抖音 3 大优势助力服装行业发展，品牌纷纷进驻百花争鸣

抖音三大优势带来新机遇

交通优势

流量优势体现在“流量加持，服装最容易获取流量”，618、双11等重要活动的官方主标签也都有流量收益。

热销的优势

爆款产品的优势体现在超强的“爆款孵化力”，抖音平台成为爆款产品的发生地，众多中小服装品牌持续爆款，海量的流量转化得到众多品牌的认可，可以实现用户转化习惯的形成，以及品牌与内容的联动。

产品优势

产品优势体现在“内容种草、产品拉种子”，抖音产品转化功能齐全，支持外链跳转、蓝V标识等权益保护。

品牌纷纷进入百花齐放的市场

在抖音上，服装行业是活跃度最高的重点行业之一，用户对服装内容的接受度较高，相对容易转化成粉丝。平台吸引了各类服装品牌入驻，包括adidasneo等海外品牌，鸿星尔克、特步等本土大品牌，以及Hugo Boss等本土中小品牌，百花齐放，抢占流量高地。不少中小服装企业借助抖音平台打破僵局，扭亏为盈，实现逆袭。当然，企业号也存在一些问题，知名企业的内容制作缺乏“撼动感”，中小企业主要在号定位、内容发布、产品层面存在一些问题。以号定位为例，刚入驻的中小企业主要表现在不了解抖音平台，号定位不明确，不知道发布什么、如何运营。

02如何通过 4 个步骤管理抖音账号的内容

明确产品定位，梳理产品沟通点

服装行业销售的产品种类繁多，你最好清楚自己卖的是什么，最好能凸显“新品”、“热卖品”、“款式”三大特点。

自我诊断以确定内容和生产方法

简单来说，就是给用户“定制感”，将拍摄商品抽象的功能利益转化为实际的使用场景和通俗语言描述，针对特定人群打磨定制内容。定制需要从用户自身、穿衣场景、穿衣目的出发，可以从直接或间接的角度引导。账号需要判断自己处于什么阶段——新手阶段、成长期、还是成熟期？硬性指标可以参考账号粉丝数、账号月均贡献量、月均互动率。软性指标包括是否有运营相关抖音账号的经验、是否有相应的内容发布计划、是否有优质内容发布等。

内容制作

内容制作主要涉及两个问题：拍什么、怎么拍？

如果新手实在不知道拍什么，就照着他们平常卖的东西拍就行，比如店内直播、产品展示等。要度过新手期，需要增加价值才能实现长期的用户关注。抛开产品的实用性如何拍抖音上热门技巧，用通俗易懂的语言向用户传达知识性的干货或教程，最好能实现长期的用户关注。比如服装知识、时尚街拍等，都能长期吸引用户。等账号进入成熟期后，可以尝试一些收尾工作。在实用和实现长期价值的基础上，通过剧情或广告内容吸引用户，传达品牌理念，让看到视频的人“路人变粉丝”。

知道要拍什么，但是怎么拍呢？

新手可以直接拍产品视觉展示、图片轮播等。图片轮播可以用好看的产品或者模特照，配上卡牌音乐来展示产品。进入成长期之后，拍摄水准也需要提升，这时候可以考虑产品展示+文字信息、时尚街拍，或者请专人做产品展示。

进入成熟期后，创意元素加分不少，比如通过结合抖音热门话题或跟随热点、剧情引导，间接凸显服饰配饰等商品，有时候拍“抖音”宣传作品时最好能有一些妙用操作。

操作技能

掌握了以上内容之后，第二点最重要的就是运营技巧。如何更好地运营抖音账号？这不仅是技术活，更是脑力活。抖音账号的运营技巧主要围绕引流、推广激活、留存、转化四个方面。围绕这四个点该怎么做呢？继续看下去。

光拍个视频是不够的，还需要注意定位、目标、内容制作、产品推广等方面的误区。就拿产品推广来说，如果植入内容很别扭如何拍抖音上热门技巧，单纯的叫卖，会给用户带来很差的内容观看体验。比如“这款神奇宝贝，点击购物车就能看到”——类似狠机器人妹妹的火爆口头广告，就是一个误区，用户大概很难点击导购链接。

035抖音运营技巧

标签操作

在抖音上，服装类内容的标签越火，被看到的机会就越多，所以需要“借力”好话题的流量，占据平台优势。 @森女部落SNBL的单曲作品有三个话题标签，包括#原创国风计划、#冬搭搭、#小位衣搭，其他热门话题还有#显瘦穿搭、#每日穿搭经验等。

文案运营

你可以通过上传视频的文字描述，直接吸引用户，引导用户继续观看；也可以直接突出产品信息点进行引导；或者设置悬念，引起用户的好奇心。@小谷粒的文案是“步入社会的你还是像个孩子一样打扮，学学成熟优雅的风格”，可以让你看起来更加成熟，凸显你的气质，吸引到不少女生前来评论打分。

风扇运转

创作者可以通过视频中的语音、文字引导，或是在评论区及时与用户互动，引导用户关注并成为其粉丝，从而创造长期的用户价值。@国潮搭搭师 展示了学生春夏装搭配，并在线上鼓励点赞留言赢取同款服装，收益颇丰。

转换操作

主播可以通过定期的直播来增强粉丝粘性、培养用户习惯、推广产品、促进转化。@安酒月穿搭日记 在作品中，@安酒月穿搭日记宣布“想要冬天无忧，针织背心必备！今晚直播间我给你搭配”，让粉丝提前知道直播内容和产品。

数据操作

运营人员可以登录企业号后台管理账号，利用数据提升内容质量和转化效率，还可以分析粉丝画像，找到最喜欢的、愿意付费的用户，有针对性地进行内容生产。