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2019年，快手直播成为整个电商赛道上的一匹黑马。 快手哥辛巴年销售收入达到134亿，碾压顶级线下商场。 棒哥将特别邀请快手创始人、快手生态哲学家文皮叔叔来Gecko全面解读快手带货生态。 令人惊讶的是，它还附带了其他快手的商业提示。 比如，我们从来没想过快手也可以用来相亲。 信息非常丰富，强烈推荐。
以下内容整理自文皮在《棒歌俱乐部》开班课上分享的内容。 这是一个删节版本。 如果您想了解更多实用信息，欢迎加入邦哥俱乐部——新邦旗下专注短视频/直播销售的高端社区。 目前，已有600多名行业精英加入俱乐部。 立即加入，享受全年超过 50 场私人活动。 享受会议。
今天我们主要从数据角度来看一下快手直播的现状。
江湖篇
快手是一个网络版的现实世界，一个武侠世界。
对于快手明星带货，辛巴家族可能是大家最熟悉的。 去年，仅辛巴就卖出了价值133亿的商品。 除了辛巴这样的人气主播之外，还有更多的实体和批发城主播，比如米姐、瑞姐、娃娃等。
这是2019年快手平台男女装前10名明星的统计，排名第9的小沈龙其实是在走辛巴的路，就是将人气转化为电商粉丝卖货但像辛巴这样的成功案例并不多。 散打哥、方丈虽然粉丝众多，但转化率、人均交易额却远不如这些垂直电商红人。
将去年 12 月与今年 1 月进行比较。 服装是快手最大的电商品类，占比33%，其次是美妆和个护。 这里有一点值得注意。 去年12月，美容及个人护理占27%。 服装和美容及个人护理合计占60%。
截至今年1月，第二大品类是食品，占比29%。 因为一月份有元旦，所以过年期间大家都在囤粮。 也就是说，快手的热门产品随着季节和节假日的变化而变化。
我们来看看具体的产品。
去年12月排名第一的是男女服装，占比35%。 在快手上，如果你想可靠稳定地开一家小店，逻辑和开线下店是一模一样的。
第二位是美容和身体护理。 第三位是小吃。 大家可以关注一下毛姐。 她的很多产品都是即食食品，尤其是自热锅。
饮料在快手上也卖得很好。 快手的用户群体主要是北方用户。 去年中秋节期间，葡萄酒位列前三名。 今年1月，酒精占比17%，排名第四。
快手商与原来的电商品类相同，但根据用户属性存在一些差异。 在传统观念中，快手产品必须客单价低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。 确实，在建立粉丝联系之前，如果你卖的是单子上的产品，你只能卖9.9-59.9元的产品，因为买这样的产品我不怕赔钱。
但事实上，去年辛巴化妆品特卖会上，数万支售价499元的小棕瓶一秒被抢购一空。 也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴也能卖，因为他有个性。
所以，不是快手不能卖高客单价的产品，而是不能卖高溢价的产品。 它必须建立牢固的关系才能销售商品。
快快手商有多个渠道：官方商城、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等，您可能会特别关心交易在哪里完成。
2019年上半年，快手主要产品在快手上销售。 但自从他们开始互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。 魔筷接手了生意，很多行家都选择在魔筷开店。 九月、十月，有赞又开始流行起来。 随着官方商店技术的成熟，交易量也随之增加。 所以快手怎么买流量让直播间有人，今年应该会出现小店、魔筷的大趋势。
今年1月，有赞交易额占比49%。 小店占17%，淘宝占14%。
京东占快手交易额的12%，因为京东1月份在快手上举办了多次元旦促销活动。 当然，京东2月份的份额肯定也很高，因为只有京东可以在2月份发货。
那么，今年快手手电商应该选择哪个交易平台呢？
如果在快手卖货的时候选择链接淘宝的话，我个人认为从今年的趋势和情况来看可能不太方便。 首先，淘宝和快手都是收取佣金的。 其次，快手和淘宝之间也不时出现一些冲突。 比如去年春节期间，很多主播，包括辛巴、猫姐等大主播，都在准备过年节。 但由于淘宝产品无法在快手店销售，因此新年节只能取消。 这也是1月份数据整体如此难看的重要原因之一。
所以我个人建议，如果淘宝不需要势头，就不要链接淘宝，直接把产品放在魔筷子和有赞上。 佣金和稳定性都会好很多。 尤其是魔筷和店家同步审核了商品。 经过魔筷审核的产品如果进店，就不需要人工审核，机器审核基本可以秒通过。
每个交易平台都有自己的优点和缺点，因此您必须根据实际情况选择合适的交易平台。
如果你刚开始经营小店，或者每天只有几十个、几百个订单，不考虑分销快手怎么买流量让直播间有人，你可以直接使用官方店铺。 如果订单是几万、几十万，就应该考虑承接能力强的平台。 如果你想做闪购，像辛巴一样，10秒卖出几十万单，就一定要去淘宝。
最后我们看看谁在买。
原来快手的节目主持人都在哄哥哥，现在电商主播都在哄姐姐，直播电商的男粉丝连狗都不如。
去年我们对购买商品进行了用户调查。 一位装修工人表示，他在快手上看到很多搞笑的人，觉得性价比高，所以只有家里需要的时候才会购买。 但他买的少了，他的妻子买的多了。 他的妻子关注了很多销售主播，因为看直播觉得物超所值，在家买了十几套化妆品。
去年，我们与微商巨头合作，孵化宝妈成为快手商主播。 现在有200多个主播，粉丝少则几千，多则一两万，但销量都非常好。 他们的粉丝基本上都是妈妈。
快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北比例较高，但人少。 购买者基本都是来自三四线城市的女粉丝。
世界历史章
所谓世界容貌章，是指快手售卖的一切众生的容貌。 快搜卖货有三种方式：即卖货、上架、带货。
1.二次发货
在直播间里说“家人，亲爱的，三、二、一秒”是一件好事。 最有代表性的就是号称今年赚了1000亿人民币的辛巴家族。 二手货的逻辑是货品的即时性价比，已经和粉丝建立了一定的关系。
我用一句话来概括：“贝蕊姐姐、南蜜姐姐、冬娜姐姐、席小琴。” 芮姐在石家庄，米姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。 这些地方原本是作为服装批发城使用的。
2. 列一个清单
排名是快手生态中最疯狂、最具娱乐性的商品销售方式。 我们可以用一句话来概括：“买最贵的产品，卖最便宜的产品”。 这意味着，如果你花20万元清掉排名，期间出售的最便宜的商品通常是29或39元，不会超过59元。
来自名单的粉丝和专家之间没有任何联系。 他们只根据商品是否物有所值来购买商品。 如果他能超越“路过、不错过”的心态，他可以卖出五万、十万的订单。
因此，要卖单子上的商品，需要拥有极致的供应链和货源，以及强大的市场掌控能力。 一旦你花几十万去打排名，而你的控场能力不好，你就会“差一个排名”。
我从不鼓励或建议你在市场上销售产品。 风险太大了。 做好这3件事，你才能成为“富人”：
1、上榜主播有详细的数据分析吗？
2.你们有最便宜的产品吗？
3、你的控场能力强吗？
上榜的粉丝没有粘性，所以一定要用最狂野、最娱乐的方式。 最有趣的方式就是上综艺，不断地打破粉丝的心理，让他们觉得，“我今天不买你这个东西，我就亏钱了。如果我买你这个东西，我就赔钱了。”会赚钱的。”
小商家不建议上榜，但是有供应链的大商家可以玩，因为这是一个采购流量的概念。
排名详细数据
3、带货
这对于商家来说是最简单的方式：我有货，不想做流量，就找明星给我带来。
商家文章
商人章节告诉你如何优雅地进入游戏并快手带货，以及如何找到人带货以避免陷阱。
简单来说，大商家优雅进入快手商的必然是淘宝+微商。 淘宝的策略是买流量。 在快手，购买流量分为三种类型：
1.找人带货
2、从官方买流量，就是拼命买推广和直播间
3.做排名，找人才买流量。
玩微商的方法就是购买流量，因为线上流量会越来越贵。 商家必须拥有快手账号才能处理购买流量。 快手账号就是你的私域流量。 快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。 同时，流量也要转化到微信上。
快手主播的粉丝数量并不是带货的评价标准，而应该评价主播直播间的人气和人均成交额。 坑费是通过购买主播的流量来计算的，0.5-1元是正常价格。
于良章
鱼亮篇讲了快手和抖音的区别，以及“生鱼如何亮”的感受。
对于快手商的未来，直播电商将是标配。
1.万物皆可播，KP重生
“万物皆可播种”在这个春节期间实现了。 但直播毕竟是一项技术活动。 当“万物皆可播”时，肯定会有大量服务商（KP）的空间。
2、实体商家弯道超车
今年快手很多政策都是针对实体店主的，包括免收认证费、店铺押金等。 这些政策将对线下业务特别是快手生态中做得好的老板给予支持。 他们肯定也会在网上表现出色。
3、没有中间商赚差价。
如果你还想赚中间的差价，我可以保证你赚不到这个钱。 因为在直播电商中，明星必须直接与好产品产生联系。 如果只是赚差价，没有赋能供应链，直播电商就没有增长空间。
快手和抖音都是短视频平台，但它们是完全不同的概念。 快手是一个社区，不需要重定向到微信。 抖音的粉丝一定要重定向到微信，否则就不是你的粉丝了。
快手的商业逻辑是构建一个互联的社区，这就是现实的网络世界。 抖音是一个内容分发平台，可以通过购买内容和流量来实现极致变现。 抖音从来就对CPS不感兴趣，它一直是一个为了流量的游戏。 快手是做生意的方式，因为做生意不仅要管流量，还要达到最终的转化率。
商业
快手最擅长的不仅是卖商品，更是知识付费。 知识付费在快手是一个闭环。 推广、获客、交易、配送都可以在快手完成。
快手的本地DAU非常可观，占快手3亿日活跃用户的1/3。
在同一个城市，尤其是农村市场，大量的年轻人找不到老婆。 让我给你讲个笑话。 当涉及到其他地方的情感联系时，例如广播电台，通常是女性提供咨询。 但说到快手的情感联系，最常见的问题就是我的妻子跟别人跑了。 老婆去东莞工作没回来怎么办？ 所以，相亲在快手是一门非常好的生意，大量的主播通过各种手段赚钱。
因为同城流量这么大，在快手做58、大众点评也是一笔不错的生意。
总结当今快手商的实践，要么有名人，要么有好产品。 最好既有名人，又有好产品，那就牛逼了。
附言。 本文整理自文皮在《棒哥俱乐部》开班课上的分享。 这是一个删节版。
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