腾讯、快手、抖音、百度四大信息流渠道优劣势对比及选择指南

腾讯、快手、抖音、百度四大信息流渠道优劣势对比

1. 信息流传递的两个阶段

数据来源：专业移动广告情报分析平台AppGrowing，统计期为2023年Q1（1.1-3.29），广告数量仅统计移动端广告数量。

信息流广告是目前网络广告的主要形式之一，其市场份额已经远远超过搜索广告。

按照文娱、游戏、社交等行业的重点投放渠道来看，目前信息流广告的主要渠道为腾讯广告、字节跳动引擎、快手磁力引擎、百度营销四大重点流量平台。

除了以上四大流量平台和淘宝、京东、拼多多等电商流量平台外，还有新浪、小红书、脉脉、UC、哔哩哔哩、爱奇艺等众多其他流量渠道。

那么这些流量渠道我们该如何选择，它们各自的优势又是什么呢?因为渠道比较多，这里我们主要说一下四大流量平台的效果。

其实你不用去想太多各个平台的用户画像快手怎么买推广流量，像抖音、腾讯这样的超级应用，都有几亿的用户，基本上涵盖了各种类型的用户，不是说你的用户群不在这个应用上，而是看你能不能抓住他们。

我的主要投放方向是B端，投放风格是表单和APP。

由于行业和水平问题，我仅表达我在以下平台投放广告的效果和对其优缺点的个人感受，不会对任何平台进行推荐。

如果他们能播放这么长时间的广告，一定有人能从中赚钱。

以下见解仅代表个人观点，您可以参考并根据自己的需求做出决定。

2. 海量引擎广告平台

庞大的引擎产品矩阵

先说Massive Engine，Massive Engine目前主要分为Massive AD和Massive千川（不包括星图和DOU+）。

其中巨量前传属于电商广告，我们目前在这方面的经验比较少，所以这里就不多说了，主要说一下巨量AD。

我在之前的文章中已经详细讲解过 Massive AD，不过今年 Massive AD 升级到了 2.0 版本，有很多新特性和变化，有机会我会专门写一篇文章来讲讲这个 2.0 的不同之处。

海量广告的营销目标包括APP、表单、小程序、店铺、商品、吸粉。

分发渠道包括今日头条、西瓜视频、抖音、番茄小说、穿山甲、Ohaoo精品游戏等，覆盖人群超过20亿，流量近150亿（渠道间有重合）。

优势：

其实我个人感觉Huge AD是几个流量渠道里质量最好，流量最稳定的。

目前我们已经在巨幅广告中投放了APP和表格，效果还是挺好的，而且价格也相对可控。

海量广告平台对用户画像也有比较清晰的刻画，因此投放模型建立比较顺利，能够找到比较精准的目标用户。

缺点：

但海量广告平台对于广告素材的要求比较高。

尤其升级到2.0版本之后，广告创意素材衰减得非常快。

在1.0版本中，单一材料可以使用半个月到一个月，但到了2.0版本，可能三天就开始降解了。

3. 百度营销平台

百度营销资源

再说一下百度的营销渠道，百度推广是一个历史悠久的网络广告渠道。

他的主要营销战场还是在搜索引擎端，但是他的信息流量也非常大。

百度信息流的营销目标包括销售线索、网站链接、APP、商品、店铺、小程序、本地店铺等。

分发渠道包括百度App、百度PC、好看视频、百度贴吧、百度小说及百青藤流量，覆盖用户超过2亿（各渠道间有重合）。

优势：

百度信息流对于广告素材的要求没有那么高，目前图文素材在百度信息流中也有比较好的效果。

可以用意图词作为投放方向，意图词的效果比大量的行为词、兴趣词要好，2000个意图词，可以覆盖大量的目标用户群体。

缺点：

目前百度信息流中已经投放了APP和表格，目前APP的效果稍差，表格有一定效果，但是质量有点参差不齐。

投放筛选的维度相对其他平台要少一些，用户人群的精准度会稍微低一些（费用跟巨量广告差不多，所以这只是我出价的金额）。

百度信息流整体的增长速度相比庞大的AD要慢很多，甚至可能需要几天的时间才能增长，请大家耐心等待。

4.快手磁力引擎

快手磁力引擎产品服务

快手磁力引擎包括磁力智投、磁力金牛（电商广告）、磁力星（专家广告），目前只做了磁力智投，其他的就不说了。

磁力投的营销目标包括APP安装、APP激活、表单采集、直播推广、品牌推广、电商下单、小程序等。

其实激活等几个品牌渠道也存在，但是是包含在其他营销目标里的，快手把它们独立出来了。

快手磁力投的主要分发渠道是快手APP主站和快手联盟，覆盖人群仅粗略显示有1亿多。

我们之前已经在快手磁力投上线了APP下载和表格采集，但是目前都暂停了。

APP带货其实挺神奇的，刚开始带货的几天快手怎么买推广流量，效果和用户质量都很好，用户留存率是抖音频道的三四倍。

但没过一周，用户留存率就开始直线下降，只有最初的十分之一，后来不管我们怎么调整，都达不到最初的效果，最后我们还是放弃了。

该表单最初运行了一段时间，但用户质量似乎较差，部分用户在表单中留下大量辱骂性留言。

这是我在其他平台没见过的，最后也暂停了表单的收集，大家可以自己尝试一下。

我感觉快手的用户画像相对于腾讯、抖音、百度来说还是比较清晰的，所以有些行业在快手频道投放广告还是需要注意的。

5.腾讯广告平台

腾讯广告资源

最后就是腾讯广告了，腾讯广告的投放量会比较多，毕竟作为社交行业的老大，有QQ、微信等流量资源，非常充足。

腾讯广告目前的营销目标包括商品推广、应用推广、表单采集、视频号推广、公众号推广、品牌活动推广、小游戏推广、地方店推广等。

分发渠道包括微信生态的视频号、朋友圈、公众号、小程序、微信新闻插件，以及QQ生态的浏览器、QQ音乐、游戏、购物等。

PC端还有腾讯新闻、腾讯视频、QQ、Q空间、音乐、视频、友良汇等，预计日最高覆盖人群达9亿，曝光量超过80亿次。

目前，腾讯广告已上线APP下载及表单采集。

APP效果和形式都还行，但是稳定性比较差，流量和​​质量可能一时好，一时坏。

表单客户准确率略低于巨量广告，但优于百度信息流。

腾讯广点通对素材审核的要求最高，落地页和视频的拒稿率也是最高的，各个渠道的落地页不统一，操作相对麻烦，好在最近有所调整，没有那么复杂。

视频号、朋友圈的搜索广告效果还不错，但是用户规模有些不均衡。

对于垂直用户（尤其是B端），广告素材中不要使用过多误导性的信息，直接表达自己在做什么，否则会获取大量无效线索。

对于以上四个平台的信息流，我个人的投放优先级为：字节跳动引擎>腾讯广告>百度营销>快手磁力链接引擎。

除了以上四个平台，其他平台也可以尝试，我在小红书上尝试了表格，取得了一些效果，但还需要时间来验证。

对于B端来说，脉脉、知乎也是不错的渠道，引流成本也不比百度大搜索贵多少。

如果您有快手广告或者其他投放需求，请联系湖南快算算。