快手商业进入“再加速”轨道3亿基础上增加50%

快手营销平台的营收目标是从年初的百亿增长50%，并将聚焦品牌去中心化、私域流量价值和社交资产积累。 这意味着快手业务进入了“重新加速”轨道。

7月16日，继快手宣布春节前实现3亿DAU目标后，快手商业化进程再次加速。 快手商业副总裁颜强表示，快手营销平台的营收目标是在年初的百亿基础上增长50%，重点关注品牌去中心化、私域流量价值和社交资产积累。

为了冲刺3亿DAU，快手的整个业务结构变得更加多元化。 除了直播和电商之外，快手的商业部门也将全面加速。 快手商务副总裁颜强表示，快手商务可以从内容创作端撬动内容消费，从而促进整个快手生态的社区繁荣。 从长远来看，快手商业希望帮助公司完成更大的使命，与用户、客户、生态伙伴一起打开商业未来的大门。

为了实现这一目标，快手商务将社交网络视为其最有价值的“资产”之一。 严强表示，“从数据来看，我们的社交关系链密度远高于行业平均水平。” 因此，一方面，快手商业依托社交属性，为客户积累自身的社交资产； 另一方面，联合广大创作者群体，挖掘私域流量潜力。

“快手业务的独特之处在于，我们是一个以‘人+内容’为核心的社交商务新‘物种’。” 数据显示，快手是一座内容“富矿”。 截至2019年5月，快手平台日上传短视频数量已超过1500万条，短视频存量超过100亿条，日均视频播放量200亿次，日点点赞数超过3.5亿。

在传统营销模式难以精准触达、社交广告市场稳步增长的行业背景下，快手围绕“KOC”的社交营销已成为新趋势。 颜强进一步解释道，“KOC既是‘消费者’，也是‘创造者’，他们是快手生态的真正代言人。这个‘C位’也体现了创作者在快手业务中的突出地位。”

如今，越来越多的品牌主关注快手短视频的社会红利，快手正逐渐成为品牌广告的必投媒体。 与传统直白、枯燥的“说教”广告相比，快手品牌广告的“场景化”构建是与消费者更直接的情感沟通、建立信任的关键。

从数据来看，快手在一二线城市的用户渗透率正在不断提升。 事实上，2019年“618”营销大战期间，快手将全部精力投入到品牌广告上，包括信息流广告、话题标签页、创作者激励计划（以下简称“激励计划”）等营销组合，全面释放深度市场潜力，取得骄人业绩。 从老铁的反应速度和购买决策力来看，6月14日至6月19日，共有超过2500万人观看了明星直播，平均每分钟购买品牌商品超过1万元。

同样是在6月，快手携手麦当劳，发起夏季冰饮跨界品牌营销活动。 数据显示，借助信息流广告、标签、AI魔法表情等快手营销创新赋能，麦当劳新款椰子味饮料7天内迅速成为热议话题，吸引了34个省级行政区参与排名。 最终，近300万用户积极参与互动，产生了近50万个UGC原创作品，创造了超过3600万次视频播放量。

年轻、热爱生活、乐于分享的快手用户完成了销售转化和口碑营销，见证了快手创新营销“组合拳”如何为品牌主积累社会资产。 通过在品牌广告方面的不断探索，快手商业的基石业务——信息流广告也得到了巩固，快手短视频的社交磁力也吸引了更多品牌广告主。

基于宝贵的社会资产，快手赋予其商业产品兼具流量效率和留存率的“双流”营销价值。

严强介绍，快手商务拥有以快手广告和商业生态两大产品矩阵为核心的快手营销平台。 其中，快手广告包括信息流广告、作品推广、话题标签页。 快手广告通过一系列的产品组合，帮助客户更加精准、高效地投放。

商业生态产品矩阵更加多元化，分为社交生态和内容生态两个方面。 其中，社交生态产品包括快速接单和激励计划。

快手将从一个简单连接广告商和快手创作者的平台演变为具有更广泛影响力的商业产品。 “我们会提高匹配效率，进行分级管理。快手商务纯粹以客户需求为导向，提供标准化的产品和工具，开放KOL数据和标签。此外，我们还会帮助他们变现，让创作者能够与广告主进行程序化合作。” ”

针对中下游创作者快手怎么买流量上热门，快手商务通过激励计划，实现创作者私域流量价值最大化。 “我们认为这个方法比较具有包容性。 例如，拥有 10,000 名粉丝的创作者实际上可以加入此计划。 如果他有良好的内容制作能力，作品热门，一个月可能会带来十几名粉丝。 ，收入20万。 “激励计划利用AI对人和内容进行双重匹配，在保证用户兴趣的前提下，系统自动在创作者的日常视频中添加内容匹配的广告。

目前，激励计划正在逐步增加创作者数量，最具创意的创作者已通过激励计划获得了超过3万元的单日收入。 2019年“618”期间，快手创作者共获得超过6000万元的收益分成。

在内容生态方面，快手商务正在打造以商户账号为核心的内容营销基地。 商家账号可以帮助品牌广告主、中小商家、MCN以及所有潜在客户入驻快手，基于商家账号搭建营销阵地，为客户进行全生命周期的营销管理。

“我们的客户越来越认识到快手业务的营销价值。”严强认为。 因此，快手有理由，必须继续打磨自己的商业产品矩阵，帮助更多创作者在快手上获得商业价值。

严强坚信，实现商业收入最重要的前提是用户体验。 在快手决定商业化之前，管理团队进行了多次讨论，最终快手创始人兼CEO宿华提出了“用户体验量化体系”。

“我们将与经济学家团队合作，优化用户体验，进行多维度计算，用科学方法确保持续积极的用户体验。”

另一方面，广告质量也在不断提高。 快手商务通过“速造”平台提高广告质量，从而提高点击率。 严强认为，快手商业是由客户、用户、平台组成。 为了提高广告素材的创作能力，《速造》的核心逻辑是提供兼顾广告主需求和用户体验的内容，并通过这种众包的方式提高商业效率，”不少用户在评论中这样评价道。区，‘我买了这波广告。’”

此外，严强表示，快手商务将大力推动创新业务发展。 目前率先进入并突破汽车领域，利用内容渠道和聚合页面撬动营销和变现。 “这种频道聚合页面是合理的。比如用户到达快手后，通过第一次AI分发，无法准确知道用户喜欢什么。如果用户看到汽车视频的封面，点击看完视频，他很有可能对汽车感兴趣，所以创建汽车频道的入口是非常合理的。” 严强表示，在垂直渠道上，快手商务也会考虑引入MCN等合作伙伴。

具体运营方面，快手业务通过打造品牌矩阵账号，帮助客户积累私域流量。 在汽车等一些垂直领域，快手商务可以通过垂直渠道的运营，精准服务品牌客户。 此外，快手商业创新推出的明星+KOL混合模式的“真选”购物活动也能帮助品牌实现社交资产的积累。

“为了实现新的目标，公司每个人都做好了准备，我们自然也不例外。如果你到我们E栋办公区去，或许能更直观地感受到我们‘战斗’的氛围。我们其实你可以期待一下，到年底我们的收入是否能够更高一些。”

同时，严强也更加清晰地看到快手怎么买流量上热门，收入目标的提高意味着快手商务将更多地站在客户的角度思考，在透明的产品化方面做得更好。 “我们所做的每一件事都必须考虑：我服务的客户是谁，他们的核心需求是什么？”