短视频热门教程作者： 俊平
澳投财经（theSankei）出品
“你的眼镜挺好看的，不过不管眼镜多好看，也遮不住你眼睛下面的黑眼圈。”
“洗脸能让人清醒，却不能让人精神抖擞，用这瓶曼秀雷敦能量E能帮你彻底唤醒肌肤。”
在快手“林浩学长”为曼秀雷敦量身定制的短视频内容推广中，延续了林浩一贯的“侠义”内容套路和剧情反转，将曼秀雷敦新品的营销号召完美地融入内容之中。
视频发布后，观看量突破500万，符合网红个性的“智能推广”，既不会让粉丝产生网红“蹭热度”的反感，又能吸引消费者对产品的关注，通过消费者的情感共鸣建立情感连接，实现高效的品牌营销转化。
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林浩并非孤例，快手平台上此类花式推广还有很多，而快手依托的正是旗下的艺人生态营销平台磁力星。据了解，磁力星自上线以来，一直以磁力星创作者的丰富多样性和专业独特的创意营销能力赋能品牌营销。
事实上，包括其子公司磁星在内，快手磁力引擎（商业化）也在不断升级，帮助品牌在快手上实现“品售一体化”。
每日超3亿活跃用户赋能品牌
外界熟知的是，快手早已凭借短视频和直播业务进军电商领域；外界未知的是，快手依托国民级流量池，已经成长为全球商品交易总额第二大的直播电商平台。
数据显示，2020年1至6月，快手平台电商交易总额达1096亿元，较2018年增长1000倍。
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有了高粘度的流量价值，如何才能让老铁经济发挥出最大效用？在不影响平台内容生态的情况下，给予品牌更多赋能，让流量发挥到最大化？磁力巨星率先做出了尝试。
奥投财经了解到，磁星是快手旗下艺人生态营销平台，原名“快结蛋”。今年9月起，磁星上作品将接入公域流量，同时保留私域流量价值，并同时在用户的关注页和发现页曝光。
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从私域到公域的放大效应立竿见影。第三方平台数据显示，快手磁力星才艺作品入驻快手公域短短一周内，短视频播放量涨幅高达20倍，公域流量占比超过80%。近30条短视频成为日播放量超千万的热门视频，客户满意度持续提升。
今年双十一期间，磁力明星的作用被放大。以美妆品牌兰蔻为例，双十一前20天，兰蔻在快手上线了15位磁力明星创作者作品，包括美丽、颜值、生活等多个标签的创作者。双十一期间，兰蔻主打产品功效和相关活动信息的矩阵式投放快手有效覆盖目标消费群体。
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在推广过程中，15位主创也使出浑身解数“百招”，从多个层面推广小黑瓶：亲身试用测评+成分科普，直观展现产品卖点，传达敏感肌抗衰功效；开箱+活动优惠解读，详解双十一活动政策及购买攻略，引导消费者购买下单；线下门店回访、反投诉等，针对性一对一解答产品负面问题，提升品牌好感度。
据磁星发布的《2020磁星双十一营销报告》显示，双十一期间，超过2000位磁星达人参与活动，赋能超过300家品牌客户，磁星达人直播累计观看次数超5.7亿，磁星作品累计观看次数超5.2亿。
今年，磁力星凭借快手独特的老铁经济和高粘性流量价值，在双十一营销大战中脱颖而出。
搭建“产销一体化”桥梁
在广告策划中，品牌推广与销售转化始终是难以“兼容”的。
品牌广告追求的是长期影响力，但销售效果难以量化，尤其在互联网红利逐渐消退的今天，品牌迫切需要新的渠道和方式去拓展用户群体，也要求从消费者认知到变现的周期越来越短。
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事实上，品牌广告与销售转化并不是简单的对立，如今无论是广告主还是广告服务商都在追求产品与销售的融合目标。
快手就是这么做的，以文章开头提到的林浩为例，他与曼秀雷敦的合作，凸显了创作者选择与品牌调性和诉求高度契合的作品的重要性。
奥投财经了解到快手买推广会影响自然流量么，今年8月，曼秀雷敦男士护肤系列新品上线，并邀请了子晨和海、林浩雪长a、蛋花cici三位拥有百万粉丝的快手磁力明星创作者，以情景短剧诠释产品卖点，激活男性群体日益增长的护肤需求。
无论是霸道总裁、美妆痴迷者，还是专心点评好东西的精神分裂少女，三位创作者的个人形象和粉丝画像都与曼秀雷敦的品牌形象高度一致，也与本次短视频营销的内容需求高度契合：符合女性审美视角和故事性场景化演绎。
三个短视频情景故事分别以霸道总裁、疲惫上班族、完美男友为主题，呈现当代年轻男性因熬夜工作疲劳导致的不同肌肤状态，并用剧情来宣传新品卖点和正确的使用顺序。
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中年老者变身帅气大叔、颓废上班族秒变意气风发青年，还有情侣小剧场，让你也能拥有一个“彭于晏长沙粉燕”男朋友。
系列短视频以女性视角结合场景串联故事，并借助品牌代言人国民老公彭于晏的明星效应，情感化解读新品卖点，这三支视频也创下了总观看次数千万的亮眼战绩。
如何打造好的“牌效融合”广告?首先产品要过硬，其次要有吸引人的内容和故事，最后要有比较广泛的传播范围。
快手起到桥梁的作用，通过磁力明星聚集，品牌可以在快手平台上选择符合品牌调性、能讲好品牌故事的网红；依托快手庞大的流量池，以及快手全域流量的推动快手买推广会影响自然流量么，让广告最大程度触达消费者；最后依靠品牌产品的强大实力，占领消费者心智，实现销售转化。
快手的“品销一体化”推广计划，缩短了品牌产品“变现”的路径，延长了品牌占领消费者心智的时间。
内容与业务的完美匹配
除了短视频，快手还有一张王牌——直播。平台IP+知名主播+带货创作者的组合，是快手赋能品牌的另一套矩阵式整合营销方案。
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奥投财经了解到，今年双十一期间，冰泉品牌牙膏、口香糖在磁力星平台通过直播进行推广，与华少、快手音乐人王豆豆的童年、演员球球、大牌博主宣麦妹儿等多位创作者合作。借助创作者高粘性的用户基础和优质内容输出，九场直播总观看人数突破1155.5万，总点点赞1228万+，为自身长线转化做出贡献。
相比短视频，直播可以在短时间内、多维度将产品触达消费者。当天直播中，主持人华少在镜头前搓动牙膏膏体，近距离展示产品内的磨砂颗粒，以最直观的方式展示产品的清洁能力，大大增加了消费者对产品的信任度，进一步刺激订单。最终，这场直播取得了在线观看人数超480万的成绩。
作为快手快手网红，球球在与冰泉的直播中，用“边吃边聊”的生活化场景，营造轻松愉悦的氛围，同时结合自身牙齿健康问题，巧妙自然地向消费者推荐冰泉牙膏的亮点，最终单场直播购物车点击量达到171万。
通过平台级双十一IP声量+知名主播流量+顶级网红销量助力，品牌营销实现内容+互动+电商直播营销最大化。
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通过巨星网红，品牌可以触达背后的用户群体，覆盖多种垂直领域，快速连接品牌与用户，精准覆盖需求用户，有效实现品牌推广效果。
依托磁力星丰富多样的创作者资源以及创作者独特的创意营销能力，快手磁力星持续以智能高效的对接方式和精细化的营销模式赋能品牌商家，助力内容与商业一拍即合。
未来，快手磁星将继续加码品牌营销，以专业垂直创作者的优质创意内容为支点，以消费者与品牌的情感共鸣为杠杆，撬动品牌声音转化为销量。
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