短视频热门教程对此，百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，小红书电商业务的整个底层逻辑与抖音非常相似，都是发现和培育中层主播在自己的平台上。 （买家）撮合中小品牌（新品牌）进入并达到一定规模。 “自然会吸引更多其他平台的主播（包括顶级主播）和知名品牌商家入局，增加交易量，同时获得更多的广告投放。” 收入，形成发展的良性循环。”
记者还发现，在小红书链接电商合伙人周上，更多定位于满足当下年轻人细分需求的中小企业出现。
据小红书介绍，未来将投入500亿流量支持更多买家的成长，投入500亿流量支持商家。
在试水过程中，小红书将电商融入社区，为用户打通了从看笔记、看直播到下单的全链路，实现了社区与电商的有机融合。 数据显示，过去一年半时间，小红书电商买家和管理者数量增长了27倍，商家数量增长了10倍，代购用户数量增长了12倍。
至少在2021年底，小红书就有了整合电商业务和社区业务的想法。
据报道，2021年底，小红书CEO毛文超在内部会议上表示，小红书的成长来自社区，交易是社区生活的重要组成部分。 因此，电商必须放在社区中，用户的消费心智必须在社区中培育，商家的交易生态也必须在社区中产生。
直播还是带头？
小红书的电商成功可以说是从直播开始的。
今年3月，有消息称小红书将把直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容和直播电商业务。 新部门的负责人是银时（花名），同时也是小红书社区生态的负责人。 此前，小红书的直播业务属于社保部下属二级部门业务群。
2月24日，演员董洁在小红书上进行了长达6个小时直播。 据小红书官方数据，观看人数突破220万，单场直播GMV突破3000万。 加上1月13日董洁的直播，两场比赛累计粉丝数突破50万。
继董洁之后，老牌名媛张小蕙也掀起一波热潮。 从董洁到张小慧，小红书似乎想要打造自己的直播风格。 整体的灯光风格确实和电商直播的喊叫风格不一样。
董洁和张晓辉的出现是否意味着小红书的电商生态已经更加成熟？
面对记者的提问，柯南回答：“出圈是一个结果。” 柯南还告诉记者，小红书并没有因为董洁、张小慧等人离开直播间而强化电商之路。 在她看来，圈子里个人的出现，说明很多有钱人已经存在了。
相比于董洁、张晓辉等给平台带来自己流量的“买家”，柯南更喜欢提到一些在小红书平台上成长起来的个人，比如阿紫子、依依KK等。
与跨平台大主播相比，这些在小红书上成长起来的“买家”规模存在明显差距，但他们可能更被小红书看重。 《买家时代已来》的主题演讲将更容易从这些买家的自我报告开始。
可以发现，在小红书主推的“让用户看笔记、看直播、下单全链路”中，直播扮演着“交易场”的角色。
柯南表示，小红书上商家的经营三部曲并不是固定的，不必一步一步来。
“我们也看到商家不发条子直播，因为这个商家有一个很有个性的经理，他的个性感和真实性比发条子、拍照更真实、更有效。”
对于买手直播、店里直播、记笔记哪个更重要的问题，柯南表示，小红书并没有把哪一种效率最高推到极致。 “小红书既有笔记，也有直播，还有账号。 系统也有门店和货架，我们的业务环节比较完整、多元化。 这让我们能够适应更多不同的个人和商家小红书业务下单，让每个人都能找到适合自己的道路。”
社区与电商如何融合共存？
从小红书设计自己的电商之路来看，最关键的是社区与电商融合、共生的思路。
据介绍，今年6月柯南带着电商团队前往广州、杭州、义乌、深圳等地调研。 研究团队认为，无论是淘宝、拼多多等传统货架电商，还是抖音的直播电商，都是通过强激励吸引用户冲动消费，暂时不适合小红书。
小红书认为，它最终是一个社区，它的优势在于它的内容。 今年2月小红书业务下单，小红书披露了一些数据：月活跃创作者2000万+，日均发表笔记300万+条，日搜索查询量近3亿次。
不过这个判断并不容易得出，小红书犹豫了一会儿。 为了保持社区的纯洁性，小红书一度刻意克制自身电商业务的发展。 此前，用户进入小红书APP时甚至找不到其电商业务。 现在，尽管小红书公开宣称自己开展电商业务，但在小红书APP的使用体验中，购物并不是主角。
“我们不是一个做电商的内容平台，而是一个做电商的社区。” 柯南认为，作为社区型产品，一个很大的挑战是随着人口越来越多元化，如何融合不同人群。
她向记者强调，对于小红书来说，将交易价值与社区的用户价值挂钩，与用户价值的丰富度冲突最小。 她提到，长期以来，很多用户都被种草在小红书上，但用户却买不到小红书的产品。 小红书的电商业务只是根据用户的需求为用户提供价值。
与此同时，小红书也在不断拓展疆域。 柯南表示：“我们希望小红书成为一款社区产品，能够服务更广泛的人群，而不仅仅是一二线城市的年轻人。”
柯南表示，她现在主要担心的是业务节奏和产品框架。 小红书作为一款APP，内容丰富，产品框架复杂。 它是双栏的，既有产品流又有搜索流。
在内容方面，她提到越来越多的用户使用小红书作为搜索引擎。 在这个复杂的产品中，需要考虑的是如何成功地将用户的购买链接和交易链接嫁接到其中。 、“如何有节奏地服务不同人群？”
她透露，在产品架构上，小红书更关心如何在保持产品简单的同时，让产品承载不同的产品环节。 “我们希望这个产品易于使用且简单。”
显然，从社区起家的电商，小红书试图利用这一优势，在尽可能保持自身社区属性的同时，找到一条独特的电商路径。
此外，国内电商竞争非常激烈，主流电商平台正在展开新一轮的低价竞争。 小红书仍在社区与电商融合的艰难钢丝上跳舞。 它能闯出一条血路吗？
在小红书长大的买家，被小红书视为这条路上可以依靠的关键人物。
“每个人对我们最大的误解是他们不知道我们的业务联系和方法是什么？” 柯南表示，“我们今天之所以关注买家，是因为我们看到可以激活的买家群体远远大于今天已经激活的这些人，这可能是我们见过的最大的机会。”
每日经济新闻
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