抖音最近变得非常流行。

先是飞感登上短视频话题榜首，随后成立仅一年就取得了令人羡慕的商业变现。

该产品历时200天的匠心打磨。 上线仅半年，用户数突破1亿，日视频播放量突破10亿。 它打败了“老大哥”快手，长期占据摄影和视频榜首，免费榜排名第二。

这样的结果震惊了市场。

抖音的商业化来得很快，成立不到一年就开始商业变现。 近日，记者获得的一份抖音合作报价显示，与抖音品牌合作起价为30万元。

此前，有抖音明星表示，抖音上粉丝超过500万的明星的广告费已经超过百万元，生活比明星还富裕。

尽管如此，抖音尚未透露其商业化的进一步进展。 显然现阶段的重点仍然是产品本身。 毕竟，短视频大战的下半场，已经是胶着状态，还没有谁能安然无恙。

今天我们要讨论的是一款仅仅上线500多天的产品如何让无数用户难以自拔。 我们也希望这份总结能够为创业者和创业者提供一些参考。

首先，我们简单总结一下抖音突破的现状。

抖音作为今日头条内部孵化的产品，于2016年9月上线。

上线仅半年，用户数突破1亿，日视频播放量突破10亿。

极光大数据监测结果显示，截至2018年2月最后一周快手如何花钱买热门，抖音短视频市场渗透率达到14.34%。

这意味着，市场上每100个活跃终端中，就有超过14个安装了抖音短视频应用。

移动应用数据分析公司Sensor Tower的数据显示，2018年2月15日至3月7日，抖音连续16天霸占中国应用商店单日下载榜，仅次于手游《王者荣耀》最好成绩是在去年7月初的18天内取得的。

极光大数据还显示，抖音7天半年平均留存率为73.88%，证明超过70%的用户在尝鲜期后仍愿意将应用保留在设备上。

业内有不少声音称，“抖音在消灭快手的路上，几乎杀死了微博”。

一方面，这是由于张一鸣“要么不做，要么做到底”的黄金和美元攻势。 另一方面是因为今日头条，这家公司可能是中国最顶尖的公司，至少在我见过的公司中是这样。 在增长前三的团队（如跳舞机器、百万英雄、抖音红包）中抖音总能拿出高效的玩法来激活社交。 关于这件事，有机会我会开个坑讲一讲。 ）。

花钱买增长不是每个人都能承担得起的。 比如，以前开发HQ模式的，除了今日头条的百万英雄系列搞内置玩法，其他单机应用似乎都有点过时了。 产品差异巨大，漏斗末端的接受能力完全不同。

你不能指望一个主要基于增长模型的功能能够仅仅基于这个功能来实现平台化。 当然，也有政策风险导致的干预，但复合产品策略也很好地规避了此类政策风险。 它也是由奇特的增长方法驱动的。 抖音总是更有效。 。

“南抖音北快手”，不知道什么时候，这个口号开始在网络上流传。 那么，我们来看看玩抖音快手用户之间的区别。

快手拥有7亿用户，是中国起步较早的短视频平台。 它因一篇热门文章《残酷的底层故事：中国农村的视频软件》而被大多数人所熟知。

从用户年龄来看，快手主要以25-29岁为主。

从地域分布来看快手如何花钱买热门，快手一二线城市的用户比例为30.5%。

当人们好奇快手聚集了哪些人时，2017年底，快手合伙人曾光明披露了快手的用户画像：二线及以下城市、低学历。 他也承认，快手用户抓取的内容很低。

我们再看看抖音。

抖音的市场定位是音乐创意短视频，在气质上与快手完全相反。

极光大数据显示，抖音短视频用户以女性为主，占比78.8%。

从年龄分布来看，20-24岁和25-29岁的抖音用户占比最高，分别占比37.3%和29.4%。

从地域分布来看，37.7%的抖音用户居住在一二线城市。

难怪很少有人说玩抖音的平均水平是留学生富二代。

综上所述，玩快手和抖音的用户确实不是同一群人。

用户定位不足以解释抖音的逆袭。 抖音团队还做了什么？

1、市场选择

关键词：短视频、用户、增量

根据QuestMobile报告数据，2017年独立短视频App用户数量超过4.1亿，而截至2017年12月的中国网民总数为7.72亿，表明短视频领域仍有增长空间。

艾瑞认为，短视频行业目前正处于快速增长期，其低成本高回报的商业价值受到创业者和投资者的青睐。 未来1-2年，短视频平台将开启大量商业化机会，流量变现将带来更大的市场增长。 预计2020年短视频市场规模将突破300亿。

2、产品特点

关键词：手机、15秒

玩法设置的标准化被认为是抖音关键因素。

抖音有15秒的视频长度限制，不多也不少，足以展示用户丰富的创造力和音乐表现力即可。

为了增强用户参与度，抖音还设计了一套有效的指导，通过提供音乐和影视小品片段，为表演者准备台词，只要遵循正确的节奏和情感即可。 同时，抖音还设计了许多特效和道具，如原创特效、滤镜、场景切换等，增加视频的表现力。

一般来说，用户所需要的只是一部手机和某些需要短期练习的拍摄技术。

3. 内容生成

关键词：名人、热点

抖音上的热门内容包括舞蹈、化妆、美食、烂文、创意……应有尽有。

《西里西里舞》、《海藻舞》、《多心手指舞》、《沐浴舞》、《捣蒜舞》，音乐《巴拿马》、《我们不一样》等，由于明亮的旋律和动感的节奏，音乐、舞蹈动作简单易学，很快就被很多抖音用户模仿。 许多流行歌曲也被用于现实生活中的婚礼和活动中。

抖音也非常了解明星效应，善于结合时下热点话题。

最重要的一点是，抖音结合了母公司今日头条的算法优势，实现了去中心化的内容推荐和分发。 也就是说，一个没有粉丝的普通人，只要拍出好照片，依然可以获得很多关注。 这吸引了越来越多愿意在这里发挥、表达自我的普通年轻人。

4、产品推广

关键词：有条理、知识积累

抖音短视频于2016年9月上线，500天后已锁定App Store摄影视频应用第一名和免费榜第二名（偶尔也会登上第一名）。 上线365天内，日均视频播放量突破10亿次，日活跃用户突破1000万。

很多媒体都从产品经理的角度分析了抖音运营团队的牛逼。

抖音整个迭代过程大致分为两个阶段：第一阶段是以产品为中心的功能开发，第二阶段是以传播为中心的运营规划。 不同的阶段围绕不同的目标。

2017年5月至2017年12月，抖音通过不断加码运营、赞助热门综艺节目，实现了产品爆发式增长，包括《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《天天向上》等。短短半年时间，用户数量增长了10多倍！

由此可以得出，任何一个新事物想要成功，周密的策划+高效的执行才是重中之重。 其中，前期做好产品就是生意，考虑其他的都是无稽之谈。

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