短视频热门教程摘要：东方振轩的直播间是真的火了，6月14日，“中关村周杰伦”一词也上了热搜，而热搜的主角董宇辉认为自己的火爆只是运气好而已。
一方面，董宇辉凭借自己的才华成为直播圈的一股清流，在他的直播间里你永远听不到OMG、商业利诱，一个普通的桃子仿佛被赋予了生命，活泼灵动；另一方面，也离不开资本的助推和抖音的流量扶持。
东方精选是否具备可持续发展的能力，能否在竞争激烈的电商直播领域闯出一条路，还要取决于其业务定位、运营模式等因素。
1.再创奇迹，百万人直播间学英语
2. 独属于东方选择的关键词情有独钟
（双语直播，新东方英语，文化）
3.乌云散去，阳光普照。品牌情怀背后隐藏着经营哲学
电商直播的优势在于互动性强，直播趣味性和氛围永远是它最大的吸引力。东方精选的直播间将知识和商品的销售结合在一起，开创了直播电商的新路。不得不承认，边买东西边学英语的直播模式，也只有新东方的直播间才能出现。新东方确实找到了最适合自己的带货方式。
轰动一时
数百万人通过直播间学习英语
双语教学、文化植入、段子表演……新东方教师以主播身份“重新出道”，给整个直播行业带来巨大冲击。网友们激动不已，以往新东方百节课以上的课程，如今都可以在直播间免费授课，这意味着“新东方免费讲课”彻底实现了！
东方真选直播间火爆可以说是突然的，东方真选从零到百万粉丝用了半年多的时间，而从百万到三百万只用了三天时间。随后三天，东方真选粉丝数暴涨至千万，6月29日更是突破两千万大关。东方真选直播间的火爆还延续到了新东方的股市，从6月1日到16日，短短半个月时间，新东方股价涨幅近70%。
其实，东方精选从去年年底就开启了直播。2021年12月28日，俞敏洪带领直播团队开启了东方精选首场直播，当晚其交易额就达到460.4万元。但随后的几个月，没有了俞敏洪带动的流量，直播间从天上掉到地上，变得默默无闻。就连直播间里的知识讲解也很少有人看。从早上6点45分开始，一直持续到凌晨1点。这么长的直播并不容易，主播们要面对来自外界巨大的挑战，甚至有放弃的冲动。
“东方精选的发展并不是一帆风顺的。”新东方在线CEO、东方精选总裁孙东旭坦言，“团队一开始就用东方精选来鼓励自己，平均观看时长在5分钟左右。这大概是因为新东方的老师很有趣，所以得到了很多人的认可。”
从目前的情况来看，东方精选的直播应该已经度过了瓶颈期。据统计，6月份至今，东方精选销售额已达6.81亿，成为6月份唯一销售额突破6000万直播间，稳坐第一名的宝座。同样在新东方任教的罗永浩，在交友直播间排名第三。此外，东方精选、董禹晖、俞敏洪等人的粉丝也在快速增长。其中，东方直播30天粉丝数增长1952.69万，东方精选图书粉丝数增长285.48万，主播董禹晖粉丝数增长165.01万。不过，在这突然人气的背后，隐藏的更多的是新东方多年积累的全国性口碑。
6月14日，“中关村周杰伦”再次成为微博热门话题，热门话题主人公董玉辉谦虚地表示，自己的走红完全是运气好。“只是我运气好，我运气好最根本的原因是，霉运来的时候，我没有躲，也躲不掉，所以总有一天好运会降临到我头上。”这句话也深深感动了直播间里的每一位观众。
特别喜欢
那些只属于东方精选的关键词
主播用中英文讲解商品，分享自己的知识和生活，吸引着每一个来到直播间人的目光。在东方精选的直播中，原本只是普通的逛街购物，却蕴含着超乎想象的智慧和情感，让人在直播流连忘返。
在主播董玉辉的直播中，他介绍商品的风格独树一帜。介绍玉米时，他讲到放学后逃到巷子里的孩子，讲到盛夏夜的星光和微风，把玉米变成了一种对家乡的怀念；卖大米时，他讲到长白山上的雪，讲到十月的麦子像智者一样低下头。形象的介绍引起很多网友的共鸣。再加上他低调的几句话，他的本色展露无遗，用真情打动消费者。可以说，董玉辉靠的不是自己的产品，而是真实的带货体验，以及他脚踏实地的乡土气息。
其实，影响直播产品购买的因素有很多，比如消费者在东方真选直播间体验到的中英双语直播、钢琴和吉他演奏，以及主播与观众分享的人生经历、诗歌、世界意义等，这是一种前所未有的直播文化氛围，是其他直播平台无法比拟的。
与传统网购不同，直播间更注重互动性。东方网选的主播在不经意间植入自己的亲身经历、英语、中国古典诗词等，不仅让主播在介绍商品的同时更好地输出文化，还能影响观众的情绪，满足消费者的情感需求。在“娱乐至死”的环境下，观众显然更喜欢这种有内涵、有品位的直播。
通过场景化的方式，在展示产品的过程中挖掘更深层次的价值观，传递更多的知识。这也是东方真选如此受欢迎的原因。每个主播都有自己的风格，用双语销售带货，将课堂教学与产品融为一体。他们卖的不是产品，而是知识、价值观和理想。
董宇晖和东方臻选之所以能在短时间内爆红，还有一个重要原因，就是新东方的一批学者把公司文化、价值观带入了带货直播中，展现出了“情怀”。虽然“情怀”有时候会限制发展，但在前期，新东方的“情怀”因素能给商家和消费者带来可观的直接收益。
东方精选直播里的一句经典台词是“当你在背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼跃出水面；当你在做数学题的时候，太平洋对岸的海鸥扇动着翅膀，飞过城市的上空；当你晚上学习的时候，极图里的夜空布满了五彩缤纷的灯光。但是年轻人，你要自己去实现梦想，自己去看世界。”这句话也是新东方多年来一直坚守的品牌理念。
“情怀”+“双语”+“品牌”的支撑粉丝是怎么涨起来的，让东方臻选的差异化直播一夜成名，但很多人对其未来的发展持怀疑态度。对于一家传统教育公司来说，进入错综复杂的互联网直播行业并不是一条容易的路。
拨开云雾见太阳
品牌情感背后的商业哲学
在竞争激烈的直播平台，东方精选的业务定位、运营模式等都会影响其发展。
去年底，网友对东方的首场直播评论道：“价钱太高了，我们买不起。”一箱15颗的坪石苹果卖到了128元；一箱2公斤的丹东99草莓卖到了168元。
吸取教训后，东方臻选迅速做出调整。DataEye电商研究院对周期为30天的直播商品进行统计发现，其在选品上有了新的侧重点。商品选择也从单一的农业开始，如今涵盖食品饮料、生鲜、书籍等，占比达到82%，并延伸到日常家电、数码电器、个护家居清洁等，不断拓展受众群体。
东方优选吸取去年底的经验教训，将产品性价比作为选品的前提，74%的产品价格在100元以下，17%的产品价格在101元至300元之间，注重实惠和亲民。
新东方在线CEO、东方精选负责人孙东旭强调，东方精选以健康、美味、性价比为核心，“无论是产品品质还是售后服务，从始至终都没有变过。”他还强调，直播内容不会变，依然以农业为主题。
东方精选专注于农产品是没有意义的，因为农产品本身还有很大的发展空间。数据显示，中国线上农产品销售规模每年都在增长，从2305亿元增长到2021年的4221亿元。今年2月，国家出台了关于“直播”的政策，此后国家加大了对电商的扶持力度。在乡村振兴的大背景下，新东方想必也看到了农产品直播的巨大发展空间。再加上政府的政策支持，这对于新东方这样有品牌基础的品牌来说，是一个很好的机会。
借助董禹晖的知名度，东方臻选也加大了对农业的投入。抖音电商、字节跳动公益、东方臻选联合举办“山品上头条×东方臻选”活动。俞敏洪带领董禹晖、顿顿等直播间知名主播走上台面，推介恩施土豆、云南青提等当地特产，受到消费者的一致好评。
除了经营本土农产品，东方优选还组建了自己的专业团队，开发了包括大米、玉米、橄榄油等自营产品，未来每个月都会增加五六种农产品，计划一年内上线百余种自营产品。
除了严苛的产品审核粉丝是怎么涨起来的，东方振选还能准确把握“知识驱动”和“最有文化的直播间”的精准定位，在激烈的竞争中脱颖而出。如果搜索东方振选此前在抖音上的视频，不难发现，“双语+知识输出”是他们最早明确的目标。这也契合了新东方老师的特质——励志、幽默、表达力极强。
最后，流量红利为选定的直播间锦上添花。直播现场的粉丝将直播片段上传到朋友圈、社交媒体，即便没有直播时也引起了不小的轰动，随后在网络上传播，成为热门话题。这样一来，直播的人气就被引来了，场外的人气又会反馈到直播间，更多的人会加入到直播间。抖音也会抓住这个机会进行营销，最终推出爆款产品。
但在流量影响下，也会成为一大挑战。目前，东方臻选已经面临用户反映的桃子发霉、烂货问题，如何保证新鲜水果的品质是一个大问题。这类商品给东方臻选整个产业链带来了巨大的挑战，要实现标准化，并不是一件简单的事情。
新东方的翻身和直播胜或许对现在的直播行业有所启发，以售卖为主，结合教学让风格更加生动，或许是知识直播一个新方向。新东方从来就不缺优秀的老师，所以如何把优秀的老师打造成优秀的主播，在电商平台抢占市场份额，将是东方精选下一步发展的关键。
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