抖音是不是都是买的赞_快手怎么买热度链接

题图来自辛巴复出视频截图

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直播可以说是近两年最火爆的销售形式。

与以往的销售模式不同的是，越来越多的直播正在从门店角色转向秀场角色。 很多热门主播的搜索频率比热门流量明星还要高。

主播是谁、主播说了什么甚至可能影响消费者购买或不购买。

随着时间的推移，直播团队越来越重视主播个性营销，甚至超过了注重提高所售产品的性价比和质量。

辛巴就是这样的人。

这位靠各种话题营销、人物塑造、平台流量支撑走红的快手小哥前段时间不注重产品质量，甚至在直播间 如果您不承认，您的帐户将被禁止 60 天。

被封禁后，该公司于3月27日宣布卷土重来，营销依旧强势，大打出手——高调宣传、“洗白”各类营销账号、跪地迎用户回家共创主题。

微博热搜

（在与团队鞠躬的同时，我单膝跪地表达“带所有用户回家”）

（上海外滩、湖南长沙等地也准备了灯光秀）

把店铺当成节目，把主播身份当成明星，辛巴的高知名度能否让他回到原来快手直播一哥的位置呢？

在讨论这个问题之前，我们先回顾一下辛巴是如何走红的。

辛巴是如何变得如此受欢迎的？

说到直播，可能还有很大一部分人只知道李佳琦，但还是不知道辛巴为什么生他的气。

辛巴是快手的头部主播，他的主要受众是快手的下沉用户。 辛巴的个人直播风格以及利用快手直播生态积累人气、制造话题是他走红的主要因素。

1. 人物塑造

据辛巴自己的说法，他出生在一个漏水的农村仓库，初中辍学，尝试过摆地摊、开店，经历过盈利、还过债务。 他凑钱去日本当代购，却遭到陷害入狱。 最后，他回到中国筹集资金创立了自己的品牌。

在快手底层用户群体眼中，这样一个超越阶级、从底层崛起的小镇青年形象，正好满足了他们对奋斗榜样的想象。

此外，他还频繁在直播间表演“临时讨价还价”、“额外赠送礼物”、“为家人解约品牌”等戏码。 就这样，在粉丝心目中树立了忠诚、“可追随”的江湖形象。

有人说，辛巴的直播间更像是江湖，粉丝是帮派成员，辛巴是帮派头目。 看来直播间并不是一个销售渠道快手怎么买热度链接，而是一个小节目，有明星和他们的粉丝。

同时，“人民超级选官”、“农民之子”等称号的加持，也吸引了许多缺乏识别能力的农民，成为他销售的主力军。

塑造出符合快手用户喜好的角色，成功打造了辛巴的人气。 然而，要保持持久的人气，持续的话题营销是必不可少的。

2、话题营销

话题营销本质上是口碑营销，利用媒体的力量或原创粉丝口碑，扩大主播的IP曝光度和讨论度，从而传播到其他潜在受众群体，达到营销效果。

如果辛巴只是在快手上流行，那么它并不是真正流行。 想要出圈，话题营销必不可少。 小派想了想。 我平时不喜欢用快手，所以我是看到辛巴在微博上的一些热搜才知道辛巴的。

比如：举办粉丝嘉年华，邀请众多明星参加。 活动前一天，酒店保安向粉丝大喊“让开”，他与保安发生争执。 最后，他被要求在微博上录制视频向粉丝道歉。

作为一个路人，看到这个话题的第一反应就是，这个主播真的很关心自己的粉丝。 同时，我对“辛巴”这个名字也有了印象，“他是一个带货的主播”。

此外，诸如“徒弟价格标错，徒弟直播间被骂”、“徒弟言语不尊重农民”等话题也频频出现。 通过这些直播间话题、冲突的制造，得到强化。 粉丝心目中忠诚可靠的形象，话题的广泛传播，让路人对主播产生了好感。

辛巴回来后还能恢复原来的位置吗？ 1、辛巴家族的粉丝数量庞大，短时间内很难有其他人取代。

辛巴的复出不仅代表他个人，也代表他带领的心玄战队（包括：楚瑞雪、毛姐、陈小硕、蛋蛋小悠等）的回归。

这支球队拥有高达2亿的综合粉丝群。

公开数据显示，2019年新选团队的直播交易额占快手平台的1/3，即使经历了2020年的这次账号封禁，仍能占到快手直播交易额的6%。

快手快手在处理辛巴虚假宣传事件时并没有完全“抛弃”辛巴，而只是做出了封禁辛巴账号60天的决定来看，快手短时间内仍很难找到辛巴的完整替代者。一段的时间。 巴队主播。

如此庞大的粉丝数量和销量，辛巴团队短时间内很难恢复元气。

2、被封禁60天后，主播生态日新月异。

尽管辛巴团队在短时间内仍拥有粉丝优势，但主播生态日新月异，新人不断涌现。 可能需要很长时间才能弥补失去的60天。

都说互联网日新月异，作为当今互联网最火热的直播行业更是如此。 在一日可创建数百万热门账号的当下，封禁账号60天足以让很多腰臀网红乘势而上。

新榜数据显示，账号被封禁后的两个月内，辛巴的快手粉丝从7000万以上锐减至6000万以上，降幅约1000万，快手粉丝流失排行榜第二位。

图片来自知乎@HuTU林

辛巴家族其他较为核心的账号，如石大美丽、陈小硕等也有大量粉丝离开。

这些粉丝去哪儿了？

新榜数据显示，近50个中腰臀快手主播账号近7天粉丝数超过50万。

——足以看出整个快手主播生态已经悄然发生变化。

作为快手官方，难免会扶持中级主播和新主播的进入，削弱辛巴家族的流量支撑。

如今，快手的整个直播生态分为几大家族。 辛巴家族、方丈家族、散打兄弟、陆家班……八大家族影响力巨大。 对外，家庭之间的恩怨纠纷影响了快手的整体品牌形象； 对内，家族霸主也严重影响新秀的进入，为快手增添新的血液来源，促进良性竞争。

而且，随着视野的拓展，在直播行业，一家公司的主导地位正在逐渐被各大平台削弱。

就像淘宝直播一样，如今的趋势更像是逐渐鼓励门店自行开展直播，而不是利用一两个网红聚集产品并在统一的直播间销售。 重平台而不重主播、重卖货而不重主播已成为主流。

因此，行业环境发生了变化，辛巴的复出或许不会那么顺利。

3、辛巴难以摆脱“虚假宣传”的不良记录，消费者购物更加谨慎。

随着网络购物的发展，人们在选择网络销售的产品时不再像以前那样困惑和盲目。 他们货比三家，全面评估他们的声誉，并在购买前进行尝试。 人们对于下订单变得越来越谨慎。 无论是产品质量、品牌信誉等，消费者都提出了更加严格的要求。

更不用说是否还会有很多人去辛巴的直播间买东西。 就连他的复出也遭到了网友的抵制。

一旦人气艺人变成了烂艺人，粉丝和作品都会花上一整夜的时间试图拉开关系，更不用说主持人了。

产品第一才是长久之计

小派回忆说，自从认识辛巴以来，他似乎从来没有见过任何关于辛巴直播间产品品质优良或者性价比高的条目。 相反，它是关于锚定角色的营销主题，与所售产品的质量无关。 经常出现。

我不禁要问，直播只是一个新兴的商品销售渠道，还是网红的卖秀节目？ 脱离产品至上的主题，靠人气求胜，是直播的长久之计吗？

正如我们所熟悉的科特勒的4Ps理论：产品、价格、渠道、促销和策略。 成功的营销离不开产品。 “好的产品就是最大的营销”。

事实上，直播间里的粉丝并不是真正的粉丝。 对主播的“忠诚度”可能部分是基于他的一些个人魅力，但更多的是因为他是一个带货的主播，他可以给直播间消费者带来优质低价的商品。

毕竟直播间只是一个店铺，买卖双方的关系是建立在诚信的基础上的。 当你的产品出现严重质量问题，甚至严重欺骗消费者时快手怎么买热度链接，这种信任关系就会慢慢出现裂痕。

粉丝的喜爱可以是盲目的，但消费却不能。 通过制造话题对主播进行个人营销、制造人气，粉丝可以在直播间给主播喊话，为“老铁666”加油，但这并不意味着粉丝会盲目接受被砍。

回到直播的本质，主播只是一个网络导购。 消费者会因为喜欢导购而忽视产品的质量吗？

产品第一才是长久之计。

有人问：被屏蔽60天的辛巴回来还能成为快手第一主播吗？

小派不敢说绝对不可以。

但小派只是想说，互联网是有记忆的。 如果想要彻底赢回消费者的信任，辛巴可能需要在优化产品选型上花更多的功夫。

注重产品选型和消费者体验才是产品主播应该努力的方向，而不是注重个人营销。

以上仅是作者的一些个人观点。

参考链接：

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