《宠爱有力量：小红书2024宠物行业洞察报告》发布

随着Z世代成为“养宠主力军”，养宠理念从“精准喂养”迈向“培育养宠”。 同时，国内高线城市宠物拥有率已达到发达国家同等水平，我国宠物家庭渗透率有望持续上升。 蓬勃发展的宠物经济相关产业，展现了不可忽视的“他人之力”。

敏锐洞察市场趋势的小红书商务部在4月24日至25日联合中国商业数据中心举办的小红书“助力成长”母婴宠物行业峰会上，正式发布了“用爱呵护”。 动力：小红书2024年宠物行业洞察报告（以下简称《洞察报告》）通过数据深入分析宠物行业当前发展现状和流行趋势，为产品创新、内容创新、拓展提供参考宠物行业的营销增量。 帮助宠物品牌准确把握新趋势，实现确定性增长。

随着消费者意识和消费观念的变化，90后、00后作为消费主力，对宠物的情感依赖不断加深。 宠物行业已成为经济市场中最具活力和前景的行业之一。 正处于发展快车道的宠物行业产业链日趋完整，信息不对称逐渐减少，品牌进入整合洗牌期。 在增量驱动转向质量驱动的行业拐点，聚焦“重点群体”、深挖“核心趋势”或将成为决定宠物品牌能否度过市场周期的关键武器。 洞察报告基于小红书对养宠人群的深入分析，从观念转变、人群画像、消费趋势三大方向仔细解构宠物行业的新趋势、新需求。

■读懂七大鲜明群体肖像，绘制当代宠物主人新面貌

纵观网络，《人生破烂，小狗补好》、《天气一冷猫就长在身上》、《喵门天长地久》等宠物文学正逐渐成为社交平台上的热门话题。如小红书。 与之相对应的，恰恰是新一代宠物主人的改变和迭代。 养宠物已经成为当代年轻人的时尚标准。 “年少轻狂，猫狗兼备”是一些年轻人的理想，也是生活的现实。 洞察报告详细介绍了小红书宠物行业七大特色人群：新便便收藏者、宠物旅行者、宠物尝鲜者、科学养宠者、密集型新中产人士、萌宠囤货者、猫狗主人。 优胜者。

具体来说，越来越多的云碎猫用户转变为宠物主人，小红书已成为许多新主人的宠物百科全书。 爱分享的新手爸妈在小红书上分享自己的日常宠物生活和产品。 进行评估并向他人寻求帮助和知识。 根据 Insight Report 的数据，搜索诸如“最好养什么狗？”等新手问题。 小红书上“给小猫推荐猫粮”、“小猫不停咕噜咕噜”同比增幅均超过330%。

有了第一只宠物后，年轻时养一只猫和一只狗就成为一些宠物主人的更大梦想。 虽然整体宠物主人都是单宠家庭，但根据洞察报告数据，在过去的一年里，小红书#catdogsanddouble的单一话题曝光量已经超过4.6亿。 猫狗获奖者令人羡慕，但他们也往往拥有领先的养宠理念，更加注重公益活动。

与此同时，高线城市的年轻人也有自己的喜爱和饲养宠物的规则。 在小红书引发的露营旅行热潮中，宠物旅行者也开始计划带着宠物出去见见世界。 宠物民间传说、宠物寄售、宠物友好型酒店、宠物网约车等受欢迎程度持续上升。

在购买宠物时，经常浏览小红书的人往往会下单购买最新商品和高价值商品； 囤萌宠的人在大促销期间异常活跃，会主动在小红书上购买。 小红书搜索李佳琦、榜单等关键词； 经济实力雄厚的新中产有钱没时间，所以在小红书培育高标准的产品和多元化的服务； 最有学问的作业党那就一定是“科学养宠”了。 小红书是他们获取宠物身体、行为、心理健康等先进知识不可或缺的平台。

当新一代宠物主占据C位的时候，宠物行业也进入了从传统宠物护理到科学宠物护理的全面升级阶段。 对于宠物主人和饲养者来说，宠物日益成为家庭的重要组成部分，宠物饲养开始向科学化、精细化发展。 洞察报告指出，宠物主人消费欲望更强烈，愿意在宠物身上花更多的钱，但他们也想买到合适的产品。 宠物主人在小红书上做足了功课。 解读成分表、追溯原材料是饲养宠物的第一步； 智能家居等创新科技产品是饲养宠物的好帮手； 宠物生日、宠物旅行是小红书宠物主人的第一步。 独特的仪式感。

从整个宠物消费市场来看，消费增长和价值提升共同推动了宠物市场的增量发展。 Insight报告显示，2019年以来，消费升级对中国宠物市场增长的贡献率超过50%。 即使在消费者变得更加理性和谨慎的背景下，宠物消费仍然表现出一定的韧性。 88%的宠物主人对宠物消费仍保持热情，与去年相比大幅增长或持平。 受消费端影响，资本也开始押注宠物科技创新领域，加大对宠物食品、宠物医疗健康领域的投资。 食品、智能用品、保健品、药品等宠物市场核心品类也呈现国产品牌与进口品牌平分秋色的态势。 在群雄争霸的局面下，抓住科学化、精细化趋势的品牌有望脱颖而出。

■覆盖用户决策全过程，小红书陪伴“养宠物”的每一步

在旧地图上找不到新大陆。 在行业转型期，市场增长和创新需要新的消费路径来引导。 锚定核心用户、洞察新趋势尤为重要。 从识别核心用户、捕捉消费者需求、洞察消费趋势小红书业务下单，到收集用户反馈、把握行业发展方向，小红书都有独特的优势。 小红书的精耕细作将是2024年品牌营销的重点。

从消费者画像来看，宠物主人的画像与小红书宠物兴趣群体的画像高度重合。 作为新生代宠物主人的主力军，越来越多的高线城市宠物主人聚集在小红书上，在这里学习实用详细的宠物饲养知识，了解最新最好的宠物品牌和产品。 ，种植宠物的生活用品和食物，也热衷于获取宠物社交、宠物训练、宠物医疗等服务的信息。 从如何养到如何购买、做什么，小红书总能帮助宠物主人找到最优答案。 在这一代毛孩父母心中，小红书是他们获取宠物护理知识、种植宠物产品和服务的首选平台。

小红书上，一位打算带猫咪自驾游的猫主子对这款车载猫包一见钟情； 一位热爱骑行的狗主人购买了一个宠物座椅用于骑行； 而新手养狗人士也使用过小红书的产品。 草姐找到了合适的宠物医院……在真实、创意、友善的社区氛围中，它们被种在了小红树。 他们并不是一眼就看过去，而是表现出很高的转化率和长期的购买决策。 特征。 从报告数据来看，用户在小红书种草后，89%的消费者选择转移到电商平台购买，41%的消费者转移到线下购买，91.2%的消费者选择1个月内购买。 购买将在 内完成。

小红书真诚友好的社区氛围也吸引了更多用户在小红书上分享养宠知识、传授购物经验、发布点评和互助信息。 数据显示，超过51%的核心养宠用户在购买宠物产品和服务后，选择在小红书上分享、下单。

从#小猫食物评测、#马耳他实用手册、#养宠生活记录，到常见宠物疾病的治疗、宠物友好月子中心体验等，宠物主人在小红书的分享或精彩，或简单。 但它们既有趣又实用。 对于品牌来说，素人的主动分享提供了真实的传播素材，而真粉丝的种植则是品牌最有说服力的广告。 因此，品牌心态逐渐被更多用户所接受。

总体而言，知识型、互助型的社区生态让小红书实现了宠物消费认知、种植、购买、分享的全链路覆盖，多方面影响宠物主人的消费决策。 洞察报告分析指出，小红书是核心养宠人群获取养宠信息的主要认知阵地、强势种草平台、快速转化平台和活跃分享平台。

■聚焦四大类，把握细分需求

整体趋势代表行业方向，重点品类的细分机会是品牌布局的关键。 洞察报告从宠物食品、宠物用品、宠物健康和宠物服务四大产品服务入手，详细介绍了每个品类背后的商机和细分赛道。

总体来看，理念先进、消费升级、技术迭代、品牌研发、场景拓展等因素也推动了四大重点品类的迭代发展。

宠物也以“食”为首要任务。 无论增幅还是增速，宠物食品都是宠物行业细分领域中最大的品类。 作为急需品类，宠物主食品类正逐步向消费升级和分层定制两个方向延伸。 高端主粮市场显着发展。 分龄主食成为新的卖点。 成年宠物主食占比最高，孕期/哺乳期宠物食品有所增加。 速度之快是显而易见的。

另外，随着科学养宠理念的发展，小红书养宠人对主食的成分表进行了越来越深入的研究。 蔬果的添加、科学的比例、多种肉源、营养成分缺一不可； 联合狗粮等功能性食品也变得越来越普遍。 随着宠物健康的诉求，宠物罐头也开始以“天然、少添加剂”为卖点，鹰嘴豆、亚麻籽胶等天然食品胶逐渐取代了传统的增稠剂。 洞察报告还总结了宠物食品的四大趋势：追求高品质、先进配方、日常功能、少添加剂天然成分。

在该品类中，苏力高美猫鸡肉猫粮抓住了该品类中增长最快的关键词“毛”，锁定美猫猫粮赛道，成功开拓品牌家居场景，并结合小红书人群的反漏斗模式在对颜值要求极高的长毛猫中率先种草。 它利用猫的“大围巾”的视觉效果来突出产品的美发效果，然后将其传播到猫粮类别中以突出“鲜肉”小红书业务下单，猫粮喂养的营养优势最终将渗透到猫粮中。通过泛娱乐萌宠视频吸引了更多的猫主人。

聚焦宠物用品赛道，市场机会在于服务宠物或解放宠物主人，安全与效率并重。 例如，可以解放宠物主人双手的智能猫砂盆引领市场。 具有创新卖点的猫砂也更有吸引力。 新用户。 猫砂品牌徐翠花进入市场时，面临着竞争对手品牌众多、植物猫砂作为新品类的市场认知度较低等问题。 在推出小红书时，徐翠花品牌一方面捆绑豆腐砂、矿砂、混砂等热门品类，主打1+1>2混砂策略，提升知名度； 另一方面，细化“结块、不粘、有底、适合洁癖党”的核心卖点，打造效益点明确的优质笔记，并重复发布单条笔记，提升沟通力效率，最终逆袭小红书2023年11月猫砂品牌搜索排名第一。

在小红书带宠物出行的流行趋势下，宠物出行产品成为最大的机会产品。 牵引绳、宠物智能穿戴设备、宠物推车等出现爆发式增长，适合户外场景的时尚宠物服装也开始出现。 洞察报告梳理小红书平台宠物服务相关数据发现，宠物医疗、宠物金融、宠物社交服务等需求尚未得到满足，有望成为行业新趋势。

■长期种草理念助力品牌弹性成长

“it经济”不同于其他行业。 宠物行业的主要用户既包括宠物主人，也包括宠物。 养宠物本身也是一种长期的陪伴，可以持续十几年甚至二十年。 这对于宠物行业来说是注定的。 消费是一项长期事业。

随着新一代年轻人成为宠物饲养主力军，科学化、精细化的宠物饲养理念给行业带来了新的增长。 围绕宠物“吃、穿、住、行”的宠物食品、宠物医疗等品类不断增长。 宠物旅行、宠物学校、宠物聚会等宠物精神产品和服务也在呈爆炸式增长。 许多用户饲养宠物是为了陪伴和治愈。 宠物的存在是为了弥补宠物主人日常生活中的某种“情感缺口”。 根据核心养宠人群的生活水平，进行更具仪式感的产品和服务创新，能够有效打动人们。 消费者。

综上所述，在宏观因素的推动下，宠物行业呈现出三大未来发展趋势。 科学养宠已成为全民理念和大势所趋，系统化、科学化的养宠方法论也正在形成； 专业化宠物越来越受到消费者认可，宠物用品越来越受欢迎。 从大而全到小而美的转变； 从服务宠物到服务人和宠物，双向视角转换的深思熟虑和设计将成为机遇的轨迹。

从市场竞争格局来看，宠物市场正处于国内外新老品牌同台竞技的拐点，行业即将重新洗牌。 长期主义将成为品牌未来能否立足的关键。 宠物品牌在不断巩固自身业务品类的同时，也需要从卖产品向卖品牌再向卖陪伴迈进。 他们需要利用小红书等内容平台与消费者进行深度沟通，构建消费者心智，最终形成品牌。 头脑。

《宠爱有力量：小红书2024年宠物行业洞察报告》通过洞察趋势预测增长，帮助品牌把握最新趋势，为宠物行业从业者和品牌提供产品创新、内容创新、营销创新的重要抓手。 在宠物行业爆发式增长和转型升级的关键阶段，作为核心养宠群体的聚集地，小红书持续在消费者决策链中扮演更重要的角色，为消费者提供“最佳解决方案”科学养宠”。 这也是宠物行业品牌渗透和营销增长的绝佳位置。

在4月25日小红书母婴宠物行业峰会第二天的宠物行业618新成长实战训练营中，小红书事业部​​将根据小红书母婴宠物行业峰会梳理的行业新趋势，分享宠物行业618大促策略。洞察报告。 案例分析拆解实用的品牌营销方法、闭环商业经验等，帮助宠物品牌在重要营销节点进行前瞻性布局。