短视频热门教程“当我醒来时，双十一已经结束了。”不少消费者在社交平台上表示。
但是，静静地走吧！ 电商行业甚至没有人愿意讨论这个问题。
今年，电商巨头再次没有公布具体交易金额。 天猫仅表示“402个品牌销售额过亿”。 京东也心照不宣地表示“交易量、订单量、用户数均创历史新高”。
据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示，2023年双十一总交易额达11.385亿元，同比增速回落至个位数2.1%。 整个平台只有2.1%。 就连去年增速146%的直播电商增速，今年也暴跌至18.6%，不再是亮点。
为什么说是史上最惨呢？ 因为在疫情期间，2022年双十一期间全网交易总额为11154亿元，同比增长13.7%！
数据来源 星图数据
但事实上，根据国家统计局的物流数据，今年周期包裹量增长了23.2%。 一种解释是“消费降级”。 受低价影响，消费者参与热情有所提高，但客单价却大幅下降。 另一方面，抖音、拼多多低价货源的崛起，以及京东、天猫包邮门槛的降低，为低价提供了保障。
“2.08%”快手全网最低价下单平台，如何理解有史以来最差的双十一，各电商平台表现如何？
为何被誉为消费风向标的双十一在疫情过后却如此惨淡？ 您如何看待未披露交易量的情况？ 这背后到底隐藏着什么秘密呢？
概述：价格卷入度低的电商平台
据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示，2023年双十一总交易额达11.385亿元，同比增速回落至个位数2.1%。 也就是说，今年的封城期与去年基本相同。 以万亿元为基数，今年只增加了一小部分，即231亿元。
自2020年起，双十一开始连续四年增速下滑。
数据来源 星图数据
具体来看，今年双十一综合电商一直处于负增长状态，交易额9235亿元，同比下降1.1%。
主要增长来自直播电商，交易额1814亿元，同比增长18.9%。 值得注意的是，去年双十一期间，直播商增速依然高达146.1%。 今年的增速相当于“断脚踝”，从新兴的派息渠道变成了常规派息。 其他方面，新零售交易额236亿元，同比增长8.3%。 社区团购在降温回落后也出现了负增长。
仅从交易额来看，双十一期间主要综合电商出现了明显下滑，直播电商也失去了高增长。 双十一期间很难找到新的增长引擎。
今年双十一增长低迷的原因是什么？
历史上最悲惨的事件和主要原因是什么？
2023年双十一促销时间已缩短
数据来源 星图数据
2022年双十一各大平台促销安排
数据来源 星图数据
2023年双十一各大平台促销安排
通过对比两次大促时间表，2022年和2023年双十一的数据，虽然星图统计是从10月31日20:00到11月11日23:59，但京东是从10月23日开始。 但事实上，各大电商平台都在10月23日开始，甚至更早。 预售系统是为了拦截订单，让平台在双十一看到更好的数据。 京东将于2022年10月20日开始预售，今年双十一实际上缩短了三天。
2023年，各大电商平台将取消预售制度，降低双十一期间的预售力度，这意味着双十一之前的截单会减少，促销时间实际上会缩短。
交易量中可能夹杂着消费者为了弥补折扣而产生的退款，而物流包裹发货量的数据更直观地反映了今年的双十一。
国家统计局数据显示，今年11月1日至11日（基本可以看作是从预售到最终竣工的整个过程），全国共收取快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量为日均业务量的1.4倍。 双十一快手全网最低价下单平台，全国邮政快递企业共揽收快件6.39亿件，是正常业务量的1.87倍，同比增长15.76%。
还有侧面数据反映了今年整体电商趋势。 1-9月，我国快递业务量（不含邮政集团包裹业务）累计完成931.2亿件，同比增长16.4%。
2023年双十一的实际增速至少高于年平均增速，并且比平均水平差不了多少。
然后整个过程和日子都在成长。 事实上，比去年和前年都好。 在与各个平台的服务员沟通后，他们也表示今年比2022年好很多，但体现在最终的交易量并没有明显增加。 为什么套餐数据和第三方数据会产生巨大差异？
东哥与海豚俱乐部的多位消费品牌创始人交流发现，近年来大促销期间的假单数量明显减少。 比起虚假的交易金额，商家更关心自己能否真正赚钱。 因为无论数字多么漂亮，你都无法获得风险投资。 与2019年、2020年包裹量增速明显超过交易量增速的情况相比，今年的物流数据更加真实。 我记得五六年前，东北某省压榨了20%以上的GDP。 否则，新人压力太大，很难出成绩。 今年业绩压力很大，还有一个原因就是之前的双十一很水。
电商公司力求销售的低价是另一个重要因素。 主要原因是每个套餐的平均单价变低了。 粗略估算，今年双十一每个套餐平均单价为216元，同比下降17%。 “以价换量”是电商企业的常态。
消费者仍在参加双十一狂欢，但购买量有所减少。 我们从身边的消费者那里了解到，有的人选择双十一期间什么都不买，省了100%，甚至还有618的库存没用完； 有些人只购买一些日常家居消耗品，如洗面奶、护肤品等。 产品等； 手机和电脑也被更换。 按需要采购，不再考虑，比较各个平台的价格，选择最低价格再下单，成为了今年双十一消费者的购物状态。
今年，虽然拼多多、抖音抖音提前开启双十一，但京东、天猫的周期较去年有所缩短。 预售系统更有味道，正式开始为双十一造势，锁定双十一当天的交易量。 今天预售制度的改变，由集中到一天改为分散到十天，也削弱了双十一的爆款强度。 京东的现货销售模式也让一日集中爆发的情况得以蔓延到整个周期。 但这将改善消费者体验和商业效率。
这就是今年双十一交易额暴跌50%的真相！
双十一一直是消费的“晴雨表”。 目前，社会零售额仍在缓慢复苏。 大促销也不可避免地受到影响。
综合电商平台：以价换量，难掩弱势
2023年，双十一综合电商平台收入9235亿元，同比下降1.1%。 电商格局没有变，依然是天猫、京东、拼多多。 虽然各家公司均未明确公布具体交易金额。
但根据星图数据，我们可以看到全网每个品类的表现。 显而易见，排名靠前的家用电器、移动数码产品、服装及个护美容产品整体表现略有下滑，不及去年。 而食品、饮料和运动户外用品则实现了7%以上的增长。
数据来源 星图数据
让我们具体看看每个平台的性能。 年初各大平台鼓吹的低价，都是为了吸引商家，利用低价货源来吸引要求低价的消费者下单。 今年双十一，除了部分品牌保持增长外，中小商户的订单量和交易额也如期上涨。 交易量不公开后，用户规模和商户的增长成为电商的主要驱动力。 各家公司也发布了自己的战报。
淘宝、天猫：用户和商家规模增长，淘宝生态健康发展
截至11月11日零点，销售额过亿的品牌共有402个，其中国产品牌243个。 3.8万个品牌销量同比增长超过100%。 天猫双11消费者热情更高，全周期累计访问用户数突破8亿，创下历史峰值。 88vip用户数突破3200万，交易额同比增长两位数。 “用户第一”的战略效应凸显。 用户和商户规模显着增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和总交易额全面增长。
总体来说，今年双十一，天猫的日子在各个平台中应该是比较规律的。 这主要是因为核心服装和美妆品类持续受到抖音直播的影响。 “全网最低价，史上最低价”，直播让双十一成为日常活动，也冲击了女性消费者对双十一的关注度。 此外，拼多多以低价切断淘宝用户，拦截了一些低端用户群体。 无论谁当家，巧妇难为无米之炊。
京东：回归低价优势 新商户交易量增长
京东表示，截至11月11日晚23时59分，交易量、订单量、用户数均创下新高。 手机三年没换了，我开始换手机了。 今年结婚的人比往年多，所以需要购买主要家电。 每年双十一第一大、第二大品类都是家电和手机，这也是京东的核心优势品类，因此京东受益匪浅。 双十一的表现肯定比其他的好，但也不是特别好。
京东销售与李佳琪的纠纷也为京东销售直播带来了热度。 直播间的主旋律是“没有坑费、没有艺人佣金，只是更便宜”。 总观看人次突破3.8亿，60多个品牌累计销售额突破10亿元，近2万个品牌交易额同比增长3倍以上。 其中，新增商户交易额环比增长5倍以上。
拼多多：天天双十一，升级趋势明显
拼多多发布了11.11促销前三天的战报。 参与促销的品牌和产品数量再创新高，20多个品类翻了一番。 良好开局阶段，海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等产品在平台上的销量增长同比增长超过110%。 家具家居、新能源汽车配件等产品销量同比增长320%以上，宠物品牌销量同比增长600%以上，家纺销量品类同比猛增超过800%。
唯品会：保暖服饰爆发式增长
唯品会数据显示，自11.11上线以来，保暖服饰销量快速增长。 运动羽绒服销量同比增长108%。 儿童羽绒服销量同比增长85%。 男士羽绒服和保暖裤销量分别增长54%和49%。 女装羊毛销量同比增长54%和49%。 衬衫销量同比增长54%，儿童棉鞋销量同比增长87%。
小红书：专注电商购物，商户和用户增长
11月6日，小红书电商召开双十一交流会，公布双十一期间小红书电商的新变化。 交流会上公布的数据显示，截至11月3日，参加小红书电商双十一的商户数量是去年的3.7倍，日均购买用户数是去年的3.8倍。 小红书的电商潜力进一步释放。
直播电商发展壮大，格局发生变化
尽管直播电商增速有所放缓，但仍是电商中罕见的增长。 目前直播平台的格局尚未完全稳定。 今年直播平台销售额为2151亿元，排名前三的平台为抖音、快手、点淘。 去年，直播电商销售额为1814亿元，排名前三的平台为抖音、点淘、快手。 快手交易量逆袭并超越电淘。
具体看各公司的战报。 直播电商仍在加紧完成回购闭环，聚焦商城GMV。 双十一期间，豆快旗下两家商场的GMV均有所增长。
抖音：直播时长5827小时，商城消费者数量同比增长111%
11月13日，抖音电商发布“抖音商城双11商品节”数据报告。 报告显示，10月20日至11月11日，抖音电商直播直播间累计直播时长达5827万小时，带购物车的短视频播放量达1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%——同年。 报告显示，活动期间，平台整体移动销售商家数量同比增长91%，抖音商城场景消费者数量同比增长111%。
快手：品牌、货架成新增量
快手官方数据显示，双11周期订单量增长近50%，移动端商品数量增长超过50%，中小商户GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%。 其中，同比增长100%的品牌数量近2500个。 家。 近亿快手消费者和超过100万商家及专家参与了本次促销活动。 同时，泛货架GMV同比增长160%，短视频GMV增长139%，搜索交易GMV增长146%。
电淘：大博店直播双爆发
据介绍，截至2023年11月11日23时59分，淘宝直播已突破一达人直播间25个； 首次拥有8个直播间； 亿万直播间已达159个。 垂直直播主播数量同比增长126%，海外直播主播数量同比增长86%。
写在最后
海豚俱乐部创始人李成东认为，糟糕的数据会影响数据发布后资本市场的股价，影响大环境对平台的信心。 这也是该数据不再发布的主要原因。 与此同时，亚马逊从未公布美国黑色星期五活动的数据。 因此，双十一活动的一些价值已经丧失。
如果平台过于关注双十一数字，就会越来越背离双十一促销的初衷。
过去，电商处于高速增长阶段，双十一战报与股价挂钩。 公布战报更多是为了造势，吸引商家，吸引资本的关注。 中概股持平，品牌拿不到资金。 后疫情时代，他们转向务实风格。 尽管公众仍然关注交易量，但建议更多关注促销本身的价值。
消费者能否买到性价比高的产品，体验是否良好，品牌商能否通过销售产品赚钱，只有双十一才能实现可持续发展。
数据来源：国家统计局星图数据《2023年双十一全网销售数据解读报告》各企业官方战报公开报道
扫描下方二维码沟通合作
如果您觉得内容不错，请点击“观看”。
发表评论