短视频热门教程9月5日下午，字节跳动本土直营中心联动长江商学院“创创社区”，共同举办以“探索消费场景新世界”为主题的客源培育活动。长江商学院市场营销学副教授井冰、字节跳动企业运营与市场总监李超、邻教设计中心创始人肖丽娟担任演讲嘉宾，与现场70余位企业商家分享了国潮崛起下品牌的机遇与挑战、解锁抖音私域流量、如何锁定品牌爆点等话题。
国潮崛起下品牌的机遇与挑战
什么是新消费？长江商学院副教授荆冰提到，随着收入的提高，人们对品质有了更新的要求，比如我们前面提到的“樱桃自由行”、“黑猪肉自由行”，其实就代表着消费升级，给很多赛道带来了重大机会。
尤其是随着年轻一代消费者的成长，他们不再盲目追求大品牌，而是愿意选择个性化的国货来彰显自己的时尚品味，国货品牌也从以性价比为先转变为不断追求品质和设计创新。
李宁、波司登相继登陆时装周，展示中国设计力量；故宫口红的“国宝色”、华西子雕、苗印象系列展现独特东方美学；而元气森林主打健康低卡，钟薛高打造中国自己的高端冰淇淋。
从国货到国潮，随着中国年轻一代的民族自信不断增强，中国品牌的自信也在不断提升，开始重新尝试以传统文化为核心，将流行趋势与产品相结合，赋予产品本身外观、精神、情感、趣味。这进一步带动了品牌的更新，但走在前列的“国潮”若要延续成“长久的成功”抖音买流量在哪里买，品牌还有很长的路要走，在创新的同时，也要不断学习，深化对商业本质的理解抖音买流量在哪里买，坚守行业本质。
解码抖音私域流量
品牌的长期成功，从流量到留存，其实抖音上的品牌运营也是同样的道理，字节跳动商务运营及市场总监李超说。
2020年，受特殊环境影响，更多企业开始加速布局私域，完成线上数字化转型。无论是新创企业还是传统企业，都开始主动或被动地重视“私域留存”运营，以实现降本增效。“目前，全国有超过800万家企业抖音运营自营业务。”
抖音“私域留存”该如何运营？抖音企业号2.0就是一个很好的解决方案。三域融合，即公域、私域、商业域流量的融合，可以帮助企业扩大粉丝规模、提升粉丝质量，实现增量与存量并举；其次，通过私域的产品能力，企业客户可以轻量级地完成用户的管理、运营和触达；从应用层面，为企业提供首页、订阅、私信、群聊等私域触达场景；从管理层面，为企业提供CRM（客户关系管理系统）和DMP（数据管理平台）能力，帮助企业更好地管理和服务用户；此外，平台还提供智能策略，帮助企业用户高效实现业务可视化、策略智能化、点评数据化。这样，企业在抖音运营私域的门槛大大降低，借助智能管理能力提升私域运营的效率和效果，从而获得品牌、销售等商业价值的持续增长。
如何识别品牌引爆点
解决了“流量”和“留存”的问题后，该如何锁定品牌的引爆点？林教设计中心创始人肖丽娟就此话题分享了她的方法论：只有锁定有效的“情感共鸣方向”，不断构建有效的“情感场”，才能最终引发具有强劲商业回报的“情感共鸣”。
用户在买什么？表面上看，用户买的是产品和服务，但其实是为自己的内心认知和想法买单。这也是品牌需要突破的地方，将自己的产品和服务与用户的认知和想法结合起来，通过情感共鸣引发购买行为。比如消费者去Lululemon买一条裸色瑜伽裤，有多少人买瑜伽裤是为了日常练瑜伽？正是品牌整体带给消费者的舒缓、减压、放松的情绪，在那一刻触动了消费者，并产生了共鸣。
如今，中国新势力品牌不断壮大，在美妆、服装、食品、新能源汽车、智能家居等领域，我们都能看见很多优秀的中国品牌，这些品牌在带动经济发展的同时也带来了更强劲的民族自信。
未来字节跳动还会继续与长江创创合作，为公司整合更多行业资源，助力品牌实现跨越式增长，也希望更多国货品牌借力抖音营销，释放更大能量，激发国货新动能！
发表评论