短视频热门教程快手的排名，并不是什么新鲜事，大家都知道，看不懂也没关系，我再解释一遍：商家按照快手原生主播的最低收费标准，向主播支付“快手币”（10快币=1元）。主播在收到商家的钱后，就会在直播时对接商家的主播，号召本店粉丝关注商家的主播或者直接引导粉丝购买商家的产品。说白了，就是快手独有的付费推广模式。
因为近两年淘宝和快手直播出现了很多秀场案例，比如薇娅、李佳琪、辛巴、散打等等，导致站内难以获得流量的淘宝卖家、微商失败的小微企业纷纷涌入快手。但毕竟狼多肉少，据了解，今年上榜的商家基本有80%都在亏损，毫不夸张地说，10个就有9个亏损，比如前天晚上在快手社区热议的。
正如上图所说，我其实并不是想写这篇文章的，一方面确实有成功的案例；另一方面，由于选品、供应链、运营、主播把控能力差等各种原因，10个新手中9个都会亏钱……所以，我郑重声明：大家看这篇文章的时候就当是了解一下这个生意的真相和内幕吧，千万不要冲动尝试，亏钱了老匡绝对不会怪罪！
标题提到的成功案例，是广州匡富会的一位会员亲自操刀，4月到11月连续7个月上榜并带货，平均每天投入不到1万元，拿下2-3个第一名的成绩。4月到8月，投资回报率直接是1：10-20，投入1万元后，收回10多万的销售额，每天净赚4-5万元。9月到11月，投资回报率降到1：3，投入1万元，做4万的销售额，净赚1万元左右，还是很赚钱的。 目前他们公司就2个主播（在扩张），4个专门找榜单、谈判、监榜、排名的运营人员，6个人一起干快手刷双击，每个月净利润25-30万。反正我说了也没人信，你看视频就知道了！
考虑到全世界都在抱怨打榜亏钱，而这个案子证据确凿，没办法，只能直接把人带到老匡的办公室接受采访录音，大家看文字或者听音频就可以了解和学习。
10分钟对话录音
懒得看文字，点此收听
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根据对话撰写的文本
我不爱听老匡的废话，看这个
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1老匡：兄弟，真是辛苦你了，明明是赚钱，还得解释啊。
大邦哥：没事的匡总，做图亏钱很正常，10次有9次亏钱也很正常，亏钱的原因有很多：
第一，选品，有些产品不一定适合在快手平台卖。
第二，定价，定价要和产品选择相匹配，价格高，利润率低于50%是不行的。
第三，如果你想赚快钱，就应该立刻冲到榜首。
四、供应链跟不上，订单爆炸式增长没有库存，出货账户异常，评分低。
第五，没有对主播的定位、粉丝属性以及产品之间的匹配度进行系统的分析。
第六，商家自带主播把控局面能力差，无法留住粉丝，就算留住了，也产生不了订单。
第七，锚文本库太小，我们往往只列出常见的锚文本，而没有进行深入的研究。
第八，心态傲慢，仅凭经验选择主播。
由于各种原因，你会因为在排行榜上排名而损失金钱。
2老邝：你具体是怎么上榜的呢？
达邦格兄弟：很简单，只需五个步骤。
首先，找到锚点。
第二，分析锚数据。
第三，联系主播，确认产品底价、播出时间、排名时间、直播脚本四件事。
第四，提前查看排名，决定当天要冲击哪些排名。
第五，一边在线卖商品，一边排名，排名就结束了。
3老匡：那兄弟你对锚数据怎么分析呢？
排行哥：我们主要看某个卦速算，使用PC版和小程序一起看，主要看性别、年龄、地域、近30天排行记录、直播记录五个核心指标。
4老匡：您怎么看待这五个核心指标？能详细解释一下吗？
大邦格：就拿我们售价29.9和59.9的智能设备为例：
首先，性别选择上，男性占50%，女性占50%，毫无疑问，数码产品对于男性和女性来说都是潜在的购买者。
第二、年龄偏好要选择18-30岁粉丝占比高的主播，因为年轻人比较喜欢数码产品。
三、区域选择：爱好者大多分布在西北地区，比如内蒙古、陕西、甘肃、贵州等地，因为这类数码产品在长三角已经普及，西北地区相对空白，所以肯定会卖得更好。
第四，关于近30天的排名记录，可以在瓜快书PC版直接搜索主播名字，查看近7天和30天的排名记录，如果同款产品30天排名不超过2次，我们会考虑，如果是日用美妆类，大类产品，比如精华液、面膜等快手刷双击，7天排名不超过1次也有机会。
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第五，关于直播记录，一般情况下，如果确定了主播，我们会提前7天跟踪销售情况，主要看三点：1、看销售能力；2、看配合度，主播是否为商家用心经营。3、看主播的粉丝粘性和号召力。接上麦克风后，直播间人数波动明显，说明粘性低；进入商家直播间的粉丝少，说明号召力差。
5老匡：哪些频道可以找到上榜的主播？
排行一哥：频道①：快手精选页→LIVE键→全员观看→下滑→直播间1000+人在线→进入初赛名单。
渠道②：双击“同城”按钮→直播间1000+人在线→进入初步名单。注意，目前很少有商家通过“同城”页面找主播，找到合适的主播效率极低，但一旦找到，几乎就像是金矿一样，没问题。
渠道③：在全平台商家“动态”页面寻找商家关注的主播，可以显著提高寻找主播的效率。
我们主要用渠道①②，③用的比较少。如果你用快手，很容易找到很多被电商排名接受的封面图。你可以私信他们要求做微信协商。微信协商的产出比直接排名要高。
6老匡：是的，我经常看到快手现在有自己的一套暗语。
大邦格：是的，有很多专业术语，比如：
①一箭挂：潜台词就是让商家射一箭穿云霄，主播只会把你上榜但不会跟你联动。
②两支箭P：商人给你两支穿云箭，锚会与你连接出售商品。
③只列出不连接：主播只列出列表中的商家，但不与商家建立连接，花多少钱也没用。
④一组：消费13140快币（1314元人民币），主播就会联系你卖商品。
⑤电子链接：仅发布在列表上，无麦克风连接。
⑥ Top 3 P：只对接排名前3的商家，不针对第4、第5的商家。
⑦ 一个Q链：商家支付1万快币（1000元人民币），主播会通过麦克风与你连接卖货。还有两个Q链、三个Q链等。
7老匡：你是怎么跟主播谈判的？我看到快手商家和主播经常玩包袱，用套路，他们是怎么做到的？
排名哥：一般我们会先在微信上加主播发商品和底价，然后和主播确定开播时间、排名，以及零售价、福利价、最终成交价三个价格，然后进行拉锯战表演。
人生如戏，全靠演技。最常见的就是主播站在粉丝一边，对高价反感、疯狂吐槽。商家趁机吐槽，通过不断阐述产品优势、卖点来塑造产品价值。在主播的一次次坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”，然后主播进一步要求商家降价。商家再妥协，就很痛苦了。有的哭诉，有的离婚破产，各种惨状都卖了。就这样，主播赚到了排名的钱，粉丝买到最低价觉得占了便宜，商家卖货赚钱。一举三得，皆大欢喜。
有些商家在谈妥最终成交价格后，故意改价、进一步降价，让粉丝感觉捡了个大便宜。有些商家把销售数量限定在最低价，让粉丝们争抢名额，后台偷偷改数据、增加库存。大家都觉得是套路，但在快手，这是常规操作，我们每天都在做。
话虽如此，粉丝们也不傻，也知道主播和商家在玩双标，但双方讨价还价也是直播内容的一部分，只要过程刺激，粉丝们还是会开心买单的，直播就是为了好玩。
8老匡：很多人都想玩快手，那么哪些产品适合上榜呢？
排名哥：因为现在亏钱的人太多了，所以我也不能乱说话，我只运营过我们自己的产品，不知道其他类目的排名数据，所以只能说一下我们自己的选品标准：
第一，最好是男女老少都可以使用。
第二，最好是年轻人第一眼就喜欢，我们做的数字智能产品就符合这个要求。
第三，你一定要有2-3个模型，一个模型肯定不够。
四、成交价69以下，净利润50%以上，我从来没有在69以上卖过，所以不确定好不好卖，所以不能乱说。
9老匡：打榜也算是付费推广，你怎么把握节奏？
排名哥：抛开选品、供应链、定价、商家和主播的能力不谈，做排名，记住三个原则：
第一，不要一下子追大榜，我们这三个月没追大榜，每天押注不超过1万，风险小，@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等大榜不看不碰，直播间选1000到5000人左右的小榜就行。
第二，如果你前三次尝试都失败了，那就不要再做了。这肯定有问题，要么是产品选择有问题，要么是主播有问题。
第三，不要争排名。一般商家加主播微信会提前安排排名时间，但实际情况是当天直播间可能有多个商家随时准备争排名。我们不争排名，放弃走人，再和主播约定时间。如何避免被其他商家争排名？提前关注排名就可以了。
比如说主播八点开播，九点确定名次，那我们就观察主播什么时候开播，主播喊电商可以上榜，这时候你就要考虑有没有其他商家上榜了，如果说好第一名是一Q，有的商家一上来就直接用两个Q，那还不如直接放弃，因为对方明显是想第一名。但是如果有的商家犹豫了，想用一箭什么的，那等确定名次的时候，就直接按照方案去第一名就可以了。
10老匡：雇佣主播在线卖货有什么要求？利润如何分成？
大邦哥：我们公司有两个卖货主播，一个是社会招的，一个是朋友介绍的。因为我主要负责看主播数据，排名送礼物，招聘这块儿我不管，就直接把我们公司的招聘要求拿出来给大家看看，抄一下。利润分成，试用期第一个月，无责任底薪5000，之后55%利润分成。
11老匡：商家参与排名需要准备什么软件和硬件？
排名哥：玩快手排名，需要准备好六个重要的东西：1、充足的库存；2、一颗平静不贪婪的心；3、一定的广告预算；4、快手店或者有赞店；5、控场能力强的主播；6、会读数据、会分析数据的运营。
12老匡：好啦，今天就到这里，有机会的话，我想邀请你来匡扶社区和大家一起分享，最后我们一起喊出那一句话，好吗？
大家不要尝试去竞争榜单，如果损失了我们概不负责！
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