短视频热门教程2021年9月21日摄于北京香山公园
最近，很多人在微信私聊我，问：“老胡快手买推广会影响自然流量么，豆克，你知道吗，我们可以一起玩吗？
其实我了解抖音已经有一段时间了。 今年8月，我到杭州的一家公司参观交流。 当时他们正在开发基于抖音分发的CPS能力。 说白了，就是抖音的一种。 ，后者的产品在圈内也是非常有名的。
当时他们想找我一起推广这个产品，但是我当时的精力主要是在团购项目上，我确实没有更多的精力去参与。
如果你要问我抖音有没有未来，我觉得应该有未来。 毕竟抖音现在已经是国家级APP了，抖音电商的发展也在快速推进。 就连我也经常在抖音上购物。 因为短视频的种草能力确实很强，让我瞬间就有了下单的冲动，但我一般买的都是一些日常使用的食品或者家具产品。
这两天我统计了一下，2021年我在抖音上总共下单了25个，占比最大的是食品和日用品，其次是书籍，然后是服装。 其实应该是50多单，不过后来我才明智地学会了。 之前我纯粹是体验抖音所以就直接下单了。
但后来抖音上喜欢的我就直接在淘特或者拼多多上买了，因为大部分都比直接在抖音上买便宜至少50%。
很多人可能会好奇，为什么在淘特、拼多多上购买比直接在抖音上购买便宜这么多？
让我告诉你一个小秘密。 抖音上大量的卖家并不是真正的卖家，而是搬运工。 他们在抖音上开了很多店，然后拍摄视频，然后把这些视频广告放在抖音上，所以就被我们发现了。 当我们在抖音下订单时，他们会去拼多多或淘特下订单。 最后由淘特、拼多多卖家发货给我们。
在这个过程中，这些抖音店铺因为需要投放抖音广告，并预留自己的利润，一般最低涨价50%，也有很多是涨价3倍。 例如，如果某种产品在多多上的竞价是15元，但在抖音上可能会超过45元，卖家的利润在30元左右。
所以今天我要告诉你这个小秘密。 如果你经常在抖音上购物，以后可以考虑使用我的方法。 你可以在抖音上推广，然后你可以在拼多多和淘特上下单。 这样一来，一年之内就可以进行大量的采购。 可以省不少钱，哈哈哈。
当然，直播间的一些产品除外。 毕竟网红直播间卖大品牌的特价是拼多多、淘特无法比拟的。 首先，大量品牌商家不会在淘特、拼多多上开店。 另外，即使他们打开了，他们也无法提供。 特别是网红直播间可以给予低折扣。 本质上，这是因为网红可以通过直播间聚集大量流量，宣传自己的品牌。 说白了，商家降价甚至赔钱的目的就是为了品牌营销。 不过，这笔广告预算是通过网红直播间降价、打折来进行的。
以上是有点废话了。 接下来我就跟大家简单聊聊戴克和淘客的逻辑区别，以及为什么戴克不如淘客盈利的底层逻辑。 看完这篇，大家应该心里有一个清晰的认识了。
迪客和淘客的逻辑商业模式是一样的，只不过一个主要帮助淘宝推广产品，一个帮助抖音推广产品，所以都叫迪客。 在我看来，其实应该叫抖音淘客、快手淘客、京东淘客、拼多多淘客、快手淘客、快手客、短视频淘客、直播淘客、外卖淘客等，因为在我的定义中，淘客代表着以CPS模型为核心的流量变现方法。 它只是通过帮助这些电商平台推广产品来赚取佣金收入。
只是桃克中含有桃字而已。 很多平台经营者都觉得叫淘客不好。 这不是帮淘宝做广告吗快手买推广会影响自然流量么，所以他们把这些名字自己的定义改成了他们平台的名字，比如抖音就叫抖音。 当然，也有一些不是平台这么称呼的，而是相关从业者自己修改的，因为这样方便大家理解。 我在做抖音CPS，他在做外卖CPS。 就是这样。 大家只需要了解本质就可以了。 不会有任何区别。
以上普及了一些基础知识。 接下来我重点讲讲迪克和淘客的核心商业模式差异。 正是因为这个差异，我们原来的淘克转型为迪克，赚钱并不容易。 原因。
淘宝/天猫本质上是搜索购物逻辑，通过集中搜索进行分布式，用户的购物需求也通过搜索来满足。 也就是说，当我需要买东西的时候，我会打开淘宝去搜索，然后比较价格，看评论，筛选，最后成交。
因此，搜索是用户关注的焦点。 当用户发出搜索请求时，平台会从数亿个商品库中选择合适的商品提供给用户。 这就会涉及到搜索排名，排名越高的产品被用户购买的机会就越大。
那么平台采用什么样的算法来排序和展示商品呢？ 虽然搜索和排序算法是黑匣子，但在淘宝上也是高度机密的。 不仅我们外人不知道，就连淘宝内部的高层也未必能够知道。 完全清楚了，因为据我所知背后有一套超复杂的算法，很难人为干预。
但算法复杂，影响搜索排名的关键因素只有几个，可能是产品的销量、好评数、店铺的DSR综合评分、店铺的信用等级、销售率所以在这种情况下，淘宝/天猫店铺运营想要提升排名，就必须采取影响商品搜索排名的相关行动。
最典型的就是通过刷单，但平台对刷单、刷好评的行为严厉打击。 这种行为也是违法的，所以最好是通过真实的用户购买来实现。 如果想要更多的用户购买，最好的办法就是打折、降价，但这种降价不能展示给所有淘宝用户，否则就会遭受很大的损失。
因此，此时通过淘客渠道进行是更好的选择，因为淘客渠道的用户对价格更加敏感。 通过优惠券+高额推广佣金，可以为部分用户实现隐性折扣、降价，比如一款产品在淘宝上正常售价为100元，但给淘宝渠道的折扣是50元优惠券+30%推广佣金。
此时，如果用户通过淘客返利渠道去淘宝购买，则用户可以使用50元的淘客隐藏优惠券购买表面价格为100元的产品。 事实上，购买成本仅为50元。 这时，如果用户使用返利渠道购买的话，除了获得50元优惠券之外，还可以获得一定的佣金返还。 我们假设返利比例为20%（另外10%是返利平台的利润），那么50元20%就是10元。
在这个逻辑下，用户只需要花40元就可以买到平时售价100元的淘宝产品，这是一个非常划算的价格。 那么很多人可能会问，这样的话卖家不就亏本了吗？ 大多数知识渊博的卖家都会这样做。 他们选择通过淘客渠道亏本销售。 一旦收集到销售和评价数据，他们就会考虑减少或停止优惠券和佣金。 ，这个时候他们就开始有了一定的盈利。
通过这样一系列的操作，这个产品就会在淘宝搜索排名靠前，然后商家就会推出直通车，获得更多的淘宝流量。 这时候产品的用户购买转化率就会变高，因为一旦商品盈利了，就可以开始正常赚钱了。
因此，在这个逻辑下，淘宝商家先在淘宝渠道亏钱，再通过在淘宝上卖货赚钱的逻辑就成立了。 这还包括卖家把这个产品拿到淘宝直播上，让大主播来卖。 按理说，本质上，大主播也是淘客，赚的是淘客的佣金分成。
在淘宝生态中，这种玩法已经非常成熟。 卖家可以赚钱，淘宝可以收取佣金，淘宝客户可以赚钱，通过淘宝渠道购买的用户也可以省钱。 基本上大家都很开心。
但我们依次看看抖音频道。 抖音本质上是一个发现电商。 当然，你也可以称之为兴趣电商，而不是我们传统的搜索电商。
当我们浏览抖音时，我们并没有考虑购买任何东西。 我们只是去娱乐和消遣。 在这个过程中，我们突然看到一个购物短视频（或者直播）。 拍戏很有诱惑力，或者说这个专家你很喜欢、很信任她。 她在直播时推荐了它，我们产生了购物兴趣，然后下了订单。
所以在这种情况下，商家基本都是一次性交易，没有更多的长尾搜索流量进来，所以他必须保证每一笔销售都赚钱。 而正是因为我们不去抖音购物，所以在抖音搜索框搜索商品的用户比例很小。 这样，抖音就没有产品的搜索和排序场景了。 如果没有这样的场景，卖家就没有动力通过迪克渠道亏本卖货。
在这样的情况下，如果抖音推广抖音卖家的产品，在用户端就没有价格优势，转化率也会很低。
还有一个原因是抖音属于感性购物，而淘宝属于理性购物。
情感购物是指看到就想买，所以你会看到当某个视频火了，很多人下单，或者当某个专家推销商品时，更多人冲动下单。 为什么抖音的退货率比较高，本质上是因为用户下单时比较冲动、情绪化。 下单后，用户可能会觉得自己刚才太冲动了。 其实我不需要这个产品，也不需要淘宝，如果淘客、拼多多上更便宜，那就退货，继续在这些平台上购买。
用户在淘宝购物时是理性的。 如果我有这个需求，我就会去淘宝搜索，慢慢比较价格，过滤。 当我确定要买的时候，我就会去一些淘宝返利的app上查看。 该产品有优惠券吗？ 有佣金回扣吗？ 如果是的话，那就去淘宝通过这些淘客返利渠道下单，这样可以省下更多的钱。
因此，在感性场景下，大多数用户不会想到去其他平台搜索，然后通过一些抖音返利渠道去了解是否有优惠券和佣金。 基本上，他们只是一时冲动下订单。 然而，在抖音目前的电商模式下，因为没有搜索逻辑。 卖家也不可能设置抖音宣传的隐藏优惠券和高额佣金。 主要原因是抖音的电商模式与淘宝不同。 这方面的用户需求比较小，体量也很小。 。
在抖音这样的电商逻辑中，如果加入抖音，其实和做社交电商，通过朋友圈、微信群里的微信卖货没有什么区别。 基本上都是靠这样一一的硬推销。 赚钱是可以的，但是很难。 在没有利用整个平台和生态的红利的情况下，做淘客就是因为这个生态红利的存在，无论是商家亏损赚钱的逻辑还是用户在淘宝购物的刚需等等。 ，这样会更容易做到。
至此，大家应该明白为什么抖音赚钱不容易，而淘宝赚钱更容易的底层逻辑了。 关于抖音的事情，我觉得还是需要等待机会，看看抖音电商发展到什么程度了。 目前处于什么阶段？ 是不是更成熟了？ 对我们来说有生态红利吗？ 如果我们进去的话可能会更好。
不过，在目前的情况下，或许直接去抖音淘客，在抖音开店卖货，然后拍摄视频放到信息流中会更好。 具体怎么做就是移动，我在文章开头介绍过。 ，我不能说这个模式是否盈利。 毕竟抖音的流量成本很高，投资了也不一定能赚钱。
还有更简单的办法，那就是注册N多个抖音账号，然后拍视频链接到小店卖货。 没有任何流量，就靠这些抖音账号的自然流量来卖。 如果一个视频有几百个浏览量，为了播放，买8-10个订单也不错。 毕竟没有流量成本。 这就是现在很多人正在做的事情。
最后说一下抖音投资组负责人。 很多人都问过这个问题。 不少淘客投资团长此前都曾加入抖音担任团长服务商。 最近听说有很多人加入抖音做投资团长业务。 一切都停止了或转变了。
之前我们作为淘客投资集团老大之所以能够轻松赚钱，本质上是因为我们利用了淘宝的红利，钻了一些后续规则的漏洞。 我们可以利用这些奖金和漏洞来产生临时收入，这个逻辑在抖音里。 不存在。
抖音电商刚刚起步，其整个CPS营销还没有开始发展。 现在做抖音主播确实比淘客主播还累。 一方面需要培养专家，另一方面也需要BD商家（而且商家很容易跳过招商组长，直接对接专家通道），所以确实需要把握用双手，而且双手必须有力。 同时，它仍然非常不可控，没有赚钱的归因逻辑。 现在能赚钱的抖音群主都是有真正的努力和资源的，而我们传统的淘客投资群主在这方面的积累是很少的。
关于这方面，我在之前的文章《》中也提到过。 如果您有兴趣，请点击此处阅读。 就看第四点“赚取生态红利”。
好了，这篇文章就到这里吧。 今天是2021年的最后一天，2022年即将到来。 祝大家新年快乐。
今年很困难，明年会更困难。 我们不能袖手旁观，无论多么困难，我们都必须战斗。
既然我们选择了创业，就注定了开头难、中间难、最后难。 为了经营一家企业，我们必须在整个过程中感到不舒服。 如果老板感觉舒服，那么企业就会有危险。
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路虽远，但很快就会到达；
虽然事情很困难，但是只要你去做了，你就会成功。
我是老胡，一位出生于20世纪80年代、居住在杭州的连续创业者。 做淘客12年，我赚了3亿多佣金。 我有丰富的经验和开放的心态。 您可以关注我的公众号，了解更多关于我的信息。
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