短视频热门教程如果你一有机会就入局，就能成为头部主播吗？由于抖音流量是按照内容和算法分配的，头部主播的流量比较分散，私域流量尚未建立，不利于私域流量运营。电商MCN很难用电商运营的惯用手法去运营私域流量。这意味着抖音的头部主播很难建立自己的私域流量池，包括罗永浩、朱瓜瓜等。
作者 | 薛芳
编辑 | 康晓
出品 | 深网·腾讯小蛮工作室
广西北海沙滩，海鸥鸣叫声不绝于耳。吴先胜身着渔夫装，头戴草帽，脚踩雨靴，提着小桶，弯腰从沙滩上捡起一颗海鸭蛋，用地道的南宁普通话介绍道：“咸鸭蛋很有嚼劲，一点都不腥。”介绍完，他在镜头前生吃了鸭蛋黄。
短视频里的吴先胜朴实而真实。这条短视频3月12日发布在抖音上，获得8000多点赞，6个咸鸭蛋含运费售价9.9元。在随后三天的抖音直播卖货中，3月14日再次打破纪录，仅一小时就卖出了3221单。
吴先胜是广西北海人，1987年出生，在广西北海一个小渔村读大学，毕业后，他把被褥装在蛇皮袋里，进了国企柳工做销售，卖过起重机、叉车，2009年又做起了工程机械生意，赚过很多钱，也亏过很多钱。
吴先胜喜欢捣乱，是个有野心的人。麦麦渔港是吴先胜的第三次创业，麦麦渔港主打南宁社区团购，成立3年，年营收1000万。今年2月，突如其来的疫情打乱了吴先胜的创业步伐。
为了让公司活下去，吴先胜和6位同事开始抖音拍短视频。关于短视频，吴先胜告诉深网，自己完全是个菜鸟，今年2月才下载抖音软件 ，目前，他的海鸭蛋通过直播、短视频等方式，在抖音平台卖出了300多万元。
吴先胜撞上了直播电商的风口浪尖。但显然，他并不是这股潮流的最大受益者。4月1日，罗永浩在抖音上抖音首场直播电商直播，销售额达1.7亿元。5月8日，朱瓜瓜在抖音直播上销售额达2476.3万元。
这样的成绩确实了不起，但与快手、淘宝的头部男女直播相比，还是有差距的。2019年双十一，辛巴带货超20亿元，薇娅淘宝直播货27亿元，李佳琪销售额突破10亿元。
第三方报告显示，2019年淘宝直播电商GMV将达1800亿元，快手商预计达400-500亿元，抖音电商预计仅为100亿元。
这意味着，拥有4亿日活用户的抖音在直播卖货领域还落后于淘宝直播，与快手不在一个层次上。但某种程度上，这也意味着机会，谁能收获第一波红利，谁就成为头部玩家。
2020年3月，李峥（化名）成立了自己的MCN机构，旗下有不少艺人资源。此前，李峥做过多年的投资人。李峥觉得抖音音电商直播是一个流量洼地，是一个尚未被挖掘的大金矿。
李峥曾经看到一组数据，去年直播电商规模大致是4500亿，今年预计接近9000亿。从增速来看，2018年是600%，2019年是226%，预计2020年是122%。
李峥向《深网》分析，按照这个速度，瓶颈应该在2.5万亿左右。在达到2万亿之前，这个市场还会继续处于红利期。眼下正是处于这个红利期，而刚刚解除各种限制的抖音直播平台，相比快手直播、淘宝直播，更是一片蓝海。
毕业于北京舞蹈学院的春雨是抖音首批种子用户之一。2017年5月，她上传11个视频，一个月内收获12万粉丝。两个月后快手如何快速获得100赞，她出国留学，错过了抖音用户增长的流量红利。与此同时，抖音红人张馨瑶2017年10月凭借《做我女朋友好吗》视频爆红，粉丝数每月增长100万，2018年1月突破800万。
目前，抖音音电商直播也正在孕育机遇。明星、微商、网红等不同身份的主播纷纷涌入，梦想成为抖音的李佳琪、薇娅。但他们真的有机会吗？
据深圳网了解，国内几家头部内容MCN机构都尝试过打造一些新的抖音电商直播，但几乎都没有火起来，粉丝少，销量差。还有很多号称拥有百万粉丝的内容主播，一上线就惨败，销售额只有十万左右。对于吴先胜来说，在3月份爆红之后，后续销量进入平稳期，这让他很困惑。
至于抖音 ，该平台甚至可能不需要顶级明星。
淘金新战场
争先恐后、入局、迷茫、焦虑，无论是素人，还是抖音做起直播电商的MCN机构，都感觉自己面临着一座新的金矿。
3月19日，罗永浩宣布进军直播货后，各种传闻纷纷出现。先是淘宝以8000万签约罗永浩，随后又有消息称快手创始人程一笑亲自联系罗永浩，并开价过亿。但罗永浩最终还是选择了抖音直播电商。
抖音签约罗永浩，有助于扩大其在直播圈的话语权，而罗永浩也有机会成为直播电商领域的标志性抖音。相比快手、淘宝直播，抖音目前在直播电商领域还没有标志性人物。
罗永浩首播抖音直播的消息，让一直投身MCN行业的李峥格外兴奋。5月中下旬，李峥开启了出差之旅，他去了义乌，认识了几个在抖音上直播卖货的素人。其中一个人长得漂亮，工作努力，每天直播9个小时，卖东西手艺不错，平均每件商品售价30元，一个月销售额30万。
这个女孩让李正隐约想起了薇娅早年，李正很激动，想签下这个女孩，让她做抖音直播的薇娅。在义乌的时候，李正认识了很多主播，抖音直播也正在成为他们线上直播的战场。李正知道，这些摆地摊直播的女孩其实不懂电商、短视频、直播，但懂得怎么快速卖出商品。在李正看来，她们都是抖音直播电商的淘金者。
李峥也联系过朱瓜瓜，但并未与朱瓜瓜当面见过。朱瓜瓜是快手资深主播，在快手有74.1万粉丝。今年3月，她从快手转抖音，创造了单场500万、1000万、1500万，甚至3000万的销量纪录。
在微商领域积累了丰富经验的朱瓜瓜收获巨大，这与整个抖音平台在直播方面的发力息息相关。据《晚点LatePost》报道，字节跳动2019年实现总营收1300-1400亿元，其中商业产品广告收入约1200-1300亿元，而抖音广告位的设置已达到植入体量的10-20%的天花板。
抖音寻找下一个营收增长点，直播成为最便捷的选择。2019年开放不限制粉丝数的播权，2020年1月与火山短视频对接，补贴10亿直播流量，助力线下零售门店开展“线上不间断”活动。
朱瓜瓜显然受益于抖音直播商的第一波热潮。4月份，朱瓜瓜一直处于风口浪尖。目前，朱小寒、浪唯贤、大佬研究院等多位抖音抖音都开启了直播直播货。
创业者也看到了机会。连续创业者张先伟有10余年互联网运营经验，在郑州创业多年，也是UU跑腿联合创始人，其团队孵化了多个抖音IP：“跑腿熊”“跑腿彭于晏”“UU跑腿（蓝V）”，总粉丝数突破千万。
2019年，张先伟再度创业，创办了社区海鲜便利店连锁品牌“海怪”。2020年初，疫情爆发，海怪线下门店拓展受阻，张先伟也开始思考疫情期间如何让项目继续推进，同时也开始尝试抖音“门店+直播”。
最近李峥和各大MCN机构负责人以及一些顶级主播密集见面，但还是觉得自己的速度太慢了，这让李峥有些着急，加快了脚步。
另一个看到这个机会的人是天歌互动COO麦世恩。天歌互动是一家老牌直播公司。麦世恩2012年加入天歌互动，2014年与天歌CEO傅正军一起推动集团在香港上市。
麦诗恩对《深网》表示，无论是KOL还是MCN，都希望尽快在抖音上找到一个薇娅或者李佳琪，“目前来看，抖音胜出还是个未知数。”
抖音需要顶级明星吗？
罗永浩和朱瓜瓜能算抖抖音直播商第一吗？一个是抖音高价挖角，惊艳直播；一个是后起之秀。但能不能成为平台第一，还需要在实践中磨练。
时间是一个无法跨越的维度。
隐世文化总部位于成都，是一家专注于美食垂直品类的头部MCN机构。隐世文化CEO许林飞认为，“每个公司都想打造自己的薇娅、李佳琪，但有些东西是无法复制的。”
和李佳琪一样，薇娅也是2016年淘宝直播的首批主播之一，她们都是从淘宝平台内部一点点成长起来的。
一开始，薇娅在直播间里卖的东西什么都有，椅子、杯子、蛋糕……刚开始招商很困难，但慢慢地就做起来了，她把销售数据从1000万导到3000万，到了2017年“双十一”，薇娅导交易7000万。
与薇娅稳步涨热度不同，李佳琦是突然爆红的。李佳琦的直播跑了好久没有任何起色，就想着要出手了。当时，淘宝上最火的主播都是女主播，为了丰富生态，淘宝给男主播提供三天流量推荐，李佳琦就是获得这个流量推荐的男主播之一。李佳琦在淘宝的直播一直稳步上涨，而李佳琦却是在抖音上成名。薇娅、李佳琦和他们的粉丝通过反复的“买买买”建立了信任关系。
顶级主播一年可以带货几个亿，但没有一个是三五年不干的。薇娅曾对深圳网透露，她一年365天可以播360场，几乎全年无休。
第一次入局，是否就能成为头部男星或女星？由于抖音流量是按照内容和算法分配的，头部网红流量比较分散，私域流量尚未建立，不利于私域流量的运营。电商MCN很难用电商运营的惯用手法去运营私域流量。
这意味着，抖音的头部网红很难建立自己的私域流量池，包括罗永浩、朱瓜瓜等。
对于吴先胜这样的非顶级网红来说，更是如此。
吴先胜在抖音上创建了6个账号，粉丝总数约10万。在他看来，粉丝数量和商品销量没有直接关系。对于现在的吴先胜来说，经过3月份的爆红，后续销量进入平稳期，这让他有些迷茫。
长期以来，抖音创作者获得的粉丝数量并不决定其实际流量，用户被动推荐观看，主播没有稳定的私域流量，创作者用内容说话，靠算法推荐推送，因此抖音平台成长的土壤并不肥沃。
从平台的角度来说，平台是否需要一个领导者？
一位网红快消品负责人告诉深圳网，“淘宝头部主播的销售额能占到整个平台的30%以上，但这个生态对于淘宝直播来说肯定不是那么健康。所以淘宝直播目前都在鼓励店铺培养自己的主播，只有店铺的主播发展好了，整个平台的生态才算健康。”
尚处于野蛮生长阶段的抖音直播电商平台，是否急需顶级男女主的诞生？
在整个抖音平台上，2017年末2018年初还能听到“第一男星”张馨瑶、“第一女星”闫静的名字，但如今，抖音上已经有不少一夜爆红的顶级网红，已经没有人再被外界称为抖音第一男星或第一女星了。
也就是说，抖音现在没有、也不需要顶级的男明星或者女明星。
一半是火，一半是海水
一花独放不是春，抖音直播商的流量也在向普通商家倾斜。
河南禹州杨亚辉的卤丸子店做了两个月的直播后，老板娘发现，每天线下就餐的顾客中，有10%左右来自直播观众，而线上卤丸子的日销量也逐渐增多到1000多份，营业收入与线下基本持平。
疫情期间，河南禹州的杨亚辉夫妇通过朋友找到“海里小怪兽”创始人张先伟，希望他能给他们指点如何抖音卖货。杨亚辉夫妇从几十平米的小店做起，起早贪黑，把这家卤味店打造成了一家面积1000多平米的当地网红美食店，每天的营业额在3万元左右。
即便如此，杨亚辉夫妇还是有些着急。他们家旁边的镇上有一家面馆，去年他们通过快手短视频和直播招收学员，据说一年赚了近千万元的培训费。他们希望通过短视频或直播把卤肉饺子卖到全国各地。
张先伟发现红烧肉店的老板娘性格开朗，说话很快，声音很有辨识度，在抖音直播时显得非常自然。于是他建议她做回自己，每天直播四个小时，重点拍她与顾客、员工的互动，记录现场熙熙攘攘的销售场景。
张先伟认为，直播为了引流，把店铺的日常生活展现出来。抖音本身会带动一些本地流量，短视频也会有店铺的所在地标签。抖音直播的玩法和短视频不一样直播不需要漫长的账号维护过程，但无法塑造个人形象，只能挖掘主播个性中可辨识的一面。
“抖音直播要火，前提是短视频必须火，这样，当短视频开始火起来的时候，它就非常容易火起来。抖音在推广直播时候直播前提是要保护好自己的短视频生态。所以抖音直播的入口是比较深的，只有当短视频火起来，被看到的时候，直播最浅的入口，才能在最显眼的关注按钮位置看到。”张先伟对深圳网记者说。
经过两个月的时间，张先伟总结经验教训，网上销量一点点上升。
隐世文化CEO许林飞对《深网》表示，“抖音直播现在很火，隐世文化也在尝试，但不会盲目入局。不是每个有粉丝的都能卖好产品，没有粉丝也不代表你的产品卖得不好。有时候你看到的机会，不一定就是机会。”
疫情发生后，主播小安（化名）加入抖音直播，开始在抖音上卖衣服。因为衣服色差，偶尔被投诉，平台会罚款。她每天在抖音直播上花两个小时左右的时间，现在她的粉丝量在慢慢增加，但现在小安在抖音直播上并没有赚到什么钱，甚至还亏了一些钱。
《神网》联系了国内几家头部内容MCN机构，希望了解他们在抖音直播方面的投入和进展，但基本都被拒绝了，因为他们尝试打造一些新的抖音音电商直播号，但几乎都没有成功，粉丝少、销量差。
“内容直播需要创意，带货直播需要供应链的配合、直播间语言、直播时长，两者的能力圈不一样，这也是为什么很多内容主播号称有百万粉丝，但带货直播却惨不忍睹快手如何快速获得100赞，销售额只有十几万。”一位MCN机构创始人告诉《深网》。
这样看来，入行后就爆红了三个视频的吴先胜，无论从哪个角度看，都是一种幸运。这种幸运让吴先胜有了目标。
吴先胜将自己的微信头像换成了《大话西游》里的孙悟空，还在朋友圈里晒出了《大圣归来》里孙悟空手拿金箍棒站在山顶的照片。照片下，吴先胜写了一句话：抖音没有第一。
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