短视频热门教程采访“胖胖红”的下午，是北京难得的晴天。 项目负责人李丽丽抱着电脑走进会议室，背对着西窗坐下：“这里有背光快手点赞1元100个赞平台在线，昨天（凌晨）3点下班，我就可以了”不让你看到脸上的粉。”
在她说“三点下班”的那天晚上，“红胖胖”发了一篇文章“对不起，我的皮肤配不上这条裙子……”，迅速达到10万+，点赞/阅读比都高于1/10。“推送完之后，我要回复粉丝的留言，应该有五十、六十页。我和粉丝群互动，整理数据，审查并撰写报告。” 红红说：“我们经常要到三点才下班。”
这样的夜晚已经有很多个了。 《又是黎明》的时候，三个“红胖胖”刚刚和编剧团队商量完如何让文中的漫画更有趣。
作为蜜萌矩阵下的时尚新账号，“红胖胖”自然算得上是C级出道。 蜜萌转发是为了吸引流量，公司内部资源支持。 第一个月15篇合计10万+可能会比其他的更顺利。
但我们更想知道的是，“红胖胖”是如何在出道前的4个月研究中提炼出50多个公众号的方法论，并在5200名粉丝中找到一条无人赛道； 当晚，如何利用60页的消息回复与粉丝建立牢固的情感联系，并在40万粉丝的情况下实现40%的文章打开率。
《红胖胖》首月文章数据，15个头条均10万+
定位新手
总有一条无人奔跑的轨道
“红胖胖”是两个女孩：教你穿衣的红红和教你化妆的李小胖。 他们为自己想了一个“非常中产阶级”的定位：“他们希望中国所有的女孩都好看。” ”。
如果说“包先生”、“Gogoboi”、“丽贝卡的奇幻世界”等账号是轻奢或高端品牌销售产品的博主，那么“红胖胖”可能是针对新手的入门级博主。 主持人。
“购物指南：中国的博主” - 法国巴黎银行
在时尚圈，“时尚”这个词往往意味着冷漠和距离。 品牌在营销和推广上也注重传达一种“奢华感”，但对于初学者来说，他们甚至不知道从哪里打开“时尚”之门。 。
幸运的是，米萌大号是一个拥有1300万用户的大型数据库。 提取的调查可以反映某些人群的特征。 “有米萌后台的粉丝问，‘能推荐一些好用的化妆品吗？’ 我们在采访中也发现，很多女孩对时尚有需求，但她们不知道如何去做，甚至有的人觉得自己没有权利穿得好看。” 于是就有了“红胖胖”的出现。
简化单一产品，针对性解决问题
“红胖胖”选择先解决“不知道怎么好看”的问题。 我们精选符合大众审美、线上线下渠道易于购买的高性价比快速消费品品牌。 我们还提供图文并茂的穿搭分解教程，让粉丝每次看文章都能获得美妆秘诀。
佩戴方法分解图
其次，为了解决“不够好看”的问题，产后妈妈Grace曾一度感到有些自卑：“我刚生完孩子，就觉得自己身材走样了，不知道穿什么，也不知道穿什么。”不敢戴。” 粉丝们也有很多类似的疑问，“有些女孩觉得自己没有权利让自己看起来好看，她们通常会夸大自己的身材缺陷，所以不敢尝试。”
洪胖胖写了一篇文章《大屁股+粗腿+不直腿=穿什么裙子？》 ”，介绍了不同单品的特点，鼓励不同体型的女孩大胆尝试这些漂亮的衣服。文中推荐的产品一小时内全部售空。
左：“红胖胖”推荐页右：产品售罄
场景化穿衣
“红胖胖”的带货能力一度让优衣库员工感到困惑，“为什么大家都在找这件衣服？‘红胖胖’是谁？”
“这件衣服”就是“红胖胖”在《只要一件白衬衫，就能穿7天！》中所说的。 重的！ 样本！ 《》中推荐的单品适合日常使用和工作，还有应用场景和购买链接，比如详细的穿搭指南。
这些都是粉丝认为“红胖胖”区别于其他博主的地方。 Grace说：“她很细心，会告诉我怎么穿、怎么搭配、去哪里买。很多公众号（我关注的）都不会。” 是的，我买了她推荐的牛仔外套。”
4个月研究，3次防御，被杀
老板说：我想看“以前没见过的东西”
现在的《红胖胖》能获得如此高的粉丝认可度，得益于4个月调研期间从50多个公众号、5200多个粉丝中提取的市场空白，因为咪蒙说：“我想看‘没看过’ '。
看了这么多时尚博主，为什么我还是穿不了一件衣服？
这四个月里，“红胖胖”也在寻找答案。
对于《红胖胖》来说，最重要的是分析市场上已有的内容，研究粉丝需要的内容，了解可以学习的方向，从三者的交集中找到一个“新鲜感”。
现在内容市场已经高度专业化和垂直细分快手点赞1元100个赞平台在线，几乎没有不做研究的佛教创作者。 米萌的公司也是如此。 所有项目都需要研究，通常需要 2-3 个月的时间。 “但时尚是一个很大的品类，我们的研究花了4个月的时间。”李丽丽说。 “这是公司最长的研究时间。” 长的”。
该团队将市场研究分为 4 个步骤：
1.在新榜数据库中找到了几乎所有的时尚账号，筛选出了从论坛时代到公众号时代的代表性账号约50个，比如早期的“鸟嘴小辣椒”和现在的“丽贝卡的幻想世界”；
2、将账号分为个人时尚和杂志时尚，从第一篇文章读到最后一篇文章，了解个人风格的特点和原因；
3、根据行业趋势进行进一步详细解读；
4、收集评论和点赞，分析热门文章的规律，从评论中获取用户提到的需求点；
《红胖胖》的研究范围从大环境下的时尚产业趋势到快时尚品牌的研究，从点赞文章的整体分析到详细的案例分析，比如某个时尚的热门文章前30名博主。
在整理了80多篇万字报道后，红红非常熟悉时尚品类的内容特点：杂志账号定位较高，但趋势解读等优质内容值得借鉴。 杂志也开始强调人的属性，这也是个人时尚博主所强调的。 程式化； 个人博客方面，《丽贝卡的奇幻世界》写得很好，很友善； 《深夜发》是个酷女孩，很多女孩都想成为她……
公众号研究的一些文件
下一步是用户研究，从大量的内容和消息反馈中寻找粉丝的痛点。 《红胖胖》通过问卷调查的方式收集了5200条数据，覆盖10个500人的大群体、2个100人的亲友群体，并对200人进行深度访谈，询问粉丝的需求和关心。
如果说5200还不够直观的话，比如企鹅智库4月份发布的《快手&抖音用户研究报告》中，共筛选了2184名快手用户。
4次卫冕后，有同事曾表示：我很失望。
“红胖胖”发出的第一条推文阅读量约为2万次，在仅靠内部转发和行业关注度的情况下，已经算不错的成绩了。 不过，李丽丽表示：“公司相当失望，没有参与感”。
在此之前，这是我的第一次辩护。 当时，“红胖胖”给自己定下了一个时尚数字。 这只是一个时髦的数字，以至于“同事们在辩护时并不热情”。 原来我穿得很时尚，大家都觉得“与我无关”。 于是我们进一步研究和调整，第二道防线聚焦于“参与感”。
这是米萌公司每个人都要经历的一个过程。 开新账户之前，必须“研究-防御-调整（重新研究）-防御……”答辩会上，除了米萌、安迪和黄晓，如果答辩不通过，就得下次再来。
在确定需要“参与感”后，“红胖胖”尝试发推“女孩第一次使用昂贵的化妆品是什么感觉？” 》（已删除），一个UGC文本分享，数据表现不够好，所以他们立即决定放弃纯文本。
感谢米萌公司的“内容学院”，每天的讨论，每周、每月的分段课程为创作者赋能，“红胖胖”发现类似于漫画的图文形式可能是一种新的内容形式趋势，所以我们试图告诉大家第三次开场答辩，重点是内容和形式的创新，因为“用文字形成个人风格需要很长时间，短时间内很难实现，所以我们想试试看图片是否能更好地讲述故事。” 快点。”
这似乎是一条正确的道路，接下来的就是一个合乎逻辑的故事。
米萌转发，吸引了10万红胖胖。 随后有人开始模仿“红胖胖”风格的图文并茂的真人漫画。 在此期间，他们曾3次获得原榜前3名。
“身高148cm，气场2.8m，她是怎么做到的？” 》图文故事
《偶像练习号》
成为粉丝后，米萌与粉丝们互相培养。
“红胖胖”粉丝群里有一个名叫夏天的高中女生。 她经常和同学谈论这个有趣的博主。 对于一个化妆经验很少的新手来说，她觉得“教的都是基础知识，还不错。” 先打好基础，再发展愿景。”
夏天也是粉丝朋友圈的“重量级”成员，因为“在和米萌公司的人聊天时，我突然的想法被认真对待，还被拉进群打招呼~(ღゝ◡ ╹)ノ♡。”
在《红胖胖》的粉丝群体中，他们不仅仅是粉丝，有的参与了前期的研究，有的现在在《红胖胖》的内容创作和话题选择上拥有了更多的发言权。
“这个账号是粉丝创建的”
红红一直对粉丝说：“希望你们以后可以用这个账号来炫耀，这个账号是我自己创建的！”
在这种发展模式下，粉丝对“红胖胖”有着很高的忠诚度和关注度。 与业界负面看法公众号的开放率不足5%相比，《红胖胖》粉丝的开放率超过40%，点赞/阅读比例可达1/10甚至更高。 在消息功能启用前一个月，粉丝表示“点赞表示认可”。 当他们看到点赞数如此之高时，“比我们还兴奋”。
“红胖胖”部分文章后台数据
每次收到真人回复时，粉丝们也会感到惊喜。 这大概就是公众号时代强势粉丝的样子吧。 许多粉丝在后台留言提供话题选择，被选中后很高兴。 他们会真诚地提出文章的优点和缺点，帮助“红胖胖”改进。 这和现在越来越多年轻偶像的发展非常相似。 在追星的过程中，被追的不仅仅是星星，更是一种相互的成就感，更像是一种被需要的自我满足感。
每条推文后的数千条评论都是“红胖胖”的第一手评论素材。 “等他们12点快睡的时候，我们再回顾一遍，看看粉丝们提到了哪些问题，下次如何改进。” ”同事们也看了数据表现，分析文章哪里缺乏分享因素。某种程度上，《红胖胖》确实是“粉丝创造的”。
“我选了粉丝的婚纱。”
开发出来的不仅仅是公众号“红胖胖”，还有粉丝。 “红胖胖”希望让“全中国的女孩都好看”，所以他把自己定义为粉丝最好的朋友，懂得打扮。 有些粉丝在商场买裤子时选裤子遇到困难时，就会拍照发到公众号后台。 有粉丝还请“红胖胖”帮她选婚礼礼服。 《红胖胖》将一一解答这些问题，并用一些技巧来帮助粉丝成长。
内容上，《红胖胖》加入了素人改造项目。 很多人在这个过程中会有更强的代入感和参与感。 红胖胖希望向粉丝传达一个价值观：“试试我也可以更好看。”
素人改造专栏
关于时尚和服装的入门知识永远不够。 场景化的应用引导可以给粉丝带来看得见的改变。 内容危机和粉丝粘性或许暂时不用担心，但内容同质化和审美疲劳的压力永远存在。 ，红红考虑道：“我们现在先介绍一下基础知识，但粉丝会成长，我们也会成长。”
目前看来，40万粉丝已经帮助他们实现了第一阶段的目标。 或许我们可以期待下一阶段《红胖胖》能否输出新的热销制作方式。
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