短视频热门教程上周，我们做了更详细的分析。 今天我们就第一时间来看看快手的营销技巧！
我们主要通过快手流量数据来分析快手的营销价值； 通过案例总结快手热门营销方式，见证其扎实的销售技巧； 通过微博易2018年的交易数据，我们可以看到腰部账号的价值上升，并得出广告主在快手投放广告的一些规则。
本文整体思路框架：
1、国民短视频平台快手以何种流量规模成为品牌营销必备？ 快手用户画像有哪些特点？ 其内容电商价值和商业化体系如何体现？
2、在协助品牌营销的过程中，快手的三大核心产品是什么，各自的优势是什么？
3、快手上那些热门的营销活动是如何运作的？
4、快手广告的一般规则是什么？ 哪些行业更喜欢快手？ 广告商青睐哪些类型的网红？ 对于快手营销，微博易会提出哪些针对性的广告建议？
1、快手的营销价值有多少？
1、快手的流量价值：规模巨大、粘性超强、活跃度高，是品牌营销的必备品。
据悉，快手日活跃用户已突破1.5亿，用户日均使用时长超过60分钟，平均每天产生3亿点赞，每天上传超过1500万条用户制作视频，视频日均播放量达到15亿次。
从数据来看，经过这么多年的积累，快手已经形成了一个属于老将的规模化“短视频江湖”。 正是基于如此大规模的流量红利、活跃用户的粘性以及UGC用户不断释放的内容创造价值，品牌找到了聚集用户核心注意力的营销定位。
2、快手消费群体：高消费年轻用户，渠道下沉，引领营销新机会
快手官方数据显示，快手女性用户占比57.8%，88%的用户网购，90后用户占比80%。 快手的用户分布在三线及以下城市，占比超过60%。
众所周知，快手在整个短视频环境下的成功之处在于，快手不走寻常路，脱离一二线城市的主路径，敏锐地捕捉到了短视频市场人群的需求。整个市场三四线城市。 有效迎合了这部分用户的娱乐消费需求，走渠道下沉路线。
3、快手商价值：以内容赋能电商，大力发展“老铁经济”
尼尔森对快手上百家商户进行的针对性调查显示，48%的商户直接从快手获得业务，42%的商户在快手上的年收入超过10万。 平均每个视频可以带来1068元的收入，这些数据体现了快手可见的商业交易需求。
在平台层面，快手利用平台优势，抓住各类内容消费场景，吸引用户注意力； 在KOL层面，通过KOL生产原生内容，利用天然信任关系强化用户认知，释放草根力量。 同时，我们利用退伍军人的社交技能来创造更高效的转化并产生销售能力。
快手深度融合内容+社交电商元素，通过内容赋能电商，平台“老铁经济”成为其核心驱动力。
4、快手业务系统：为广告主提供“高效+长久”的双引擎营销解决方案
快手构建了“前端、幕后”的商业化体系。 前端系统是商家、网红、用户可见的快手营销平台； 中端体系以“机制”和“效率”为核心； 而后端系统就是快手的AI平台。 数据能力。
2、您如何看待快手的三大核心产品？
1、原生海量创作（快速接单）：实现品牌精细化，千人千面快手怎么买流量上热门，一人千面创作内容
原生众创是短视频营销时代的内容趋势。 快手平台帮助广告主精准匹配海量优质网红资源和千人原生创意内容，通过快手独特的社交生态实现“老铁经济”。 长期营销，从而提高交付效率和效果，实现交付价值最大化。
据微播易介绍，原生众创主要包括产品种植、体验式种植、榜单种植、二次创作、好物安利、科技流媒体视频、榜单推荐、使用评测、科普教程等展示形式。 。
原生众创推广定位及展示
2、原生信息流广告：锁定目标用户，缩短转化链，提升投放效果。
原生 Feed 广告样式
原生信息流广告是随着移动互联网的发展而日益兴起的一种营销方式。 其具有相对充足的内容展示、精准的广告定向能力、点击率高、流量变现能力强等明显优势，已成为各大社交媒体平台的主要广告方式。 ，可以缩短转化链，提高广告效果。
3、话题活动：加强用户互动和参与，掀起全民跟风热潮。
话题活动是根据活动主办方发起的一个鲜明的话题，快手不同圈层用户的参与。 同时，根据话题要求，拍摄与话题内容及用户自身相关的视频，在民众中掀起跟风热潮。 这类产品形式丰富、互动性强，成为天然的内容生产和传播渠道。
3.快手上那些热门的营销活动是如何运作的？
微播易根据短视频行业洞察和已落地的短视频营销案例，总结了三种适合品牌营销的快手热门方式。
1、产品种草：真实的消费体验，吸引用户自发种草，为品牌树立良好口碑
产品种植是“推荐”的升级版。 基于KOL真实消费体验，以好评推出产品，重点突出产品的优秀卖点和特点，激发用户购买欲望。 这种玩法是无形的，具有很强的说服力，有助于快速树立品牌和产品的正面形象。
游戏动漫、数码3C、食品饮料、化妆品日化等各行业品牌商在面临新产品推向市场、打造产品日常口碑、并促进产品销售。
经典案例：荣耀Play 7C新品上市，快手明星多方种草
2018年3月，荣耀畅玩7C作为新品上市。 其主要卖点是人脸识别。 为了更好地放大这个卖点，微博易从快手手中挑选了黑泽明、十三等6位不同类型的专家。 美王、兰美、悦悦的凉茶、橙子煮冰、碧思萌，通过不同的呈现形式，创意内容清晰地传达了产品特性。
比如黑泽明的创意点是手机被女友“绑”了，无法解锁？ 荣耀畅玩7C面部识别只需刷脸即可轻松解锁，而薛老师则利用酷炫流畅的“镜动”技巧，轻松嵌入手机面部识别的卖点。 本轮传播最终实现总曝光量超1460万W，总互动量超89万，百度指数增长7倍。
2、电商发货：产品与效果融为一体，品牌、口碑、销量三大丰收
电商产品由各路专家通过真实体验推荐，并持续千人多频曝光，不断占领用户心智，从而推动产品效果的转化。
这是一种效果型玩法，能够精准覆盖垂直群体，转化率很高。 广泛应用于数码3C、服饰配饰、食品饮料、化妆品日化、游戏动漫等行业，可解决新品牌产品入市、电商营销节点、打造全网热销产品。
经典案例：16位快手明星齐聚京东双十一
2018年10月，京东希望以三四线为主要目标受众，以提高品牌美誉度和京东手机在双11期间的关注度，从而实现站外流量和站内转化，以协助双11促销。 WeBoYi智选16位“区域”快手为品牌服务。 专家们结合自身特点，覆盖区域特色，结合当地热点话题，聚焦京东移动，开展了声势浩大的线上推广活动。 比如去德州买红烧鸡、去北京吃烤鸭、上京东买手机等，促进电商转化。 最终，本轮传播曝光量达到5067万，视频总播放量突破943w。 京东所有手机品牌全部获胜。
3、人才投放：让用户爱上看广告的秘诀。
人才植入是专家凭借自身的才能和技能，创作原创或二次创意作品，植入作品元素的一种方式。 其优点是广告嫌疑低、用户接受度高、内容可视性强。 这是一个可以被全行业品牌嵌入的游戏玩法。 此类玩法一般适合各类品牌产品快速曝光、新品进入市场、日常品牌营销推广等营销场景。
经典案例：11位快手明星大显身手“控噪音”争光耀眼
为了炒作郑州大学首届#GloryMobileNoisemaker#活动，吸引网络流量关注，荣耀在快手平台推出#GloryMobileNoisemaker#话题，邀请用户参与视频创作，分享自己心目中的“噪音制造者” 。 ”视频。微博易精选11位快手明星创作短视频（吉他伴奏、B-BOX、歌舞改编、葫芦丝）为活动造势。最终，活动共吸引180万用户参与，引发民众热议。
4、关于快手广告，微博易给出了哪些建议？
1、区域品牌、有下沉渠道的广告主可以快手投资快手。
根据前面的分析，我们知道快手流量旺盛，区域渗透力强，渠道下沉，而且80%是年轻用户，是民族品牌营销的必备。 快手不仅是大量腰部账户集中的“地方”，也是区域商家争夺市场份额的营销平台。 不仅如此，凭借“老关系”，快手强大的社交属性也给品牌商家带来了新的营销红利。
根据微博易2018年交易数据，IT网络服务、游戏、动漫等行业的品牌商更青睐投资快手。
此外，品牌商选择快手的重要原因主要是基于种草、引流、销售等效果型营销诉求。
同时，根据广告主对账号类型的偏好，发现具有搞笑/搞笑段子、颜值高等的明星很受广告主青睐。
微播易智能广告系统数据显示，快手平台上排名靠前的短视频账号，基于综合性价比、传播力、平台兼容性，受到广告主的热搜和投资。
2、老铁经济给了快手肥沃的“种草土壤”，KOL种草卖货成为热门方式。
独特的老铁经济让快手的流量得以高效转化。 在快手上，用户首先相互建立情感和信任关系，然后进行推荐交易。 用户非常忠诚。 这是快手KOL带货的一个明显优势。 此外，KOL对产品卖点的展示更加简单、直接，视频中的场景更加生活化、更加接地气、更加亲民。
比如快手一哥散打哥，曾在11月6日实现1.6亿的成交额，这无疑是快手销量的真实证明。
3.拥抱巨大的腰部和尾巴而不是头部
据介绍，在快手上，快手头部视频仅占平台流量的30%，粉丝数低于100万的腰部和尾部账号在热门作品中占比最大。
腰部和尾部账户仍处于蓝海阶段。 市场供给充足，资源可替代性强，圈层更加垂直，有助于精准触达粉丝。 其用户信任感较强快手怎么买流量上热门，商业化程度很弱。 一旦选定，反应速度快，协调程度高。 此外，相比头部账户，腰部和尾部账户的议价能力普遍较弱。 是一种高性价比的账户组合，能够以较低或同等的预算达到更大曝光率和转化率的营销效果。
因此，广告主拥抱丰富的腰尾账户，而不是头部账户，这对品牌营销效果也大有裨益。
通过以上分析，我们可以看出，快手营销现状的总体特点是：快手的流量极其繁荣，销售功力非常深厚，腰部账号潜力无限。
如果您对快手营销有任何疑问，请随时联系您的销售经理或给小编留言。 除了快手之外，我们近期还将推出小红书、哔哩哔哩等短视频营销指南。 关注“微播易”，你绝不会错过任何短视频平台的营销信息~~
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