短视频热门教程5月份以来，各大手机厂商纷纷推出新品，随着618消费季的临近，手机市场进入白热化竞争阶段，如何抓住消费者眼球，建立最短转化路径，实现新品量销量双增长？
据店主观察，越来越多的品牌将新品营销主阵地转移到抖音音电商，其中不乏不少手机品牌。抖音电商能快速精准地捕捉目标消费者，让其感知新品并产生购买兴趣。同时，内容场景与货架场景的协同，也能在最短的环节实现从种草到购买的转化。
例如近期知名3C数码品牌OPPO发布新品OPPO Reno10系列，并联合“抖音电商新一天”开发了一系列玩法，共同探索出一条产品效果好的营销新路。在抖音电商全域商业场景下，品牌通过新品营销实现业务增长，为3C数码品牌如何深入消费者心智、实现新品营销爆款提供了参考。
01.
内容场景与货架场景的协同管理
推出新产品，引起轰动
碎片化传播时代，流量成本变高、触点变碎片、用户场景变复杂，品牌很难触达精准用户、实现转化，而这也正是“抖音电商新一天”的营销优势，依托平台强大的流量资源，在短视频、直播间、搜索、商城等多个位置为用户提供多种购物场景，引导并满足其购物需求。
同时，根据抖音电商不同领域的特点，“抖音音电商新日”为品牌打造了从新品曝光到购买的一站式、全链路新品营销场。
热身期：
根据产品卖点找到合适的受众，并通过精准内容触达
活动期间，OPPO抖音官方账号发布大量OPPO Reno10新品系列视频与用户互动，预告新品发布。其中包括以《Reno世代写真之路》勾起用户“回忆”、联动哈苏写真大师尹超与女足队员直观展示拍照效果、携手女足主教练水青霞输出品牌价值等，从拍照效果到情感触动再到品牌理念，层层影响用户。
通过一系列视频，OPPO Reno10精准抓住消费者在人像拍摄方面的痛点，在街拍、夜景、生活记录等多个细分场景中展现“超光潜望式长焦”的优势，激发目标用户对新品的认可与期待。
如何进一步扩大新产品的影响力？这就需要从人群考虑：针对精准的目标群体进行推广和部署，从一开始就缩短品牌与目标群体的直接接触时间，让营销更加有效。
可以看出，主打人像拍摄、轻薄时尚的OPPO Reno10系列无论从性能还是设计上，都瞄准了对人像拍摄有强烈需求的都市年轻女性，这也是抖音电商活跃的群体之一。
基于这样的洞察，“抖音电商新一天”推出“软硬结合”的内容，联动时尚、摄影、3C科技、数码等品类的KOL做矩阵式推广，帮助品牌深度拓展消费群体。
更在情感层面，时尚、摄影达人打造了一系列大片内容，满足女性对“好颜值+好拍”的强烈需求。话题挑战#Reno中国女孩#迄今播放量已达2.9亿次，汇聚了来自全国各地、不同领域的中国女孩之美。例如@好端端的猪、@小橙子、@杂鱼川等人气达人制作了个性化的视频内容，展示各自特殊场景下的拍摄效果；
在人像摄影的重要场景旅游方面，专家@牛甜甜、@李晓萱、@费青 分别走访了福建土楼、新疆、佤族秘境等地，营造旅游景点人像摄影氛围，引起目标用户的共鸣；此外，恰逢毕业季，@摄影讲师李小龙 还为大家带来了毕业照拍摄小贴士。
这些专家通过直观的方式演示产品拍摄效果，将“颜值高”和“拍照性能强”两大卖点牢牢植入用户心中。
更加理性的层面，3C科技与数码达人以专业角度解读配置参数，满足“参数党”的需求。目前各大手机厂商都以拍照作为新品的卖点，数码达人抓住OPPO Reno10系列“潜望式长焦”的核心点，进行全方位解读，将“广受好评的潜望式长焦”、“一款能拍好人物的手机”等关键信息与新品牢牢绑定，更容易打动对手机拍照功能要求较高的群体。
通过各领域、各产品使用场景的影响力人士进行内容推广和种草，品牌能够触达目标及潜在群体，不仅提升了消费者对新品的认知与期待，也成功为消费者关注新品上市奠定了基础。
爆发期：
发布会引来众多关注，货架领域承担流量转化
短视频是激发用户对新品潜在兴趣、促进用户深度关注的“引力场”，直播是聚焦新品发布、引发讨论的“爆款场”。
OPPO Reno10系列新品发布会当天，OPPO官方直播间同步直播新品发布会，一方面承接预热阶段打造的热门话题流量，通过与用户的花式互动，提升新品的认知度和影响力，将潜在用户转化为购买者；另一方面，结合目标用户对人像拍摄的强烈需求，发布会以#人景合拍#为场景，围绕“长焦人像概念”卖点，赋予新品极强的话题性，并借助平台延续用户对新品的讨论与传播。
当日抖音如何购买播放量，#Reno10长焦镜头让人变好看#、#OPPO Reno10新机发布#等话题登上抖音热榜，吸引更多专家和普通用户参与内容讨论、发布相关视频，成功让新品获得热度。
此前，品牌已在搜索、评论区热词、品牌店、抖音商城等货架场景多场景全面布局抖音如何购买播放量，完全覆盖“货找人”、“人找货”的双向消费路径，为新品提供多触点曝光。
比如对于品牌而言，“搜索”带来的流量无疑是精准的。当用户在搜索框和商城主动搜索新品时，“猜猜你想搜什么”和商城频道搜索框中都会出现与“OPPO reno10”相关的关键词，用户点击即可直达品牌店铺。同时，达人短视频评论区热门关键词让内容与搜索相得益彰，实现高效的流量导流。
此外，随着越来越多用户在抖音商城购物，商城首页的直播精选、品牌馆等资源也变得愈发重要。这为品牌增加了展示机会，提升了用户购买商品的意愿。“抖音电商新品日”也助力OPPO出现在商城相关位置，增加新品的曝光量、点击量和销量。
02.
《抖音电商开启新一天》
帮助品牌克服新产品推出的困难
总体来说，“抖音电商新一天”和OPPO的营销策略，打破了新品认知度为零的局面，让新品成为了爆款产品。这里，店主也总结了一些“抖音电商新一天”的新品营销策略。
1）关键阶段内容场景热度提升
首先，“抖音电商新品发布会”整合平台资源，为OPPO Reno10的发布提供全链路营销支持，快速精准触达目标消费群体，解决传统新品“曝光量大但引流难”的问题。例如，专家矩阵布局播种新品，利用丰富的新品使用场景激发用户潜在需求，构建用户对新品的初步认知，带动新品热度与关注度。
二是通过“新品发布会”营销活动加速声量爆棚，将官方直播间与新品发布会直播无缝衔接，快速接管新品发布会庞大的流量和用户资产，让新品在同质化竞争中脱颖而出。
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