快手直播带货经验：30万精准粉怎么做？

现在，全国各地商家纷纷涌向抖音，原因显而易见：流量大、增长快，一夜之间轻松增加数万粉丝。相比之下，快手多年来一直压制电商，打赏、分享的单一盈利模式让“短视频卖货”遥不可及。但从去年8月开始，快手开始大力扶持电商，从“打赏”转型为“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式，这让快手直播带货突然爆发，各种“主播屡创销售奇迹”的传闻也层出不穷。

2月24日，老匡走访了一位快手主播，公司有20个人（包括包装、配送、客服等），1个人直播，女装年销售额5000万。今天的文章，他分享了自己在快手直播的一些经验，供大家学习参考。

照例还是两个版本，不想听老匡的吐槽就看文字，懒得看文字就听音频，觉得这篇文章还可以就转发，不麻烦。

13分钟的对话录音

懒得看文字，点此收听

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根据对话撰写的文本

我不爱听老匡的废话，看这个

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1老匡：快手兄弟你好！

快手弟弟：匡老师您好。

2老匡：您做快手多少年了？

快手小哥：我从2017年10月开始用快手，研究了一个月，11月到2018年5月，我达到了100万粉丝。因为2018年上半年快手严厉打击电商，我的大号被封了。解封之后，我的权限被降低了，比如上不了热门、直播没推送通知、发表的作品被屏蔽了。我只好从头再来，用我的大号给小号引流，提高热门。现在我有30万精准粉丝。

3老匡：我就想知道一个只有30万粉丝的公司，一年怎么能有5000万的销售额呢？

快手小哥：还行，我认识一个20万粉丝的主播，一年能赚8000万的销售额。

4老匡：这个人做什么产品？怎么做的？随时几千万。

快手小哥：他跟我们一样，也是卖女装的。方式没太大区别，主要是发短作品和直播。目前快手卖货有两种方式：1、短视频引流、直播卖货；2、短视频引流到微信卖货。这位主播只发两种短视频：1、包装发货场景；2、别人拍她的直播场景。继续发短视频，积累到一定粉丝量之后，直接开直播卖女装，就这样。

5老匡：现在有一句话很流行，快手如果你没有几十万、几百万的粉丝，你根本卖不出东西？

快手：这是两年前快手的情况。当时快手的盈利模式比较单一，主要靠“打赏”（所以大家都说快手是“老铁经济”）。粉丝的需求以“泛娱乐”为主，大家玩快手只是为了好玩，并没有购买主播商品的需求，对主播带货非常抵触。再加上当时快手对“电商主播”进行了封禁和打击，所以几万泛粉丝基本卖不出货。

但现在情况不同了。从去年8月开始，快手正式支持正规电商。比如，快手推出了自己的销售节，类似双11；支持主播直接开设“快手店”，店内有商品展示、支付、售后服务等多种功能，帮助电商主播以最短的方式完成交易，从而赚钱；而为了保障主播和消费者的利益，快手有着相对严格的监管机制，对于商品销售纠纷，更倾向于保护消费者。这样一来，用户不再一味抵制直播，在快手上边看快手直播买东西，也成为一种潮流。

所以随着快手官方对电商的支持，用户对于主播卖货的接受度大大提升，以至于之前5万普通粉丝可能只能带来5个在线观看者，现在5000个普通粉丝可能带来10个在线观看者，5000个定向粉丝可能带来30-50个在线观看者。所以，没有几万粉丝就别想在快手上变现，是比较落后的观点。

6老匡：5000个精准粉丝里，观看直播也就30-50个人，这么少？

快手小哥：匡总你不知道，之前我们直播的时候有三十多个人在线观看，一个小时的直播能卖出2000元的产品。

7老匡：做精密粉很难吗？

快手小哥：不难，现在做精准粉丝有两种方式，第一种是持续输出有价值的垂直短视频内容，比如女装卖家可以每天发包装发货场景或者真人时装秀，关注的粉丝有直接的购买需求，更精准。护肤品卖家可以用真人美妆达人输出护肤化妆技巧、好货推荐、产品评论等内容，做法和抖音差不多。邝老师在公众号也写了很多，就不多说了。

通过“女装”相关垂直内容增加粉丝的账号示例

通过“美妆”垂直内容增加粉丝的账号示例

第二种方式就是简单粗暴的“花钱抢排名”来涨粉，也就是给大主播“快币”（10快币=1元），你给的太多，大主播就会默契地遵守行业规则，号召“在线观众”关注你或者去你的直播间看你的直播。

如何通过付费抢排名来增加粉丝的示例

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第一种方法能获得精准粉丝，但速度慢，据我观察，快手没见过像抖音一天涨几十万粉丝，几天涨几百万粉丝的情况，一天一千粉丝已经算快了。第二种方法简单粗暴，速度快，但需要真金白银，风险高收益也高，不建议新手使用。

8老匡：“付费抢头条”简单来说就是付费购买其他主播的流量快手怎么买直播间人数，通过这个渠道看直播的粉丝精准吗？转化率是多少？

快手小哥：毕竟是别人的粉丝，第一次接触肯定不准确。转化主要看主播的带货能力和产品力。不同主播在不同时间争夺同一个大主播的“第一名”，以同样的零售价卖类似的产品，转化率能相差10倍以上。

一般销量大的主播，都有五个共同的特点：1、妆容、美颜滤镜后的颜值尚可；2、亲和力强，比如喜欢笑、性格好、不招人烦；3、善于说话，能找到话题；4、销售能力强，最好有销售背景；5、能掌控局面，现场解决黑粉设下的问题……这个听起来很抽象，多看就会知道怎么做。

据我观察，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低价、刚需、快消的生活用品；垂直内容精准引流，转化率最高的品类是服饰、零食、美妆、日化等。

9老匡：那怎么找到靠谱、能给直播间带来流量的主播呢？

快手小哥：有两个步骤，第一，找到他们。第二，关注他们过往的数据。直接在快手的“搜索键”上搜索“快手粉丝排行榜”，就可以看到他们的直播在线人数、排名费用、排名数据、排名成交数据，以及和你产品目标人群的契合度。

寻找大锚的路径指引

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10老匡：你确定不花钱上榜，就能通过直播货创造精准内容引流吗？

快手小哥：对。现在很多人说快手没机会。在我看来，常见的就是模仿标杆账号，持续输出垂直内容，1-3个月积累2-5万精准粉丝，维持50人在线，通过直播卖低客单价产品，月入1万元。

比如我身边就有两个案例，其中一个是女鞋卖家，每天只发鞋子的照片，虽然内容没什么亮点，两个月来粉丝量也没涨多少，但直播时平均有60-80人在线观看。他每天卖出15-20双女鞋，平均客单价60元，月销售额3万，净利润1万多元。快手上小卖家卖货的例子还有很多，特别适合个人创业者或者小微企业。

月收入10000+的女鞋卖家账号展示

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11老匡：现在大家都在抢着做抖音，快手基本被忽略了。您觉得快手和抖音之间应该如何选择？或者说哪个平台更容易变现？

快手小哥：我们抖音账号一年前有30万粉丝，但是刚开始播的时候没人看，通过直播转化比较难，微信账号被首页屏蔽了，所以后来也没怎么干，现在也不是很了解。个人觉得如果想通过直播打造个人IP或者卖货，快手绝对是首选。

如果你看数据的话，就会发现快手的“关注”和“发现”页面的流量基本是差不多的，因为超过50%的用户都集中在“主播”的个人直播间里。相比于内容，快手更强调“人”。这也是为什么前面提到，在快手上创作内容，快手的增加会比较慢。

抖音首页的流量远大于关注页，因为抖音强调的是“内容”，谁拍的无所谓，我们浏览抖音时候，其实是在看一个又一个的精美视频合集。抖音强调内容，弱化“人”，粉丝永远是平台的归属。快手弱化内容，强调“人”，粉丝会去关注主播，这就是两者的区别，没有好坏之分，看你的选择。

12 老旷：你知道，关注老旷的朋友大部分都是小微企业、个体创业者，他们没有多少钱，但是有一些产品，怎么才能找到靠谱的主播在快手开直播，帮我们卖产品呢？

快手哥哥：现在快手上90%以上的主播都是家庭团队，夫妻、男女朋友、兄弟姐妹等，一个直播，一个打理供应链，很少通过外招或者社招的方式让公司直播给你卖货，操作起来并不容易，做大了还容易引发经济纠纷，做不出来就没意义了。但比起组建内容团队持续输出优质内容、收获精准粉丝，找到能卖货的主播要容易得多，两害相权取其轻也不是不可以，只要用心，还是能找到的。我身边也不乏公司雇佣主播卖货的成功案例。

如果企业想招主播，建议从线下实体店导购中挑选，签订合同，明确权利、责任、违约条款。当然，如果你有一手货源，或者自己开工厂，也可以直接找主播合作，不用那么麻烦。

13老匡：现在的问题是，如何找到愿意帮工厂卖货的主播？

快手小哥：现在快手上的工厂店很少，如果你的产品在品质、货源、利润率等方面有优势，你可以直接搜索相关行业，给主播发私信，给他们供货，但这样利润会薄一些。大工厂可以这么做，小工厂要培养主播自己做。反正不难，坚持几个月就会有成果。

14 老匡：我实话实说，我现在给你五万块钱，让你去快手做直播卖化妆品，你会怎么做？

快手快手哥：第一步买设备，直播用的二手苹果7手机一台，自己用来控屏的手机，一个直播架，一张桌子，一块背景布，总共5000元；第二步找到3-5个最短时间内涨粉最快的标杆账号，挑选出内容模仿，持续发布作品；第三步看这些账号的直播，找出他们10-20个畅销产品，比如乳液、化妆水、面霜、面膜、洗面奶、精华液等；第四步通过阿里巴巴、快手俱乐部群等各种渠道找货源，谈妥成交；第五步积累到5000粉丝，直接开始直播，测试效果，效果好的话可以每天输出内容、直播，效果不好的话可以多创作内容积累粉丝，继续测试。

15老匡：前期除了做内容，还有什么方式可以帮助涨粉，又不用花钱刷排名？

快手：有，比如可以用小礼物在朋友圈、微博等渠道求转发、关注或点赞，获取站外流量。也可以组队互相推广快手怎么买直播间人数，如果卖女装，可以找做男装、鞋子、童装、皮具直播的商家，一起互相推荐。新账号也可以完成任务增加活跃度和权重。

16老匡：做快手直播还要注意什么？

快手哥：快手被封号最常见的原因大概就是以下四点：1.不能发色情内容，露乳头会死的；2.不能用国家领导人做头像和背景，恶搞会死的；3.不能血腥暴力；4.不能违规售卖。剩下的只是分级处罚，后面会详细说，要注意的地方还是很多的。

17老匡：好啦，今天就到这里，谢谢分享！

快手哥哥：没事的，谢谢匡老师，再见！