快手怎么样秒赞:快手怎么买热度的

这是营销达尔兔第018篇原创文章

人们说，一个行业是否受欢迎，取决于该行业的培训师和会议是否多。

这几个月，行业内各种短视频培训会、直播峰会、网红撮合峰会层出不穷……

为什么？

在中国，财富积累和商业模式过于具有示范性。 平台打造的典型案例曝光后，各方都会蜂拥而至。

薇娅、李佳琪就是淘宝直播的典型例子。 “单次直播卖出2.1亿商品”的惊人数据背后，是平台、商家、主播共同创造的销售神话，屡次冲破不明真相围观群众的心理防线。 。

散打哥和辛巴是快手直播设定的模特。 以下数据让辛巴成为快手直播当之无愧的一哥。 不管有多少商家拿钱排队，都排不上名次。

↑辛巴2019双11招商截图

抱歉，说到直播带货，抖音确实不在队列中。 与淘宝天然的电商交易属性和快手的下沉优势相比，抖音直播始终没有跟上，尽管广告收入始终遥遥领先。 。

↑来源请参阅下面的小字

双11即将到来，商家、主播都人心惶惶。 对于商家来说，他们拼命想进入大网红的直播间。 对于主播来说，他们在很多MCN和其他主播中争夺粉丝。 当谈到品牌和独家价格筹码时，这场无硝烟的战争今年变得异常激烈。

然而，对于很多外行来说，他们可能根本不明白直播和短视频卖货的区别。 他们从来没有认真看过直播，他们急于追赶这股潮流，生怕落后。

关于淘宝直播，我们关门了，在国庆前的闭门分享会上讲了太多内幕和实用信息。 在这篇文章中，我将用通俗易懂的方式解释一下什么是快手商直播，以及夜间直播意味着什么。 夜间销量巨大的背后的真相是，我连续两个月每天晚上每天花6个小时看快手直播。

先说结论吧，快手直播，太好吃了！

香水在哪里？ 人际关系五花八门，电商的传奇让你欲罢不能。

快手的用户画像和数据我就不多说了。 如果你在加入之前不知道快手平台的巨大潜力，那么你可能看不懂这篇文章。 如需补课，请在公众号后台回复“快手”，我们将向您发送快手官方《2019快手内容生态报告》及其他快手补课资料。

首先我要跟大家说明一下，快手商直播只是快手直播的一种。 我们来看看它是什么。

直播内容的类型有很多种。 从秀场直播的首次亮相，到现在的电商直播转型，用户经历了从图文消费时代到视频消费时代的内容消费习惯的发展。 他们也经历了各大直播平台的发展。 从风口浪尖到争霸之争的尘埃落定，中国本土电商品牌经历了一场无休无止的流量争夺战。

5G爆发前夕，这一次，谁都不想被抛在后面。

通过快手商直播卖货有两种方式：自己直接直播和高流量主播直播。

先说我自己播吧。

这很简单。 只要你在快手注册账号，并满足“粉丝6人以上”和“观看直播一定时间”两个要求，就可以直接激活快手直播。 与淘宝直播相对严格的直播激活规定相比，快手直播可以说几乎没有门槛。

开通直播功能后，您可以直播使用快手直播卖货。

在您的直播中，会有以下几种类型的流量流入：

1.您的粉丝会收到直播通知并进来观看您的直播。 因此，吸引粉丝往往被视为快手主播的首要需求。

2、您可以主动转发您的直播间链接进行流量推广。 这会使用您的私域流量。

3、可以直接在快手平台上购买直播间的流量（目前情况是100快币，即10元可以吸引100人进入直播间）。 确实是人人都能负担得起，没有人能受苦。

4.您的直播间将随机出现在“城市”页面。 根据你的直播间的热度，就会有同城的用户涌入。 这就是快手的流量普惠原则给你的公共流量。

5、可以通过领取礼物（如穿云箭等）来吸引其他主播直播间的流量，并且可以与大主播对接获取流量。 （我们稍后会讨论这个）。

综上所述，只要你开始直播，即使你开始直播时只有6个粉丝，流量也会源源不断地流入直播间，就像你拿着麦克风站在广场中央做准备一样表演时，人们会立即围住你。 很简单。

所以很多时候，主播自己在直播间一开播就聊上好几个小时。 抛开那些产品池无底的主播（比如通过口播卖衣服的主播）来说，很多主播一晚上可能会卖出2-3件商品。 SKU，那么这个时候，自己开播就像做秀一样——

脱口秀！

脱口秀节目要求主播拥有强大的号召力和口才，在短时间内吸引目标用户的注意力，滔滔不绝，目的只有一个——树立人物形象，完成信任的转变。

信任是电子商务交易的基础。 直播最大的优势在于通过屏幕上的实时交流解决了信任问题。 因为我信任你这个人，所以我信任你卖的东西。 快手经济老套，粉丝粘性极强。 这使得交易链条无限缩短，彻底颠覆了传统广告从投放到销售的漫长流程。

你自己想一想，如果你的首页同时有10个不熟悉的主播，你一一点进去，哪一个会让你想留下来，当然，取决于主播的整体表现力和主播的整体表现力。直播的主题。 这和你在家里看的不一样。 换个电视频道坚持看相声节目也是同样的道理。

那些表现力极强的主播就像脱口秀演员一样。 他们可以自己支持一个节目。 他们不一定要精致、专业，但一定要有鲜明的个性。

所以，零粉丝的商家做快手直播，找到这样一个表现力超越常人的主播是第一步。 直播是一个热门话题，但并不是每个人都能做好。 这是一个过于依赖个人能力和努力来决定胜负的行业。

来和大主播聊聊直播吧。

什么是连麦直播？ 快手有很多粉丝数以百计到千万的顶级主播，比如美食播音、情感主播、娱乐主播等，这些主播凭借个人魅力和内容或者怪异的行为（比如普通人吃10顿饭的大胃王）人）在快手初期收获了大量流量。 他们直播时候，直播间同时在线的人数基本超过10万，要知道，对于电商来说，这是一个非常巨大的在线流量。

↑毛姐和红姐快手怎么买热度的，百万粉丝的顶级吃播王

那么快手江湖的规则是：电商主播给娱乐主播送礼物，金额从几百到几十万不等，才能跻身礼物榜前列，从而获得连续赢奖的机会娱乐主播直播期间的麦子。 ，一般5分钟左右，可以介绍自己的产品，也可以引导主播的粉丝到你的直播间，如下图：

↑直播

每个主播的连麦规则基本上都会在直播的封面或者首页上写得很清楚。 可以花多少钱入榜，可以入多少顶级位置等等，一清二楚。 对于想要吸引流量卖货的电商来说，这就像公开报价、拍卖，愿意上钩的人就会上钩。

来一场金钱和流量的较量吧，想想就让人兴奋。

关键来了，为什么这种粗暴的以物易物的行为，能够让很多电商瞬间爆单，一夜之间发货数百万件商品？ 用户都是傻子吗？ 为什么他们对电商广告这么有耐心？

我们看一下飞瓜数据后台的一张图，挑出辛巴没有直播卖货的一天（不用看辛巴的数据，一晚上卖几千万对普通人来说没有参考意义），这个是电商第10.9位的直播销量数据中，排名第一的《周周真可爱》直播销量为342.1W，前几名均过百万。

↑10.9快手商直播销量榜

继续点击详情页，看到主播竟然还给《爱吃美食的猫女》麦克风，当晚卖出了4.3W件，总销量342.1W。

↑继续查看详情页

连续看了几场快手直播，我终于发现了快手直播秒卖货背后的逻辑。 这就像网络时代的场景——

自制大型娱乐综艺！

它对传统综艺节目进行了改进和进化，这也是很多人欲罢不能的原因。

我们来仔细梳理一下通过电商销售商品的流程：

各大娱乐主播都是一档综艺节目的总导演、策划人和主持人。 每个主播都有自己的个性和节目基调，但大多数主播都有一个主基调：在直播 直播间的粉丝可以获得价格折扣。

因为两位主播之前可能没有任何的沟通和接触，大主播会在不知不觉中，基于自己粉丝的接受程度，大力讨价还价。 如果你引用198，我还不够把它削减到99。我迫不及待地想看到它。 直接砍到49个还包邮，就是这么残酷。

关键是电商主播的报价首先就不能太高。 快手的老手们都不是傻子。 如果报价太高，他们会立即遭到嘲笑和淘汰。 这时候，如果电商主播买礼物但不降价，主播就不会帮忙卖货，很有可能花在排名上的钱就被浪费了。

这就是快手的规则。 一款产品如果没有降价，无论花多少钱，直播间的粉丝都不会买账。

有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧性的情节：

两名主播在直播间内咒骂争吵；

缺乏经验的电商主播在排名成本巨大的情况下，被迫被大主播压到成本价以下。 结果，他们没能摆脱困境。 直播中，他们情绪崩溃，在镜头前哭泣；

主播价格未达成一致，电商排名成本消失。 直播时，我不知所措、焦急万分，粉丝围观热闹；

粉丝弹幕设定节奏，不断推动剧情发展，改变价格走势； （大主播一方面尽量照顾刷榜金融家爸爸的感受，另一方面又想为粉丝谋取利益，在宣传的同时需要不断寻求这两件事）买家和卖家之间的平衡点太多，会破坏与电商的谈判，这会直接影响赞助商未来的投放选择和自己的收入，讨价还价不足会让粉丝觉得产品不怎么样。价值不够，影响销售效果和粉丝信任。）

讨价还价游戏一次次突破观众和电商的心理底线，“强制”交易每天都在发生；

……

在这种情况下，每晚的连麦直播都会有以下特点：

1、就像看综艺一样，观众永远不知道今晚嘉宾会出现谁，会卖什么，会砍多少钱，电商会如何“崩盘”，主播会如何尴尬，都将会发生怎样激烈的摩擦和矛盾。 每晚的剧情都是随机发布的，没有排练，充满了巨大的未知和乐趣。 这就满足了人们的好奇心。

2、电商企业在秒级排名的过程中，你会真正感受到钱不是钱，而是纸。 你永远不知道电商公司为了争夺上榜机会和主播争吵，付出了多少代价。 以下截图为10月9日麦粒直播一晚收入220万元位居榜首。 这样耗资巨大的即兴表演，将娱乐性和随意性充分结合在一起。 对于快手用户来说，这是一件极其享受的事情。 强大的。 这就满足了喜欢凑热闹的人的特点。

3、通过连麦的口水战，电商产品的价格被主播砍到了脚踝（价格真低，面霜洗脸巾9.9元包邮，两件品牌卫衣39元， 99元的三件套羽绒服到处都有），PDD不得不败。 你看着屏幕上电商的狼狈和泪水，感觉自己的主播又为粉丝赢得了一场重要的战斗。 你在等什么？ 下订单！ 价格这么低，不买就亏本了。 这就满足了人们占便宜的欲望。

综上所述，每个直播间每晚都耗资数百万元竞价，剧情随机，又是一场大型砍价秀，还为一堆低价商品提供限时购买权，是不是更多比什么都容易上瘾？ 尤其对于快手用户来说，Precision满足了他们消磨时间和对价格敏感的双重需求。

说到这里，很多人都想问，怎样才能在快手好主播，同时也走上每晚销量巨大的致富之路呢？

没有他，有两点：

1.如果你是戏剧女王。 真的，大家都充满戏份，能够在秒排的过程中扮演“赔钱跳楼”的角色，可不是一般人能做到的。 还有很多人因为心理素质差、卖不出去货而当场被切断、迷茫。 别怪快手 规则很残酷，只是你不是一个好演员。

2. 做你自己。 如果你成不了戏剧明星，那就做真实的自己，一个极其真实的自己。 能够通过屏幕传达真诚和信任的主播有时比戏剧明星能带来更多的收获。 我也见过便宜不下来、主播不帮忙卖、电商靠个人魅力吸引对方直播间的粉丝自己卖。

不要表现得好像你不像你自己。 你没有过你自己的生活。 这种人不适合当主播。 尽快转行，别再涉足这趟浑水了。

最后大家会问，现在品牌做快手商直播有哪些机会和危险？

机会：目前看来，你很难找到一种通过花钱就能获得确定性价值回报的推广方式。 是的，快手直播目前是一种靠努力和金钱（粉丝和出货）就能获得确定性回报的方式，只要你潜心学习研究，深入实践，就一定会有回报。 至于转化率，则取决于主播的个人天赋和团队的精细化运营。

对于第二张榜单的主播来说，他们不仅收获了快手粉丝（快手粉丝均价10元），还出货了产品，宣传了自己的品牌。 可以说，他们一石三鸟。 如果没有高投入后的高回报，就不会有每晚的好戏。

而在我看来，好产品、正规品牌进入快手直播的春天即将到来。 从野蛮生产到正式发展，快手直播不断进化快手怎么买热度的，优胜劣汰。 现在是具有品牌力和供应链优势的产品进入市场的最佳时机。

危机：快手直播的投资回报率参差不齐。 成功的案例可以复制，但很难复制。 如果你不小心，你就会失去一切。 你认为这危险吗？

说了这么多，我不能写太多内幕消息。 你没看到还有那么多人等着靠卖信息、卖课程来赚钱吗？

如果你想更多地了解快手快手直播卖货技巧，以及如何低成本从零开始，可以来参加我们每周全国巡演的线下闭门分享会。 整个十月份我们一直在谈论直播销售。 我们会员全年可以无限次免费参加，非会员每次199，如果199元买不到，就不会被骗了。 我们有信心，质量会高于市面上大多数千元以上的线下课程。

最后两个是10.17深圳和10.24上海。

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