短视频热门教程今年是移动互联网发展的第七个年头，世界即将发生改变。
线上流量价格持续上涨，红利耗尽，大量互联网从业者被昂贵的流量压垮。 当“上山”这条路很难盈利时，越来越多的人选择“下乡”，转向线下出行。 越来越多地成为互联网企业新的流量入口，不少巨头也开始关注线下出行。 如今，只靠“上山”就能征服互联网世界的日子已经结束了。
困惑的广告商
8月24日，饿了么正式宣布收购百度外卖。 据AI财经了解，本次交易的价格为8亿美元。 5亿是百度外卖的销售费用，另外3亿是百度打包的流量入口费，包括手机百度、百度糯米、百度地图。 任期为五年。 ，百度搜索期限为两年。
百度外卖的送货员。 @视觉中国
平均而言，饿了么每天向百度支付的流量费为109万元。 这意味着，除了阿里巴巴之外，饿了么还将获得来自百度的流量。
在中国互联网世界，流量入口长期被BAT严密控制。 如今，今日头条、美团、滴滴等有限数量的独立应用程序已被添加到该列表中。 但即使是像饿了么这样的独角兽公司，仍然需要从其他平台获取流量。
企业对流量的渴望，就像鱼对水的渴望一样。 2015年，创业热潮最盛的时候，从事二手奢侈品生意的马成砍掉了原本盈利的门店，开始搭建线上交易平台。 二手奢侈品单价较高。 当时获取一个点餐用户的成本为1500至2000元。 主要渠道为百度关键词竞价和应用商店优化。
“用户忠诚度很低，哪里便宜就去哪里，获客成本那么高，即使来你的平台下单，也赚不到获客成本。” 一位用户在马成的平台上成交，收取2%的佣金，6000元的客均价远远不足以覆盖流量成本。 在网上尝试了两个月后，他不再购买流量。
与此同时，提供上门按摩服务的医生到家也登上了百度的大船。 雄心勃勃的百度当时声称将投资200亿用于O2O，以连接人和服务。 它的生态系统需要服务提供商的进入。 百度直接给易生之家搭建了一个订单页面。 每天为益生家提供100万次免费广告展示，并为其提供了千余个与按摩相关的关键词。
这些流量相当于每天两到三千个订单。 虽然这些创业者梦寐以求的流量是百度免费提供的，但宜生到家需要付出的代价是以9.9元的超低价出售成本价120多元的服务。 这种做法在烧钱补贴盛行的O2O时代尤为常见。 结果，医生到家每个月损失500万元。
同一时期的大多数企业家都面临着交通问题。 近一两年，流量价格上涨，几乎是竞争激烈的地区。
留学是教育行业流量竞争最激烈的地方。 最高的关键词出价是二三百零一次点击。 “留学机构大约30%的营业额都给了百度，这是相当昂贵的。” 某在线教育机构CEO王润表示，自己从事流量投放已经近十年了。 令人印象深刻的是，10年间，百度流量价格普遍上涨了10倍。
游戏公司也不例外。 他们的命脉掌握在发行公司手中。 “以前流量不贵的时候，你想买啥就买啥，但现在你得算有效用户了。” 英雄互娱一名员工告诉AI财经社，游戏行业获取重度用户的平均成本为50元，而这还是Android、iOS的用户价格的一倍。
女子电子竞技选手比赛。 @视觉中国
一位游戏投资人表示，在游戏的利润分配机制中，包括360手机助手、百度手机助手、腾讯应用商店、小米应用商店等在内的发行渠道通常会分出一半的收入，最终归开发商所有。 只有15%到20%掌握在投资者手中。
互联网金融是所有行业中获客成本最高的领域。 业内人士透露，健理财获取一个理财用户的成本为500元，而帝特宝获取一个有效用户的成本为1000元。
微信大型刊物的价格也在逐年上涨。 微播易CEO徐阳向AI财经透露，微信顶级账号（粉丝超过500万，头条阅读量平均10万条）价格调整由季度改为月度，涨幅由30%调整为100% %。
在广告主流量成本不断增加的同时，流量平台却赚得盆满钵满。
据36氪统计，近四年来，腾讯广点通、新浪富易、今日头条、各大门户网站、视频网站的报价中，各大平台的流量价格普遍翻倍。 其中，广电通2013年每次点击付费0.5元，2016年上涨至1.8元； 2013年，今日头条每次点击费用为0.8元，2016年升至2元。
“BAT的财报之所以这么好，是因为媒体流量价格持续上涨。” 国内某工具软件副总裁华杰告诉AI财经社，广告收入占百度和阿里巴巴的大部分，而腾讯除了游戏外也有强劲表现。 此外，大部分收入还来自广告。
过去六年，百度的收入从79亿元增长到705亿元，其中大部分收入来自营销广告。 今日头条的广告收入从0增长到100亿，用了三年时间。
“互联网营销的大年，也是百度的大年。” 小战教育副总裁朱敏杰表示，她曾在广告公司好耶工作了几年，见证了百度的营收和市值不断上升。 百度的账号返利逐年减少。
根据百度广告规则，根据广告主的广告预算给予相应的返利。 比如，如果今年签了1000万的框架协议，第二年用同样的预算，百度给的返利就会继续往下走。
妖魔化的流量平台
一方面是推广成本不断增加，另一方面是BAT和今日头条营收创历史新高。 流量平台被形容为贪婪无情嗜血。
今日头条斥巨资挖角知乎，此前曾斥资2000万签下天佑。 图片来自网络。
“市场上所有媒体投放的成本并不是由媒体的属性决定的，而是由上面的玩家决定的。” 王润表示，与外界抱怨流量太贵不同，“我们并不太关心它的成本。这个事情是暂时的，最终会由竞争来决定。”
从爆发到成熟，这是市场规则的必然趋势。 今日头条的商业化始于2014年。2015年是信息流媒体的红利期。 今日头条给予代理商最高25%的返利。 三年后，这一比例下降至8%。
微信也经历了从爆发到稳定的发展阶段。 微信公众号在2016年之前被视为新的流量洼地。作为全民应用，微信拥有9.63亿月活跃账户，超过一半的用户使用时间超过90分钟。
壹生到家CEO于飞于2015年开始运营微信，当时公众号还是个新鲜事物。 一生到家的第一篇文章发布在社交媒体上，并通过朋友圈转发，最终获得了7000余次浏览。 “以前阅读量是一万多快手流量推广网站，现在要看内容。”
这条路不再充满金子。 “微信红利期已基本见顶，但基于微信庞大的用户基数，预计将长期保持在高位。” 微博易CEO徐阳表示，微信文章的打开率和阅读率明显下降，打开率从原来的10-15%下降到5%左右。 用户分享的意愿大大降低。 只有当他们的情绪被激起、惊讶或害怕时，他们才会动动手指，转发到自己的朋友圈。
竞争的加剧意味着广告主不仅需要付出更高的流量成本，还需要进行更加精细化的投放。
“如果不做数据挖掘，只进行投资，是不会得到好的结果的。” 华杰认为，无论是线上流量还是线下流量，最终的大水漫灌成本都会高得惊人。 广告主在尽力优化，媒体平台在让一切变得精准可控。
王润管理着一家规模上亿的在线教育公司。 他们拥有一支十几人致力于广告营销的团队，拥有一百多个广告渠道。
“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。” 这就是他的投资策略。 他在每个平台上进行试用。 如果效果不好，他就会调整或者不再选择投放。 没有人愿意浪费钱。
百度的规则是，如果没有人投资某个关键词，你付出很低的价格就可以排名第一。 然而，如果竞争激烈，价格最高的人就会得到它。 对于同样采用竞价模式的Wi-Fi万能钥匙，用户点击的底价一般仅为0.3元。
北京地铁上的“百度医生”、“春雨医生”广告。 @视觉中国
这意味着如果没有人竞争这个关键词或广告位，广告主就会以这个价格获得流量。 当然，这种情况在热门行业很少出现，因为在竞价最疯狂的医疗领域，百度的医疗关键词竞价一度被封顶，达到每次点击999元。
除了一些互联网从业者之外，很少有人愿意亏本交易，投放网络媒体时会考虑ROI（投资回报率）。 一位医美行业内部人士向AI财经透露，他们最近投入了100万的广告费，最终获得了400万的收入。 因此，尽管医疗美容费用高昂，从业者仍然趋之若鹜。
经营线下流量的临汇吧CEO李应冲认为，线上流量仍然是大多数企业关注的重点。 他打了一个比喻。 过去，广告商把所有的钱都投入到线上，但现在一半投入到线下。
“只是说投入产出比低了，比如以前投资1元，可以赚100元，现在投资1元，可以赚10元。” 于飞告诉AI财经新闻，微信公众号的力量正在减弱，但这并不妨碍微信仍然是他们的主要流量来源。
开店开店开店开店
8月中旬，雷军现身河南许昌一家手机卖场。 四天内他走访了当地十多个城镇。 这几年，在互联网上所向披靡的小米，也开始补足线下课程。
这是OPPO和vivo最擅长的策略。 在三四线及以下城市和农村等广大市场，蓝绿店占据绝大多数。 渠道渗透被认为是OPPO、vivo在销量上击败小米、苹果、三星的必由之路。
雷军走访河南线下门店，与店主亲切交谈。 图片来自网络。
2016年2月，小米第一家店米之家开业时，雷军就意识到了这个问题。店里除了手机之外，还销售一两百件小米产品。 到今年8月，这个数字已增至156家，目标是三年内开设1000家门店。
“开一家人气店”，雷军乐于向外界展示小米的线下成绩。 小米之家以27万平方米的销售额位居全球第二快手流量推广网站，仅次于苹果。 “我认为这是小米这两年的巨大创新，就是它可以利用电商成本打造线下零售店。”
“如今的线下流量是线上流量的20倍，甚至远远超过这个规模。 过去几年，大家的注意力只被线上流量吸引，线下流量的价值逐渐成为洼地，被低估。 ”口碑网副总裁陈胜说道。
中商产业研究院数据显示，2016年一季度至2017年一季度，电子商务占社会消费品零售总额的比重徘徊在11%至13%之间。 这意味着剩余80%以上的交易活动在线下进行。
这是电商巨头纷纷开设线下店的前提。 无论是小米还是三只松鼠，这些电商品牌面临的困难之一就是线上流量已经被充分挖掘，无论怎么投入都不会出现爆发式增长。 改变思维方式，线下成为新的出路。
电商是最先行动的群体。 2016年11月，京东首家线下店“京东之家”在长沙开业。 截至目前，京东到家已在北京、上海、深圳等地开设了21家门店。
三只松鼠是一个在互联网上起家并拓展的坚果品牌。 2016年9月，三只松鼠在安徽芜湖开设了第一家体验店，一家300平米的小吃店。 日均销售额最高达到15万元，开业首月销售额240万元。 。 这意味着耗资100万的松鼠饲养店一年就可以收回成本。 创始人张燎原表示，计划2017年开设100家线下门店，五年内开设1000家门店。
线下开始发挥其魔力。 一个显着的影响是，被挤出全球前五的小米又回到了前五。 三只松鼠线下门店毛利率为41.28%，比线上毛利润高8%-10%。 张燎原的解释是，消费者在实体店更容易产生冲动，从而带动了周边产品的销售。
网上商店可以容纳无数的SKU，但用户无法浏览。 线下的优势在于，不容易创造单品热销，并保证产品的毛利。 这两款产品的线上销售额占三只松鼠整体销售额的20%-30%，但线下这一比例仅为8%。
同为坚果品牌的百草味，在电商发展最强劲的时期，砍掉线下门店，转型电商。 七年后，百草味宣布回归线下门店，推出“一城一店”计划。
三只松鼠“双十一”宣誓仪式。 @视觉中国
成本是促使大家开店的重要因素之一。
2016年，于飞在北京亚运村开设了一家180平方米的按摩院，每月租金3万元，每天接待50至60名顾客。 经测算，线下门店的获客成本仅为20元，而线上则是这个数字的10倍。
几乎与此同时，马成在三里屯SOHO租了一间地下店铺，出售二手奢侈品。 每月租金加上运营费用总计18万元。 一个月后，店铺营收250万元，净利润率15%-20%，比很多互联网公司都要好。
他在山东临沂开的第二家店的效益更是惊人。 一年的租金是20万元，第一个月他的收入就达到了180万元以上。 这可是一笔划算的生意，店里每天都会给他带来十几位顾客。 换算下来，每天的运营成本在1000多元，获取一个购买用户的成本在100多元。
移动互联网时代开店也与以往的做法有很大不同。 在京东之家，除了展示商品外，还增加了休闲娱乐区域。 后端连接物流和大数据。 商店门口甚至还设置了面部识别设备，可以实时分析顾客的行为特征。
在传统超市生意衰退的时候，盒马高调开店，其做法与传统截然不同。 在盒马鲜生门店，AI财经新闻看到，盒马鲜生强调就餐购物体验和现场烹饪。 顾客还可以到店下单，半小时内送货上门。
于飞放弃了之前开1500平米大店的做法，转而在小区周边开了一家200平米的小店。 他做了详细的计算，发现商店的逻辑是更小的粒度和更大的密度，在效率和便利性之间找到最佳平衡点。 目前，益生到家已开设10家门店，并计划在未来三年内开设500家门店。
巨头们也看到了线下门店的巨大需求。 2017年4月，口碑发布代码战略，计划年内覆盖300万线下商户。 “线上做生意需要淘宝店，线下做生意需要口碑店。” 口碑网CEO范驰表示，移动互联网时代，线下有实体店，手机上有口碑店。 二维码连接线上线下。 向下。
商店外面的入口
“想要过上好日子，赶紧去淘宝”、“想要生孩子建别墅，就找百度发财”、“花椒直播玩法多多，女导演成主播”……互联网企业也开始用最原始的方式与农村用户互动，完成第一次亲密接触。
农村花椒直播画的墙体广告。图片来自网络
村村乐CEO胡伟发现，委托他们下乡刷墙的公司数量每年都在成倍增加。 农村地区人口占全国近一半，而这些群体大多与互联网保持距离。 胡伟从广阔的农村市场找到了一个交通入口。
他的方法是粉刷墙壁、张贴海报、进行研究并在农村地区推广应用程序。 早年，刷墙的都是农资、猪饲料厂家。 现在刷墙的主力变成了汽车厂商，越来越多的互联网公司加入进来，首先是优酷、爱奇艺等视频公司，后来淘宝、京东、快手、头条都成为他们的客户。
“刷一面墙要三五百块钱，保存半年。如果你在百度上买关键词，可能点10下鼠标就没有了。” 胡伟说，他给全国60万多个行政村做了不同维度的标签，包括人口、特征、经济水平、是否在百强县等，每个村选一个站长，所有有实力的商家是通过网站管理员众包的。
一年半前，临汇吧CEO李应冲发现，住宅小区、写字楼存在大量空置空间。 这些地方都是线下流量的绝佳入口。 他决定设立展示柜，为企业引流。 目前，临徽酒吧已征集展示位7000个。 李英宠已经把它们放到网上，并明确标明出售。
“他们有供给和需求。” 李应冲表示，当业务回归线下时，互联网的28-20原则开始失效，线下流量分散在各个领域和角落。 李应冲在商场、社区设置摊位。 每天人流量超过1000人的摊位可以卖到560元。 这种场景的需求正在不断释放。 今年年初营收只有50万元的林徽酒吧，7月份已经达到400万元，年底将达到800万元。
乐夭夭捕捉线下夹娃娃机场景。 它提供投币机并与娃娃机运营商分享收入。 用户每次使用都需要经过其支付页面，每天可以获得15万次展示。 这些流量都被引向了微信公众号。
以电梯框架广告发家的分众传媒，将线下流量发挥到了极致。 焦点将城市中不起眼的电梯空间承包出去，以获得规模优势，并将其打包出售给广告商。 一张电梯海报一周价格为472元（折后），每年保持9%的增速，每六个月调整一次。
据AI财经新闻报道，京东去年向分众投资了60-7亿元人民币，阿里巴巴甚至为分众贡献了超过10亿元人民币的广告费用。 这给分众带来了丰厚的利润。 2016年，分众建筑传媒毛利率高达75%，目前市值超千亿。
电梯间的广告。 @视觉中国
除了开店，越来越多的线下场景也在探索，从修建电梯到社区超市，从共享单车、共享充电宝到无人便利店。 当线上流量红利不明显时，线下成为新的狂欢地。
这也是线下的魅力所在。 虽然大部分线上流量被BAT、今日头条和视频网站垄断，但分散的线下流量不再高度集中在大玩家手中。 这也让中小玩家大显身手，看到了分一杯羹的机会。 。
AI财经社（ID：经济周刊）提供权威专业的财经资讯和丰富深入的商业报告。 着眼未来，着眼美好生活。
每次狂风暴雨，你都会又湿又冷
晒黑、晒伤、紫外线太强，感觉很累
伞一开一合，各种水滴下来，烦死我了。
你需要一场倾盆大雨而不被淋湿
翻转时无侧漏现象。 这是一把可靠又好的雨伞。
发表评论