短视频热门教程1）在评论区给自己一个精彩的留言，增加粉丝粘性。
2）在互动量不高的时候，尽量回复每一条评论，解答粉丝的疑问，让粉丝感受到你的用心和耐心，提升粉丝好感度。
3）您还可以将粉丝的问题固定在评论部分，以鼓励其他粉丝加入讨论。
4）评论区小号引领风潮，引发粉丝从众心理，参与讨论、留言。
3.通过投票引导粉丝互动
1）在视频中设计投票贴纸，利用有争议的话题引发粉丝互动。
2）在视频中设计投票链接，引发粉丝互动。
六大方法助新兴酒类品牌在抖音音电商中脱颖而出
抖音平台主要用户年龄在21-40岁之间，是快消品行业绝对的主力消费群体，也是品牌竞争的新主战场。抖音电商的出现，以更直观、更生动的方式激活了消费者的购买需求，也为新晋白酒品牌宣传“个性化、新生活方式”的品牌主张提供了更具想象力的推广方式。只要视频内容生动有趣，观看量和互动量高，就可以免费获得平台的流量支持。抖音平台为新晋白酒品牌提供了与老品牌公平竞争的机会。那么，新晋白酒品牌该如何做好抖音音电商呢？笔者整理了六大方法，助力新晋白酒品牌做好抖音商。
打造专业团队，制定完整营销方案
做好抖音电商不是一个人就能完成的工作，需要组建一支多任务的团队，因为在运营抖音的过程中，视频的完成需要导演、写剧本、拍摄、剪辑、数据分析等。没有团队，很难完成一个优质的视频。如果有团队，创作过程中出现的很多问题都能迎刃而解。因此，想要组建一支优秀的团队，要从五个维度去考虑。
第一、团队目标：抖音运营团队要保持目标的一致性，将总目标分解成小目标，再具体化每个成员，最终达成共同目标；第二、团队定位：先确定团队成员的身份和任务，再确定持续运营方向，最后明确团队成员的任务。如果在公司内部允许，可以将团队融入组织架构，实现更有主人翁意识；第三、团队权限：公司要明确界定和分配运营团队的工作范围，与其他部门的边界，以及团队的自主决策权，比如人事决策权、信息决策权、费用使用权等；第四、制定方案：抖音运营需要一个较长的周期，如果想达成最终目标，需要制定一系列的运营方案，比如想实现100万的销量，每周要更新多少个短视频，新增多少粉丝，粉丝转化率要达到多少。 这些都需要及时跟踪、统计、分析，总之，所有的计划都要围绕目标销量制定，分阶段的计划；第五，人员配置：运营抖音需要综合考虑会员的能力、基本素质、知识水平等因素，让合适的人干在合适的岗位上，比如有的人创意比较多，有的人擅长写文案，只有合理配置人员，发挥大家的特长，才能把抖音玩好。
选择正确的产品定位和定价策略
如果想要在抖音电商平台取得高销量，那么选择正确的产品定位和定价策略就非常重要。首先，通过粉丝群体画像进行数据分析；其次，研究竞争对手，了解他们的定价策略，从而找到最适合自己产品定位的价格区间；此外，还要考虑消费者对口味、包装、香味的需求，以及自身品牌影响力等因素。好的产品和价格决定了抖音电商平台GMV的走势，最终决定了产品是否会成为爆款。
产品定位要根据不同的发展阶段进行，当粉丝达到一定数量时，首先开发一些试用装、试饮装，积极降低粉丝购买门槛，提升产品价值，如泸州老窖特调酒与美食主播线上合作，每下单赠送100ml小酒礼盒，吸引客户；其次，开发几款100-300元/盒的入门级产品，体现优质代言，引导消费者增加品牌信任度。
当粉丝数量增加，复购率高的时候，应该推出一些高价值的产品，比如密封罐、私人收藏、十二生肖特别版、节日IP版、礼盒等，提升产品价值感，然后再搭配高利润的产品进行海量销售。
定价策略首先要考虑成本与收益问题，不管是流量产品还是收益产品。如果是流量产品，一般都是9.9元、19.9元、29.9元等。流量产品主要用福利吸粉，最终以GMV为重心，但是流量产品的收益相对较低。如果是收益产品，那么利润就比较高。其次要考虑自身的潜在成本，比如技术服务费、运费、主播佣金等，控制好潜在成本，才能获得更大的利润。所以不管是收益产品还是流量产品，都要做好价格定位，多用6、8、9这样的数字。
加强品牌建设，建立消费者基础认知
对于新晋白酒品牌来说，由于前期缺乏品牌基础，消费者对产品的忠诚度不高，因此在抖音运营初期，应注重讲好品牌故事，好的品牌故事能快速获得消费者的信任，例如茅台的核心产区、赤水河水源、12987工艺、红樱桃高粱、昆沙酿造工艺等，都是支撑茅台品牌力和品质的核心关键要素。新晋白酒品牌应从内部探索和外部推广两个维度系统地进行品牌运营。
内部挖掘要深入，挖掘自身历史、工艺、产地、品类、产品等要素，形成系列短视频创作进行推广。如任元明酒业强调来自茅台，强调茅台式酱酒历史发展的渊源；益都酱酒以工艺、产地为代言，凸显品质；江小白以年轻化酒类元素、新饮酒方式等与消费者情感连接。
做外推首先要了解抖音短视频的广告类型，一般来说抖音上嵌入营销的渠道有很多，不同品牌层级、不同账号的嵌入营销方式也不同，一般抖音上品牌推广有以下几种类型。
闪屏广告：闪屏广告是在用户打开抖音进入视频界面前出现的广告，这是品牌推广最直接的渠道。闪屏广告的视觉冲击力非常强，一般是先静态，再动态，最后是视频，当用户点击广告页面时，可以跳转到链接进入产品页面。
原生信息流广告：原生信息流广告展示在抖音“推荐”栏目的信息流中，相比闪屏广告，互动性更强，有利于形成热点话题，引发全场讨论。用户在观看时，不仅可以点赞、评论，还可以跳转到广告主设置的落地页，为账号和品牌吸粉。
场景植入：场景植入主要利用广告牌、贴纸、标志性建筑等，在视频播放过程中以自然的形式展示产品特色、品牌标识、生产流程等，从而强化用户对品牌的印象，吸引用户的注意力。
台词植入：台词植入是指主播利用台词，直接向用户传达产品名称、历史故事、酿造过程等内容。这种方式简单直接，容易获得观众对品牌的认可。比如抖音音网红Papi酱在早期的视频中，就经常用一种很有创意的方式来播广告，这种方式既延伸了视频的故事性，又很好的宣传了产品，可以说是一举两得。而观众也感受不到任何违和感。
道具投放：相比于其他投放方式，道具投放更加直观，就是将要投放的产品以道具的形式呈现给观众。也可以有一些印有品牌logo的道具，比如杯子、抱枕、日历等，很多短视频都采用这种方式来达到品牌推广的目的。
总之，如果想在广告植入上取得非常好的效果，我们需要不断创新我们的短视频。抖音用户最终看的是内容。如果视频里总是充斥着明显的品牌或产品广告，会引起用户反感，最终失去粉丝和注意力。抖音运营最终是雾里看花、水中捞月。
坚持专家推荐，实现口碑裂变
自抖音短视频商业化以来，成熟的艺人生态成为抖音营销的核心优势之一。丰富多元的艺人体系、多渠道立体服务网络依托抖音短视频口碑营销，新品牌爆款产品层出不穷。但爆款并非偶然，除了产品优势，如何选择契合品牌特性的艺人、如何恰到好处的投放、如何看口碑营销的数据，新晋白酒品牌实现口碑裂变可以从以下三个方面入手。
第一、明星推广：新晋白酒品牌若资金充足，可以充分利用明星效应进行品牌传播，第一阶段可借助抖音电商平台进行覆盖推广，短期内实现品牌全曝光。
二、场景种植：依靠明星以剧情形式种草，引导用户在购买产品时提供多样化的饮酒场景。如果不是明星，可以依靠网红进行场景植入种植，比如美食专家、情感专家、职场专家等。
第三种方式是品质推广：品质推广主要是通过明星或者网红到企业进行现场实景拍摄，拍摄内容主要围绕品质代言，比如产地优势、工艺、原料、历史、酿造等。
矩阵引流扩大影响力实现高效转化
无论是社交媒体时代，还是短视频时代，“得粉者得天下”。在抖音运营中，想要吸引更多精准流量，打造传播矩阵至关重要。所谓传播矩阵，可以理解为利用多种渠道，形成可持续发展的内容和传播体系。
抖音官方矩阵账号通过同时运营不同的账号，形成稳定的粉丝流量池。通过多个官方入口进入并引流粉丝。比如一个50万粉丝的账号和另一个30万粉丝的账号搭建矩阵，那么两个账号就是一个80万的粉丝流量池。通常我们在抖音上可以看到以下两种主要类型的矩阵。
基于内容短视频的矩阵：在抖音平台上，很多内容主题的短视频对用户的吸引力很大，一般可以分为三种类型：娱乐型：比如喜剧、职场剧、情感剧、生活剧、家庭剧等；二是种草型：上面内容已经描述过了，比如明星种草、场景种草、品质种草；三是产品推广型：企业活动、发布会等。基于内容短视频的矩阵账号，可以让每个企业员工都开通一个抖音账号，在发布原创视频时，所有个人账号可以同时从不同角度发布，并互相@，从而形成多点引流。
基于公众号的矩阵：创建公众号主要有三个好处，第一，彰显企业形象，作为抖音平台权威信用背书，成为品牌曝光的途径。第二，企业公众号认证可以自定义首页头像，保证用户到达官方首页有更直观的品牌印象。第三，获得官方认证后，可同时享有今日头条、抖音短视频、火山短视频三大平台的认证标识和专属权益。
企业公众号一般分为三类账号抖音怎么买流量推广，以泸州老窖为例，产品号分别为：泸州老窖官方旗舰店、泸州老窖专卖店旗舰店、泸州老窖酒专卖店旗舰店；产品号分别为：泸州老窖头曲、高光酒、泸州老窖果酒。在抖音的搜索框下方，有一个“热搜内容”，平台会根据用户搜索频率，将其纳入热搜榜。对于企业来说，这无疑是给品牌加分的一项举措。
总之，企业更多利用矩阵导流来提升品牌形象，扩大影响力，虽然企业有足够实力从多角度展示，但也必须小心谨慎，避免失误。
通过电商直播实现商业变现
直播已经成为一种非常流行的销售方式。产品以视频的形式展示，配上主播的精彩讲解，粉丝就会产生购买的欲望。新晋酒类品牌如果想要更好的变现，直播是必须尝试的一种方式。那么如何做好电商直播呢？准备工作一般可以分为四个步骤。
场景布置：适合场合的场景布置应该有主推区、产品展示区、道具区三部分。主推区是让粉丝进直播间就知道主打什么产品；产品展示区的核心作用是突出主播讲解展示的产品，形成销售区域。当然直播间的销量是一个拿单、逼单、踢单的过程。
大多数观众不会在主播报价的瞬间就下单，不经常关注的粉丝可能会觉得直播间的信任度不高，或者观众购买欲望不强。这时候就需要一个道具区，比如明星贴、企业荣誉、品质代言、宣传贴等，提升品牌信任度，告知福利活动。
选择对了主播类型，会起到事半功倍的效果：一个优秀的带货主播，可以胜任传统渠道的销售团队。比如罗永浩在抖音的首场直播 3个小时就创造了超1.1亿元的销售额，累计观看人数达4800万人，也创下了抖音平台带货的最高纪录。有福建流量王之称的陈元合，联合贵州省仁怀市汝江酒业进行了首场抖音直播，创造了750万元的销售额，位列抖音平台“带货达人榜”酒类第一名。
从以上案例我们可以看出，按照目前抖音电商直播主播的类型，可以分为专业销售型主播、外貌型主播、明星主播和大V主播。
完善的直播语言能吸引更多购买力：虽然抖音直播门槛低，谁都可以开直播，但并不是每个人都能做好，因为直播是需要技巧的，如果想在直播间获得更好的变现，必须掌握一些核心的直播语言技巧。
第一是要对商品的特色、工艺、产地、包装、文化、价格等进行详细的讲解，然后引导粉丝购买；第二是强调限时限量，直播中的商品都会以优惠价进行限时售卖，所以在直播中，可以营造出商品的稀缺价值感，以及观众的紧张感，从而激发粉丝的购买欲望；第三是选择比较欢快的BGM，不仅能烘托整个直播间的氛围，还有助于提升成交量；第四是要和粉丝进行良好的互动，比如评论互动、礼物互动、点赞互动等，好的互动也可以活跃直播的气氛。
设置福利机制快速实现销量：主播直播货时，提前设置直播福利是拉动销量的最好方式。通常的做法是做一些降价、打折等活动吸引消费者购买，也能给店铺带来更多的销量。直播间的福利机制一般可以分为四种形式。
第一是发放优惠券：优惠券分为全店优惠券和单品优惠券，优惠券有满减、直减、折扣三种形式，通过这三种形式抖音怎么买流量推广，消费者可以以更低的价格购买，满足消费者捡便宜的心理。
二是限时抢购：限时抢购是指在一定时间内购买商品可以获得最低价。在抖音直播时，主播经常会用这种方式卖货，给粉丝制造一种紧迫感，刺激粉丝立刻下单。
三是赠送整箱礼品：很多企业的产品公众号都会设置整箱购买赠送活动，可以提升平均订单价值。本来粉丝在直播间只想按瓶购买，但赠送整箱礼品会刺激粉丝的购买欲望。不过，整箱赠送的物品一定要价值不菲或者稀缺性强。比如下单整箱可以免费获赠一瓶密封酒，或者价值一定金额的精美酒具。
总结：作为新兴的白酒品牌，想要做好抖音电商，首先定位尤为重要。从注册抖音账号的那一刻起，就要进行用户分析，明确用户需求，知道自己擅长什么，想做什么。想好这些定位，做出自己的特色，才能形成自己的品牌，才能拥有更多的粉丝。或许你会说抖音的火爆是偶然，但平台本身的独特性也是有目共睹的。新兴白酒品牌不妨尝试借助抖音平台，开辟新赛道，实现新增长。（刘胜松 健策战略咨询总经理 韩东东 健策战略咨询项目经理）
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