节”来间接表达企业、品牌或产品。 剧情也赋予了企业微电影更丰富、更有创意的表现形式，让观众在不知不觉中受到剧情的影响，记住影片的内容。 传递企业、品牌或产品信息，形成主动分享、推荐和传播。
花絮
视频精彩片段是来自视频或照片拍摄的剪辑。 有些片段被压缩成几分钟的精彩片段以进行宣传。 这个亮点的目的是为了吸引顾客朋友圈的朋友观看并宣传品牌。
面试面试
收集并搜索。 新闻词汇，指记者为获取新闻素材而进行的观察、调查、采访、录音、摄影、录音、录像等活动。 它是一种收集和收集媒体信息的方法，通常通过记者和信息获取者之间的面对面交流。
产品公告产品公告
宣传视频的表现形式更加直接。 无论是企业形象片还是产品直销片，前者整合企业资源，统一企业形象，直接告诉观众企业的品牌、信息、文化等；后者整合企业资源，统一企业形象，直接告诉观众企业的品牌、信息、文化等； 产品直销片则通过现场录制的方式配合，直观地突出产品的功能特点、使用方法等。
新媒体矩阵模型
整个互联网都可以看到你
凡是能发布短视频的平台都应该种草
通过实践找到适合自己的平台
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