短视频热门教程近日，一篇《我是世界500强食品商，却被抖音卖烤虾骗了》的文章刷屏。 其实是看了这篇文章才知道抖音已经开始发电商了，而且是二流电商。 讨论过。 这件事之所以这么受欢迎，原因也很简单。 大多数人一定有同样的感觉，所以他们分享它。 另一些人可能是出于公益，不希望欺诈行为猖獗。
然而，这件事的幕后却并不简单。 比如卖虾的阿姨，其实是从视频中盗来的。 她原本是在直播卖快手，销量还不错。 这件事爆发后，她遭受了巨大的灾难。 很多人来快手骂她，这也导致她的生意一落千丈。 很多人不知道，她并不是那个骗人的人。 我写这篇文章的原因非常重要。 也希望给阿姨一些澄清和公道。
还有一个原因是我一直被称为电商专家、社交电商先驱。 其实我从来没有在抖音或者快手上写过任何关于视频电商的文章，但是还是有人批评我。 或者说大熊俱乐部的旗帜在抖音上向会员收钱，所以我也借此机会谈谈这个视频社交电商的问题：
抖音商为何要盗取快手视频？
为什么抖音上卖的虾那么假、那么贵？
抖音为何采用二类电商模式？
视频电商还有机会吗？
二类电商和社交电商
抖音的电商属于二类电商，简单来说就是货到付款。 这种电子商务一直很常见。 基本属于刚需领域，三无产品、诱惑推荐、货到付款。 这种电子商务的秘密并不复杂。 一是购买流量，二是创建登陆页面快手买推广会影响自然流量么，然后上网看转化。 如果流量质量高，落地页转化好，你就能一夜暴富。 因为抖音是流量模式，所以最终只能用二类电商。 原因很简单。 如果用电商卖货，博主控制的流量根本无法转化。 所以第二种电商买的是流量，然后之前的线上落地页就变成了短视频。 情况变了，但逻辑还是一样。 那么为什么要盗取快手视频呢？ 这也很简单。 选择一个已经流行的视频显然比制作一个新视频可靠得多。 因为这个视频已经很火了，转化率肯定很高。 这相当于一个测试的结果，而同类产品的视频只有快手上有，所以从快手上盗取名人带货的视频，然后放到抖音上买流量，就成了二流电商了变得高效。 最高的玩法。
界面新闻对此事的报道详细介绍了抖音平台，也就是鲁班平台。 我这里就不详细说了。 只要你支付2万元开户，头条、抖音、火山视频、西瓜视频都可以在鲁班店看到产品广告，剩下的就是你上传视频（落地页）购买流量，然后货到付款。
还有一个问题是，抖音上400元一斤的虾，在快手博主那里才118元一斤，而且质量极低，不然也不会写文章了。 是什么原因？ 原因也很简单。 快手博主卖虾只供粉丝看、买，没有流量成本。 这就是我们所说的私域流量交易，自然可以实现平价。 抖音电商采用的是广告系统，就是购买流量进行转化。 据说流量成本占交易总价的30%-40%，所以东西只能贵一点。 这种模式和去百度竞价排名没什么区别，就不赘述了。
第二种电子商务的优点是简单粗暴。 无需搭建任何交易平台、支付平台、客服平台。 这也是文章中被诟病的一点。 没有交易记录，也没有卖家记录，所以这是一种短时间内赚钱的做法，也说明了抖音流量变现的紧迫性。 没有办法通过广告变现来满足收入增长的需求，所以即使是二类电商公司也在上市。 我希望他们下次不要再开始卖医疗广告了。
抖抖音看《欲望》，快手故事
这件事很有趣的一点是，抖音的电商推广使用的是快手视频。 您可能会想，为什么不制作自己的视频呢？ 这件事看似简单，却也说明了一个很深刻的问题，那就是抖音快手似乎都是短视频平台。 它们之间有什么区别？ 为什么抖音电商是二类电商，而快手却可以疯狂带货，以至于抖音电商不得不抢走快手的热门视频？
很多人看平台的时候只看到视频，所以以为都是一样的东西，但其实都是肤浅的。 例如，微博和微信公众号拥有相同的100万粉丝，你认为它们具有相同的价值吗？ 也许你会在微博上称呼某人为大V，在微信上称呼某人为大号。 所以社交平台都是平台，但是社交和社交是有本质区别的。
我曾经写过一篇叫《欲望》的文章，其实可以解释头条系列的所有产品。 找到你的一个“愿望”并将其无限放大。 这就是今日头条系列产品火爆、让人沉迷其中、随身携带的秘诀。 这也就是所谓的“机器没有价值”。 为什么这种观点总是受到诟病，是因为人很难克服自己的欲望，却很容易沉沦。 这件事对于每个人来说都是一样的。 比如，我减肥很困难，但我却抑制不住食欲。 所以这也是抖音的本质。
快手其实完全不同。 我曾经问为什么快手的产品不像抖音那样，短视频被设计成连续滚动的。 相反，看完一个视频后，你必须返回主页才能观看下一个视频。 这不会打扰用户吗？ 想要滑动屏幕吗？ 快手的回答是，这是故意的，他们希望用户能仔细观看每个视频，最好在下面进行互动。 而不是无脑刷+机器推。 而快手的视频里也很难看到让人产生任何欲望的主角了。 基本上，它们都是关于好奇心和故事。 比如我最近喜欢看的视频是关于叔叔挖洞的。 你真的很想看到结局。 他的收获就跟看电影一样。
所以，即使你在快手上长得不好看，你仍然可以用你的故事打动别人。 即使你的直播只有一百个人观看，你仍然可以下十多个订单。 正如我之前所写，我的大多数会员只有十个订单。 一个拥有一万粉丝的快手博主一年能赚几百万。 目前，市场上一个百万粉丝的抖音账号只要8万左右。
抖音靠流量，快手靠情感
因为抖音快手在调性上有本质的区别，最终导致了属性上的差异。 抖音的“欲”风格就是一个字“快”，而快手其实也是做了好几年才逐渐成长起来的。 而刚刚出现之后，抖音。 速度差距还是很大的。 。 不过，方便米饭也不好吃。 你会发现抖音的发展缺乏基础。 因为我们只听说过抖音神曲，却很少见到抖音大神，比如冯提莫，其实是从斗鱼出身的，而手艺耿，则是快手起家，从平台上升到大众视野的层面。 在网红中，我们很少看到抖音音网红。 最终，大量微商和成功导师跑到快手制作视频来挖掘流量、赚钱。
事实上，抖音的流量控制非常严格，这也是IP无法保留的另一个原因，因为即使你有百万粉丝，你的视频仍然可能获得数百次观看，而即使你有千万粉丝，如果您私下接受广告，很容易受到限制或屏蔽。 所以到最后，粉丝数量就变成了装饰品。 想要投放的话，还是得去抖音买流量。 当然，这种流量模式并不像放在视频网站上那么经济。 这里不得不提的是神奇产品“多善”。 虽然在社交圈没有取得太大进展，但却在抖音这个封闭的世界里开辟了一条吸引流量的渠道。 抖音到多闪再到微信，已经成为优质微商的遵循路径。
快手在保障私域流量方面相对开放，这也使得快手粉丝的价值要高很多。 而因为快手的核心在于生活和情感，粉丝和博主之间会有更多的情感交流。 如果你看过我早期的社交电商培训，情感营销是整个社交电商的核心关键。 这就是为什么快手上拥有百万粉丝的博主带货速度已经非常快了，拥有千万粉丝的散打兄弟也是如此。 ，都有数亿笔交易。
所以本质上，抖音只是一个流量卖家。 没有IP保留，也没有情感互动。 带货难度相对较大，必须依靠大流量来实现转化。 然而，一夜成名又被封杀后，抖抖音神文晚却在微博上名声大噪，人气爆棚。
视频电商还能做吗？
当然你仍然可以这样做。 如果不是有人曝光，在抖音上卖虾其实也能赚到不少钱。 毕竟大流量就意味着大交易，不可能说完全不起作用。 而且相信越来越多的人在询问快手这样的视频电商公司。 我努力做快手视频来吸引粉丝，但最终能卖得好货吗？ 当然，这个是没有问题的。 只要你是在做自己的真实资源和产品，成功销售的案例不胜枚举。
这里我想说的只是一点，就是我标题中提到的抖音快手的区别。 简单来说，抖音是一个没有办法保留IP的平台，因为它不给你私域流量，它的所有流量都被平台握着。 快手是一个可以将视频作为IP的平台。 有了IP，自然就拥有了自己的私域流量。 至于是卖货还是像手动耿一样成为网红，那是你自己的选择。 从这个角度来看，抖音上的小哥哥小姐姐们虽然看上去很可爱，但才华却还远远谈不上优雅。 摩登兄弟似乎出现在一个节目中，结果好坏参半。 快手的阿姨和叔叔虽然长得不太好看，但凭着自己的真实和能力，还是能够打响名堂的。 毕竟，粉丝看到的不是你的人，而是你的才华。
我之所以没有在抖音上下功夫，是因为我觉得它没有颜值，没有IP保有量快手买推广会影响自然流量么，流量没有意义。 我之所以没有成为快手是因为我觉得自己天赋不够，不知道自己能拍出什么吸引人的东西。 而最终，IP和KOL还是要在微博上落地。 我在微博上做得很好，所以我没有尝试那么多。 我只是在文本内容的信息流领域多做了一些尝试，效果还不错。
所以从这件事上我们也可以看出两个平台的区别。 现在做抖音赚大钱的好像都在做抖音培训，包括那个冒充大熊俱乐部也赚了很多钱的。 加入真熊俱乐部学习会很有趣。 当然，我并不是说抖音无法吸引流量。 这也是一个相当不错的方式，也因此吸引了很多人。 但如果你想做视频社交电商，我觉得快手平台更值得你努力。 而当IP开发出来之后，整个平台的开发也是必由之路。
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