短视频热门教程来义乌创业三年，白手起家从事传统电商、实体批发的赖晓梅，在事业上找到了新的春天。
短视频的兴起让她有了新的职业发展方向。她意识到“短视频是热门，不学就会被淘汰”。赖小梅注册了抖音账号@义乌泰威针织百货（抖音ID：lai1566），开始通过短视频、直播卖货。
她从客户身上学习，从看别人直播中学习。今年初，抖音与义乌市江东街道青岩流党支部启动合作计划。赖小梅还参加了4月份抖音与青岩流品牌策划公司联合推出的“Hi购物义乌”抖音义乌直播专场活动，并获得了预选赛第二名，还得到了专业培训和流量扶持。
直播给了她新的希望：“做抖音之前，每天能赚三四千块钱我就很开心了。现在就算每天赚十几万我也不满足。不是钱的问题，而是我找到了一个奋斗的目标。我还年轻，要不断突破自己，我可以做得更好。”
一场直播就能赚到半年的生意收入
5年前，22岁的赖小梅在网上看到义乌招电商代理的广告，她想试试，于是只身前往义乌做起了电商生意。
“我家人都是做生意的，我从小就受生意的影响，觉得自己天生就适合做这个，心里有一个信念，就想试试看适不适合自己。”她联系供应商、学习推广产品，摸索着建立自己的生意。
“我做事情都会给自己定目标，给自己压力，做一件事情就一定要做好，一定要卖出一定数量的产品。”因为性格要强，很多朋友都说她是“假小子”。
但赖晓梅性格坚强，做电商不到半年，就有了自己的小团队，渐渐地，她有了自己的两家网店和一家拥有三家店面的服装批发店。
创业三年后，赖小妹发现看短视频的人越来越多，短视频的流量优势让她感觉到这是一个热点，于是赖小妹开始寻找新的机会，学习如何利用短视频、直播带货。
去年5月份，一位来她线下门店取货的客户无意中提到，自己在抖音上卖货。抖音也能用来卖货？赖小梅觉得这是一个机会，想去客户的抖音账号里仔细研究一下。
“当时看抖音人已经很多了，这么多人看抖音，不用担心卖不出去货，我有自己的实体店，价格有竞争力。”她怕客户以为她抢他们的生意，不敢问别人是怎么做到的，晚上回家就上网查资料学习：“怎么加链接，怎么开小店，我查了好几个晚上。”
赖小妹的“女汉子”性格又开始发挥作用了。开店后，她开始研究抖音上其他网红是怎么发短视频的，怎么加黄色购物车的。
“那时我已经把发视频这门艺术研究透彻了，每天坚持发4个短视频，早上、中午、晚上三个时间段是发视频的最佳时间，做这个工作，得做调研。”赖晓梅说。
这样持续了一个多月抖音视频如何买播放量，7月20日，赖小妹的生日收到了上天的一份特殊礼物：她的一则短视频突然爆热门，点击量超过400万次。
随着视频播放量增加了20万，她意识到应该把这些流量转化为销量。那天，她第一次开始直播卖货。
“直播前我很紧张，怕自己说不好，说错话，怕没人跟我互动，但又没办法，那种情况就像脖子上架着刀子一样。”直播开始后，直播间一下子涌入了400多人，屏幕上的评论快速刷新，赖晓梅来不及思考，一一回答了网友提出的问题。
她开始觉得，直播并没有想象中那么难，跟线下实体店差不多，顾客上门问询、取货，只不过线下实体店只能让她卖到自己周围很小范围内的顾客，而直播能把货卖到北京、广州、河南、安徽，卖到全国各地。
当天，她视频中出现的打底裤就卖出了一万多条，加上其他商品，一场直播就给她带来了30多万元的收入，这差不多是她半年的经营收入。
“面对困难，我不会妥协，而是思考如何解决”
今年疫情爆发后，赖小妹直播又遇到了新的问题。因为疫情，她在家里呆了两个多月，没法回义乌，没法去仓库拿货，也没法拍带货的短视频。等她重新开播时，流量已经下降了不少。
“去年我一场直播接单几百甚至上千单，今年疫情过后，就只有二三十单了。”她联系以前的粉丝来看直播直播给他们优惠，但只接了50单左右。赖晓梅没有放弃，坚持了一周，直播有了起色。
经历了短暂的低谷后，她的直播事业迎来了新的机遇。
今年4月，在飞书学习抖音直播的群里，她了解到了“Hi购物义乌”抖音义乌直播专场活动。活动内容包括免费抖音培训，还有通过排位赛获得的流量扶持等专属福利。赖小妹要争取一个属于自己的直播间。
培训中，老师告诉赖小妹直播时要买流量单、爆款单、盈利单三类单品，并告诉她如何选单、如何与网友沟通。在老师的指导下，赛前只有7万粉丝的赖小妹如今已经拥有18万粉丝：“经过老师的指导，我一个月涨的粉丝比之前一年涨的还多。”
那段日子，赖小妹每天直播十几个小时，早上6点到12点，下午2点到6点，晚上8点到12点，每天直播三次，至少14个小时。就这样坚持下来，她在比赛期间收获了10万粉丝，卖出了几十万件商品。她在抖音视频中开心地说：“努力就会有回报。”
“我肯定扛不住，但为了增加流量，我想没有什么是扛不住的。”直播最长的一天，一直播到凌晨两点半，直播间仍有300多人。她舍不得离开，但又不得不结束直播，因为早上六点还要起床继续直播。
第二天早上，她只睡了两个多小时就起来直播。播了一会儿后，很多忠实粉丝发现她精神不太好，劝她回去休息。她又坚持了半个小时，完成自己设定的销售目标后才停播休息。
“遇到困难，我不会妥协，而是思考怎么解决。比如某个单品卖得不好，我不会认为卖不出去是因为我不适合做这个生意，就不卖了。我会思考为什么卖得不好，怎么解决问题。”赖晓梅说。
“我估计一款产品能卖出500单，结果根本卖不出去。我会回头想想是不是我的介绍有问题，还是今天的流量有问题，或者是吸引的目标受众不够精准。第二天我会做出调整，再试一次，看看是销量还是产品的问题，然后调整沟通方式或换一款产品。”
赖小妹的销量越来越好，最近一条观看量超200万的短视频，为她的直播间带来了3000多名观众。当天抖音视频如何买播放量，视频中出现的7000多件T恤被售出，直播间所有商品下单量超过2万单，销售额达到50多万。赖小妹说，这还只是销量“比较好”的时候，销量最好的时候，一天的销售额能达到六七十万元。
“现在都不敢开播了，一开就坚持不住，订单太多了。”前几天，赖小妹在自己的直播间里卖了一套西装，从早上卖到下午3点，卖了1.6万套。厂家没想到能卖这么多套，库存也只有5000套，剩下的要三天才能生产出来。她怕下单的网友等得太久，赶紧把这套西装下架了。
如今，赖小妹已把做好抖音直播卖货当成了自己的“信念”：“我一点都不怕吃苦，就是要不断突破自己，今天卖50万，明天就想卖60万，后天就想卖70万，就像是在跟自己比赛一样。”
她还有更多目标要完成：“我想再招募三四个主播，大家分时段直播。未来我的直播间会24小时开放，现在开播没法马上供货，我计划未来找个大一点的厂家合作，保证单品跟得上。我也在考虑创立自己的品牌，自己的IP。”
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