短视频热门教程锋锐资本（投资过桑顿半、完美日记）的黄海提出了一个概念，叫图表率。
“审美红利与拍照率直接相关，后者是指每100个购买产品的用户会自发拍照并分享的比例。这个指标可以反映新人群的审美倾向。”
据介绍，桑顿半的拍照率远高于一般公司。 很多腰部KOL和素人主动拍摄视频分享，公司也花不了多少钱。
而且，用户的主动分享与公司的软广告不同。 主动分享可以产生连锁反应，在社交媒体上形成势能，影响电商平台官方对品牌的流量支持。
而且我认为图像渲染率应该是一个产品能否流行的关键评估指标。
那么如何才能提高渲染速度呢？ 有三个方向。
1. 外表决定一切
如今，消费者愿意为外观买单。 在好看但一般的产品和看起来一般但不错的产品之间，年轻人更愿意选择前者。
就贴几款热门产品吧，每一款看起来都很漂亮。
钟学高
三杯半咖啡
故宫口红
其中，不得不说的是，有三次半，团队并不是主动为热门品牌做的，而是无意中插的。
在卖现在的“超速溶精品咖啡”之前，我在淘宝上卖了三年半的挂耳咖啡，但和所有品牌一样，销量很一般。 后来他还制作了挂耳式咖啡大满贯套装和冷萃咖啡。 虽然销量增加了，但是很快就被别人模仿了，他没有任何优势。
我已经尝试这样的新产品三天半了。 直到“超速溶精品咖啡”的推出，事情才发生了质的改变。 该产品还特别设计了迷你独立包装，有亮黄色、浅红色、黑色和灰色等鲜艳的颜色。 正是这种包装在社交媒体上大受欢迎。
2018年5月，该产品一上线，就引起了天猫服务员屠维成的注意。 他分析发现，速溶咖啡已有六年左右没有发布新品，而这三年半的新品在包装和技术上都有不少创新。 于是他邀请桑顿半加盟天猫旗舰店，并成为带营销支持的龙头卖家。 也就是说，三顿半可以参与淘宝首页的很多营销活动。
就这样，三顿半依靠着优秀的包装设计和天猫的流量支持，也被抢购一空。
2018年入驻天猫一年内，三多创下单月销售额破千万的记录； 2019年天猫双11期间快手怎么买流量上热门，其销量超越“老大哥”雀巢，成为品类第一。
而这次爆炸连三顿半饭都没有准备好。 咖啡品牌“三个半”创始人兼CEO吴军告诉媒体，2019年618天猫粉丝嘉年华当天，销量超出预期，工厂库存不足，货已售罄。该股在第二波活动的第五个小时。
这就是外表的力量。
汉口二汽水厂也是依靠外部包装赢得线下的一个例子。
二厂汽水保留了传统的玻璃瓶材质，还采用了透明度更高的化妆品级玻璃，并在瓶身上采用了凸起的复古图案设计。 重点是苏打水的颜色、瓶子上的贴纸，以及瓶盖上会让苏打水爱好者微笑的“打嗝”字样。
这种设计在便利店、超市销售时很容易吸引顾客的注意。 如果他们再看一眼并发现有趣，他们就会想要购买。
事实上，汉口二碱厂在开发产品时非常注重内容。 他们还采用了媒体常用的召开选题会的流程。
汉口二厂汽水品牌后台中心主任李明表示，团队在开发新产品时，往往会提前半年准备。 首先通过内部选题会议确定新产品的概念和使用的元素，其中大部分与当前的热点话题相关。 有关的。 然后视觉团队和风味研发团队同时进行设计。 最后将苏打水的颜色与瓶贴的颜色结合起来，与整个序列放在一起来判断整体的视觉效果。
除了外包装之外，产品宣传图片、视频、传播路径等方面都可以创造内容。
2. 不寻常的产品
喜新厌旧是人的天性，不被普通人普遍接受的产品往往能在网络上引起话题，从而传播开来。
典型的例子有榴莲洗发水、雪饼气垫、江小白味雪碧、红花油苏打水、蜗牛粉香膏等，这两个原本不相关的品类放在一起却能引起注意。
另一个奇怪的事情是超出消费者理解的价格。 比如钟薛高的“厄瓜多尔粉钻”冰淇淋售价66元一个，绝对是冰淇淋中的佼佼者。 虽然不是每个人都愿意花66元买一块冰淇淋，但这样的定价会制造话题炒作，让更多人了解钟雪高这个品牌。
如果有一款冰淇淋售价66元一个，那么在消费者心目中，其他低价冰淇淋自然也不会太差，他们也会愿意购买。 2018年双十一，钟薛高销售额突破460万元，15小时内2万颗“厄瓜多尔粉钻”被抢购一空。
钟薛高CEO林盛总结了打造人气的三步走：
第一步是创造一个不被普通人广泛接受并引起关注的产品。
第二步，在全网创建一个话题，让它在全网传播。
第三步是外部造势，找一些大网红、跨界品牌代言。
一个受欢迎的品牌已经出现。 最困难的是第二步，如何保证话题成为热门话题。
3、产品外观不够好，快闪店会有帮助。
在商场开设快闪店，现场气氛热闹，吸引消费者拍照发到微信上，这也是提高照片转化率的一种手段。
钟学高每年都会举办几十场快闪活动，每场都有不同的主题。 例如，上海K11购物中心，中庭种植了5200株向日葵。
夏天，钟薛高在人民广场举办了色彩缤纷的快闪活动，令人眼花缭乱。
完美日记还在广州、上海、北京等地开设了线下体验店； HFP入驻上海“R-Space瑞丽快闪店”。
出口品牌，而非单一产品
如今的消费者喜欢新奇、刺激，单一的产品只能让他们流行一时。
薛忠高创始人林盛表示，“以前做大单品时，信息不对称，变化缓慢。企业用亿资源去推广大单品，一旦达到大单规模化的话，这个大型的单品会经历一个很长的生命周期，企业不需要投入那么多，但是能够持续创造利润，今天这样做的风险就是我们要花很多钱。打造大单品，即使做到了，红利期也会缩短，这是一件可怕的事情。” 。
乐乐茶就是一个例子。
2018年，脏饺子大行其道，网络上各种人纷纷发帖，甚至明星也参与其中。 乐乐茶也因脏水饺而走红，当时店里爆满。 但现在快手怎么买流量上热门，消费者的新鲜感已经褪去，吃脏水饺的人越来越少，乐乐茶也不再那么受欢迎了。
另一方面，另一个品牌喜茶已成为新茶饮料第一大品牌。
他们之间最大的区别是什么？
当人们想到喜茶时，他们想到的是品牌名称，而不是单一产品。 起初，人们去喜茶可能是为了吃芝士奶顶，但现在喜茶每年推出的新品总计达240款，弱化了消费者眼中单一产品的印象。
说到乐乐茶，很多人都会想到脏脏包。
因此，想要长久流行，就必须输出自己的品牌。
就像星巴克一样，还有比星巴克更美味的咖啡。 为什么人们还想去星巴克？ 这不是因为品牌。 星巴克还经常打造热销单品，比如冰茶拿铁、冷萃咖啡等，甚至周边产品也能成为爆款，比如去年的猫爪杯。
热门单品带动品牌知名度，品牌反过来带动单品销量，形成持续上升的螺旋结构。
钟雪高的产品分为常规大批量产品、季节性产品和热销营销产品三种类型。
比如厄瓜多尔粉钻冰淇淋，每件售价66元，原料新颖、极其高端。 是一种能够吸引话题、刷新消费者对冰淇淋认知的营销产品。 真正销售的是常规产品。 钟雪高的常规产品售价也都在十几元一个，比市场上其他冰淇淋（3-7元/个）高出很多。 66元/个的冰淇淋也能在消费者心中产生锚定效应。 成本较低的常规产品也更容易销售。
当季产品、联名款也不断制造小热点，触达更多人。
一个产品负责沟通，另一个负责销售。 汉口二碱厂也遵循非单一产品策略，不同的产品可能承担不同的任务。 部分单品负责品牌传播，被评为汉口二厂内互动性强、话题性强的网红模特，为经典产品引流。
比如引爆汉口二号汽水的单品是一款名为“爱情汽水”的樱花味桃子汽水，因为该瓶本身的内容互动性和话题性都很强。
用打火机烧标签，露出情话
因此，一个品牌想要走红，需要组合的产品策略。 要顺应常规产品销售趋势，爆款产品引爆网络，再配合热门产品的不断打造，持续吸引流量。
这意味着品牌之间的竞争升级到了另一个层面，必须争夺持续生产热销单品的能力。
寻找“非常规”渠道
历史上曾发生过许多以少胜多的著名战役。
巨鹿之战，项羽毁鼎灭船，以数万人大败四十万秦军。 然而，如果不是切断了秦军的粮道，恐怕项羽纵使沉船十次、数百次，也无法战胜四十万秦军； 井陉之战中，韩信背阵对敌是兵家的忌讳，但韩信还是取得了胜利。 他靠的是什么？ 是提前派出两千骑兵伏击赵军大营，否则历史上韩信就会被骂成赵括了。
还有官渡之战、淝水之战、赤壁之战等，都告诉了我们真相。 小米和步枪要想杀死飞机和大炮，就必须从他们意想不到的地方开始。
现代商业也是如此。 初创品牌想要与行业巨头在同一渠道竞争，只有死路一条，必须出奇制胜。
那么这些快速成长的品牌究竟有何魅力，让人如此“惊喜”呢？
1、最典型的例子就是完美日记，它通过投票给小红书腰部KOL完成了反击。
完美日记通过在小红书上投放大量腰围网红，在微信上运营私域流量，取得了爆款和销量增长，成为消费品行业的明星创业公司。
完美日记十二动物眼影
小红书是完美日记强烈推荐的频道。 自2017年起，完美日记就开始在小红书上发文章。 先是少量投资大牌明星和知名KOL打造标杆，然后重点投资腰部级KOL和业余笔记。
根据公众号增长黑匣子Growthbox的研究发现，大牌明星和知名KOL仅占完美日记目标的0.2%。 路人占总数的94.6%。 但路人主要是用户自发传播。 真正投的最多的应该是腰师、初级大师和业余爱好者。
截至目前，完美日记在小红书已有15万+条笔记，品牌账号拥有175万粉丝。 此外，完美日记还上线美容公众号和微博，覆盖全社交渠道。
在一个平台上探索出经验后，以同样的方式复制到另一个平台上。 完美日记再次开始在抖音布局，内容以真人试色为主。
除了小红书作为完美日记的主要营销平台外，他们还重点关注微信私域流量。 以小程序+微信群控+朋友圈打造，通过精细化运营留住复购。
通过令人惊讶的渠道和策略，这个成立不到五年的品牌，在2019年天猫双11上成为了美妆品类销量第一的卖家，击败了传统巨头。
2. HFP大力投资公共账户
HFP的渠道选择也相当“另类”——投资公众账户。 雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等也会在自己的公众号上发布软文，但并不集中在这个频道，也会发布其他广告。
HFP公众号的数量简直疯狂。 数据显示，2017年HFP共发布文章约3473篇，2018年前8个月发布内容3088条，投入超亿元，产生了大量“10万+”的热点文章阅读量。
这些文章从评论型、草根型入手，内容暖心、煽情等角度，让HFP迅速积累人气。 即使你没有买过，你也一定在公众号上看到过。
而花西子正好抓住了直播的大红利，靠着李佳琪的带头。 钟雪高、汉口二号汽水、元吉森林等不走传统KA渠道。 相反，他们避开传统巨头，发力电商、精品超市、便利店等新渠道。
未来哪些品类可以复制这种玩法？
我们先来看看这几个品类有什么特点？
首先，它们不是新品，而是新瓶装旧酒。 美妆产品、咖啡、饮料、冰淇淋等都有成熟的供应链体系。 这是一个品牌能够快速走红的前提。 您不再需要花高价打造自己的供应链，而是可以找到OEM来生产合格的产品。
其次，它们都是大众消费品，消费市场巨大。 只有这样的品类才有足够的增长空间。
第三，这些品类价格便宜、频率高、利润高。
贵不贵并不一定代表与同类产品相比。 主要取决于你的收入水平。 这绝对是值得的。 比如，66元/个的冰淇淋肯定比冰淇淋贵，但这并不意味着你买不起，只是意味着你舍不得买。 相对于1万到2万元的包包来说，绝对是物超所值。
而高毛利又保证了大规模营销的足够运营空间。 美妆产品、咖啡、冰淇淋等毛利率都很高，大品牌美妆产品的成本和零售价往往达到10倍。
第四，人群主要针对1995年出生的年轻人，以女性为主。
基于此，未来可能流行的品类包括珠宝首饰、鞋包、暖宝宝、香水、健康零食等。
珠宝首饰，比如耳环、戒指、手链、手镯等，周大福、卡地亚等传统品牌都非常贵。 但事实上，很多日常佩戴的首饰并不昂贵，比如黄金、钻石、翡翠等。 大部分是银饰品、合金、人造宝石等，原材料不贵，具有高毛利属性。 对于施华洛世奇来说，单品毛利润达到80%以上。 珠宝首饰也是针对女性，有利于视频展示。 可以借助抖音快手的分红来制作。
写在最后
国产品牌的这波走红并不是新技术颠覆传统，而是原有产品和旧技术在新渠道的焕发活力，是营销和产品上新机遇的探索。 利用社交媒体，推广单品并不困难。 困难的是如何长久保持品牌活力，让网红走红。
图片来源网络，文章参考内容：
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