短视频热门教程相信大家对于千传流量投入已经不再陌生，对于抖音商家来说，千传流量投入的重要性越来越重要；可以说，想要玩抖音电商，流量投入是必备技能。在投入千传流量时，大家最关注的指标无疑是ECPM（千次展示收入）。ECPM的好坏决定了“我们”投入的广告素材的展示机会。ECPM指标受eCTR（预估点击率）、eCVR（预估转化率）和出价的影响。一般来说，ECPM越高，投放量效果越好。
但这一规律在近期发生了根本性变化。5月25日，巨量前传官方发布公告，宣布推出“新流量协同策略”（以下简称“新策略”）。这意味着，此前广为流传的“流量招商秘笈”或将不再管用，商家运营策略需要及时更新。
我们先来看看官方公告中是如何表述“流量协同策略”的。
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据官方介绍：新策略下，直播间互动、短视频播放等优质内容带来的互动，以及衡量商家成交能力的重要指标——千次曝光带来的转化值（GPM），都将对营销结果产生重要影响。
可以看出，ECPM、投放GPM以及内容互动指标（直播间互动量、短视频播放量）共同决定了营销效果。
这三个指标的综合作用也给商家的广告投放优化带来了两个直接的变化。
首先最直接的变化就是以后商家投放广告不能再只看ECPM了。
其次，GPM和内容互动指标重要性进一步提升，直播间互动、短视频播放等优质内容互动都会影响广告效果，同时千次广告曝光带来的转化价值也成为衡量商家成交能力的重要参考。
巨梁千川为何在此时推出“新战略”？陈妈妈对此有两种猜测。
第一，是基于平台整体运营的考虑。
我们都知道，海量广告的核心是将广告展现给用户，产品最终是服务于用户的，因此用户也就是潜在消费者的体验和满意度尤为重要。
虽然付费流量的商家可以算是抖音的第一方，但平台当然希望在规则之内严控内容质量，维护平台氛围和用户体验。这也不难理解，官方的潜台词或许是：“流量”也要考虑用户体验，打扰用户的广告都不是好广告！
从长远看，从限制计划数量到本次规则调整，抖音电商始终致力于提升平台内容品质，做好用户与商家之间的连接器。
其次，再过一会儿，2022年的6.18就要到来了，每年的6.18对于电商营销来说都是一个重要的节点，抖音电商也不例外，巨量千川在此期间推出的全新“新攻略”，也将帮助商家提前熟悉规则，从而在今年的6.18大考中交出一份更加满意的答卷。
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可以说，“新流量协同战略”的推出，标志着“单一的ECPM模式”已经成为过去，面对海量的流量，电商从业者需要进入精细化运营的时代。
那么，“新战略”的推出，将对商家带来哪些影响呢？我们有以下判断：
1、海量广告投放是一项技术活，需要精细化运营，“大水漫灌”的粗放策略已不再可行。
上文提到，在“新战略”启动后，招流量不能只看投入产出比，更需要有全局商业思维，不断优化人、货、场抖音视频如何买播放量，用内容撬动优质增长。品类、定价逻辑、目标人群、短视频素材、直播技巧等，方方面面都需要考虑。因此对商家和投手的能力要求会更高，就像木桶效应，不能有明显的短板。
2. 纯付费广告参与者将受到限制，低质量的创意者若想提高销量可能需要提高出价
此前，有些商家不选品，只抄；不创点子，只仿材料，然后“尽量投入”，保证出价最高，只要不亏本就不断“重金投入”。显然，“新策略”对这一类玩家影响更大，从跑方案（创建新方案流程）到量产的周期或将大大延长。
3. 有利于拥有良好内容能力、追求长期稳定运营的品牌
“新策略”对于内容型业务来说会是一大利好。如果你的内容互动指标表现良好，已经拥有一定量的短视频、直播间自然流量。经过这一转变后，你或许可以依靠自身相对优秀的广告GPM和内容互动指标来投入流量。既可以减少投入巨额千传的成本，也有机会实现广告流量与自然流量的协同互补，助力业务持续稳健增长。
在抖音众多商家中，我们发现了一位布娃娃商家。老板每天拍摄大量短视频，用有趣的段子介绍商品，例如：马+鲨鱼=鲨鱼骑马、牛+啤酒=牛啤酒……这种玩转谐音双关的形式深受粉丝喜爱，纷纷表示：“真的没有创意瓶颈吗？”、“老板你快来搞个xxx吧”、“我买不就好了吗？”、“xx大敌已下单”等等。
这一模式也让商家的销量明显提升。据查姆玛介绍，商家从去年6月开始发布的视频，都是“好东西”推荐模式，但数据比较一般，近360天平均播放量只有72万。自今年3月调整为“谐音双关”以紧跟网络热点后，瞬间抓住了年轻消费群体的关注，近30天平均视频播放量达到近178万。直播带货也与短视频合作，近30天平均观众5.5万，日均销量2000+。这也证明优质内容激发了消费者的兴趣，增加了下单意愿。
蝉妈妈直播解析
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当规则改变已成定局时，聪明人总会根据平台规则的变化做出调整。对于拥有相对完善运营体系、专业广告投放人员或营销团队的大型商家来说，他们肯定早有准备。但对于基数最大的广大中小商家来说，他们该如何应对？
通过和熟悉巨量前川内部人士的交流，我们也有几点建议供大家参考：
1. 夯实抖音电商业务基础，加大对产品、内容和售后服务的重视
虽然有点“老生常谈”，但这一点对于“新策略”转变后现阶段的电商运营来说，确实尤为重要。我们看到很多做千川的朋友抖音视频如何买播放量，之前在优化广告方案时只考虑一个“原则”：“意见不合就调价，调价无效就换料”。这种单一思维需要抛弃。广告的基础是人、货、位，不如先把人、货、位搞好，再考虑投放方案。在争取量的同时，也要注意产品、内容、后期服务，保证产品质量、内容质量、用户消费体验。
2. 底层逻辑不变：在“出价”与“质量”之间找到平衡点
“新战略”推出后，千川的投放逻辑依然清晰：按计划→量产、稳产（看数据、优化效果）→做好售后、争取盈利。但需要结合自身情况，在“标”与“质”之间寻找平衡。
比如我们都知道，男子100米亚洲纪录保持者、“亚洲飞人”苏炳添此前在2021年东京奥运会上，以9秒83的成绩打破亚洲纪录，创造了历史。他的成绩，是建立在奥运备战期间，中国田径队为他制定的一系列“科学训练”方法之上的，包括训练安排、手段选择、技术改进和具体要求等。
如果我们将苏炳添原本就很强的身体素质视为流量的ECPM，那么科学训练无疑是广告GPM和内容互动指标的投影。在“新策略”下，没有基本的身体素质，再好的训练方法也出不了成绩；但如果只依赖好的身体素质，而忽略科学训练能带来的提升，也很难取得好成绩。
3. 储备多面营销人才
从《新战略》新增的衡量指标不难发现，内容力是衡量商家经营业绩的关键因素。不过，这或许并不是抖音电商独有的改变，而是其他线上平台都适用的业务增长关键点。
因此我们建议商家要重视自身的人才储备，甚至可能需要设立相应的岗位，或者进一步统筹内容营销团队和竞价团队。作为策略制定者，品牌投放负责人不仅需要有投放经验，还需要有素材优化的眼光和内容优化的能力。可以预见，“新策略”会让“纯投手”不再吃香。
概括
又一年的6.18大促就要来临了，大家肯定已经开始紧锣密鼓的准备了，只为在6.18大促期间实现销量暴增。看完这篇文章，希望大家在6.18大促期间都能实现自己的小目标！
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