短视频热门教程618之战已经打响，显然直播电商仍是竞争最激烈的战场之一，对于淘宝、快手、抖音来说，每一场电商大战都是一场硬仗，挑战者要抢虎口夺食，领先者要守城守城。
各平台的头部主播也都高度警惕，618的成功，是当下直播间的勋章，也是未来谈判桌上的筹码，他们仰望聚光灯，大声为GMV唱赞歌。
我们选取了目前行业顶尖的数十位主播，根据GMV、热度、话题度等多重因素，评选出最赚钱的十大主播。通过梳理他们的业绩、地位、与平台和商家的关系，我们试图搞清楚：最火的主播从我们这里赚了多少钱？
冰与火之歌
他们是领袖中的领袖，也算得上是直播行业最嚣张的人了。
＃一线＃
#最有钱的主播：薇娅
#平台：淘宝
#2020年GMV：386.88亿元
今年5月2021年新财富500富豪榜发布前，大众只知道薇娅有钱，但不知道她到底有多富。如今，答案揭晓——薇娅和丈夫财富已达90亿元，堪比“老干妈”陶华碧。
相比老干妈20年的创业史，薇娅的直播历史仅有5年。2016年，她坐在手机摄像头前，首次开启直播；2017年，她一夜之间卖出7000万元商品，“一夜赚到房子”的财富故事流传开来。
但危机开始从四面八方袭来。作为大主播，薇娅对品牌有着相当大的议价能力，她只需要关注竞争对手的竞争态势，就可以做好应对之策。但现在，据《时代周刊》报道，一位品牌方透露，薇娅的团队密切关注着品牌自身的直播活动，后者开始蚕食薇娅的地盘。
对于淘宝来说，尽管拥有头部直播，但也不能把希望全部寄托在他们身上，尤其是头部主播的天花板越稳固，其他淘宝主播的处境就越失落。于是，平台开始将资源向商家自播倾斜。与外界猜测的淘宝直播资源向头部主播集中相反，一位业内人士去年透露，淘宝直播成交70%以上来自店铺自播，30%来自达人直播。
薇娅似乎也有些慌了，从去年到今年，接连爆出多起事件，最近的一次是因为“售卖假冒Supreme联名产品”，薇娅向消费者道歉；她背后的公司千寻控股旗下子公司也因违法广告被杭州市相关部门罚款53万元。
53万对于现在的倩寻来说只是一笔小数目。要知道薇娅去年的GMV高达386.88亿，而她的代言和合作越来越多，形象也越来越好。与此同时，倩寻还低调地吸引了君联资本和云锋基金的投资，薇娅和丈夫则悄悄成立了一家风险投资公司，涉足私募投资领域。
在薇娅老公董海峰眼中，薇娅就是一块“石头”，千寻则是摸着“石头”过河。积累的方法论和资源可以赋能到公司第二梯队。看来，拥抱资本后的薇娅，已经对未来做好了规划。
＃一线＃
#最受欢迎主播：李佳琪
#平台：淘宝
#2020年GMV：252.43亿元
外界喜欢用“君子不相见”来形容薇娅和李佳琪之间的关系，但薇娅之前提到李佳琪时，满满的都是感激：佳琪是淘宝直播爆红的第一人，当时没人认识他，是佳琪为淘宝直播和她带来了关注和流量。
但李佳琦也借助淘宝平台的流量腾飞。2017年初，李佳琦成为“抓住平台流量的人”，直播日观看人数飙升10倍。
随后的故事犹如相互成就，李佳琪获得平台业务体系和产品供给能力的支持，成长为声音洪亮、实力雄厚的顶级主播，被称为人间唢呐；而淘宝平台也让整个平台的订单量和GMV水涨船高。
如今，头部主播李佳琪依然能贡献相当亮眼的数据，去年他带来了252.43亿元的销售额。据第三方数据统计，5月24日，天猫618预售首日，李佳琪直播间就实现销售额25.65亿元，超越薇娅的23.79亿元，登顶榜首。
那么李佳琪到底能赚多少钱？2019年，他透露月收入突破七位数。到2020年双十一，业内人士江叉叉根据交易额、档位费、佣金率等数据推算，李佳琪单场直播佣金达千万，年收入达30亿元。——一天一间老房子，似乎有可能。
但李佳琪也开始为自己铺路。三年创立八家公司只是前奏，拍广告、上综艺、录宠物节目都是试水。他有自己的焦虑：“李佳琪总有一天会消失，直播总有一天会消失。我现在想的不是流量没了怎么办，而是消失的那一天，我该如何站在大家面前。”
不管他承认与否，他现在越来越像一个明星了，至少从一些数据上看是这样的——他的微博粉丝已经达到了2929万。相比之下，肖战的微博粉丝为2922万，杨超越的粉丝为1800万。
＃一线＃
#最懂饭圈的主播：辛巴
#平台：快手
#2020年GMV：86.67亿元
快手需要去中心化，特别是去辛巴化，这几乎被解读为快手近两年的首要政策。
2019年辛巴直播销售额达133亿，2020年更是高达86.67亿，绝对老大。这样的成绩让自诩正牌的辛巴屡屡与平台争执。最近一次，他在镜头前与快手算账，称自己花了2500万买流量，但直播一个小时下来，观看人数只有80万，“我花的两三千万去哪了？”
但对辛巴来说，几千万只是九牛一毛。去年，他因为鸟巢事件损失了6000万，还被封禁60天。两个月后，辛巴卷土重来，带领主播一家子鞠躬喊口号，甚至单膝跪地称“把所有用户都带回家”。不得不说，辛巴虽然只是在直播行业混迹，但他的粉圈思维比娱乐圈很多人要好太多了。明眼人都能看懂如何虐粉留粉，但还是让人震惊。
封禁期间，为了不被遗忘，辛巴屡屡现身弟子直播，或短暂现身直播间，或让弟子辱骂粉丝。他最得意的弟子蛋蛋曾在直播中落泪：“就是担心师父不在的时候没有照顾好家人。”
辛巴也很清醒，在看到快手“去辛巴化”的快手决心后，他提出不要让自己的梦想影响整个公司，将把个人重心转移到企业管理和供应链研究领域。
现在他每个月只有一两场直播，但平均每场销售额能达到2.58亿元。要计算辛巴的收入，只算他的直播销售额数字是远远不够的，因为辛巴的徒弟在热门主播榜单上占据了好几席，包括蛋蛋、十大漂亮、毛美美、赵梦澈……这些主播每人每年都意味着数亿元的收入和分成。
一年几十亿的营收，对现在的辛巴来说，或许已经不是什么难事了。还记得刚出道的时候，辛巴还要靠排名拉拢明星关系。如今，电商直播的受众甚至可以分为薇娅的女人们、李佳琪的全体女孩们、辛巴的家人。
＃一线＃
#进步最快主播：罗永浩
#平台： 抖音
#2020年GMV：20.37亿元
当然，电商直播的观众也包括罗永浩的朋友们。
去年愚人节，罗永浩首次在抖音推广产品，小失误不少，大失误也不少，把喊错品牌名的责任推给其他主播，被批评不专业。不过罗永浩人缘不错，鞠躬道歉时头上稀疏的头发，引发粉丝同情。
对于辛巴来说，平台如冰，而对于罗志祥来说，则是火。在他的直播成长史中，抖音扮演着两人在还不熟的时候结识对方的角色。当时，抖音需要“还债”的噱头，罗志祥需要抖音的用户基础。两者一拍即合，让他的首场直播间费达到了60万的巅峰数字。
虽然难以突破巅峰，但技术主播罗老师已经意识到直播还债的可行性。在之后的直播中，他不断更新设备、练习吐词，甚至平日里还配合录制预告视频，仿佛要成为一名职业主播一样。
分析“交友”直播间的发展历史，从一间小房间转型为大制作，只用了几个月的时间快手怎么买热搜多少钱，如今已拥有7个以上的机位。今年4月底，罗永浩还将基地从北京搬到了杭州的电商基地。
从尝试到研究直播还债，罗永浩能赚多少钱？数据显示，2020年，从4月开播到现在，罗永浩的销售额是20.37亿。在一次活动上，罗永浩还回应称“直播利润在10%以上”。这样算下来，一年赚几个亿不成问题，说2021年还清债务也不为过。
6月11日，罗永浩因被罚款超1800万再次登上热搜。《交友圈》直播间回应称，这也是历史遗留问题，“罗永浩在努力赚钱”。1800万大概就是半个多月的直播收入。同样被处以极刑，不过这次看起来没那么惨。
抖音的发展也不错，据 LatePost 报道，抖音2020 年电商 GMV 突破 5000 亿，是 2019 年的三倍多，2021 年 GMV 目标是 1 万亿，再翻一番。
如此高的GMV体现在平台营收上，也确实赚得盆满钵满。据36氪统计，字节跳动2020年实际营收为2366亿元。但或许是因为字节跳动的野心，由于各项新业务的拓展，以及各项新旧板块的补位，其营业亏损高达147亿元。
第二队《追梦人》歌曲
头部的眉毛和眼睛气质出众，数据也不错，但似乎有点跑偏了。
#第二梯队#
#Forever 第三主播：悉尼
#平台：淘宝
#2020年GMV：66.8亿元
就像国内排名第三的大学有十所左右一样，业内争夺第三名主播的候选人也至少有十个。但如果只论淘宝体系的优势，薛莉还是当之无愧的。
维持第三名的位置实属不易，薇娅平均每月直播28天，而6月14日之前的30天，薛之谦直播30次，总销售额21.8亿元。
此前，薛莉不是第三，而是第一。2017年，阿里巴巴发布《网红网络消费影响力榜》，薛莉以综合影响力得分97.9分位列第一。排在她后面的分别是后来带如涵上市后又退市的张大奕（94.8分）、撕破罗志祥的周扬青（73.0分）。
作为第一代网红，张大奕和薛莉在直播上走了不同的路。2016年11月11日，张大奕创下2小时2000万元的销售纪录，但她在卖完货后表示，比拼时长的直播模式“有点累”，“会让大家产生审美疲劳”。
然而薛莉很早就领悟了“哪里有免费流量就去哪里”的道理，在凭借服装店发家致富的同时，她抓住直播风潮，将店铺粉丝数提升至2500多万，稳坐淘宝女装品类第一。
最近，她又涉足医美领域，从光子嫩肤到超塑丰唇、超皮秒。在李佳琪、薇娅尚未涉足的新领域，资深网红薛莉走在了前列。智瓜数据显示，在直播中，薛莉的销售额定格在1.82亿。由于这类产品的客单价和利润率都不低，她的收入自然会水涨船高。
忙于卖产品的她，在雪莉的微博上，却有严肃的随笔、随性精致的九宫格、丰富的生活和VLOG，是赚钱的网红，是女生们的偶像，更是直播界不可忽视的力量。
然而，她与排在她前面的薇娅、李佳琪之间，似乎有着难以逾越的差距——2020年，薇娅销售额达386.88亿元，李佳琪销售额为252.43亿元，而薛莉销售额仅为66.8亿元，保守估计，她当年的佣金不到7亿元。
#第二梯队#
#下滑最快：葛三达
#平台：快手
#2020年GMV：34.73亿元
作为同一个平台的创始人，如果说罗永浩的快速进步证明了直播是趋势，那么快手三大哥的退休则证明了电商这个生意没有那么好做。
2018年，快手首次618大促，当时平台粉丝最多的三大哥就尝试带货，全天直播销售额1.6亿元，夺得榜首，成功帮助快手商破圈。下半年双十一，三大哥同样表现亮眼，不用介绍，一句“兄弟们秒我”，就卖光了2万件羽绒服。
这就是快手世界里，让家庭快手的力量。
快手直播最初并没有电商卖货的产品逻辑，而是带有浓厚的公会作风，主播们常常通过刷榜等方式盈利，由此催生出辛巴家族、散打家族、驴子家族等六大家族，成为平台不可小觑的头部V。
本质上，以三大哥为首的家族领袖都是娱乐主播，虽然拥有千万粉丝，但带货这门生意并不专业。三大哥和辛巴曾因快手快手主播之争而被快手封禁。复出的三大哥显然无法适应电商主播的规范化、职业化生活。去年12月，三大哥甚至意识到“每次直播掉粉”的尴尬处境，伤心宣布生日直播时不带货。
一边是“宿敌”辛巴的崛起，一边是快手平台迅速崛起后，与六大家族拉开距离的三大哥。找不到节奏的三大哥，销量数据越来越差，从去年全年GMV 34.73亿、保守估计年营收3亿多，到最新销量只有9.2万。在网红榜单中，很难找到三大哥的身影。
但即便如此的挫折，也没能阻止三大哥继续卖货，5000万粉丝给了他最后的底气。在直播间，三大哥回应道：“不是我吹牛，我现在有1个亿存款了！我随时可以退休，但是我不能那么做！我随便开个直播就能赚5万多……”
#第二梯队#
#最不在乎钱的主播：大狼狗夫妇
#平台： 抖音
#2020年GMV：6.36亿元
现在的主播，有的声音大，有的则剧情多。
和对朋友大喊大叫的三大哥、辛巴一样，“大狼狗夫妇”郑建鹏、闫真也征服了下沉市场。不过，他们饰演的角色不是你村里的二叔，而是家产太多，只能靠收租为生的地主和房东太太。
在无数的视频里，夫妻俩先是穿着破旧的衣服，说着地道的粤语，但很快画面就变成了两人拎着蛇皮袋、拿着几十把钥匙，拖着一家人去收房租。有时，夫妻俩还会对女儿喊出“再不努力，长大了就只能收房租了”的口号。
闫真在采访中提到，他们的创作灵感来源于真实的经历。她回忆自己从小就经常为父母拎着钥匙链带人看房子，“这就是当地村民的日常生活”。类似的情节不断输出，有粉丝评论：“作为广东人，感觉很熟悉。”
剧情只是前奏，直播才是正经生意。有人形容这对夫妻是直播圈的凤凰传奇，他们也确实圈了一大批愿意付费的粉丝。今年年初，这对夫妻一周销售额就达到3.06亿元，打破了抖音电商纪录。
在数据榜单中，他们的销量单品数量比较少，但平均销量能达到2000万，去年他们的GMV为6.36亿元，保守估计营收在6000多万。不过，他们背后是抖音知名直播机构无忧传媒。根据GMV数据显示，无忧传媒是2020年抖音第二大直播机构，仅次于罗永浩的交友圈。除了大狼狗夫妇，多鱼、毛毛姐姐、温静玲等知名抖音音网红也都是无忧传媒旗下艺人，且均凭借多部剧成名。
满足了演戏瘾，又赚到了钱，谁不说精彩呢？不知道收房租和直播货，对于大狼狗夫妇来说，哪个更赚钱？
第三梯队的失败者之歌
头部的口和鼻相对于之前的来说，弱小得可怜，无助，但却能吃能吹。
#第三梯队#
#戏份最多的主播：张庭
#平台： 抖音
#2020年GMV：7.35亿元
张庭是一位只要出现在热搜上，就不会让人感到太惊讶的明星。
近日，她直播间以“你知道我有多辛苦吗？我一年365天，356天，从不间断地工作”开场，随后放声大哭，抱怨工作有多累，赚钱有多难。张婷大概没想到，对于随手花17亿买下黄浦江边大楼的她，普罗大众真的无法感同身受。
在成为抖音直播明星榜首之前，张庭最值得关注的商业成就，是与丈夫林瑞阳共同创立的微商品牌TST秘密。夫妻俩凭借早年积累的人脉，吸引陶虹、徐峥、林志玲、明道等人代言，很快成为头部微商品牌。
微商品牌到底有多暴利？《家族秘密》背后的上海达尔威商贸有限公司，2018年纳税高达12.6亿元，成为当年上海市青浦区的纳税冠军。也正是顶着这个光环，张婷抓住机会，直播圈。
2020年6月10日，张庭在抖音直播卖货首秀，商品涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、日用品、小家电等，30件商品中有5件是她自营产品，最终5个小时卖出2.56亿元的商品。从6月到年底，张庭累计卖出7.35亿元的商品，直播收入超过7000万元。
虽然家境富裕，但张婷经常强调自己生活平凡，每天只花10元钱，每个月给丈夫的零花钱只有1500元。
今年6·12周年庆的直播中，张庭有10款自营产品，其中一款面膜贡献了仅次于苹果手机的最大销售额，达到847万。这个数字不仅给张庭作为主播带来了佣金分成，作为品牌方也带来了利润，一举两得。
在自己的直播间，卖自己的产品，企业家张婷不是自己打通了整个供应链吗？
#第三梯队#
#最容易失败的主播：二鲁夫妇
#平台：快手
#2020年GMV：16.5亿元
近一个月以来，二路夫妇人气飙升，频繁登上微博热搜，二路夫妇的名字也与山寨手机紧密联系在一起。
今年5月，二鹿夫妇被专卖假冒朵唯手机的专业人士抓获，直接推动了快手平台对手机行业的全面整治，赔付比例高达9比1。从此，买到假货就像中了大奖一样，非常值得。
而二路夫妇直播间曾出现的中兴手机也被当做山寨机下架，没想到处罚山寨机误伤真机。中兴手机发布公告称，二路直播间销售的手机并非自家生产，涉案产品与中兴无关。几天后，快手转发并表示将恢复中兴品牌投资，与去年腾讯以冤假错案起诉老干妈的尴尬境况十分相似。
带货的直播主那么多，但被平台这么羞辱还是第一次。
作为快手六大家族的另一位灵魂人物，商人出身的快手驴家老板非常擅长“吹牛”，虽然不是科技圈人士，但靠着“原价4999，只要899”的经典电视购物说辞，依然能把手机卖得很好。
数据显示，二璐和妻子平蓉在近期的5场直播中上架了8款智能手机，销量达到7901万部，是他们总销量中最大的一块。二璐夫妇卖的几款智能手机，都是天语、朵唯等手机市场几乎已经消失的品牌。低廉的价格也迎合了二璐直播间观众的需求。
虽然同样是从娱乐主播转型，但二璐现在的销售成绩比三大哥好太多了，和辛巴一起是快手家族势力中唯一一个月销售额能突破5000万的。2020年，夫妻俩的直播间销售额加起来有16.5亿，保守估计营收在1.6亿以上。
这一好成绩在今年6月就宣告终结。按照买一送三的要求，二鲁夫妇单单为朵唯12PRO所付出的钱就超过了5000万。但这个数字还是比二鲁吹嘘的要低——二鲁夫妇曾在直播间表示，如果有假货，他愿意百倍赔偿，不是899，而是89999。按照二鲁的假货备货率，这种新“理财方式”不是比一只绿了的基金更赚钱吗？
#第三梯队#
#被封禁630年的主播：尹世航
#平台：快手
#2020GMV：未找到此人
自从辛巴举办42位明星参加的婚礼后，快手商圈掀起了一场直播婚礼、边直播边卖商品的风潮。
尹世航就是靠着这套套路一夜成名的。5月15日，他的订婚典礼让他成为了快手上最火的，甚至登上了微博热搜榜首，成功出圈。当然，除了人气，他还收获了超过23万的报道。一名快手员工在脉脉上透露，如果按照“判刑”逻辑，尹世航将被快手封禁23万天——630年快手怎么买热搜多少钱，比孙悟空被压在五指山下的时间还要长。
此前，办婚礼甚至成为快手网红的致富密码。即便在快手发布“严打以演技炒作等形式直播卖货”的公告后，禁令中明确标注的“订婚、离婚、分手”等场景仍层出不穷。
尹世航半年四次求婚，似乎已经做好了赚钱跑路的准备，去年连直播货销量前百的榜单都进不去。通过频繁炒作，尹世航今年迅速崛起，单场销量甚至赶超淘宝前三的雪莉和心选的女猫妹，突破4000万。
为了给世纪订婚造势，“头号婚礼达人”尹世航费尽心思求婚、骑白马、送礼。但剧情只是噱头，目的就是带货。比如他花了10分钟介绍自己给陆涛准备的礼物，然后岔开话题说自己让厂家做了1001份，“但我只给了陆涛，剩下的1000份就浪费了。”没办法，只好委屈地给粉丝打10%的折扣。
这一招果然奏效，凭借着这场订婚，尹世航完成了4630万的销售额，一晚上就赚了数百万。不过来看订婚的人就惨了，五个半小时的直播，有五个小时都是在卖货，有人恨不得女主掀开面纱睡去。
尹世航并不是快手第一个入坑的人，但他碰上了快手严控商品质量的关键时刻。在电商竞争日趋激烈的当下，快手正与淘宝、抖音争夺广阔的下沉市场，引入大量商家资源盘活市场势在必行。像尹世航这样卖不知名品牌、卖假货的主播，恰好成为了快手瞄准的对象，甚至是一股期盼已久的东风。
最终，这位网红的销量还未统计出令人震惊的数字，便随着630封杀而被遗忘，不再需要网红工具的尹世航和未婚妻陆涛璐也在618临近之际正式宣布分手。
（注：由于各主播的佣金率、场次费不同，他们一年的直播收入直播粗略估算，按照抖音“第一直播网红”罗永浩的说法，直播的利润率可达GMV的10%以上。除标注外，本文均按全年GMV 10%的利润率保守估算各主播的收入。本文2020年GMV数据来源为国机数据统计，其余数据整理自小葫芦大数据、币乎看看、胖丘科技等电商数据平台，仅供参考。）
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