短视频热门教程我们接下来要讲的，可能是关于新的跨境电商红利期的诞生。
在当今中国，“快手”、“抖音”等短视频社交模式正在成为年轻一代的“生活方式”，新的“生活方式”正在改变品牌营销、流量导入的规则。
随着这些中国短视频公司的战火蔓延至就近的东南亚市场，这种规则的改变也正在发生。对于竞争愈发激烈、抢占流量越来越难的跨境电商来说，这场“战争”或许是一个“乘风破浪”的好机会。
为探究短视频对东南亚电商市场的影响，亿邦动力网近日与HI IN网络CEO付利民进行了深入对话，付利民将快手引入菲律宾，并让其登上当地下载榜首。
对话双方：
HI IN网络CEO付利民
亿邦动力
海外红利期刚刚开始
亿邦动力：短视频、直播在国内这么火，为什么都想出海？
傅利民：十九大前后，广电总局对一大批直播平台进行了封禁，快手也被要求整改，抖音前段时间也被封评论，目前整个中国的直播、短视频领域管控非常严格。
造成这种情况的原因和公司对直播或者短视频的定位有关，比如直播是展现才艺，短视频是记录生活，它们都有一些媒体的影子，但很多业内人士把快手、抖音、今日头条等定义为视觉社交工具，缺乏新闻媒体的严谨性和管理制度，这是行业发展的一个痛点。
很多业内人士对于短视频和直播还是抱有很高的期待，但缺乏足够的把控和管理。而且这些对于大家来说都是比较新的东西，也没有过去的经验可以借鉴。
管控加强确实会促进短视频APP的出海。从去年下半年开始，短视频行业开始向海外扩张，大力开发海外市场，因为很多人已经感受到了国内管控的冲击。再加上社交领域的相互渗透，市场开始饱和，大家都开始开拓新的市场。这个过程也是一个从粗放发展到标准化、常态化运营的阶段。
另外，也是资本市场逐利的结果，在中国，短视频的高速增长已经开始放缓，而东南亚等一些海外市场在这方面的基础还比较薄弱，竞争对手也不多，仍是蓝海市场。
此外，年轻人数量众多，尤其对娱乐的需求强烈。
亿邦动力网：国内和国外的短视频市场有什么区别吗？
傅利民：差别还是比较大的。
第一，东南亚的互联网发展相当于中国3-5年前，中国在更新换代，东南亚开始崛起，所以在这样一个新时代，谁能抓住用户，谁就是行业的领头羊。
第二，气候差异影响上网时间。东南亚地区常年处于夏季，消费者很少外出，基本都待在商场或者家里等比较凉爽的地方，因此这部分人群的上网时间相对较长。
第三，东南亚大部分国家都有宗教信仰，导致文化差异比较大，比如马来西亚有大量穆斯林，菲律宾有大量天主教徒，泰国有大量佛教徒，因此在内容上与用户的想法相匹配相对困难。
第四，政策差异，这也是最重要的一点。中国实行二胎政策，而东南亚严禁堕胎，所以每个家庭平均有5到8个孩子，年轻人更多。另外，中国的社交群体多为陌生人，而东南亚的社交更多以家庭为单位。
综合以上四点，短视频的内容会因国内外市场环境和需求的不同而有所差异。
成为第一也有困难
亿邦动力：能否谈谈目前快手海外扩张的情况？
付利民：快手的海外扩张是在今年2月份规划的，但直到今年3月份才真正实施和上线。
快手的海外布局相当顺利，短短几个月时间，快手已位居菲律宾社交软件下载量第一，超越Facebook等。
亿邦动力：成功是好事吗？
傅利民：不一定，这么顺利其实也带来两个问题。
首先，快手迅速进入菲律宾市场，并成为当地下载量第一的社交软件，快手让准备并不充分、对东南亚市场也不是很熟悉的快手措手不及。
第二，成绩出来后，吸引大量竞争对手进军东南亚，比如4月份左右，快手就面临抖音的竞争，为了追赶快手，抖音甚至开出高价引进人才，但从长远来看，这样的做法未必能有长远的发展。
但针对上述问题，快手必须迅速调整团队，整合工作，继续深耕细作。
Ebrun：快手在海外有专门的运营团队吗？
付利民：我们有专业的MCN机构，具体负责快手在菲律宾的运营。
亿邦动力：什么是MCN？
付利民：一般平台都会注重品牌、影响力或者技术，以及整个行业的完善，但这需要内容和平台的结合才能实现。比如一个餐厅，位置好、环境好，会吸引顾客，但能不能留住顾客还是要看菜品好不好，当然这需要好的厨师。
MCN扮演着厨师的角色，帮助平台创造内容，维护整个平台的运营，使得整个平台与其他平台有差异化，能够吸引和留住客户。当然内容还包括很多方面，比如帮助快手打造短视频制作，挖掘整个菲律宾用户和摄影师群体，帮助快手做品牌公关，从各个角度提升平台在这个市场的影响力。它是快手在菲律宾的运营团队。
成为东南亚网红电商
Ebrun：快手是如何在这么短的时间内成为菲律宾下载量最大的社交软件？
付利民：首先快手抓住了机会，在快手选择出海的时候，东南亚市场在这方面是比较空白的，互联网产品对时间的敏感度很高，快手出海的时机把握得刚刚好，比其他平台早了一步，所以团队的眼光还是很有前瞻性的。
其次，正是在我们HIIN团队的帮助下，从前期的筹备到成功，再到真正本地化的运营，结合本地化的社区和媒体影响力，才使得快手迅速成长，并位居菲律宾社交软件市场用户下载量第一。
亿邦动力网：HIIN 主要为快手这样的海外公司做哪些工作？
付利民：HIIN的定位是全球移动互联网本地化内容资源整合服务商，核心团队在菲律宾，帮助拓展到菲律宾的移动互联网平台对接品牌营销资源。
目前快手已经和当地最大的电视台、一些大学、以及东南亚一些电商平台，主要是Lazada，进行了合作。前段时间快手和小米也建立了合作关系，未来会保持长期的合作。除了线上的合作，HIIN也会帮助快手在线下寻找资源。
亿邦动力网：快手、Lazada、小米三方的合作主要在哪些方面？
付利民：快手在海外运营才三个月左右，所以现在的合作基本都是一些初步的合作，比如帮助Lazada、小米做一些活动专题，上线品牌产品，上传视频帮忙活动推广，或者和一些优质主播、网红联合，尝试走网红电商、网红营销的路子。
品牌需要外部帮助才能拓展海外业务
亿邦动力：HIIN如何解决对接海外平台与品牌营销资源的问题？
付利民：首先要解决移动互联网平台的问题。对于一些大型的移动互联网平台来说，最大的困难就是如何在海外推广，如何吸引用户资源。那么HIIN会帮助他们集中营销资源，主要通过线上的品牌推广和线下的咨询，也会调研当地消费者对短视频的接受程度。
国内短视频APP、直播平台太多了，因为中国人口基数大，需求比较大，但是海外大部分国家人口比较少，不可能有那么多移动互联网公司存在，人多跟人少很难共存。另外东南亚的互联网人口没有国内那么发达，很多潜在用户对互联网的形态了解不够，不知道各个平台具体功能是什么，差异在哪里，HIIN会在前期帮助解决这些问题。
解决了移动互联网平台的问题之后，才能谈品牌营销资源的问题。解决了线上用户的问题之后，接下来就是如何获取线下资源。HIIN发现可以对接的行业非常多快手买流量会影响后期流量吗，需要有强大的团队去整合资源。HIIN在菲律宾深耕十余年，加上国内MCN资源的连接，线下营销资源还是非常丰富的。
所以关键不在于如何对接，难点在于可对接的资源太多，管理就是一个问题。比如有一家公司想寻求合作，但其财务、法律和各种流程都没有在菲律宾设立，需要重新梳理，这就增加了管理的难度。
毕竟是跨国生意，有些公司在当地没有总部或者相关机构，完全依赖HIIN团队，这种情况下HIIN会先垫付资金，搭建好所有资源，等所有问题都解决好，包括合同、项目沟通等，这些公司就会直接找到HIIN，开始合作。
HIIN 不是帮助中国品牌出海，而是帮助那些出海的品牌做大做强，给他们带来互联网人群的流量红利。当然，HIIN 也会帮助一些正在计划出海的品牌，进行沟通和引导。目前，HIIN 帮助过的中国品牌包括荣耀、小米、OPPO，还有一些化妆品品牌。
亿邦动力：从本土企业角度，品牌如何在海外迅速崛起？
付利民：一个品牌如何在海外快速发展，不仅需要企业自身的战略和规划，也需要外界的帮助。如果把大量的时间和资源花在线下吸引消费者，效果就太慢了。只有结合有吸引力的、新颖的手段，才能最快地实现利润最大化。
印象最深的是去年YY 直播海外版Bigo举办的校园大赛，在大赛中一些中国手机品牌在年轻人中逐渐被熟知，短短半年时间，这些手机品牌的销量基本翻了一番。
Ebrun：既然电商是变现的一种方式，快手在东南亚是如何利用电商将视频内容进行商业变现的？
付利民：快手在国内的商业转化还是不错的，但是我们暂时不追求海外的商业变现。
由于菲律宾政策的特殊性，这个国家多为年轻人，而且菲律宾是人才输出国，所以经济状况比较好，经济增长率大概在7%-8%之间，超过了中国。对于东南亚市场，快手目前的策略是暂时不追求商业变现，而是深耕内容，扎根当地，等内容准备好了再考虑商业变现。到时候，依托菲律宾的人口和经济条件，商业变现就会简单很多。
目前在这方面我们计划跟一些大的项目进行合作，比如跟东南亚当地的各种社会垂直群体合作，帮助快手给年轻人打造一个通过短视频展示才华的渠道，包括视频达人、艺人选秀等等。
大型电商在短视频浪潮中获益更多
Ebrun：现在很多短视频的内容和模式逐渐被同化，失去了创新性。您怎么看待这个现象？快手在这方面有做出什么改进吗？
付利民：每个产品一开始都有自己的定位，但后期定位越来越模糊。在用户群体基本饱和之后，企业就会开始寻找新的群体。此前快手定位在三四五线城市，抖音定位在一二线城市。但为了获取更多的消费群体，企业开始涉足更多领域，这就偏离了原来的定位，大家的用户群体也在逐渐趋同。
东南亚目前不存在这个问题，因为前期还处于野蛮生长、快速发展的阶段。快手本身被定义为草根公司，主打大众娱乐领域，到东南亚还是这个定位。基于国内运营经验，也会做一些改变，比如举办菲律宾最大的线上歌唱比赛，签约《我是歌手》冠军，加强和明星、网红的合作等。再过半年基本成熟之后，可能会开始做更大的差异化创新。
亿邦动力网：您觉得短视频的发展是促进了大电商的发展还是小电商的发展？为什么？它是如何带动电商发展的？
付利民：东南亚没有小电商，因为电商相对于短视频、直播对资金和资源的需求比较大。从物流、支付、配送、会员、智能推荐、广告营销等都是一整套完整的解决机制。东南亚有这样资质的电商很少。就连东南亚最大的两家电商都被国内巨头收购了，Lazada被阿里巴巴收购，Shopee被腾讯收购。在东南亚，小电商还没倒闭，都有后盾。所以短视频的发展还是带动了大电商的发展，主要体现在两个方面。
第一是流量。菲律宾年轻人口众多，短视频正好契合了年轻人复杂多变的需求，关注的话题也多种多样。所以短视频天然就瞄准年轻人，未来会垄断年轻人口。流量垄断可能还需要半年到一年的时间，这段时间流量和电商会打通，用户的购买力会逐渐提升。
第二快手买流量会影响后期流量吗，消费习惯的培养。在快手出现之前，东南亚人主要看新闻或者刷Facebook，上网时间比较短。这种社交方式并不适合交易，因为电商是一种复杂的方式，需要在线交易、支付。短视频则不同，用户一般会看几个小时甚至更久，培养了用户对互联网的依赖。在短视频做电商时，用户的心理门槛已经被短视频打破，有助于电商企业培育消费人群。
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