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有这样一个红酒品牌，是靠网上销售红酒起家的。 仅去年一年，网上销售额就达3.5亿元！

众所周知，以往对于酒类等传统产品采用的传统营销方式是铺天盖地的软硬营销广告，但事实并非如此。

它几乎从不花钱做广告。 推广完全依靠内容输出打造品牌IP和各新兴新媒体平台的“免费流量”。

为了吸引尽可能多的目标用户，该品牌选择打造自己独特的品牌IP。 在抖音、快手、哔哩哔哩、知乎、小红书等主流社交平台全面开花，高效引流，形成精准转化。 。

下面我们来还原一下该品牌的亮眼操作：

1、微博建立：

该品牌的拥有者曾经是一位网络红人。 她在微博上创业，积累了第一批粉丝。 酿造红酒对她来说也是一次偶然的机会。 她在微博上抢了粉丝，自然成为了她酿酒的第一批粉丝。 一群顾客。

现任老板是一位葡萄酒博主。 她每天发布大约 2 篇博客文章，其中大部分是产品直播和现场活动。 她偶尔会发布一些个人行程和各种美照。 目前，她主要在微博上发帖维护网红个性设计，及时更新个人和品牌动态。 拥有多个粉丝群体，目前拥有近150万粉丝。

2、快手流量增长：

在快手，经过2年多的营销运营，品牌抖音粉丝近400万，快手累计粉丝超过100万。 积累了庞大的用户基础流量和线上市场。

在这两个社交平台上，品牌以年轻人更容易接受的创意和语言，分解“买酒、品酒、酒文化”等内容，打造“爱酒、懂酒”的品牌形象，进行有趣的直播。

抖音快手运营的品牌主要有以下三个特点：

首先是创建或预设一些场景，并将适合这些场景的红酒产品引入到消费场景中。

比如母亲节即将到来，这时候品牌就会发布“如何给妈妈挑选礼物”的内容，推荐一款适合妈妈的酒。

在此过程中，品牌利用母亲节预设的场景来展示产品的使用过程和功效，并提供“听、看、闻、触”等感官描述，让用户身临其境、沉浸其中。场景，也可以轻松实现视频内容的高效转换。

二是直接强调该类酒的优势或者个性化IP。 比如强调普通小麦酒不够甜快手怎么买热度链接，而他们品牌的精酿啤酒系列会更甜一些。 促销是通过产品功能的直接差异化来进行的。

第三种方法是教用户如何通过洞察力、创造力和互动思维来DIY一些特殊的酒，以引起大家对这种酒的兴趣。 比如，他们不断地展示和演示一些在家就能完成的简单的调酒方法，以深化品牌。 提供生活感并获得用户的青睐和参与。

3、Bilibili营销的一系列操作：

B站是年轻人聚集的视频平台。 在B站，开设了WinePro系统课程（红酒专业讲解）、红酒日报（内容有趣多样）、红酒客厅（多人品酒室）三个频道。

B站运营的几大特点：

① 内容输出：更多干货

与抖音快手等短视频不同的是，在B站，品牌会利用以上三种不同的表现形式，输出更多内容型的分享，比如红酒知识的学习和介绍、品鉴等，这一点是非常一致的。具有B站个性、时尚的特点。

②选题方向：聚焦热点话题，兴趣多元

B站的用户大多是Z世代，输出自己喜欢的各种新鲜有趣的内容很重要。

因此，品牌在哔哩哔哩上的大部分内容选择和呈现形式都非常有趣，让用户在不知不觉中从心底接受了这些信息：

比如：渣男喝红酒是什么味道？

4.知乎专业输出

知乎是知识人士的聚集地。 在知乎上，品牌发布的文章内容显得更加“严肃”，会更加细致、科学地解读红酒知识或文化，比如：

根据葡萄酒的颜色，你能说出哪些关于葡萄酒的小秘密？

“干酒”和“极干酒”有什么区别？

通过知乎平台输出您的葡萄酒行业专家形象，凸显您品牌的专业实力。

5、小红树种草的一系列操作：

除了在小红书种草、分发内容外，品牌还在小红书发布了大量种草评测内容。 从不同方面、不同场景、口碑发起新的宣传战。

6、公众号、小程序促进私域流量积累和变现。

以“商品目录”的形式全面盘点商品，同时收集私域流量。

因此，除了线上流量之外，该品牌的公众号也考虑得非常周到，充分链接其全线产品。 并利用各种小程序来实现销售并转化。

A. 使用菜单栏链接全系列产品

公众号成为所有销售产品的展示和交易大厅。

菜单栏有十多个入口，其中至少有十个入口在用户点击后会跳转到其网上商城，在那里可以快速购买产品。 将快速交易发挥到极致。

B.“免费酒”新手入口加速私域积累

除了大量的小程序入口外，品牌还会以“送酒”为噱头，吸引尽可能多的用户进入私域流量池。 然后利用小程序将销售额转化为现金。

用户被引导至公众号后，品牌将利用小程序进行下一步转化。

C、小程序作为关键的转换工具，绝对称得上“创意无限、心机十足”

首页：提升消费氛围，不花钱，你的访问就白来了。

品牌小程序的首页不是关于品牌文化或主打产品的，而是充满了浓厚的消费氛围。 各种促销文案和各种折扣机会不断强调这个产品非常便宜，需要尽快下单。 简单直接的消费诱惑让人欲罢不能。

其次，专业的演讲技巧营造出下单的紧迫感。

除了精美的中英文文字设计外，产品还有一系列醒目的订单提醒文案，如“澳洲顶级”、“稀有酒”、“一瓶难求”等：曾经你进入这个界面，你就会看到一种紧迫感。

第三，创意数字营销。

在品牌的每一张产品图片上，你都会看到很多数字指标，比如销量数字、排名、会员价格、人气指数等。

当你被几个不同纬度指标包围的产品所吸引时，品牌的转变就不言而喻了。

总结：

1、完全靠内容输出打造品牌IP，用优质内容换取用户信任打造流量市场。

2、充分利用公众号、小程序进行流量变现。 通过精心设计的变现模型和流程，人们会特别喜欢你通过流量变现。

这几乎是当前品牌网络营销的理想模板！ 这是一个完美的在线营销模板。

这里特别启发我们的是：

1、最大限度利用免费流量平台，形成全网络覆盖。

2、精细化创作快手怎么买热度链接，根据平台特点输出满足不同平台目标人群消费的内容。

3、精心设计转化渠道和转化形式，实现流量变现最大化。

需要说明的是，完成上述壮举不是一个人就能完成的，而是一个团队的成果！

结尾