短视频热门教程“抖音为何明目张胆地允许莆田鞋商打广告？” 在江西南昌上大学的白静在社交媒体上问道。
最近，她多次在抖音上看到潮流鞋的广告。 当她点击页面时，发现这双鞋来自福建莆田。
来源/照片由受访者提供
福建莆田，素有“假鞋城”之称。 燃财经联系了多位时尚鞋界人士，他们都表示，“抖音、快手、包括哔哩哔哩上有很多莆田鞋卖，这些基本都是公然卖假货。”
据燃财经观察，除了促销广告外，更多鞋商正在短视频平台上运营自己的内容。 他们并不回避这些都是高仿鞋，而且他们的营销套路也一模一样。 几乎所有人都声称制作了最高版本。 将莆田鞋与正品鞋进行对比，得出的结论是“非专业人士无法辨别哪一款是真鞋，哪一款是假鞋”。 更有什者，有的甚至出示了潮流网购社区同物（原名“毒APP”）的鉴定证书，吸引有意向的人主动联系他们，通过其他渠道完成交易，或者被招募为下线。
莆田鞋卖家视频重点开箱对比
来源/快手截图
这一点得到了莆田众多鞋商的证实。
2014年进入潮流鞋行业的张傲告诉燃财经，制假售假应该保密，不应该被带到台面上。 即使在莆田，也没有公开出售，直到他在抖音上看到它们。 大量莆田鞋的开箱视频。
刚入行时，他寻找莆田鞋货源的经历非常曲折。 经过朋友的介绍，他联系了几家莆田仿鞋商。 他从北京赶到莆田，住在当地著名的安福电商城附近，那里藏着数百家高端电器店。 有商家出售仿制运动鞋，但白天几乎是空的。 商店晚上8点后才陆续开门，人车来来往往，鞋子也跟着走。 张傲说的是北京话，来之前联系过的卖鞋的人态度非常的戒备。 经过几次尝试后，他开始接待他。
张傲介绍，“鬼市”里的商贩避开“假货”二字，将鞋子分为“毒版”、“公司版”、“普货/通货”等不同级别。 传毒是指“毒（得东西）”、“得”等国内潮流社区的识别。
他们的“幽灵市场”也经营得很谨慎。 如果听到“今晚打雷下雨”或“今晚有风，晚点出来”等暗语，可能有执法检查。
后来，张傲联系莆田仿鞋商就方便多了。 贴吧、微博上很多潮鞋文案一看就有“莆田味”。 但现在，“你只需看一个短视频就可以认识你的同事，”他告诉燃财经。
微博曾经是莆田仿鞋商的大本营
来源/照片由受访者提供
一位莆田鞋商在接受燃财经采访时表示，他尝试过微店、转转、闲鱼等。 闲鱼经常被调查，微店流量很少，转转也不鼓励鞋子销售，而通过这些渠道向买家解释非常困难，大多数人接受度较低。 相比之下，抖音、快手等渠道曝光度高，能快速招人。
冉财经通过抖音联系莆田鞋卖家阿思，对方立即通过微信好友请求向他发送了微信商店的链接。 该店出售的运动鞋售价在400元左右，其中阿迪达斯Yeezy 350 Boost V2的首发价为1899元。 “Zebra”、Nike Dunk Low SP“Champ Colors”蓝色和橙色，售价 799 元等。
“毕竟我卖的东西不是正品，会受到平台的限制，但都是好东西，所以市场还是很大的。” 阿喜自嘲一笑。 刚入行的时候，他每天都死守着微博、贴吧，发现自己在获得客户。 越来越难了。 2019年下半年，他听同事说“一定要抓住短视频的机会”，开始运营西瓜视频号。 内容主要是莆田鞋的开箱评测，以及与正品鞋的差异对比分析。 有的视频还会展示随附的身份证明，以打消用户的疑虑。
这些视频的流量并不大，但阿喜认为“足够了”：强大的带货能力就足够了。 营销定位发生了变化。 不变的是，高仿时尚鞋灰色连锁店中，福建莆田依然最具优势。 假鞋作坊会购买真鞋，拆开研究，一对一仿制。 像他这样的“中间商”通过招募下线代理商代售赚取差价。
当然，也有一定的吸引流量的技巧。 一位名为“荔城区莆田鞋园”的抖音博主，通过发布电视剧、热门BGM等视频内容快手发作品上热门技巧，获得了140万粉丝。 该博主在首页链接中使用微信ID来吸引流量。
“莆田鞋业·鲤城区”抖音账号及流量接口
在快手平台上，像这样的莆田鞋卖家还有不少。
其中一位拥有超过30万粉丝。 视频中，对方主要科普了“买莆田鞋如何防止被骗”、“莆田鞋值得买吗”，并推介了一些潮流鞋。 但燃财经尝试添加对方主页微信时，却提示“对方添加好友过于频繁。 请稍后再试。”
快手粉丝超30万的莆田鞋卖家
另一位名为“鞋王鹏哥”的快手博主也开设了快手店。 店里出售近百种鞋子，其中一半是阿迪达斯椰子鞋，价格大多在百元左右。
“鞋王碰哥”快手博主主页及快手店铺
莆田本地鞋商彭鹏向燃财经透露，2012年之前，球鞋市场正常，价格不高。 莆田鞋以低档耐用为主。 但2012年之后，B站、快手、抖音等各大视频平台后来又让大量球鞋流行起来。 有些款式非常流行且稀缺。 很多人不再在二级流通市场等待鞋子。 正品的价格越来越高。 一旦有客户需求，就必然有制造商和销售商来满足。
所谓潮鞋的一二级市场，以阿迪达斯发布的这双新椰子为例。 正式发售的 5,000 双中，有 3,000 双交付至中国各省份的阿迪达斯官方旗舰店，其余 2,000 双则送给有意向购买的消费者。 买家提交预购申请，全球抽奖。 只有获奖者才有资格购买。 鞋子从总部到旗舰店并到达预购者手中的过程就是一级分销市场（批发市场）。 由于款式热门，市场上不乏等待交易的人。 当其他个体交易者再次从中奖者或旗舰店购买时，就属于二级流通市场。
一级发行市场的销售价格是固定的，二级流通市场的价格由供求关系决定。 由于市场上正品的价格越来越高，莆田鞋越来越受欢迎。 “莆田人非常感谢这些鞋商，没有他们的炒作，莆田就没有今天的样子。” 彭彭感慨的说道。
张傲告诉燃财经，他认识的莆田鞋商都从业至少五年，有固定的客户群。 他们一晚上就运出了少则一百双，多则三百双的鞋子。 这样的厂商不再需要去进行促销，现在流行的抖音、快手的促销，多是刚刚进入行业，找不到客户资源的新手。 这些人基本上都是莆田鞋商发展的下线。
莆田医院：手术和分娩不容忽视
莆田医院在快手和抖音平台上也是一个特殊类型的存在。
据冉财经观察，营销方式一般有两种。 一种是开户进行内容运营，吸引新客户的意图明显，另一种是直接进行广告投放。
以主要发展在河北的莆田医院为例。 该医院专门设立了战略文化中心。 该部门主要负责接待患者以及运营相关内容平台。 抖音为主阵地，视频内容以健康知识为主。 主要是具体的策划和运营基本上都是交给外包营销公司。 感兴趣的用户可以通过抖音联系医院。
来源/抖音
服务该医院的整合营销业务公司相关负责人向燃财经透露，更多针对该类型医院的营销产品是利用公司签约专业人员进行资源合作，批量发布的曝光度会有保障。 一般在快手、抖音、小红书三个平台上。
不过，燃财经在快手和抖音上发现了多个莆田医院的官方账号，经营业绩不俗。
其中之一的郑州美丽牙科医院，通过快手账号通过科普种植牙、正畸手术和牙齿护理技巧，获得了5万名粉丝的关注。
据莆田网消息，该院及附属公司法人张一夫分别入选莆田市“诚信企业百强”和莆田市外“诚信经营百强商家”候选名单。
郑州美丽口腔医院快手账号
另一家长治圣爱妇产医院，其抖音账号上的作品主要以医生讲解孕期注意事项为主。 目前首页已有14件作品。 最早发布日期是4月25日，其中一个置顶视频有近4万个点赞。 也就是说，运营两个多月，已经收获了近6000名粉丝。
这家医院又名长治妇女医院，名列春雨医生整理的全国莆田医院名单中。
长治圣爱妇产科医院冉财经的抖音账号尝试拨打上述两家医院抖音/快手首页留下的号码，即可取得联系。 其中一家医院的工作人员透露，通过这种方式找到的“病人还是很多”。
那么作为普通用户，如何辨别一家医院是否属于莆田医院呢？ 北京某三甲医院负责抖音运营的工作人员告诉燃财经，医院视频大多以科普为主，但公立医院一般不会像上述医院那样，直接在首页留下电话号码或微信联系方式。
经营账户可以吸引新客户，但深谙广告之道的莆田系并不满足于此。 燃财经在快多两个平台上都看到莆田系医院投放的信息流广告。
广告分别来自北京中诺口腔医院和北京康贝嘉口腔医院。 视频内容建议用户矫正牙齿和种植牙齿。 用户可以直接进入注册界面填写个人联系信息。
中诺牙科在抖音上的广告以及点击后的“注册”页面
康贝佳在抖音上的广告
康贝佳在快手投放的广告
燃财经搜索这两家医院的背景发现，莆田医院相关报道中频频提及“中诺口腔”和“康贝嘉口腔”。
天眼查显示，北京中诺口腔医院控股股东苏建阳和股东林华清同时担任另一家医院——北京最大的眼耳鼻喉科医院的大股东。 据新京报报道，北京最大的眼耳鼻喉科医院是莆田医院。
北京康贝佳口腔诊所有限公司控股股东黄建强还控制南京康贝佳口腔医院有限公司，该医院多次被列入媒体披露的“莆田口腔医疗机构名单”。
来源/天眼查
一位医美机构从业者告诉燃财经快手发作品上热门技巧，快豆等短视频平台的运营或投放转化率并不是很高，因为平台是靠兴趣推荐的，但老板愿意买单。 上述整合营销业务公司相关负责人也透露，近期，一些急于吸引客户的民营医疗机构正在寻求与短视频平台的对接服务。
那么，抖音、快手对于医疗广告有哪些规定呢？
聚道引擎（字节跳动旗下营销服务品牌）表示，广告广告和鲁班均不接受医院客户的广告。 对于普通用户来说，两者的显示界面是一样的，但点击后跳转到的平台不同。 AD需要填写意向表，而鲁班则可以直接完成交易。
尽管有官方回复，但从实际执行情况来看，如前所述，抖音上仍然出现莆田医院投放的信息流广告。
快手表示，对所有广告主都有严格的资质审核要求。 对于目前准入的医疗机构，快手必须审核包括医疗机构资质、医疗机构从业人员资质、医疗广告审核表等资质，确保医院真实存在、资质齐全、符合国家法律要求。
“以前在百度搜索上生存的一些莆田广告现在都转移到了抖音上。” 一位接近百度的人士告诉冉财经，由于抖音的广告路径更直接，机制更灵活，所以见效非常快。 。 “在抖音上，如果看不到转化，可以立即进行调整，但这是百度竞价排名无法做到的。现在很多品牌甚至不使用付费关键词。”他说。
抖音快手有多少责任？
对于莆田系转战短视频平台，平台负有多大责任？ 上海财经大学电子商务研究员崔莉莉告诉燃财经，对于通过平台向受众输入或传递信息、内容、商品、服务的主体，平台应该有基本的审核要求和相应的制度。 一些宣传、营销和销售活动首先必须遵守广告法、电子商务法等基本要求。 因此，平台在接受广告时需要遵守相关法律法规和行业规范。
对于“莆田鞋”等视频，中国政法大学传播法研究中心的朱伟坦言，这也是他们正在研究的课题。
首先，莆田鞋卖家“加VX（微信）”引流方式及视频内容涉及平台审核责任。
来源/抖音
朱伟表示，抖音快手不允许这种流量导流，而从这些账号的关注数和视频观看量都不高来看，就是他们被平台打压的标志，但这就像网络上的黑产品。 ，一口气全部抓到是很困难的。 “如果平台打击任何添加VX的人，微信也可能会抗议。” 他建议用户和品牌根据平台的投诉渠道进行举报。
快手在给燃财经的回复中也明确表示，快手平台明确禁止商家引导用户进行私下交易。 它将利用人工智能技术和人工审核进行打击。 已成立专门打击小组，一经发现，将直接切断并采取行动。 处罚，情节严重的将予以禁赛。
发表评论