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初识桃子，这个年轻漂亮的女孩清秀漂亮的脸上挂着灿烂的笑容，性格直爽大方，淘宝店铺销售额过亿，是直播红人，明星直播培训，一起来听听她的故事吧！
01
大学期间我第一次接触淘宝电子商务
2010年我来到杭州，是因为前男友让我接触到了电商这个行业，他大学学的是电子商务，我学的是国际贸易经济，因为他，我才接触到了电商。
当时觉得在网上卖衣服很好玩，就去淘宝买东西，后来发现淘宝上的东西越来越多，我觉得自己开店比较容易，就尝试开了一个淘宝女装店，当时觉得很好玩，你知道吗？
我在阿里巴巴上拿货，是直销的方式，我把1688店铺的衣服图片导入到我自己的店铺，等有人在我店铺买衣服之后，我再去1688下单，赚取差价利润。
因为那时候淘宝才刚刚起步，开淘宝店的人还不是很多，很多人其实都不知道淘宝是什么，所以那时候成交率和转化率其实是非常高的。
1688上的工厂照片也还不错，配套看起来也挺好的，大三暑假两个月就挣到了普通工薪阶层一年的收入。
我每天在家接听客服电话，把产品上架，赚钱的感觉很开心，那时候觉得淘宝电商是一个可以帮你快速赚到人生第一桶金的行业。
没有门槛，只要你喜欢你的品类，比如你想卖衣服，喜欢自己的服装搭配，想更漂亮更好看，更关注时尚潮流，你就能做得很好。我断断续续做过，到大学毕业的时候，我的店已经有三个皇冠了。
毕业后，妈妈让我考公务员，给了我一笔钱，让我去杭州考。我就没回家，骗他们说在杭州上公务员培训班，其实那半年我在杭州开了淘宝店，这也是我全职淘宝工作的开始。
02
2017年单店销售额突破1亿
淘子的淘宝电商之路
如果说之前的经历是大学时的经历，那也有一点玩玩的心态。其实刚开始做淘宝店不是那么容易的，因为你不知道流量从哪里来，也不是很懂。而且我们也没说专门学电商，只是觉得这个东西能赚钱，就去做了。
当时有个栏目叫“天天特价”，这个栏目分配的流量特别大，我淘宝店里第一件商品是一条黑色毛呢百褶裙，当时是秋冬季，我就报名了，还幸运地被选中了，我记得那条裙子卖69元，靠着天天特价卖了500多条。
然后那是我人生中第一次感觉到自己可能送货不上了，我们两个人早上八点开始接听客服，一直送货到晚上十二点半，当时我们在小区租了两套房子，我们住在这里，工作就在对面，房租一千多元，还算经济。
我们开淘宝店的时候，他是做天猫店的，有品牌的概念，所以我们就注册了商标，起了名字。我们还把从工厂拿来的货全部重新贴标签，贴上新的标签。每一个环节都非常细致。
裙子卖得好之后，很多快递员就来找我们合作，我们也学会了如何和他们砍价。所以，那一年剩下的时间里，我每天都会报名参加各种特价活动。
我们新开的店，靠天天特价拉动销量，把店越做越好，陆续开了第二家店，第三家店，请模特来拍照，自己设计款式，自己做。
所以我对杭州、广州、嘉兴任何跟服装有关的东西都很熟悉。如果你把一件衣服摆在我面前，我就知道大概的价格。那时候我开始关注当年的时尚潮流，对杭州的一些模特圈也比较熟悉。
到了2017年，我们其中一家店的销售额突破了一个亿，这让我非常自豪，它本来应该是2017年百强店。
你知道开店几年是什么感觉吗？压力很大，你要养活几十个人的团队，肩上的压力很大。比如你的新产品销量不好，你会想，你该怎么办？你可能坚持不下去了。比如你的款式不是爆款，可能卖得不好，可能在新品上市当天不能爆款，你就会觉得压力很大。
而当你的父母说你不想当公务员，不想做他们不理解的事情，或者对这个行业有误解的时候，你就会想证明给他们看。也许是运气，也许是我永不放弃的野心。在直播之前，我在电商行业工作了几年，积累了一些财富，也积累了很多经验。
03
3 个月内获得 20 万粉丝
淘宝直播30强
我们是在2016年底开始直播，其实是一个非常偶然的事情。2016年我们在一个电商园区，我们三个店占了一整层楼，楼上的邻居在做天猫，我们经常会交流。
有一次他们说最近好像开始做淘宝直播，然后我们就问直播是干什么的，之前我们只听说过娱乐直播，他说直播可以卖货。
当时我对这个新东西很感兴趣，想在店里基础量的基础上再做一些增量工作，于是在网上到处找直播，但是没有很好的例子，大家都在摸索。
我把公司里的一个样品间改造成直播间，结果大家都不知道，我就叫大家看看别人怎么直播，买点灯光什么的就行了。其实我什么都不知道，你知道吗？我只是在盲目地尝试，但试过之后，你会发现慢慢就成型了。
我忘了我们第一次直播是什么时候了，但我们也想过怎么才能吸引直播间的人，这可能意味着直播也能提供一些独特的优惠。
但当时商家能给的最大优惠可能就是5元优惠券，因为你的店有粉丝，你去一次都会有人来买，直播间里不能说价格太低，所以我们可能说直播最初的计划是5元优惠券。
当时公司其他人都不愿意做直播，我比较懂衣服，又是老板，就去做了。其实我刚开始是没有当直播主的想法的，当时觉得很神奇，不知道为什么我的账号是淘宝女孩，然后我用账号申请直播之后，立马就被批准了。
我刚开始直播时候，成长非常快，因为我先把店铺的粉丝导入到直播直播间，当时我一个金冠店铺有60多万粉丝，一个三冠店铺有30多万粉丝。我们在店铺首页做了一个直播专栏，点进直播间可以享受优惠，还可以领礼物。
大概一个月后，我就有了一万多粉丝，都是店里的粉丝。当时我们都站在店里的角度看直播，觉得直播真的很好，想增加销量，就决定自己做直播。
当时其实有很多机构找我，或者身边很多朋友给我推荐机构，蚊子俱乐部当时比较有实力，蚊子俱乐部的吴五米也是他的好朋友，所以我就跟蚊子俱乐部签约了。
然后吴文米也给了我很大的支持，包括怎么做直播，怎么专业地介绍商品，有什么样的流程，怎么搭建直播间等等。那三个月数据一直在涨，我的状态特别好。
我每天早上六点开始播。六点这个概念是从我这里开始的，因为当时我做直播时候，她说如果想快起床，要么半夜播，要么凌晨播。我考虑到我受不了半夜，宁愿早起。所以我和前男友果断选了早上六点这个时间段，结果发现六点没人播，流量超丰厚。
从2017年11月到2018年1月，我一直是整个淘宝系统排名前30的主播，三个月的时间微博涨粉24小时下单，涨了20万粉丝。
你知道6点起床的人都是什么样的人吗？6点起床的人都在给孩子做早餐。这些妈妈缺什么？可能刚生完孩子，所以很多可能脂肪都过剩了。我直播间减肥产品卖的很好，能帮助减肥的东西转化率很高。
针对这个人群，我会安排一些妈妈可穿戴的东西，或者一些小孩子需要的东西，在早上的时间段去卖，转化率会特别高。
然后，在午餐时间，我会卖一些食物。我也会根据时间段来决定卖什么产品，因为我是做电子商务出身，对这个很敏感。
当时我们把门店的一些销售方式引入到直播中，宣传第一件商品的价格，第二件半价，第三件0元，这个概念也是我的创新。
我在2018年9月26日的预选赛和双十一活动中都拿到了第一名，因为我把免费物品的概念带进了直播间。那时候大家只会说你中奖了你就送一个，但没人说你买了这个东西我就送你，还你钱。这个概念是不存在的！
这个想法是我去年排位赛的时候第一次提出来的，从我第一次提出你买东西我送你一顿饭这个概念之后，这个概念在直播间里就火爆起来了。
我刚开始直播时候，最火的单品就是双11光腿神器，也在直播间卖，我第一次神器就卖出了3000双。其实因为我是做电商的，我把很多店铺理念带入到直播中，可以让电商直播更快更好的发展。
04
因为你得到，所以你失去
对我来说，直播没什么难的，哪怕直播间在线人数只有100人，一个产品也能拿到几百单，一直都是这样，直播间的转化率超高，转发量能是别人的几倍。
首先我的时尚概念相对来说比身边的人要强一些，我总是把最新、最好、最时尚的东西带给我们直播间的粉丝，然后教他们怎么搭配衣服，或者在一定的预算内怎么让自己看起来更好看，需要买哪些单品才能让自己更时尚，这些都是我擅长的。
我的粉丝对我超级忠诚，我的粉丝忠诚到我不卖衣服他们就不买，忠诚到问桃子你什么时候直播，我没衣服穿，今天本来要直播，结果有的粉丝说要逛街微博涨粉24小时下单，结果他们就不逛街了，等我直播。我对自己的时尚感、直播、表达能力都很有信心。
因为个人原因，我在2月份停止了直播，4月初才直播，因为我开店的时候养了两只猫和一只狗，养了很多年，它们就像我的家人一样。
我的直播早上六点开始，晚上还要选商品、跟商家讨价还价、整理商品、跟粉丝分享剧透，可能要到晚上十二点或一点才能回去，但可能早上四点就要起床，每天只睡四个小时左右，那段时间根本没时间照顾猫猫狗狗。
我当时在网上买了一袋猫粮，当天我家的狗偷吃了一点，三只猫都死了。当时的情景今天还历历在目。狗狗吃东西的反应很快，我把狗狗养在直播间，突然发现狗狗口吐白沫，站不起来。一直很健康的狗狗突然变得很瘦，感觉一夜之间就成了瘦狗。
那天早上五六点左右我直播，天下着雪，直播了半个小时后，我跟粉丝说要退出了，带着狗狗就近找了兽医院急救，经过两个多小时的救治，狗狗还是没能救活。
两天后，猫咪开始有反应，我眼睁睁地看着它们一个个死去。那一刻，我感到悲伤和绝望。我为它们感到难过，是因为我，或者说是我的职业导致了这样的结果。当我如此悲伤或绝望的时候，我无法面对我的粉丝。
所以我去美国呆了一个半月，去之前我每场的流量大概是20-24万，回来之后每场只有10万左右。回来之后进入瓶颈期，每天直播长，备货，处理各种售后，我都累了，想过自己的生活，不想天天直播。
05
新起点——明星直播
于是我开始考虑转型。我重新思考，发现我的价值不仅限于一个直播间。因为我觉得我和其他主播的区别，就是我比他们更有经验。不管是经营店铺、运营数据还是选品，不管是直播表达还是对整个直播的把控，我都更擅长。
这些体验不能局限在一个很小平米直播间里，比如我去看一个商品，我一眼就能看出这个商品适不适合直播，或者你的价格适不适合直播，直播大概能实现多少销量。
当时我有个朋友在北京的一家影视公司工作，接触过一些明星。今年9月，资格赛结束后，我去了北京，见了我的朋友和一些艺人。我把自己的经历讲给他们听，他们觉得我很适合做导师。
我毅然离开杭州这个舒适区，去了北京。当时北京的气候还不适应，三天就过敏了，浑身又痒又红。北京没有电商环境，也不知道直播要用什么样的摄像头、什么样的灯光。
我根据自己的经验，根据明星的个人风格来设计直播间，包括搭建直播间需要什么样的设备，需要什么样的场地，需要什么样的风格。
我给四位明星打造了个性化的直播间，然后帮助他们进行直播，一开始我只是做助理播音，让他们慢慢找到直播的感觉。
我在直播圈也很出名，我不直播的时候明星们都不愿意直播，因为我很会卖货，能拿到一些他们感觉不到粉丝需要的点数，能帮他们翻倍销量。
我在明星直播行业比较出名，我培训艺人的时候，就告诉他们不要把自己当明星，因为进入淘宝生态之后，他们就不是明星了，他们只是普通的新人，可能还没有我们这些专家厉害。
如果你放不下，就不要做直播，至少不要进入淘宝生态。你可以做快手，也可以做抖音，但淘宝必须非常公平。
我按照专家的方案制定了他们的整个直播方案，再加上一些明星的特别支持，还有微博和淘宝之外的其他平台的流量，这些结合起来之后，爆红还是比较快的。
吉杰现在的数据很健康，他们也很努力，这次吉杰去韩国卖了100多万件产品，而且这还是在美妆领域，这是他不擅长的。
所以不管你是业内还是圈外，他都受到很高的评价，因为他的直播间整体的美观度，整个直播的状态，话语的专业度，还有带货的能力，在明星里都是比较强的。
我觉得明星还是有市场的，因为首先明星有自己的流量和粉丝，最需要的是对电商的了解和运营的经验。
直播如果不以电商运营为依托，是不行的，所以大部分人基本上都死在这里了。也就是说，如果你没有任何互联网经验，还想做好直播，基本上机会不多。
季杰的账号可能相对来说比其他艺人更专业，或者说更优秀，也是因为我把我的专业全部带到了他的直播间。
06
Peach 的 2020 年目标
成为专业的直播平台服务商
很多人说这个时代赚钱难，特别是今年。我想问为什么赚钱越来越难。因为专业的人越来越多，你必须越来越专业，或者你的领域越来越细分才能赚钱，这样你才能赚大钱。
我和朋友一直讲，做一件事就要用最专业的方式去做，所以一开始我可能说，在我对商家、主播的要求上，专业性很重要。
一开始我想先积累这些客户，给他们足够的信任，把商家和主播对接起来。我能给主播提供最好的产品，也能给商家提供最好的主播，最有可能下单的主播，最适合你产品的主播。两头对接好了，我自然就会有回报。直播电商就缺少这种专业的服务，这种撮合其实很难。
明年我会在我的直播里加入门店代播的服务。其实你可以看到现在很多门店其实很随意，就完成这个时间段或者4个小时就行了，而且我希望我们提供的门店代播能够给你带来声量，或者给你带来一定的收益，这个是比较有挑战性的。但是对于我来说，在我把明星培养出来之后，我觉得这个真的不难。
明星项目还在继续，最近有一家非常大的风投公司来找我们，现在我觉得一切都进行得相当顺利，我一直跟朋友说，2020年我们会赚很多钱，整个路都会铺好。
今年各大平台都推出了直播板块，其实他们最缺的就是运营直播电商的能力。但人才在哪？这个能力怎么体现在供应链运营和直播电商运营上？我觉得这个机会点明年会爆发。
2020年是桃子来到杭州的第十个年头，从经营传统电商小店到成为直播红人，她也开始在直播电商平台提供服务。这个脸上永远挂着灿烂笑容的美丽女孩，无所畏惧，始终不断前行。
桃子的电商历程也是每一个电商人的反思，祝福桃子和所有电商人一切顺利！！
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