短视频热门教程今天我将带您了解直播电商的方法论，帮助您成为抖音音电商直播专家。 随着互联网生态和平台的不断发展，自媒体时代的到来，直播成为当下的热门话题。 除了信息交流和传播之外，营销行为自然也融入其中，并蔚然成风。 目前，直播已经形成了包括消费者、主播、商业机构等在内的完整生态链直播商缩短了供应链和需求链，为链条注入“带货找人”的力量。 其优势明显，将成为未来的常态和新的消费趋势。 那么今天我们就从三个方向对电商直播进行全面分析：
1、直播需要做哪些准备？
2、如何打造人气直播间？
3、抖音直播如何引流？
如何开始直播？
说到直播，基于直播的社交性、互动性、真实性、同步性等特点，参与者可以缩短时间和空间距离实时参与，产生共鸣和强烈的参与感，这已经成为人们不可或缺的东西。当代人。 开放的生活方式也成为信息爆炸时代营销关注的新宠。 让我们从一个例子开始：
4月1日，知名公众人物罗永浩在抖音进行了首次电商直播。 不知道大家怎么想的。 反正那天我的朋友圈就被刷屏了。 作为一名资深网红，罗永浩有着独特的特点。 有了一定的粉丝基础，“罗永浩”加上“抖音直播”会擦出怎样的火花？ 大家其实都很好奇。 事实上，罗永浩自从加入抖音以来，关注度就一直很高。 加入抖音后7天内，他的粉丝数量就超过730万，单场直播粉丝数量就超过200万。 抖音搜索总浏览量已超过1500万次，其中84%为男性粉丝。 可以说，调动了中国男性的购买力。 4月1日晚，罗永浩的首秀也交出了一份精彩的答卷。 咱们用数据来，带来支付交易总笔数突破1.1亿，累计观看人数突破4800万，总销量达到93万件。 立即登上热搜，14个实时热点上榜，上榜时间最长达182小时。 话题#老罗来来##老罗请卖吧#总浏览量达11.6亿，成为引爆全网的热点事件。 说到这里，各位企业主一定很好奇。 罗永浩是名人。 我们作为普通人也可以做直播吗？ 答案是当然。 现在是全民自媒体时代。 李佳琪和薇娅谁不是普通人？ 通过直播成功带货吗？ 事实上，它受到很多因素的影响，但不开始是不可能的。
那么今天我们就来了解一下，如何开始直播？
首先，打开你的抖音，点击下面的加号+，在输入框中输入直播标题，插入封面。 封面一定要有吸引力。 可以是美丽的主播姐姐，也可以是丰富的产品特写。 ，然后选择直播类型开始直播。
这里有一个小提示：在开始直播之前，您需要进行个人认证，同时请仔细阅读每月的《抖音主播结算协议》。 直播开始后； 如果你想卖货，还需要迈出一步，那就是打开直播视频购物和产品展示窗口。 ，激活条件有两个：1000个粉丝和10个短视频。 并赠送产品押金500元！
那么开启购物车功能后，商品从哪里来呢？
在抖音直播间您可以选择已添加到个人展示的产品。 因此，您需要在开始直播之前提前将产品添加到产品展示中。 抖音直播购物车功能的产品来源有两个：
一是闭环店
一是第三方联盟
产品上架后可以使用产品说明功能，查看端会自动弹出产品卡片。 其次，当用户点击购物袋时，商品列表会自动对商品进行定位和说明，并添加UI动画，方便用户找到商品，有效提高商品的品质。 单击“转换”。 流程如下：首先点击购物袋，选择要介绍的产品，点击解释进行解释。
同时，直播间可以发放店铺优惠券。 点击购物袋，点击发放优惠券，然后点击绑定优惠券，然后输入优惠券批号，然后点击确定抖音怎么买热搜，最后点击绑定。
已绑定优惠券的主播现在可以在直播间发放优惠券了。 流程如下：点击购物袋，再点击发放优惠券，再点击显示优惠券列表，最后点击立即发放优惠券，当主播发放折扣后，所有观看直播的用户收到优惠券后，会弹出优惠券图标，图标会自动缩回到左上角。
了解了如何开展直播后，最重要的是确定直播的人和要卖的商品。 接下来我会告诉大家如何打造直播间个性以及为直播间 内容？
首先是直播间个性的打造。 在这里我想问一个问题。 “个性”这个词大家一定很熟悉，但是我们为什么要打造直播间个性呢？
相信大家都知道，现在市面上的明星都有自己的人设。 他们有的活泼可爱，有的成熟孤傲。 这些都是根据受众的分析而制定和确定的。 对于锚点来说也是如此。 不同类型的主播吸引的受众不同，卖货的效果也不同。 没有个性、没有人品的主播，可能会面临不得不低价卖货、只做大单的问题。 靠缘分不可能维持较高的在线人数，但具有特定个性的主播很容易受到粉丝的喜爱，因此在粉丝之间建立了信任感。 所以它的优势就在于粉丝粘性高，播出后流量大。 高、客单价高、复购率高。 那么既然建立人格如此重要，那么我们如何打造主播的人格呢？ 下面给大家介绍五个维度：
我是谁？ : 指的是我的职业
面对谁？ ：指我想要定位的群体的年龄、收入、消费能力、性格等。
我提供什么产品或服务？指的是我的核心竞争力是什么？
消费者解决什么问题？顾名思义
给消费者带来什么好处？顾名思义
举个例子：我是一名美容销售专家，专营国货。 我是谁？ 我是一名从事美容行业6年的资深专家。 我在这个领域有丰富的经验和资历。 我该面对谁？ 我正在与中高端职业女性打交道。 我提供什么产品或服务？ 我的核心竞争力在于国货的价格和大牌产品的品质。 那么它为消费者解决了哪些问题呢？ 解决消费者护肤盲目、容易陷入陷阱的问题。 他们认可国货，但持观望态度，不敢下手。 能为消费者带来什么好处？ 教您科学护肤，分享优质实惠的国货，解决您的皮肤问题。 这样，主播就可以非常成功地通过自己的个性建立起粉丝的信任，然后对化妆品的评价和推荐就会更有说服力，销售效果也会更好。
那么角色创建是如何出现在账户上的呢？ 这里还有4个要点：
首先是账户名称：它必须与该人的身份以及您要传达的要点相匹配。
其次是账号的签名：虽然不比名字更显眼，但签名却能代表一个角色的核心。 数字较多的签名更能体现人物的关键点。
第三个是帐户的标题图片：标题图片是主页中最显眼的部分。 图片的冲击力本质上比文字更好。 那么标题图片如何才能彰显个性，更好地被观众接受呢？
第四个是固定视频：不用说，这就像向陌生人递名片一样。 能置顶的视频一定是最能代表主播本人的视频。
说完了人物，我们再来说说产品。 直播间里的产品和人一样。 他们也有一套严格的规则。 那么如何选择优秀的产品呢？ 这里我们从账号和粉丝两个角度来分析。 首先是账户角度。 我们根据账户内容的垂直度将账户分为以下几类：
内容垂直账号
非专业领域泛娱乐账号
所以对于垂直账户，建议先开发垂直领域的产品。 我们可以看两个案例：
例一：抖音红人麻辣德子粉丝数超过3000万。 他的性格是一个性格友善的美食专家，所以选择的商品优先于与食物相关的商品，包括调味料、厨房用具等。
例2：抖音专家爸爸点评拥有超过2000万粉丝，是值得信赖的产品点评专家。 产品选择主要以健康生活为主抖音怎么买热搜，如除甲醛的母婴产品等。
泛娱乐账号推荐您擅长或喜欢的品类来搭配产品。 让我们看两个例子：
例一：抖音达人河南倪花哥李妈妈的账号，主要每天更新娱乐、搞笑的家庭生活短视频。 选品是根据师傅擅长的，注重当地的专业和美丽。 产品。
例2：抖音专家阿春是一名防伪审核员。 是男反串网红阿春孵化的评论账号。 由于是以男扮女装为主，所以产品选择主要与美容产品相关。
我们从粉丝的角度来分析一下选品逻辑：
首先需要关注的是账号的粉丝画像。 在账号的抖音创作者后台，你可以非常清晰地看到该账号的粉丝画像，包括性别、年龄、地区等，以便你有针对性的了解。 创建账户粉丝群画像后，我们可以了解该账户的目标受众是谁以及哪些商品适合销售。 例如，如果男性粉丝很多，我们可以针对数字技术。 如果女性粉丝较多，我们可以针对颜值、衣着、年龄段进行针对性。 而且主播的年龄在5岁左右波动，是最好的。
那么分析完产品选型的方向后，我们如何才能选到优秀的产品呢？ 需要注意以下4个方面：
首先是产品外观：产品要有冲击感。
二是多样性：在选择产品时，首先要进行多样性测试，以提高产品的更新速度。
三是质量：首先要了解实际使用效果和售后方式
第四是品牌。 好的品牌背书更有利于转化。
明确了选品方向和选品要素后，需要考虑的一个实际问题就是货品的来源。 这里有 4 个想法给你：
首先是分发平台
二是自营平台
第三个是合作伙伴
第四是供应链
我在这里列出了每个来源的优缺点：
现在商品已经选好了，我们该如何定价呢？ 首先我们划分一个产品范围：
单价高于100的产品为高端产品
单价在50-100之间的产品为中档产品
单价低于50的产品为低端货
然后你可以根据个性定价：
例如：
专业主播可以主打高端，中端为辅
文化娱乐主播可以以中端为主，低端为辅
亲民主播可以中端为主，中低端为辅
选好产品后，可以将产品进行组合，更好地为直播间造势。 我们可以将产品分为：
排水钱
话题风格
利润钱
引流款通常是限时闪购的低价普通产品，有利于营造氛围； 盈利模式是自营高利润的单品和套装，在氛围好的时候接入有利于进行转化。 ，最后是主题模型。 品牌产品受欢迎、受欢迎，或者新产品受到粉丝喜爱，有利于宣传。
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