百合小说投放 dou+效果不佳，用户画像分析揭示原因

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发射前做了哪些准备？

入选视频均为上线前自然流量最多、点赞、评论最多的视频，满足以下基本条件：

1、视频是圈内热门话题；

2.用料精良；

3.前期的自然流量验证了视频的火爆程度。

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投资额度及期限：

投资金额：100元；

计划曝光人数：5,500人；

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发货效果：

从数据来看，小秘书所期望的投资目标基本没有实现，投资回报率为0，实在是太惨了！

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效果分析：

用户画像及年龄分布分析：…

dou+数据显示，近40%的用户为男性，30%的用户年龄在50岁以上，30岁以上的用户占比超过62%；

分析：

我们的核心业务是百合小说，用户主要以16岁至25岁的年轻人为主，从抖音推送的用户数据来看，推送与我们的目标用户群体并不匹配。

为什么会出现这种偏差呢？

DOU+发布时有三种选择。

系统智能推荐：根据你的作品和标签，推送给喜欢看该类型视频的人。比如你经常在抖音看电视剧，那么就会经常被推荐影视剧，经常看到范登读书（看得停不下来，一直看到厌烦，范登账号太多，运营的很好，虽然厌烦，但不得不佩服）。

定制化定向推荐：可以选择推荐的性别、年龄、区域，精准投放，一般在大城市效果比较好。（一般选择北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、西安、苏州、南京、宁波等，如果是店主就选择所在城市）。也可以按区域半径定向，可以根据条件选择（比如你在银泰城开餐厅店、服装店，那么就选择在银泰城6公里范围内定向推广，在抖音上投放1000的广告比较便宜！能有几万的播放量，转化率肯定比你实际投放的广告要好，推荐大家试试，广告费也不贵，你可以让我帮你剪辑个视频发给你，只要你给我几百抖音怎么买dou+比较好，我愿意帮你剪辑，呵呵，不是给自己宣传，开玩笑的）。

类同行业粉丝推荐：投放更精准，选择同行业账号相当于给同行业粉丝推广，粉丝质量有保证。

交付时接口选项分析：

快速布局：功能比较简单，只有两个选项：选择需要投放的人数和想要提升的指标；

针对性版本：dou+所有个性化投放功能在针对性版本中均可用；

作为普通用户抖音怎么买dou+比较好，特别是新来到这个界面的广告主，一般来说，你不会注意到上面有两个不同的投放版本，很自然的会选择快捷版。

为什么会发生这种情况？

推测快排版更像是随机推送，更有助于快速消耗流量，对于抖音平台来说，更适合快速投放、快速完成任务、收钱。因此，在用户进入dou+页面时，模式设置为快推版，并在引导中显示白色底部标题，弱化可选项，用户不特别留意，并不会发现有其他版本——定向版可供选择。

概括：

用户画像不精准的主要原因有：投放时不注重细节，缺乏前期调研，导致投放时掉入陷阱，浪费资金。

预期和实际播放音量分析：……

观看次数超出预期 14.2%，这可能是由于

—新手账号：新手账号，在资源方面会有一定的支持；

—选择投放视频的时间（18:00~22:00）：抖音活跃的高峰期；

—与选择的投放方式（速度排版）相关：随机流量分配，容易超量一些是正常的；

点赞、关注者、访问量分析：…

因为选择的投放模式是（快速排版），流量是随机分布的，所以看到这个数据很正常，但这里面反映出的问题却值得深思：

1. 用户数量如此不匹配，为什么会有55个点赞？为什么？

抖音的机制是，如果用户不点赞，后面找内容会比较麻烦，点赞可以让用户后面找内容更加方便。所以抖音在用户身上养成了点赞的好习惯，只要内容不是太low，大部分用户还是会礼貌的点赞。（以上纯属个人推测分析，仅供参考）

2、点赞对于新奇广告主来说最核心的意义是什么？用抖音的哪个指标来衡量比较靠谱？

点赞是有用的，可以推荐给更相关的目标用户。但如果考虑转化，以下数据可能更好：

首页访问量：如果用户因为视频愿意进一步了解你的账号，证明你的账号对用户有潜在价值。另外，大部分广告主的营销信息基本都是在首页发布，有访问量就说明有潜在转化的可能。

粉丝数：如果用户因为该视频而选择关注，一定程度上意味着投放更加精准，内容得到用户的认可，用户愿意更加关注，未来有更大的潜在转化价值。

交付流程分析

Dou+流程：

需要注意的是：

流程：小秘书开通新账号，最低投入门槛50元，最初选择了一个视频，审核不通过，之后又选择了另一个视频，继续支付50元投放。

结果：最后这个视频自动变成了100元预算（正常来说，如果上一次审核失败，这笔钱应该退回来，而不是自动加到下一个视频里，中间也没有跟用户确认）

后续：研究了Dou+的起投门槛后，我发现我自己的投放最低门槛也是100，可能我的情况只是个例，但为了避免类似情况，广告主在以后的投放中需要注意以下几点：

1、若视频审核失败，请务必将之前审核失败的金额提现，然后发布新的视频，避免金额堆积；

2、发射完之后，如果觉得效果不好，也可以停止发射：（这个很多人不太了解，我也是发射完之后才发现这个细节）

如何终止：将正在直播的视频设置为好友或者自己可见，即可终止直播。

综上所述

这次发布算是失败了，更重要的是要吸取教训，平台发布有很多技巧，尤其是涉及到钱的时候，需要特别小心：

对于出版商：

1、发布广告前，先阅读资料，研究平台的广告发布规则，并注意广告的细节，细节决定成败；

2、在视频流量占比越来越高的当下，dou+依然会是一个很好的推广平台。如果要推广，用什么样的素材，什么时候推广，都是广告主在投放前应该想清楚的。当然，试错成本总是会有的，希望我们每个人都能合理控制试错成本，经过反复试错，数据会越来越好。

对于平台：

1、如果想吸引更多广告主加入，应该更加注重在产品的价值点上对用户进行有效的引导，而不是刻意弱化，这样才会有更多玩家愿意参与。

2、关于dou+的数据分析，希望平台能够提供更多的数据参考，目前提供的数据过于简单粗暴。

注：本分析缺少一个闭环，即：后续对添加客服VX的咨询用户（从哪些渠道来的）进行调查，了解是否会有影响的滞后效应，从而更加客观的判断dou+的数据效果。