短视频热门教程很多人都好奇“敢离开”李佳琪的付鹏现在怎么样了。 对于直播他似乎总是很矛盾。 他很难说服自己成为一名兴奋且快速晋升的主播。 “你必须增强你的能量并增加一些表现。” 但如果保持真实的生活状态，直播间的用户“就会离开”。 。
旺旺之所以能够成为付鹏的接班人，坐在李佳琪身边，正是因为她的内耗很少。
很多时候，公众和粉丝的目光都落在了超级主播的身上。 他们的成长经历和从普通人崛起逆袭的故事是最受关注的话题。 作为财富传奇的见证者和参与者，观众对身边人的零星目光足以改变他们的人生轨迹。 除了大主播之外，他们成为了直播间“最强打工者”。
文字| 常芳菲
编辑｜叶鑫
直播间最强工人
半个月前，付鹏注销了所有社交账号。 很快，“付鹏享受生活”的词条就成为了热搜话题。
漩涡中心的众人都沉默了。 此前，付鹏最鲜明的标签一直是李佳琪的助理兼第一助理播音员。 他最后一次公开露面是在综艺节目《再见恋人3》中。 作为女嘉宾王世卿的好友，付鹏只出现过很少的戏份。
付鹏以女嘉宾王诗晴的好友身份出现在综艺节目中。 图片来源综艺《再见爱人》
很多人都好奇这个“敢离开”李佳琪的人现在怎么样了。 付鹏的新家或许会成为一个注脚。 和每一个卖货的博主一样，他的衣帽间里堆满了各种衣服和配饰。 客厅里种满了绿色植物，曾经需要专人照顾。 一整面墙不再是成千上万的口红，而是他收集的各种雕像。 虽然这套大房子是租来的，但付鹏请了一位设计师朋友重新设计了房子的软装，因为“家是一个有我独特属性的地方”。
2020年5月“单飞”后，和所有博主一样，付鹏的工作主要分为两部分。 一是满足品牌需求，发布广告亮相，出席品牌活动。 他接过很多中高端美妆品牌和奢侈品牌的广告，包括Prada、Dior等。相关品牌负责人在接受采访时也表示喜欢他亲切、温柔的风格。
而他在小红书上的第一次直播距离他个人出道仅五个月。 官方数据显示，当晚付鹏的小红书直播间人气达2.3亿，平均在线人数超过10万人，位列小红书直播间人气榜和销量榜第一。 第二场直播定在双11期间。 预购数量达到5.04万份，单游戏GMV（销售额）突破2000万，打破小红书单游戏销售记录。
小红书官方公众号推送了第一篇战报，让他看上去就像是一位顶级博主。 但付鹏却显得很随意。 在宣布每周五在小红书直播后，他很快又补充道，这个计划只持续到2021年，“明年再说吧”。
付鹏直播间。图源小红书公众号
他退休的愿望越来越强烈。 在他的个人视频节目《小鹏旅行》中，面对西双版纳的雨林，他半躺在长凳上，反复喊话自己不再想做网红，要“做自己”。 旁边的工作人员试图挽回局面，称是因为粉丝点赞。 付鹏摇头，反复强调：“不，不。”
付鹏表示快手买直播间人数，他不想当网红。 图片来源“小鹏朋友游记”
做直播很注重自己感受的付鹏，似乎总是很矛盾。 他很难说服自己成为一名兴奋且快速晋升的主播。 “你必须增强你的能量并增加一些表现。” 但如果保持真实的生活状态，直播间的用户“就会离开”。 。
普通人的逆袭故事，依然散发着诱人的香气。 很多时候，公众和粉丝的目光都落在了超级主播的身上。 他们的成长经历和从普通人崛起逆袭的故事是最受关注的话题。 作为财富传奇的见证者和参与者，观众对身边人的零散目光足以改变他们的人生轨迹。 除了大主播之外，他们成为了直播间的“最强打工者”。
旺旺之所以能够成为付鹏的接班人，坐在李佳琪身边，正是因为她的内耗很少。 旺旺还在负责招商时保留的一本笔记本，让李佳琪下定了决心。 他打开看了看。 那不是日记，没有心情的记录，只有密密麻麻的产品形态。 从价格、体验、同类竞品等方面，旺旺了解后做了详细的注释。 直播间里一片喧闹，旺旺正在“专心写笔记”。 他很少见到像自己一样对直播有同样决心和信念的人。 “她不关心自己的感受，而是关心周围人的感受。”
她没有让李佳琪失望，很快就成为了他最信任的助理。 在录制综艺节目《所有女孩的OFFER》第三季时，她凭借自己的高情商和与李佳琪的默契配合，赢得了所有理想的价格机制。
站在李佳琪身边的旺旺也快速离开了圈子。 她不仅是一个人，而且也逐渐受到了女明星的待遇。 就在一个月前，朱旺旺收到了一则欧莱雅的广告。 她成为镜头中唯一的主角，连旁白都是为她量身定做的。 “我们拿着平凡的剧本，生来平凡，但我们都值得成为更美丽的自己。”
旺旺成为欧莱雅广告女主角。图源微博@巴黎欧莱雅
现在，她的核心工作变成了自我复制。 在2023年述职会上，美一COO郑明告诉她，作为为数不多的成功主播案例之一，总结成功因素，不断复制更多“旺旺”，是公司最重要的策略。
同样肩负重要责任的还有大主播辛巴的徒弟丹丹。
2021年10月，一场挑战辛巴的直播让她名声大噪。 球队发布口号“挑战辛巴”，热身期持续一周。 凭借精心准备的对话内容，单个视频的观看次数突破了1000万。 最终的结果并没有让辛巴失望。 单款游戏GMV达到14.6亿，4款产品GMV突破1亿。 虽然有辛巴的流量加持，单场超过10亿的GMV仍然意味着一张领衔主播的门票。 。
现在，辛巴大师给她定下了下一个目标——快手粉丝过亿。 一个月前，为了触达9800万粉丝，蛋蛋播出了十多个小时，并配送了100万桶洗衣液，才终于实现了这一目标。 当直播间大屏幕上的粉丝数实时滚动到9800万时，辛巴高兴极了。 他一边摇摆着身体，一边半开玩笑地喊道：“丹丹粉丝突破一亿的那一天，我就脱光衣服给你们看！那一天，我就退出（（退出直播）了。”
另一位超级主播疯狂小杨，也和辛巴一样，修炼着武功十足的师徒制。 没有人比杨哥更了解“兄弟”喜欢看什么了。 徒弟“红绿灯的黄”（简称小黄）的内容风格几乎就像是女版的小杨。 她不仅会在化完妆的脸上泼水，还会用吹风机对着她的嘴吹，直到她的脸变形。 这种打法一度非常有效。 小黄很快就积累了近千万粉丝。 巅峰时期，他的月GMV达到5000万到7500万，远远超过肖央的其他徒弟如醉哥、乔梅、卓石林等。 。
站在C位旁边
想要挤进超级主播的直播间并不容易。
花了三年时间才到达李佳琪。 起初，她并不是一名职业主播。 和大多数年轻女孩一样，旺旺追星，也向往娱乐圈。 南京传媒大学动画专业毕业后，她成功成为综艺节目后期制作员，但现实与想象还是有差距。 旺旺大部分时间都在深夜的剪辑室等待导演新的审核意见，重新剪辑节目。 这些时刻，陪伴她最多的就是李佳琪的直播。
2019年初，旺旺决定向US ONE投递简历。 在很多采访中，她都提到，为了表现诚意，她给采访者写了很长一段话。 很快，她成为Beauty ONE第34位员工，主要负责Beauty ONE全球精选门店的规划和运营。
第一步工作成果得到认可后，旺旺得到了和李佳琪拉近距离的机会。 几个月后，她转而从事招商工作。 虽然她在内部负责相对周边的生活和消费电子品类，但她终于有机会走到李佳琪面前，“向他推荐了我选的产品”。 后来旺旺接触了美女赛道，背后有李佳琪的鼓励。 她开始研究美妆产品的每一个细节，拉住同样负责美妆投资的室友，问道“这个产品和其他（类似）产品相比怎么样？” 她甚至希望对方每天下班后给她“讲完一个故事”。 招商期间，旺旺依然证明了自己，获得了团体第一名。
旺旺在李佳琪直播间。图源网络
李佳琪发现了她与人沟通的能力，鼓励她面对镜头。 2019年底，旺旺在李佳琦的直播间以口红模特的身份首次出现在镜头前。
“每个女孩都想成为”旺旺，镜头前的画面逐渐从一只手扩大到半肩再到半张脸。 她一度完全没有自信，引来了李佳琪粉丝的批评。 比如，由于一开始缺乏经验，她不知道如何抓住李佳琪的话。 两个人要么同时沉默，要么争词夺目，让李佳琪“出了一身冷汗”。 更有粉丝认为她没有资格坐在李佳琪身边，直接攻击她的颜值，要求她退出李佳琪的直播间。
让粉丝接受你的重要一步就是变得美丽。 旺旺展示了一个普通人如何逆袭成为粉丝眼中的“女明星”——花“大钱”戴牙套、做双眼皮、学化妆。 小红书上以“旺旺变美”为主题的笔记已超过2000万条。 而且最重要的是，工资很高。 粉丝们甚至为她创造了一个新词：闲游新生。
与富贵与美丽相关的笔记。图源小红书截图
她是这个时代“主播梦”的绝佳注脚：从运营、投资，最终一步步成为独一无二的主播。 在终点和规则不明确的交通舞台上，在观众以女性为主的广播舞台上，你的出路不是流血，而是变得美丽、成功、更加成功。
几乎就在旺旺走进李佳琪直播间同时，辛巴收下了他的第一个女徒弟丹丹。 辛巴直播间千万粉丝见证了一场拜师仪式。 两人见面不到二十分钟，就确定了师徒关系。 辛巴判断，“就凭这句话，他就是20亿玩家了。” 当时，蛋蛋单场最高GMV仅为100万元。
丹丹原本在大学主修法语，但她很早就表现出了对赚钱的兴趣。 通过分享穿搭，丹丹在微博上积累了数十万粉丝。 毕业前，她开了一家服装厂。 巅峰时期，她拥有6家淘宝店。 她负责从产品到商店运营和客户服务管理的所有事务。 。
看到快手在上升期的巨大商业潜力，她开始了自己的直播，从早上8点开始，一次直播几个小时，“我想让他（辛巴）看到我。” 她觉得辛巴有强大的供应链和选品库，她愿意和他一起做销售。 没有人比她更了解辛巴携带的数字的含义。 在很多场合，她都带着羡慕和崇拜的心情提到这些数字。 “当时在快手上卖货，一天10万元的销售额已经很不错了，但我师傅一晚上轻松赚了5000万、8000万、甚至1亿。我想追上他，拿到猴年和月亮年。”
最后，丹丹通过老乡、新轩搭档加博认识了辛巴。 与ONE培育主播的方式不同，辛巴吸引流量的方式更加简单直接。 每个徒弟成为弟子后，辛巴都会让他们一一出现在自己的直播间：“孩子们都是有家人照顾的。” 还没等说话，丹丹瞬间就获得了73万粉丝。 每次直播时，只要丹丹在，辛巴就会要求粉丝关注她，“疯狂关注”。
大量的粉丝转化为流量和财富。 入徒一个月后，丹丹开始了辛巴手下的第一次直播。 她在直播开始前4小时才收到公司的正式通知。 那时的她“蓬头垢面，对任何产品都没有准备”。 运营团队告诉她，即将播出的产品是羽绒服和皮草，并告诉她产品的特点和排名。 一切看起来都很简单。 她只需要凭借自己犀利的言语和卖衣服的经验，就能把这些产品全部卖掉。 最终，她在4个小时直播中卖出了2700万元。
四年后的今天，丹丹本人已成为快手的首席主播。 早在2021年，在师父辛巴的加持下，她的单游戏销量就突破了12亿。 现在，她正朝着师父设定的“粉丝过亿”的新目标努力。
她也很乐意向粉丝们展示她成功后的奢华生活。 今年生日时，她收到了各种稀有皮革奢华包包和一条闪闪发光的金色乌鸦心形项链。 粉丝称她为公主，还羡慕地问她项链是不是纯金的。 她立即回复：“（价格）50W（万元）。”
旺旺的财富积累也成为李佳琪粉丝最关心的话题。 有一次，旺旺在直播间查看自己的工资。 李佳琪凑过去一看，惊叹道：“哇！” 他半开玩笑地感叹，旺旺现在的月薪相当于他在欧莱雅当销售员时10年的收入。 。 一度盛传旺旺月薪超过80万元。 虽然她说这并不夸张，但今年她已经把“在上海买房提上日程”了。 在这个逆袭剧本中，粉丝们相信一个“我也可以努力成为她”的叙事。
最后完成反击的是付鹏。 他和李佳琪是在尉氏相识的。 当时，付鹏是雅诗兰黛的店长，李佳琪是欧莱雅的店员。 他们除了是同龄人之外，还是室友。
付鹏一直是直播间里送东西、找货的人。 大家逐渐开始对镜头外的这个人感到好奇，纷纷留言想要认识这个沉默的“小助理”。 直到李佳琦直播间累计观看人数破万，他才宣布只要点点赞数突破100万，付鹏就成为众人瞩目的焦点。 没想到，这个目的当晚就达到了。
除了助播之外，付鹏还负责镜头外直播间最关键的选品环节。 一个产品想要进入李佳琦的直播间，他就是最严格的把关人。 每天下午，招商人员带来各种各样的产品，大部分都在几秒钟内被拒绝。 曾有报道称，一款泰国口红的条形码是69开头，付鹏一看就知道是国内代工产品； 一款精华液，从包装到功效，都和大品牌的一样。 付鹏觉得这个定位有些尴尬，立刻拒绝了。 李佳琦还提到了对产品的严格挑选，“有些员工会被我和我的助理逼哭。”
与这样的故事相比，疯少杨哥的徒弟兼主播“红绿灯黄”（简称小黄）的带货之路就没那么顺利了。 虽然三羊签下矩阵大师的方式与前辈辛巴如出一辙，但去年10月，小杨的徒弟“红绿灯黄”在销售YSL气垫时，因直播风格凌乱、歇斯底里而被批评。 截至目前，她已经停播三个月了。
起初，萧阳大师试图为他的徒弟辩护。 面对镜头，他解释说，这件事给小黄带来了很大的压力，他“变得很内敛，回不到以前了”。
几经波折，小黄放弃了那种让她引起关注、让她陷入困境的搞笑无厘头的卖货方式。 这两个月来，她一直在探索新的内容风格，不仅拍摄旅行vlog，还模仿韩国人气女团成员张元英的穿搭。 小黄的风格转变让粉丝们有些难以适应。 “滑稽的女孩舞动着甜美的手势，让人深思。” 让人难以回到过去的是她的粉丝数量，从停赛前的941万下降到了904万。
小黄的旅行vlog。图片来源抖音截图
精密咬合机
一个显着的变化是，顶级主播逐渐从直播间消失。
从去年开始，李佳琪有意识地减少了直播的频率和时长，助理主播也逐渐占领了直播间。 今年4月底，相信“主播想做好就没命”的李佳琪请了十多天长假，直到5月6日才出现在直播间。在ONE的年度工作回顾会上，他透露，今年他还计划通过竞争性招聘流程，每周分配一整天的助理播音职位。 除了进行演示之外，助理主播还负责“选产品、寻找合作伙伴”，成为直播间的绝对核心。
独自一人很难，长期站在大主播身边也同样困难。 如果你想抓住他们的巨大流量，了解产品只是最基本的要求。 在令所有女孩羡慕的李佳琪口红墙里，付鹏只用了一秒钟就找到了每件产品对应的位置。
付鹏和李佳琪在直播间。图源淘宝截图
副主播要保持和超级主播几乎一样的工作节奏。 付鹏来到上海后，每天只有高强度的工作，没有任何社交活动。 他一天的24小时都被精确地划分和标签，他所想的只是“下一份工作是什么，明天的工作是什么？”
对于旺旺来说，主播生涯的第一个大考验是2020年的双11。李佳琪上台表演节目，旺旺需要在缺席的20分钟内负责五款产品的直播。 为了不出错，她反复练习了三天，一口气记住了20个产品的直播脚本。
一直在旋转的陀螺，只有停下来的时候才会感觉空空的。 无论工作多晚，旺旺总是尽量在下午1点准时到达公司。如果迟到，她会觉得“我还不够努力”。 付鹏也有类似的经历。 休息的时候，南昌工作的老朋友来看望他，陪他逛街，买了衣服，看了一部热门电影。 休息了一整天，付鹏无精打采。 当朋友问他怎么了时，他说：“直播时候还是很满足的。”
通常情况下，他们必须平息事情，为大主播清除障碍。
有一次卖香水的时候，李佳琪说这瓶真的很性感。 付鹏忙补充道：“你是说青春涩味吗？” 大码的家居服先卖光了，李佳琪脱口而出：“直播间肥了，妹子真多。” 付鹏立即反驳，“那是因为女孩子喜欢宽松的睡衣，而不是因为胖。”
丹丹和他的师父辛巴之间的关系似乎更加复杂。 在她面前，辛巴时而扮演“慈父”，时而扮演“严厉的老师”。 出师一周年之际，丹丹在直播间向辛巴磕头，只为“谢谢爸爸给我的一切”。 辛巴还称丹丹为“我的女孩”，但实际上两人只相差7岁。
很多时候，辛巴在辛轩内部拥有至高无上的权威，当然也包括公开斥责徒弟的权力。 一个月前，蛋蛋播出两小时后，在线人数从58万下降到40万。 辛巴立即打断道：“我们已经失去了几十万粉丝了，你还不担心吗？你还在嘀咕！”
辛巴遇到危险，丹丹自然要顶替。 学徒的第一年，丹丹就遇到了考验。 2020年11月，辛巴因糖水燕窝事件向消费者赔偿6198万元。 央视点名辛巴后，广州白云区市场监督管理局立案调查的消息很快传来。 事件的后坐力持续了一个多月。 直到12月8日，蛋蛋才在快手首场直播，辛巴也现身。 这是徒弟取代师傅的小心翼翼的诱惑。
在一些特殊的场合，丹丹还代表辛巴冲锋。 就在几个月前，新轩集团CEO关前上任不到一年就悄然辞职。 此前，引入有大厂背景的管理层，被外界视为鑫轩开启正式管理、淡化师徒文化的第一步。
在新的人事任免通知发布之前，丹丹和关茜之间的激烈冲突就已经传遍了网络。 在广为流传的聊天记录中，丹丹就像是一家公司的创始人或者族长，语气也和辛巴一样。 她指责关谦招揽直系亲属，乱花钱。 关茜退团后，丹丹并没有停止在朋友圈追她，称她“为人民除害”，并建议“同志们慎用”。 大昌的风格似乎很难与辛巴团队融为一体。 这并不是丹丹第一次表达对关谦的不满。 她曾在直播中喊道：“我师父宠你，但不代表我宠你。”
丹丹当然有信心。 新榜单数据显示，2023年，蛋蛋以171亿的GMV快手带货榜第一。 减少直播次后，辛巴的GMV为125亿，两人合计带货近300亿元。
小黄就没那么幸运了。
当初她歇斯底里、搞怪的直播风格和肖央哥一脉相承。 她还在直播中多次表达了对杨哥的忠诚，并表示：“我和公司签了终身（合同）”。 然而，流量的上升和下降并不容易预测。 小黄最后一次直播还是今年2月21日。 GMV仅为50万至75万元，而此前一直维持在500万至750万之间，降幅高达90%。 网上流传的截图显示，由于小黄暂时没有直播计划，运营部门已通知三羊所有授权直播切片编辑将其授权转为旗下其他艺人。
杨师兄也开始关注另一个徒弟，第七老大。 他多次表示，七老大是他最得意的弟子，“最豪华的直播间也送给她”，并会相应分配更多资源。 七老板追上了杨哥的流量，连续两个月跻身抖音高手前20名。
潮头直播间就像一台处理流量的商务机器。 超级头锚是最关键的部件。 为了保证机器永不停止，还需要其他齿轮的精密啮合。 但有些人不可避免地厌倦了成为其中的一个齿轮。 到了那个时候，分离就成了唯一的结局。
很难说付鹏是在什么时候想要离开李佳琪的直播间。 或许是面对潮水般的负面评论，回应道“无论你多么恨我，坐在李佳琪身边的人永远是我，永远不可能是你”。 也许是因为我发现在谈论性格时，我只能保持三分钟昂扬的语气。
总之，2020年5月，付鹏宣布幕后转型，离开李佳琪直播间。 付鹏曾在个人哔哩哔哩账号中透露，自己太在意负面评论快手买直播间人数，“没有嘉琪那么豁达”。 李佳琪在解释付鹏的决定时也提到了这一点。 太多的恶意让他很不高兴。
在彻底退出网络之前，付鹏总结了自己这些年心态的变化。 年轻时，他渴望建立一个“乌托邦”，最好的朋友可以一起生活，每天都幸福快乐。 但现在我明白了，即使我们是朋友，也必须保持距离。 “会更好，走得更远。” 对于职业生涯来说似乎也是如此。 曾经站在交通最前端的付鹏说，离开助理岗位后，他感觉自己又可以抓住生活了。
图片来源付鹏视频
在来上海打拼之前，李佳琪和付鹏对未来有一个非常简单的愿景。 李佳琪想买一辆奔驰，养很多小狗。 还商量赚了2000万就回家了。 这个目标早已实现，李佳琪把目光放得更远，而付鹏，此时此刻，决定过一种“悠闲一点、懈怠一点”的生活。
参考：
1. GQ报道幸存者李佳琪：人变成了算法，想再次变回人类
2.付鹏：在幕后感觉有多安全？Esquire
3.李佳琪，奋斗，虎嗅网
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7. 辛巴和他的《危险家族》人物
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