这两家餐饮企业是如何做到的？抖音推广4万多销售额

餐饮行业一直都是红海市场，竞争激烈，品类层出不穷。好的口味、安全卫生的食材、良好的就餐环境和服务体验是餐饮行业的根本。但如今“酒香不怕巷子深”，如何做好宣传，提升品牌和门店的人气，成为餐饮企业不可或缺的一环。

抖音也成为越来越多餐饮商家营销推广的平台。这两家餐饮公司刚上线抖音，粉丝不足1500人。一家只投入了500元推广费用，就带来了4万多元的销售额；另一家上线几天销售额就翻了一番，成为抖音广州美食人气榜第一名。这两家餐饮公司是怎么做到的？

北京真海鲜自助餐厅

特殊时期业务大幅下滑，急需寻找突破口

北京的真海肴海鲜自助餐厅成立于2018年，到现在已经4年了。从最初的筹备到最终的开业，每一步都经过精心的策划和准备，生意也一步步好起来，在高端海鲜自助餐厅排行榜上占有一席之地，并有扩张的计划。然而去年因为一些大家都知道的特殊情况，生意一落千丈，束手无策，几乎濒临破产。然而，作为一名“老餐饮人”，真海肴的创始人王宇航却很不甘心接受这一点。

尝试抖音DOU+“店铺取暖”

500元投入带来4万多销量

今年3月，一个偶然的机会，餐厅得知字节跳动有意帮助餐饮企业拓展市场抖音怎么涨热度，在联系工作人员后，真海香海鲜自助餐厅尝试了抖音推广，开通了抖音企业号，拍摄了几段短视频推介菜品特色，并在抖音上销售​​打折套餐。

由于抖音尚处于起步阶段，真海瑶粉丝数刚刚突破1000，为了快速被更多人认识，增加传播力，真海瑶推出DOU+来炒热短视频热度。

在获得一定关注度后，振海瑶尝试了DOU+“门店取暖”产品功能，对周边几公里内的人进行针对性的门店推荐，没想到只花了500元，就带来了4万多元的销售额，这让振海瑶看到了希望。

随后，熬出头的真海瑶齐心协力加大运营力度，邀请多位美食达人到店拍摄短视频，并鼓励来店的顾客拍摄短视频并贴上店铺地址发布。很快，真海瑶便登上了抖音北京美食人气榜抖音第三名抖音怎么涨热度，视频热度突破587万。

真海肴创始人王宇航表示：“抖音让更多人看到了真海肴的好食材和做餐饮的诚意，也给门店带来了更多的收益。未来，真海肴会进一步加强抖音企业号建设，打造更多美食短视频，并借助DOU+等工具提升门店人气。”

广州青漫派对酒吧

我第一次尝试抖音推广失败了

广州青漫派对酒吧的创立，源于创始人谢耀博的一次泰国清迈之旅。谢耀博特别喜欢清迈的浪漫、悠闲，所以也想把这种氛围带到广州。2016年，青漫派对酒吧开了第一家店，如今在广州已经有11家店了。

2020年，清漫派对餐厅酒吧开通了抖音企业账号。当时主要是因为谢耀博看到餐饮圈的朋友在做，所以也尝试了一下。但发完视频后，效果不佳，播放量也不高，于是他放弃了自己创建账号的想法，专门找了广州当地的美食达人来拍视频。

时隔一年再试，DOU+“打折促销”

每天为店里带来100多桌客人

今年春天，谢耀博看到越来越多的餐厅朋友用抖音做推广，因为之前也尝试过做短视频但效果不佳，他不免有些犹豫。但后来他从同行那里得知，今年不仅可以用短视频做推广，还可以卖优惠套餐。于是谢耀博决定鼓起勇气再试一次。他专门组建了新媒体团队来运营自己的抖音企业号，还鼓励来店的顾客拍摄短视频打卡。想不到，这次尝试果然有效果，每天为店里带来几百桌客人。上个月，清曼派对餐厅酒吧登上抖音广州美食人气榜第一名，视频热度突破5238万。

5月中旬，抖音平台上线了DOU+“打折促销”功能，该功能侧重提升粉丝量、增加互动量等，与以往有所不同，可以精准推荐短视频给对美食感兴趣的群体。青漫派对餐厅酒吧果断尝试，果然，上线后的前几天销量比上线前增长了100%。

同样，北京真海鲜自助餐厅发布的短视频，尝试DOU+“折扣产品促销”，三天消费300多元，带来7万余元销售额。

青漫聚会餐厅创始人谢耀波表示：“真的要感谢字节跳动的这些朋友，教会了我们很多方法，让我们在抖音运营上不再迷茫。”

那么DOU+的这两项功能是用来做什么的呢？又该如何操作呢？

“商店供暖”

向 6 公里范围内的人推荐商店

1.什么是“店铺供暖”？

视频中包含店铺位置地址，默认选择6公里附近，更有助于吸引顾客到店。

· 优化本地店内商家的店铺位置点击

2.“门店供暖”适用商户

·线下门店/实体店

视频必须包含商店的地址

3.“店内加热”如何操作？

进入DOU+首页，选择有店铺地址的视频，下单时选择转化目标“店铺供热”。

“折扣促销”

让短视频精准推荐给对类别感兴趣的群体

1. 什么是“折扣产品促销”？

·使用“折扣产品推广”帮助商家找到更多愿意到店购买的用户

增加视频中添加的产品和店铺的曝光率

提高购买转化率和店铺访问率

2. 需要满足什么条件才可以使用“折扣商品促销”？

抖音企业号“普通认证”及以上等级用户

·DOU+已完成账号升级

热点视频已添加店铺地址并关联有效折扣产品

3. 如何操作“特价产品促销”？

6月11日至6月20日

在抖音上搜索“DOU+”

一起开启618交通狂欢

赢取丰厚限时福利，助推生意兴隆！