短视频热门教程作者 | 廖一帆（新零售参考编辑）
来源 | 新零售参考（ID：xlsck360）
前两天，备受瞩目的拼多多发布了第三季度财报，拼多多亏损惨重！
财报显示，拼多多Q3总营收75.14亿元人民币（约合10.5亿美元），较去年同期增长122.8%；但归属于股东的净亏损却高达23.35亿元人民币（约合3.27亿美元），较去年同期减少-112.6%。今年前两个季度拼多多亏损略有收窄拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，但目前亏损额较去年同期和上季度均有所扩大。
巨亏消息一出，拼多多股价随即暴跌。开盘后，公司股价一度跌逾25%，总市值瞬间蒸发近108亿元。截至收盘，拼多多股价报31.4美元/股，跌幅达22.89%，市值被京东、百度、网易超越，互联网行业排名也从第三跌至第六。
拼多多巨额亏损的原因，在于拼多多的“百亿补贴”策略。
从今年6月开始，拼多多正式启动“百亿补贴”计划，联合市场品牌对市场上最受欢迎热门产品进行百亿补贴。不过由于是在618期间以及第二季度末推出，拼多多第二季度财报看上去非常不错，净亏损已经大幅收窄。不过第三季度“百亿补贴”带来的负面后果还是掩盖不住，所以第三季度财报比第二季度难看不止一点点。
凭借丰厚的补贴，拼多多的用户确实实现了强劲增长。财报显示，截至2019年9月30日，拼多多平台年度活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，较上一季度大幅增加5310万，创上市以来最大单季度增幅。
原来3亿人用的拼多多，现在变成了5亿人用的拼多多！但问题是，即便用户增速如此强劲，美股投资者还是用脚投票。显然，在经历了Uber、Lyft、Wework等独角兽公司烧钱、补贴、巨额亏损之后，美国投资者越来越拒绝这种套路。
“用补贴换用户”、“花钱换市场份额”的策略越来越受到质疑。谁知道你的补贴什么时候能换来真金白银？谁知道通过补贴获得的用户是不是真正的用户，一旦停止补贴，他们是不是就会离开？
不管怎么说，从拼多多现在的情况来看，情况并不乐观，在补贴上花了太多的钱。
2018年，拼多多营销费用为134.42亿元，较2017年增长9倍，营销费用高出营业收入3.22亿元；2019年Q1，公司营销费用为48.89亿元，较2018年Q1增长3倍，高出当期营业收入3.44亿元。
因此，拼多多虽然毛利率已经远超行业整体水平，但却始终无法盈利，亏损越来越大。而且拼多多现在正处于对一二线城市发起进攻的阶段，如果想用补贴拿下这部分人群，必然要付出更大的成本，未来的补贴很可能是一个无底洞。
尽管饱受质疑、不被看好，但在互联网整体增速放缓的背景下，拼多多却一直高速前进，GMV突破千亿用了拼多多两年时间，而京东用了10年，淘宝用了5年，美团用了6年。
拼多多之所以能强势崛起，主要得益于其三大增长法宝：
1、价格低廉：一条牛仔裤9.9元、一双鞋19.9元、一台吸尘器29.9元……拼多多商品的低价仿佛给我们打开了新世界。
2、三四线城市、五环外广阔市场：这个世界上不是每个人都能买得起苹果手机，也不是每个人都能买得起四五千元的三星电视，拼多多瞄准的就是这部分人群的需求。
3、社交裂变：相信你的微信里经常充斥着拼多多的“砍一分价”、“团购”广告，在拼多多下单的用户也需要主动帮拼多多找流量。
但这三大法宝正在逐渐失效，拼多多的发展已经到达了天花板，现在已经到了急需转型的关键时刻，而这往往是一个平台最危险的时刻。
首先，以低价取胜并不是长远之计。
财报显示，截至2019年9月30日的12个月内，该平台GMV达8402亿元，较上年同期的3488亿元同比增长144%。也就是说，拼多多虽然用户数已经超过京东，但其GMV（总交易额）只有京东的一半。
因为拼多多的平均订单价值太低了，要卖出多少件9.9元的商品才能超越京东990元的家电呢？
而这也会影响拼多多的营收，对于一款售价9.9元的商品来说，多收1分钱对商家来说是一个不小的打击，但是对于一款售价990元的商品，如果你多收10元，商家是可以谈妥的。
因此拼多多必须向上移动，提升单均价，同时也要摆脱“假货、劣质”的标签。2018年，拼多多相继上线“品牌馆”和“新品牌计划”，希望扶持1000个覆盖各行业的工厂品牌。当时，三只松鼠、网易严选、雀巢、阿玛尼等近500个品牌接入了APP“品牌馆”的入口。
但如今，“品牌馆”的入口已经消失，第一批入驻的品牌中，有一部分已经退出。这是因为拼多多的性质，所以很多品牌对于入驻拼多多都无所谓，即使入驻，在资源投入上也还是不足。
其次，拼多多赖以生存的三四线城市，也面临多方势力的围攻。
2018年，淘宝将旗下的聚划算、淘宝购物、天天特卖整合为聚划算，并在双十一前突然发起9.9大促，斥资百亿补贴，在下沉市场全面进攻拼多多。据淘宝天猫总裁蒋凡透露，天猫三分之一的销售额来自聚划算。
此外，淘宝也利用直播、短视频等手段铺垫，比如天猫与快手快手举办“双11老铁狂欢夜”。网上也有传言称，今年淘宝与抖音签署了70亿电商合作框架协议，进一步抢占三四线城市用户心智。
京东推出了比拼多多更拼的平台“京喜”，首页上充斥着“一元购物活动”、“9.9元包邮”等团购活动，并在双11期间上线超亿件一元热销商品，准备效仿拼多多抢夺拼多多的用户。
数据显示，双11期间，京东低线市场下单用户同比增长超60%，新增用户70%以上来自低线市场。京东新增用户中超过40%来自京喜，其中女性用户占比55%，低线城市新增用户占京喜总新增用户的四分之三。
巨头围剿对拼多多的影响正在逐渐显现拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，9月9日，据超对称科技提供的数据显示，99打折节当天，拼多多商品售价跌至9月1日至9月12日以来的最低水平。
从长远来看，拼多多必须要思考的一个问题是，自己的核心竞争力是什么？毕竟，在商品品类上，它比不上阿里巴巴的丰富度；在物流配送上，它比不上京东的时效性。
毕竟阿里、京东这样的巨头要是狠下心来，肯定能压低价格，而且比拼多多更有优势，因为拼多多在物流方面有短板。2013年，阿里携手顺丰、“三通一达”共同打造菜鸟物流，建立了中国最大的骨干物流网络。毋庸置疑，京东物流在耗费数年时间后，终于打造出了全球领先的物流效率。
第三是社交裂变，通过“帮别人拿免费单”、“免费砍价”等活动，拼多多可以实现病毒式传播。不过这种方式更适合对价格敏感、时间充裕的三四线城市，爷爷、阿姨们都喜欢玩，但可能不太适合工作繁忙的一二线城市。
我建议拼多多做个市场调查，在一线城市，有多少人愿意为了省几块钱甚至几分钱，冒着被人鄙视的风险，把“砍一刀”的链接发给同事、朋友？
一名网友甚至表示：“凡是给我发拼多多看易到链接的人，基本上都被封了。”
尤其是拼多多推出的“双11提现活动”更是夸张，平台先送60到80元不等的大红包，转发给好友即可得现金，累计到100元即可提现到微信钱包，转发到99元后，好友每点击一次只能增加0.01元。
当你拼尽全力邀请100个朋友点击，最后凑足100元的时候，你发现自己获得了两张50元的优惠券。
不管怎么说，这个活动上线之后，引来了不少网友的吐槽，拼多多的用户体验被诟病。
但更致命的打击，来自于微信的“禁止外链”。从此以后再叫朋友帮你“砍价”就相当麻烦了。复制密码、转发微信、朋友下载拼多多AP、复制密码、帮忙/砍价……能帮你砍到最后的，都是真爱。
总之，这世上没有无敌的神话，前期的快速增长，可能会导致后期后劲不足。
经验教训一次次告诉我们，补贴得来的用户未必是真正的用户，烧钱得来的市场也未必是真正的市场。希望这次崩盘能给拼多多一个警示，是时候拓宽低价和补贴以外的护城河了！
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