短视频热门教程●来源：BrandLaoBai（ID：BrandLaoBai）。
全球增长是品牌的唯一出路。 在梳理了各大网络平台、小红书和京东的自营产品后，本文将重点讨论品牌基础设施建设和品牌资产整合阶段，重点关注抖音 平台和兴趣电商，从发展历程、人群洞察、商业人脉、底层逻辑和增长工具五个部分输出品牌抖音电商增长策略。
每个部分都会有不同程度的解读和建议，让大家通过图文并茂的方式获取最大量的信息。 仅重点关注并详细讨论关键点。
抖音电商的发展历史
1.1. 抖音内容快速发展
2016年9月，字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件A.me上线。 2016年12月，A.me正式更名为抖音。 同时，今日头条的核心算法优势也被运用到了抖音 在产品层面，从一开始就加入了算法推荐模型，保证内容分发效率。
2017年9月，抖音推出视频合作广告，正式开启商业化之路。 2017年11月，抖音上线直播功能。 2018年6月，抖音推出内容营销工具“DOU+”，可以为视频赋能流量。 2018年7月，抖音推出“星图平台”，让明星和品牌商自行完成内容交易。 基础设施不断完善后，抖音开始惊人发展。
2019年1月，抖音成为春晚独家社交平台，日活跃用户超过2.5亿。 2019年4月，抖音发布了“热门品牌DOU榜”，旨在反映品牌在抖音的传播情况，为品牌建立长期的品牌营销认知度。
2020年1月，抖音日活跃用户突破4亿。 2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿。 2020年12月，日均视频搜索量突破4亿次。 内容的快速发展和用户的高粘性为抖音电商提供了优良的土壤。
1.2. 抖音商另辟蹊径
2020年4月，抖音以6000万元签约罗永浩，高调直播电商赛道。 2020年6月，字节跳动内部将电商视为战略业务，正式成立“电商”一级业务部门，并正式推出“抖音电商”品牌。
2020年8月抖音推出首个平台级电商促销活动抖音奇货节。 2020年10月，抖音直播间不支持第三方来源产品。 紧接着抖音闭环电商进入快速发展元年，2021年1月，抖音年货节上线，交易额快速增长。 2021年1月，与去年同期相比增长了50多倍。
2021年3月，抖音女王节即将拉开帷幕。 2021年4月，抖音电商首届生态大会提出“兴趣电商”概念，推出抖音电商三大扶持计划和“FACT”营销矩阵，并全额推出巨额千川。 2021年6月，豆品牌专项扶持计划发布。 2021年8月，抖音818新潮品节即将上线。
2021年10月，召开抖音音电商创作者大会暨服务商生态大会，召开线上联盟招商团队领导，全新升级抖音商指南针2.0版本。 2021年11月，抖音双11带货节上线。 2021年12月，抖音双12好物狂欢季即将开启。
2022年4月，电商意向搜索PV为64亿+，内容互动量为1559亿+。 2022年5月，抖音电商生态大会召开，发布“FACT+”全球管理方法论。
抖音借助直播电商实现了弯道超车，直播电商也成为流行的线上消费场景，逐渐改变人们的生活。 直播电商以可视化产品内容为基础，注重产品内容运营和兴趣内容推荐，以激发兴趣为出发点，可以大大缩短消费环节，吸引更多企业和用户加入。 同时，去中心化的算法推荐模型也成为抖音直播电商蓬勃发展的重要基础设施。
“兴趣电商”也是基于算法的精准兴趣推荐，匹配海量用户需求的产品和内容，用内容激活用户的消费需求，需求激活后立即使用产品满足用户。 并且通过积累的数据，可以将内容推荐给更多的潜在用户，获得新一轮更精准的流量注入。 这样，新的流量、新的转化、新的存款就会不断涌入，带来新的消费群体和新的业务增长。
最终实现用户-内容-商品-服务的良性循环。 同时，通过专家和品牌商的供给以及MCN和服务商的帮助，整个生态系统将不断繁荣并加速这一良性循环。
值得关注的是最新抖音双11带货节的数据。 需求端，抖音电商订单用户同比增长一倍，重复购买用户增长近三倍。 用户与感兴趣的电商企业之间的信任逐渐加深，消费习惯正在形成。 消费习惯的养成离不开优质内容的基础：好物节期间，抖音内容播放量与交易额相关系数高达0.96； 34个“王牌直播间”吸引了超过7000万用户观看直播。
可以发现，内容吸引力是交易规模增长的基础，直播是交易量增长的主要驱动力。 供给方面，播出品牌数是去年同期的2.4倍，上市品牌数是去年同期的3.5倍。 广播公司的数量也同比增加了一倍。 需求和供给双方都在经历着双向高速增长。
利用内容激活用户的消费需求是电商的关键和新的利益增长点，这将在第三部分详细讨论。
抖音电商人群画像及行为洞察
在抖音电商中，内容场景与消费场景相互融合，购买用户数量快速增长。 用户可以通过自己喜欢的专家的推荐，以优惠的价格发现并购买好产品。 你所看到的就是你得到的。 抖音电商用户中，女性用户是购买者的主要群体，但近期男性用户的购买率增长较快。
这其实是其他电商平台所不具备的潜在消费群体，因为在抖音整体用户中，男女比例相对均衡。 随着男性用户消费需求不断激活，消费热情逐渐释放。 抖音电商公司要做的目的只是让现有的男性用户养成在抖音上的购买习惯，而其他电商平台还在纠结如何让男性成为平台的新客户。 这无疑将成为抖音商的未来。 独特的优势。
从年龄分布来看，80、90后年轻用户占据绝对优势，其中1995年出生增速最高。 我们将引领一线/新一线和四线城市的用户增长。 接下来，我们重点洞察占据互联网流量高地、品牌营销必须争夺的“C位”的95后。
2.1. 95后的四大特征
2.1.1. 95后拥有可观的消费能力
据研究，超过一半的95后每月平均消费在1000-3000元，消费超过3000元的95后消费者比例接近20%。 他们的消费能力不断增强，消费意愿不断增强。 拥有较高的高端品牌和知名品牌认知度。
2.1.2. 95后有能力传播自己
作为新锐品牌的早期采用者和推动者，95后在时尚、美妆、快消品、文娱产品的消费中占据C位。 数据显示，对新锐品牌感兴趣的用户中，18-30岁的年轻人占了近一半。 尤其是1995年以后出生的人，非常愿意尝试新的、流行的品牌。 因此，1995年以后出生的人的选择很大程度上是。 它决定了许多新兴品牌的现在和未来。 他们的新理念、新需求也推动了这些新品牌、新产品的快速成长。
2.1.3. 95后热爱圈层文化
互联网的发展和家庭经济实力的提高，让1995年以后出生的人有更多的机会观察和体验不同的文化和不同的食物。 他们比其他几代人拥有更广阔的视野和更多元化的观念。 他们兴趣爱好广泛，有很多身份标签。 他们由于共同的兴趣、爱好、态度和价值观而聚集在一起，形成一个特定的圈子。
2.1.4. 95后支持国潮
作为1995年以后出生的人，见证了国家经济腾飞，背靠国家雄厚的经济实力和文化基础，他们对民族文化的认同感、热爱感和自豪感比同龄人更强烈。 近年来，“全民热潮”逐渐从时尚界扩展到各个行业。 中国元素逐渐渗透到从消费到娱乐的多个领域，无不体现出他们对民族文化的热爱。 从汉服逐渐出现在街头，到国产美妆产品的崛起，再到国产电影称霸票房，95后带动的全民热潮影响到方方面面。
2.2. 95后短视频行为四大特征
短视频已成为95后最喜爱的内容形式之一。 95后在短视频上的内容消费和购物行为有四大特点：
2.2.1. 95后爱看视频
兴趣爱好广泛，标签众多，观看的短视频类别也包罗万象，既有游戏、二次元视频等垂直类短视频，也有比较流行的时尚、新闻、美食偏好度最高的三类内容分别是游戏、影视、二次元内容。
2.2.2. 95后热爱创作短视频
他乐于在短视频创作过程中表达自己，正在成为创作和发布的生力军。 2021年上半年，1995年以后出生者创作发布的抖音视频数量较去年同期增长40%。 作为短视频平台上的活跃人群，他们天然具有敏锐的内容感知，更容易理解新鲜体验、信息分享、情感共鸣、圈层影响力和价值等短视频内容的吸睛规律识别，更好地了解年轻用户的短视频内容。 视频平台的内容需求。
2.2.3. 1995年以后出生的人，体质很容易长草。
在观看短视频内容的过程中，很容易被无形的吸引，激发购物的欲望。 然而，他们在购物时，却把理性放在第一位。 他们的购买需求是第一位的，他们会充分判断产品或品牌是否适合自己，是否是自己真正需要的。 产品的高热度、身边朋友的推荐和使用、最近的热门话题以及话题度很高的品牌讨论都可以从多个方面吸引他们的注意力。
2.2.4. 95后“即看、快搜、快买”
被内容吸引后，有强烈的“立即查看、立即搜索”的需求，面对更多日常和评价的产品，他们会“直接冲过去”。 注重体验，为了社交和颜值而消费，反思消费主义，不盲目跟风。 生活在一线和新一线城市的95后更愿意为代表身份的内容、奢侈品和收藏品买单。 生活在二三线城市的95后更愿意消费潮流商品和盲盒。 生活在四五线城市的95后更喜欢电子产品和其他实体产品。
1995年以后出生的人在抖音上购买过商品的比例高达75%，其中49%通过直播间购买，44%通过短视频购物车/橱窗购买，20%直接进入抖音商店购买。
2.3. 抖音十大电商生活趋势
接下来我们来看看2022年抖音电商十大时尚生活趋势，让品牌可以有针对性地通过内容和场景与这群年轻用户进行沟通（趋势主要以服装行业为主） ，但底层是相连的，每个品牌都可以灵活地从中汲取灵感，创造自己的时尚代码）。
2.3.1. 高品质野生动物的兴起。 一秒钟逃离城市。 42.2%的抖音用户向往户外生活。 周末，他们选择去公园放松，钓鱼、露营、徒步、登山、冲浪等，露营或将成为2022年高品质野外生活方式下的热点。
2.3.2. 街头摄影天花板的兴起。 签到无处不在。 30.6%的抖音用户热衷于网红“打卡”。 他们喜欢并关注热门景点和街头小吃，发现生活之美。 气质时尚或许会成为2022年街拍天花板生活方式下的热点。
2.3.3. 沉浸式居家风格的兴起，人们在家里享受生活。 27.4%的抖音用户周末喜欢慵懒地待在家里，能不出门就不出门。 休闲舒适或将成为2022年沉浸式居家生活方式的热点。
2.3.4. 万物可循环、万物循环的兴起。 抖音上有29.9%的用户积极践行和支持绿色环保生活。 环境保护对于每个人来说都是一件小事。 在可循环的生活方式下，简单可能会成为2022年的热门话题。
2.3.5。 花柳崛起，顶级潮流，国风逆转时光。 抖音上有30.8%的用户喜欢民族风格的设计元素，支持国产品牌。 国潮、国货或将成为2022年“花流”生活方式下的热点。
2.3.6。 随着办公室休闲装的兴起，你可以在工作场所做任何你想做的事。 35.3%的抖音用户认为，职场中应该注意自己的风格。 奢华感或将成为2022年休闲办公生活方式的热门话题。
2.3.7. 有点像过去的崛起，梦想回到现代，32.7%的抖音用户变得更加怀旧，收集旧物品，尝试复古风格的服装和风格。 甜辣可能会成为2022年的热门话题，这和之前的生活方式有些相似。
2.3.8. 酷科技崛起，释放青春活力。 30.4%的抖音用户勇敢表达自己，喜欢追求自我、展现个性的街头文化。 在科技和酷炫生活方式的趋势下，宽松或将成为2022年的热门话题。
2.3.9. 出汗的仪式感正在上升。 当精力充沛时，45.2%的抖音用户意识到健康的重要性，会继续规律锻炼。 随着健康意识的加深，功能性需求或将成为2022年流汗仪式生活方式的热门话题。
2.3.10. 次元艺术家打破次元壁垒的需求的新出路。 抖音上有10.8%的用户对2D文化非常感兴趣，能够接受JK、洛丽塔、Cosplay等新文化。 打破性别偏见，无性别可能会成为2022年次元艺术家生活方式的热门话题。
上述趋势实际上就是我在其中提到的四大消费趋势的具体体现。
抖音商业务矩阵
抖音电商通过内容开辟了一条电商新赛道。 接下来我们来梳理一下品牌可以在抖音商发力的业务联系。 主要分为两大模块——自营触点和平台触点。
3.1. 品牌自营触点
主要分为直播和短视频两部分。
抖音短视频大致可以分为三类：种草短视频、卖货短视频、引流短视频。
最明显的是短视频带货，目的是直接收割，而短视频引流则是预热品牌直播间，目的是间接收割。
更高层次或者说更困难的事情其实是短视频的种植，因为它很难衡量，但我认为它实际上是品牌在兴趣电商中最有价值的接触点，因为品牌可以通过短视频获得成功。 从储水到收获的完整环节。 那么如何制作植草短视频呢？ 老白将其概括为4M-Model。
3.1.1. Content-Matrix 构建内容矩阵
种植有四个关键要素：人、货物、地点和需求。 即“人物”在“场景”中用“物品”来满足“需要”，让观众即目标用户产生强烈的代入感，进而被种植。 草。
关于植草的这四个关键要素，以下是一些内容建议：
性格：符合品牌基调和目标群体的审美偏好。 富有表现力和感染力，能够通过肢体语言和语气来驱动情绪。 最好带上自己的人气（比如网红、名人等）。
场景：内容有质感、有节奏，情节引人入胜，不突兀。 结合热点话题和内容形式。
产品：自然地融入场景。 专业介绍，突出卖点。 专属福利刺激用户。
需求：真正击中痛点。
3.1.2. KOL-Matrix 构建人才矩阵
您可以通过目标群体反向选拔专家，也可以直接选拔行业专家。 建议品牌首先与垂直专家合作，筛选出内容矩阵中的热门单品，然后复用热门内容并与头部专家合作，最后再通过头部专家的影响力，吸引更多的腰部和尾部专家将进行辐射，进一步扩大内容覆盖面。
3.1.3. 内容-监测监测植草内容
主要通过播放量和交互率指标进行监控。 设定监控周期后，我们将继续测试新内容并不断优化。
3.1.4. Effect-Maximum的热门内容数量增加
您可以先通过西信推送进行快速试运行，持续监控互动率和ROI指标。 达到设定的目标后，就可以用大量的千川来混合发布热门素材，充分压榨热门素材的价值。
3.2. 品牌可以参与的平台触点
主要分为营销活动和抖音商城两部分。
3.2.1. 抖音商营销活动
与其他平台最核心的区别在于，抖音是一个内容平台。 抖音电商营销活动在内容端有其独特之处。 参与者不仅是用户和品牌商家买家和卖家，还有专家的关键因素。 目标 不仅有结果导向的GMV，还有过程导向的种草。
根据范围、活动对象、业务模式的不同，可分为以下类型：
平台S级/SS级活动：全行业最重要的年度营销活动节点——618大促、818大促、双十一、元旦。
平台A级活动：全行业重大促销间的营销活动——女王节、5月1日、510告白日、开学季、中秋节、国庆节、双十二。
平台营销IP活动：全行业领先品牌商可参与PK营销活动——抖音超级产品奖、抖音超级产品日、抖音快乐日、抖音新人发布。
行业活动：年度最重要的单一行业营销活动——美食——嗨吃美食节、服装——抖音新趋势、美妆D-Beauty、家居——家居用品推荐官。
行业IP活动：单一行业日常营销活动——抖音百味耍、抖音生活、抖音潮流秀、抖音全球巡演。
3.2.2. 抖音商城-集中交易场所
作为固定标签的独立场景，它融合了多种货架形式，满足直播、视频无法满足的用户需求。 拥有搜索、弹窗、banner、双栏瀑布流等优质资源，实现“兴趣”和“搜索”的双向聚合。
其实这也是为了符合大部分电商用户长期上架的电商逻辑，补充用户的购物场景。 一方面，让已经养成搜索、下单习惯的用户在抖音商城完成“首次购买”； 另一方面，让各种场景的成熟老用户在抖音商城进行“重复购买”。 有一个词叫“流量溢出”，抖音商城就是回应。
可以想象一下抖音电商用户理想的闭环路径：首先通过短视频激发用户兴趣实现种植，然后通过直播/商品卡实现用户首购，最后通过直播实现用户持续复购。商场。 对于品牌商家来说，抖音商城也是打通抖音全球流量的运营阵地，可以扩大产品的覆盖范围，从而降低运营成本。
品牌可以通过自营和平台两个触点与抖音电商用户进行沟通，从而实现整个抖音电商生态的精细化运营。
抖音电商底层商业策略
抖音电商“FACT➕”业务策略，其中FACT为内容领域，➕指中心领域和营销领域。 其实你会发现，里面的正是老白上面分析的品牌管理矩阵中的平台触点。
4.1. F场商家自播
商家自播是日常销售运营的基本基础，已成为商家增长的重要力量。 是经营好商家自身经营地位的基础。 在商家自播中，商家对品牌形象、商品选择、折扣力度、直播技巧等关键运营节点拥有较强的掌控力。 此外，通过长期积累，商家自播产量稳定，运营成本相对可控。 同时，商家自播也有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的不断积累。
关于品牌店自播的一些建议：
1、树立品牌形象。 符合品牌调性的形象有助于用户快速建立品牌认知，拉近用户与品牌的距离，从而产生信任感，为交易奠定基础。
2、保证货物的稳定，这不仅包括货物数量的稳定，还包括货物质量的稳定和优化。
3、提升服务体验，提供良好的服务，是品牌长期运营的必要条件。 品牌可以了解用户对产品、物流、客服的整体评价，并做出相应的改进。
4、配合广告。 广告是店铺获取流量的重要方式，广告策略需要在分钟级别实时调整。 商家可以在聚多千川平台一站式实现多元化的广告目标。
5、分析运营数据，跟踪店铺运营的各项数据指标，并在直播间实时反馈优化措施。 关键实时指标包括在线人数、支付GMV、产品点击率、GPM（产品千次浏览）等。关键趋势指标包括浏览量、有效直播时长、人均观看时长、交易单位价格、交易转化率等，用于判断店铺增长趋势。
4.2. A联盟专家矩阵
人才矩阵是业务增长的放大器。 许多客商与众多专家建立了密切的联盟和合作关系。 随着专家能力和数量的增加，商人的业务迅速增长。 人才矩阵不仅仅是专家带货。 品牌与高度匹配的专家建立长期紧密合作，以稳定的频次触达用户，为商家提供销量和知名度的提升。 此外，品牌还需要持续追踪专家的数据表现，不断优化专家矩阵的构成。
关于品牌主矩阵有几点建议：
1. 高效建立与专家的联系。 您可以通过豆联、精选联盟、星云计划高效与专家建立联系，快速增加合作专家数量。
2、分析硕士数据，重点关注两个数据指标。 一是大师的转化率。 将大师转化率与行业平均转化率进行比较，有助于品牌判断大师与产品的匹配程度。 另外一个是单品的展示次数，可以帮助品牌初步判断本次直播的流量表现，是否为产品提供了足够的展示机会。
4.3. C-Campaign主题活动
主题活动是大规模销售的爆发。 电商促销、营销IP、行业活动等一系列主题活动赋予了抖音音电商喜庆的主题营销能力，不断为用户在抖音上消费创造理由和思考，并借助规模效应流量聚合效应引发短时间内高销量的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要途径。
对营销活动的主要建议是做好充分的准备。 一是有选择地多层次参与营销活动。 一旦确定，当天的内容规划、产品组合、服务机制、投放方案都要在活动前仔细打磨。 我们还灵活应对当天现场情况，抓住机遇，促进销量爆发。
可分为四个阶段： 准备期：通过人货匹配测试，锁定爆款潜力。 预热期：用内容引导话题，积累用户心智。 活动期间：全面启动，引流提升氛围，打造大促销体验。 回报期：内容持续火爆，吸引粉丝和会员。
4.4. T-TopKOL头上有一个大V
品牌与明星、网红等顶级KOL的合作，可以帮助品牌实现产品推广和销售的“双引爆”。 明星、网红利用强大的粉丝影响力和个性背书，打造热点营销事件，帮助品牌快速突破。
4.5. ➕中心场/营销场
抖音电商进一步凸显抖音商城，这也将形成抖音商四大领域的完整闭环：直播——大规模爆款、短视频——深度兴趣培养、搜索——精准匹配需求，商城——稳定的交易场所。
关于搜索，品牌需要做好关键词优化和内容供给，让用户“可搜索到”，同时做好搜索展示，吸引用户点击。 关于购物中心，品牌需要改善优质产品的供应，优化业务详细信息页面的显示，很好地装饰商店，并积极参与渠道活动。
营销领域是指“大型引擎”的营销能力的品牌，以全面改善该品牌的突破，储藏，交易转换和资产积累，以实现长期增长。
4.6. 抖音组织结构
有必要使用内容链接人和商品，不断生产高质量的产品内容作为其核心竞争力，并优化人员能力和组织结构的内容，将关注电子商务的业务逻辑关注电子商务的业务逻辑。 有必要全面地围绕内容，产品，才能，广告和服务的五个维度升级组织结构：
4.6.1. 内容制作
抖音电子商务运营的核心是加强内容生产团队的能力建设，并将内容团队与其他运营团队紧密相结合，以便内容生产在抖音 E-Commerce Business的各个地方运行。
4.6.2. 产品管理
价格优惠的产品是大多数抖音用户的核心购物需求。 抖音用户对新产品具有自然的接受和兴趣。
4.6.3. 专家操作
人才矩阵的建立以及与顶级VS的合作是抖音电子商务生态系统的重要组成部分。 人才不仅是核心内容创造者，而且是连接消费者的桥梁。
4.6.4. 广告投放
抖音电子商务是以内容为中心的利息推荐电子商务。 与传统电子商务的最大区别是内容的动态变化。 因此，尽管广告团队清楚地了解了业务目标和广告逻辑，但它还需要对内容的数据性能进行实时检测并实现微小级别的微调，以最大程度地利用抖音 E-Commerce Commerce行动的流量。 保护。
4.6.5。 服务保障
用户的每一次消费体验都是逐步建立信任的机会。 因此，良好的预售和售后服务已成为业务运营的重点。 服务点将影响商人的推荐流量获取，活动报告和许多其他权利。
抖音电子商务增长的基本工具
最后一部分是本文中最重要的部分，因为“如果工人想做好工作，他必须首先提高工具。” 合理使用产品工具是抖音电子商务增长和效率的关键。 品牌增长策略也必须通过产品工具实施。 让我们谈谈老·拜（Lao Bai）认为的是抖音电子商务工具的铁三角。
5.1. 杜德
Doudian是抖音电子商务商人的一站式操作平台。 它为商人提供全链接服务，以帮助商人运营有效的交易并实现新的业务增长。 它主要可以实现四个主要功能：
5.1.1. 预售准备
品牌可以通过开设集成帐户商店来实现帐户内容部分和电子商务部分的统一管理。 通过产品管理，可以将产品放在货架上，可以设置窗口页面。 优化通过商店装饰访问商店的用户体验。 使用营销工具来建立多元化的营销方法，例如优惠券，限时活动，预定的销售等。
5.1.2. 用货物促销
品牌可以使用Doudian启动直播间和短视频交付。 同时，运输履行是通过订单管理完成的； 并且所有商品的销售数据都可以在后台看到。
5.1.3. 售后服务
品牌可以通过售后工作台实时实时处理售后问题，以改善用户售后服务体验，包括诸如“售后助理”和“ FEI GE”之类的工具。
5.1.4. 服务市场
为了满足品牌的各种需求，品牌可以通过服务市场与更多的服务提供商合作，以自定义个性化服务并提高运营效率。
5.2. 巨大的Qianchuan
Juliang Qianchuan是抖音广告平台，为品牌提供集成的营销解决方案。 “移动商店促销”，“ PC终端快速促销”和“ PC终端专业促销”的三个版本满足了品牌的各种促销需求。 它主要可以达到三个主要功能：
5.2.1. 深入整合业务方案
通过品牌广告，直播促销和产品促销来满足品牌的不同营销需求。 在电子商务转换方面，它支持浅转换目标（观看，互动，停留）和深层转换目标（简短的视频产品购买，实时直播订单），以帮助操作整个方案。
5.2.2. 综合智能营销
通过自动交付系统，它提供产品选择，预算，招标，定向建议和自动优化功能。 通过创建系统，它提供了直播突出显示编辑和简短的视频内容优化，以提高创意材料的质量。
5.2.3. 数据技术支持
通过DMP功能，我们在电子商务场景中创建人群营销，以满足品牌人群采矿，洞察力，选择和交付需求，并可以通过投资前分析，投资诊断和优化以及投资后归因测量来动态调整营销策略。
5.3. 抖音指南针
电子商务指南针是抖音电子商务的数据产品。 它是品牌实施事实业务策略的出色数据工具，为品牌提供从策略到运营的产品 +服务解决方案。
电子商务Luopan分为两个版本：Luopan·操作和Luopan·策略。 Luopan·操作专注于商店的维度，并将其定位为商店管理大脑，涵盖了直播，简短的视频，购物中心，诊断和分析多重的商业场景，以及交易和全面的服务帮助商人降低成本并提高效率。
本文重点介绍了卢潘（Luopan）的策略，该战略着重于品牌维度。 Luopan·战略定位为品牌业务增长引擎，可以为抖音电子商务业务中的品牌（尤其是集团品牌）提供四个主要功能。 老·拜（Lao Bai）将其总结为礼品能力。
5.3.1. 全球力量
它为品牌决策者提供了整体可见性 +资源牵引力。 在抖音电子商务的长期发展之后，大多数品牌都采用了Matrix操作，即多家商店和多个帐户，并且数据分散问题伴随着此。
Luopan·策略的品牌座舱可以帮助品牌实现全球数据集成，人群资产集成，全球交通监控和全球产品跟踪。 作为决策者，您可以通过整体数据快速找到问题，部署资源并制定策略。
5.3.2，预见的
它为品牌市场和电子商务团队提供了市场洞察力 +热门跟踪功能。 作为一家内容电子商务公司， 抖音电子商务与传统货架式电子商务之间的最大区别是内容的预价。 完成的交易只是结果。 最终的数据通常落后于落后，但是用户的交互式行为，例如点赞抖音浏览自助平台，评论，收藏夹甚至查看抖音内容之前是交易抖音浏览自助平台，并且可以在一定程度上代表用户的购买偏好。
Compass战略的市场见解可以帮助品牌电子商务部门了解整个行业的趋势。 更有价值的是，它可以帮助品牌营销部门看到需求趋势并跟踪市场热门单词。 这里的热门单词既包括搜索词和内容词，允许品牌对他们所在的行业有更清楚的了解，了解用户正在寻找和寻找的东西，并以目标方式进行营销。 实施新的C2M（对制造商的内容）模型。
5.3.3. 识别识别能力
为品牌产品团队提供挖掘细分机会 +多市场分析的能力。 我刚才提到的是，可以通过指南针策略发现现有的内容数据。 实际上，这不仅可以应用于营销水平，还可以应用于产品级别。 如果该品牌发现了一个细分的机会市场，并且市场相对空白，则品牌产品团队可以立即部署新产品开发以满足用户需求。 同时，Compass·策略还提供了多市场标识和分析功能，以为品牌组装商品和跨境支持提供策略。
5.3.4. 目标的精度
为消费者操作团队提供人群见解 +选择应用程序的能力。 用户是品牌中最重要的资产。 根据高潜力用户，首次新客户和回头客的说法，Luopan策略将用户分层，使该品牌可以看到分层中人群流的核心因素可以阐明关键的操作方向。 客户贡献也可以根据内容渠道（直播，简短视频，商品卡）进行分配，以便品牌可以执行针对性的优化。 同时，Luopan·策略还可以为目标用户提供精确的见解。 获得见解后，可以通过定制的选择和目标交付来达到目标用户。
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