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辛巴不想成为第二个李佳琦

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李佳琦选择得罪粉丝，辛巴选择得罪品牌。

制作| 电商头条作者| 冯庆

Simba 被抖音封禁

焦躁不安的辛巴再次惹上麻烦。

11月2日，辛巴的抖音账号突然被平台封禁。 禁令的持续时间未知。 截至本文发表，尚未解封。

来源：抖音截图

这并不是辛巴第一次被封禁。 此前他在快手至少被封禁过3次。

2020年12月，因销售假燕窝事件，辛巴个人账号被封禁60天。 同时，辛巴产品配送的27名主播账号被快手封禁15天。

2021年10月，辛巴在直播间指责快手向演员和卖家引流而不向自己引流，再次被平台封禁。

今年3月8日，辛巴指责快手造假人气，允许情感主播演戏、推销商品，欺骗老年人。 随后他被快手封禁48小时。

去年8月，辛巴因批评抖音双重标准、揭露其他网红在售卖同类型糖水燕窝，被抖音封禁24小时。

那么，辛巴这次为何被封禁呢？ 人们常说“祸从口出”。 我们不妨看看辛巴之前说过的话。

10月25日，辛巴在评论李佳琦最低价事件时表示：“京东在耍他，抖音在耍他，就这么简单。 没有李佳琦快手全网最低价下单平台，你还是买不到这个价格，买不到这个产品。 李佳琦成为平台竞争的牺牲品。”

来源：快手截图

11月1日，辛巴在抖音直播中谈到了最近发生的卖慕斯事件。 他怒骂慕斯道：“别惹我好不好？我辛有志没有垄断一个行业的能力。” “我卖多少钱，钱跟你没有关系，我的客户不是你的用户，也不影响你的销量，别怪我，既然你不跟我合作，那31号慕斯床不准下架，你我走法律程序。”

来源：抖音截图

随后辛巴又把矛头指向抖音，称抖音有双重标准，引导社会价值观，控制舆论，炒作李佳琦控价，现在又炒作辛巴的床卖得便宜。

显然，辛巴的言论已经超出了合理怀疑的程度，触犯了《抖音社区自律公约》中“侮辱、谩骂、煽动战争”的红线快手全网最低价下单平台，所以被抖音封禁也是很正常的结果。

不过，值得深思的是，辛巴虽然多次表达了对李佳琪的同情，但“意外”发生的原因却截然相反。 李佳琦被指产品售价过高，而辛巴则被指产品售价过低。

辛巴和李佳琪同为顶级平台的顶级主播，为什么会呈现出两种完全不同的情况呢？

李佳琦得罪粉丝，辛巴得罪品牌

李佳琦和辛巴的职业生涯起步非常相似。 他们既受益于粉丝经济，又赶上了直播电商的兴起。

2016年，美国手表与欧莱雅进行合作，其实验性的直播货取得了巨大成功。 当时，身为欧莱雅柜哥的李佳琦顺势进军直播电商行业，成为一名带货主播。 那一年，淘宝刚刚开始推出直播业务，李佳琪成为第一批利用淘宝直播的人。

辛巴到快手也是如此。 在快手进军电商之前，新霸创办了广州禾香贸易有限公司，并推出新游智研选，进军直播市场。 2018年，快手开始发力电商，拥有大量粉丝和自有供应链的辛巴自然成为了快手的一哥。

然而，他们靠粉丝经济起家，但在品牌和粉丝之间却有着截然不同的选择。 如果要在粉丝和品牌之间选择的话，李佳琦会选择粉丝，辛巴会选择品牌。

相信大家还记得，9月10日晚直播时，有网友发弹幕称79元的眉笔太贵了，李佳琪反驳道：“怎么这么贵？别胡说八道了。” ，花西子眉笔一直是79，国产品牌很难，有时候找自己的原因，这么多年工资都没涨，你努力了吗？”

来源：淘宝截图

显然，李佳琦为了保护品牌，得罪了粉丝。 这是因为李佳琪的“人设”早已与花西子等国产美妆品牌捆绑在一起，他的粉丝也受到了筛选。 得罪后者的成本远低于前者。 直接证据就是，今年双11李佳琦再次给花西子带货时，预订量依然突破10万单。

但辛巴的策略却完全相反。 由于草根文化是快手的根基，而辛巴原本的身份是“农民的儿子”，所以辛巴自成名以来一直与粉丝有着密切的联系。 而且由于Simba有自己的供应链公司，不与其他品牌挂钩，所以对品牌的依赖度并没有那么强。 维持自己的“最爱粉丝”形象是最重要的。

因此，辛巴最近给慕斯带货时，将一张原本售价2万元的床垫卖到了5000元。 由于给予粉丝的利润过大，引起了经销商的不满，最终导致厂家不愿履行合同，终止合作。 在早先的假燕窝事件中，辛巴也愤怒地批评了供应商，并自掏腰包支付了三倍的价格来补偿粉丝。 辛巴很清楚，品牌可以改变，但名誉毁了就什么都没有了。

显然，辛巴不想重蹈李佳琪的覆辙，走了一条完全不同的路。

用户至上是大势所趋

这不仅仅是李佳琦和辛巴做出的选择，事实上，各大电商平台也做出了选择。 过去，天猫、京东等平台选择优先走品牌路线，但最近，它们又回归了用户路线。

今年的双11，桃天集团将“全网最低价”作为核心目标，包括三大产业发展中心以及用户、平台、直播等横向部门，均确定了“全网最低价”。以“全网价格”为核心KPI。 消费者在下单时，可以寻找“全网最低价”等非常显眼的闪电标志，购买全网最低价的产品。 他们还可以实时动态比较全网价格，确保同时天猫平台价格最低。

京东直接将主题定为“京东11.11真便宜”。 京东零售CEO辛立军表示，从趋势来看，消费者更加理性，可以买贵的产品，但不能买贵的产品。 低价是京东的DNA。 京东将从供应链中“榨水”，将利润让渡给用户和合作伙伴。

此外，双11前夕，抖音还测试了“多单即时折扣”功能。 激活该功能后，“推荐栏”、直播间、支付成功、商品详情等页面都会出现“多单立减”相关的商品提示。

正如马云为淘宝指出“用户至上”的方向一样，各大平台都把用户放在第一位，试图以低价获取和维持用户。 电商行业又回到了提倡低价的时代。

造成这一趋势的原因可能是在消费降级的大环境下，用户作为基础市场的价值被放大。 即使大牌产品的利润率再高，也无法抵消海量用户带来的规模效应和客单价。 不管多低，乘以用户数量都是一个天文数字。

那么，还有哪些平台不走低价模式呢？ 其实是有一些的，比如小红书。 与很多大厂和主播的风格不同，小红书主播不拼低价，而是卖高价产品。 通过详细讲解产品的使用体验、背后的文艺故事和生活方式，即慢速直播+优质内容的玩法，既不得罪用户，也不得罪品牌。 不过，这条路能否走通，还需要经过时间的考验。

总之，电商行业不会只有低价。 李佳琦和辛巴谁能笑到最后还不知道。

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